Con đường kỳ diệu Zhichun.

PS: Chương này có tốc độ tiến trình thời gian nhanh hơn một chút, nhưng vẫn chưa phải là phiên bản hoàn chỉnh. Năm 2011, ngành công nghiệp ô tô khá ổn định, vì vậy tốc độ tiến trình thời gian được tăng lên một chút.

“Thật không ngờ thằng nhóc này lại nói đúng.”

Trên bàn làm việc, có hai chiếc điện thoại di động: một chiếc là Nokia 801T mới nhất, sử dụng hệ điều hành Symbian Anna, là dòng điện thoại do Nokia và China Mobile cùng phát triển dành cho doanh nhân cao cấp.

Chiếc còn lại là Xiaomi 1, sử dụng hệ điều hành Android; cả hai chiếc điện thoại này đều được ra mắt trong năm nay.

Giá bán của chúng tương đối giống nhau, tuy nhiên trải nghiệm sử dụng lại khác biệt hoàn toàn, và mức độ được thị trường ưa chuộng cũng không thể so sánh được. Nokia, từng bán chạy ngay khi ra mắt, giờ đây gần như không còn ai quan tâm nữa.

Nokia 801T là chiếc điện thoại thứ tư mà Nokia phát hành trong năm nay; về chất lượng sản xuất và các tính năng nổi bật, nó không hề thua kém các đối thủ cùng phân khúc trên thị trường, nhưng lại không tạo được nhiều tiếng vang.

Ngược lại, Xiaomi 1 ngay từ buổi ra mắt đã gây ra sự chú ý lớn.

Xiaomi 1 chỉ được bán trực tuyến, và ngay từ khi bán chính thức bắt đầu, nó đã khan hiếm ngay lập tức. Ban đầu chỉ dự kiến sản xuất 100.000 chiếc, nhưng khi buổi ra mắt kết thúc và việc đặt hàng trước bắt đầu, số lượng đơn đặt hàng đã lên tới 300.000 chiếc.

Ngoại trừ Xiaomi 1, các mẫu điện thoại sử dụng hệ điều hành Android khác cũng bán rất chạy, trong khi đó doanh số của các mẫu điện thoại sử dụng hệ điều hành Symbian của Nokia thì ngày càng giảm sút.

Tất cả đều giống như những gì anh ấy đã nói cách đây một năm.

Còn đối với BYD, năm ngoái họ vẫn chấp nhận việc sản xuất thay thế cho Xiaomi vì lý do mặt mũi, thực ra lúc đó họ chỉ mong không lỗ vốn hoặc thậm chí là lỗ nặng.

Nhưng bây giờ, sau khi Xiaomi 1 chính thức được bán ra, doanh số của nó chắc chắn sẽ không thấp đâu.

“Giờ thì tệ rồi, mình lại phải nợ ơn thằng nhóc này.”

Sau khi chơi đùa với hai chiếc điện thoại một lúc, anh Chủ Nhà Bè không khỏi cười gượng.

Năm ngoái, anh đã đồng ý nhận đơn hàng của Xiaomi, trong lòng anh cũng nghĩ rằng đó là cách để tôn trọng thằng nhóc Tân, nhưng bây giờ có vẻ như anh ta đã giúp BYD Electronics giành được một khách hàng lớn lâu dài.

Chắc hẳn Foton (BYD) bây giờ phải hối tiếc lắm rồi phải không?

“Khả năng chịu đựng tâm lý của những người hâm mộ Xiaomi đầu tiên mạnh đến mức nào nhỉ? Ha ha, chỉ cần nhìn là biết ngay.”

Ngày 16 tháng 8, khi buổi ra mắt bắt đầu đặt hàng trước, số lượng Xiaomi 1 là 100.000 chiếc, và tất cả đã được bán hết trong vòng ba giờ.

Ba giờ không phải là giới hạn của Xiaomi 1, mà là giới hạn của trang web Xiaomi.com; khả năng chịu tải của trang web này vào thời điểm đó rất kém. Trong suốt ba giờ đó, trang web liên tục gặp lỗi HTTP 404 và không thể được làm mới được.

Tại sao có thể bán hết trong vòng ba giờ? Bởi vì liên tục gặp lỗi 404...

Thật sự, khả năng chịu đựng của người dùng mạng ngày nay quá mạnh mẽ. Tuy nhiên, việc chuẩn bị trước của Steve Jobs (Leeboss) trước buổi ra mắt thật sự rất tuyệt vời đến mức ông ấy không thể vào được hiện trường, cần có người đặc biệt hộ tống mới vào được.

“Nghe nói Xiaomi lại muốn huy động vốn à? Lần này Engine Giant (Juyang Engine) có tham gia nữa không?”

“Có chứ, lần này sẽ tiếp tục tham gia, nhưng lần sau thì không.”

“Hehe, vòng tiếp theo chắc là anh muốn tham gia cũng không chắc ông chủ Lê có đồng ý nữa đâu, nếu không công ty sẽ thuộc về anh rồi.”

Đầu năm, nhân cơ hội chuyển nhà, Xiaomi đã tiến hành vòng gọi vốn A với tổng số vốn là 10,25 triệu đô la Mỹ, tương đương khoảng 70 triệu nhân dân tệ.

Số tiền không nhiều, và Lê Đức Bình cũng không muốn có quá nhiều cổ đông, vì vậy Juyang Engine đã chi trả toàn bộ số tiền đó, với tỷ lệ sở hữu vẫn là 20% như cũ.

Cuối tháng 7, Lê Đức Bình lại tiến hành vòng gọi vốn B1 với tổng số vốn là 27,5 triệu đô la Mỹ, chưa đến 180 triệu nhân dân tệ, thực tế là Tan Jincheng cũng có khả năng chi trả được.

Về phía thị trường chứng khoán Mỹ, giá trị thị trường của Tesla mà Tan Jincheng sở hữu đã tăng lên đến 250 triệu đô la Mỹ, số vốn đầu tư 220 triệu đô la cuối cùng cũng đã thu được lợi nhuận.

Còn giá trị thị trường của Apple thì đã tăng vọt lên đến 2,052 tỷ đô la Mỹ.

Nếu muốn đầu tư vào Xiaomi, không cần phải dùng tiền của mình, chỉ cần thế chấp một ít cổ phiếu là đủ, nhưng tiếc là Lê Đức Bình không muốn Tan Jincheng tiếp tục chi trả toàn bộ nữa.

Vòng gọi vốn B1, Lê Đức Bình đã thu hút được sự tham gia của IDG và người bạn cũ của Tan Jincheng là Qiming Venture Capital, trong khi Juyang Engine chỉ đầu tư một phần nhỏ mang tính biểu tượng, và tỷ lệ sở hữu của họ cũng giảm xuống còn 19,75%.

Về IDG và Qiming Venture Capital, xét về nền tảng vốn, có lẽ từ đầu Lê Đức Bình đã có kế hoạch cho việc niêm yết trên thị trường chứng khoán Hồng Kông, việc có một đội ngũ chuyên nghiệp là điều rất tốt.

Nói về Qiming Venture Capital, phong cách đầu tư của Kuang Ping thật sự rất đặc biệt, ông ấy rất đam mê vòng đầu tư mạo hiểm, đã đầu tư vào những dự án mang lại lợi nhuận lớn như Orange Technology, và cũng có không ít dự án thất bại.

Ví dụ, trong cuộc họp đầu tư lần trước, Kuang Ping nói rằng ông ấy đã đầu tư vào một trang web tên là Bhu, được thành lập vào năm ngoái, hiện tại có chưa đến 100.000 người dùng, nhưng chỉ với một số tiền nhỏ đã giành được một lượng lớn cổ phiếu.

Bhu ư, Tan Jincheng quá quen thuộc với nó rồi, dù danh tiếng của nó thế nào đi nữa, nhưng nếu có thể tồn tại và niêm yết trên thị trường internet khốc liệt như vậy, thì chắc chắn nó có những điểm mạnh riêng.

Kuang Ping có tầm nhìn tốt trong vòng đầu tư mạo hiểm, tuy nhiên, từ vòng B trở đi, tỷ lệ thành công của các dự án ông ấy đầu tư không còn cao nữa, điều này khiến Kuang Ping rất thất vọng.

Dù sao thì vòng đầu tư mạo hiểm có lợi nhuận lớn, nhưng chỉ có Orange Technology là dự án duy nhất có thể niêm yết nhanh chóng, còn các dự án sau vòng B thường đòi hỏi một lượng vốn lớn.

Giá trị của Xiaomi tăng lên nhanh chóng, Kuang Ping, sau khi đã có đủ can đảm để đầu tư, cũng đã hỏi ý kiến của Tan Jincheng trước khi quyết định đầu tư.

Dù sao thì mình cũng không có cơ hội chi trả toàn bộ, việc có một đối tác đầu tư quen thuộc như Tan Jincheng cũng là điều mà ông ấy rất mong muốn, vì vậy ông ấy đã khuyến khích Tan Jincheng tích cực đầu tư.

Vào vòng B1, giá trị của Xiaomi chỉ là 1 tỷ đô la Mỹ thôi, nhưng chỉ trong một tháng, giá trị đã tăng gấp bốn lần, Kuang Ping rất vui mừng.

Sở hữu MIUI, MiChat, cộng đồng Xiaomi và điện thoại Xiaomi – bốn sản phẩm chính của Xiaomi Technology, kế hoạch gọi vốn vòng B2 dự kiến sẽ thu về 88 triệu đô la Mỹ, giá trị đã tăng lên đến 4 tỷ đô la Mỹ.

Chỉ trong vòng chưa đầy một năm rưỡi, Xiaomi đã tạo nên một kỳ tích không nhỏ trên thị trường vốn, từ vòng đầu tư mạo hiểm đến vòng B2, công ty đã thu hút được gần 26 tỷ nhân dân tệ vốn đầu tư.

“Ha, đây chỉ là bắt đầu thôi, ước tính còn phải trải qua vài vòng gọi vốn nữa mới có thể niêm yết được.”

Thời điểm Xiaomi niêm yết là vào năm 2018, giá trị định giá trước khi niêm yết khoảng từ 50 tỷ đến 70 tỷ đô la Mỹ, theo tiến độ gọi vốn hiện tại, Xiaomi còn phải trải qua ít nhất ba đến bốn vòng gọi vốn nữa trước khi niêm yết.

Cơ hội đầu tư lớn trong các vòng sau chắc chắn sẽ không còn nữa, nhưng vẫn có cơ hội tham gia đầu tư và đảm bảo được cổ phần, kế hoạch của Tan Jincheng là vào thời điểm IPO, số cổ phần trong tay ông ấy sẽ đảm bảo ít nhất trên 17%.

Nếu tính theo giá trị định giá thấp nhất trước IPO là 50 tỷ đô la Mỹ, thì số cổ phần của Juyang Engine sở hữu trong Xiaomi sẽ có giá trị ít nhất là trên 80 tỷ đô la Mỹ.

Đây mới chỉ là trước khi IPO thôi.

Giá trị 1999 đồng thực sự rất mạnh mẽ, lô hàng bán trước thứ hai gồm 100.000 chiếc, ngay sau khi bán ra đã được tiêu thụ hết trong vài giờ, khả năng chịu tải của trang web Xiaomi vẫn còn rất kém.

Thực tế, trước khi lô hàng thứ hai được bán ra, đã có ý kiến nội bộ đề xuất nên bổ sung thêm máy chủ, nhưng Lão Lôi – người chuyên về tiếp thị – đã từ chối.

Ban đầu, sản lượng của Xiaomi thực sự bị hạn chế, bởi vì không ai ngờ nó sẽ bán chạy đến thế, được yêu thích đến mức xuất hiện cả tình trạng người mua giá cao hơn giá gốc, chỉ cần mua được quyền mua trước rồi bán lại là có thể kiếm được dễ dàng từ bốn năm trăm đồng.

Nhưng sau này, công ty này đã thực sự học hỏi được bài học từ Steve Jobs, chiến lược tiếp thị “đói khát” được áp dụng một cách rất hiệu quả.

Cần biết rằng cuộc săn mua Xiaomi 1 đã kéo dài suốt cả năm, có nhà sản xuất nào trong suốt một năm đó lại bán được vài triệu chiếc mà vẫn còn thiếu sản lượng chứ?

“Nói lại một lần nữa, mặc dù Xiaomi 1 về mặt hiệu năng vượt trội hơn hẳn so với các đối thủ cùng phân khúc, nhưng cũng không đến nỗi phải săn mua dữ dội như vậy chứ? Rốt cuộc là lý do gì vậy?”

Người trò chuyện với Tan Jincheng là Huang Ming và Cheng Linfeng.

Juyang Engine tổ chức họp tổng kết đầu tư mỗi nửa năm một lần, thời gian tùy theo lịch của Tan Jincheng, lý do họp tổng kết nửa năm năm nay được đặt vào cuối tháng Tám cũng một phần là do việc Xiaomi 1 sắp niêm yết.

Một mặt, với tư cách là cổ đông quan trọng, Tan Jincheng cần phải hỗ trợ Xiaomi 1, mặt khác, Huang Ming và những người khác cũng muốn chờ đến khi Xiaomi 1 niêm yết để xem tình hình bán hàng cụ thể như thế nào.

Hiện tại, Juyang Engine quản lý 5 quỹ đầu tư bằng đô la Mỹ và 4 quỹ bằng nhân dân tệ, với tổng quy mô vốn là 3 tỷ đô la Mỹ.

Thị trường vốn trong nước vào năm 2010 đã bắt đầu hình thành, số lượng doanh nghiệp tốt ngày càng ít, mức giá chênh lệch khi đầu tư cũng ngày càng cao, việc tìm được công ty tốt sau này sẽ trở nên rất khó khăn.

Thành công của Xiaomi 1 không chỉ là niềm vui của đội ngũ Xiaomi dưới sự lãnh đạo của Steve Jobs, mà còn là niềm vui của nhiều nhà đầu tư, số vốn đầu tư hơn 10 triệu đô la Mỹ của Juyang Engine đã tăng giá lên tới 790 triệu đô la Mỹ trong vòng một năm rưỡi.

Hiệu quả đầu tư này là điều mà trang web Yiche.com, vốn niêm yết vào cuối tháng 11 năm ngoái, không thể so sánh được.

Người vừa hỏi câu hỏi trên là Cheng Linfeng, người luôn phụ trách thị trường cấp hai và có hiểu biết về các khía cạnh trong chuỗi cung ứng, nhưng dù sao thì cũng không quá am hiểu lắm.

Giá cả của sản phẩm năm 1999 đã vượt trội hơn hẳn so với các mẫu máy cùng loại khác, và điều này đã khiến nó được đón nhận nồng nhiệt. Tuy nhiên, anh vẫn cảm thấy hơi khó hiểu tại sao nó lại được yêu thích đến vậy, bởi vì điện thoại hệ điều hành Android không phải là Apple, và có quá nhiều lựa chọn khác cho người tiêu dùng.

“Có những lý do về chất lượng sản phẩm tốt, nhưng cũng có những yếu tố khách quan. Xiaomi đã tạo ra một mô hình chuỗi cung ứng điện thoại mới và họ đã thành công với mô hình đó.”

Huang Ming, người đầu tư ở cấp độ cao, hiểu rõ hơn nhiều so với Cheng Linfeng. Hiện nay, các nhà sản xuất điện thoại trong nước chủ yếu theo mô hình sử dụng nhiều vốn, trong khi Xiaomi lại theo mô hình sử dụng ít vốn hơn, bằng cách tích hợp chuỗi cung ứng để sản xuất điện thoại.

Chất lượng của Xiaomi 1 và thậm chí Xiaomi 2 trong giai đoạn đầu rất tệ, tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn thấp, nguyên nhân chính là do sự mất cân bằng trong chuỗi cung ứng.

Mô hình sử dụng ít vốn này không phải là điều gì mới mẻ; Apple chính là ví dụ điển hình nhất. Nói một cách thẳng thắn, Xiaomi muốn trở thành “Apple” trong thế giới hệ điều hành Android, và họ đã thành công, đó chính là lý do tại sao giá trị của Xiaomi tăng nhanh chóng.

Từ khi mới thành lập, mục tiêu của Lei布斯 (Steve Jobs) luôn là so sánh với Apple.

Về mặt kênh bán hàng, Xiaomi từ đầu đã hoàn toàn đi theo con đường bán hàng trực tuyến, không có bất kỳ đại lý bán hàng ngoại tuyến nào, cũng không có người trung gian kiếm lợi nhuận.

Mô hình này có những ưu điểm riêng, nhưng cũng có những nhược điểm rõ ràng. Nói một cách thẳng thắn, nếu không có ai chia sẻ lợi nhuận với bạn, thì cũng sẽ không ai chia sẻ rủi ro với bạn; do đó, họ cũng không dám tích trữ quá nhiều hàng tồn kho, đặc biệt là trong giai đoạn đầu.

Tình trạng khan hiếm hàng cũng là điều bình thường. Với chỉ một kênh bán hàng duy nhất trên toàn mạng, tác động tập thể sẽ được phóng đại lên rất nhiều.

Chiến lược tiếp thị dựa trên sự khan hiếm cũng là một phương pháp phổ biến, và việc không thể dự đoán được sản lượng cũng là một thực tế khách quan.

Lấy ví dụ về xe hơi尉来, hiện nay họ theo mô hình đại lý thay vì mô hình cửa hàng trực thuộc công ty. Chính vì vậy, với tình hình hiện tại của尉来, họ hoàn toàn không có khả năng xây dựng một mạng lưới cửa hàng trực thuộc công ty rộng rãi.

Các đại lý sau khi nhận tiền thì phải làm việc, họ sẽ giúp bạn quảng bá sản phẩm và tiêu thụ hàng tồn kho, đồng thời tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng. Họ có khả năng nhận biết sản phẩm rất nhạy bén.

Các đại lý ở tuyến đầu có thể điều chỉnh chính sách ưu đãi một cách kịp thời theo sự thay đổi của thị trường, thậm chí có khả năng điều chỉnh giá cả một cách thống nhất.

Đó chính là ưu điểm của các đại lý.

Năm ngoái, xe Yuechi A1 đã bán được 145.600 chiếc, vượt qua Honda CRV để giành chức vô địch về doanh số SUV thành thị năm 2010 với lợi thế chỉ hơn 300 chiếc, với doanh số trung bình mỗi tháng là 12.100 chiếc, điều này thực sự gây ngạc nhiên trong thị trường ô tô.

Tuy nhiên, đối với kế hoạch sản xuất và bán hàng năm nay,尉来 dự định bán được từ 150.000 đến 180.000 chiếc, họ cũng đã xem xét ý kiến của các đại lý cấp một.

Việc chia sẻ lợi nhuận cũng giúp cân bằng rủi ro.

Quả nhiên, thị trường ô tô năm nay không tăng trưởng mạnh như năm 2009 và 2010; tổng doanh số thị trường gần như giữ nguyên so với năm ngoái, chỉ tăng khoảng 3%.

Xe Yuechi A1 có màn trình diễn tốt hơn so với thị trường chung, với doanh số trung bình mỗi tháng là 13.100 chiếc trong nửa đầu năm, duy trì tốc độ tăng trưởng 8,26%.

Sau khi Huang Ming giải thích, có người như Cheng Linfeng hiểu được, còn có người thì không.

Tuy nhiên, cũng không sao cả, anh ấy chỉ làm việc trong thị trường cấp hai mà thôi. Thị trường cấp hai chú trọng đến các kỳ vọng, còn về cổ phiếu Hồng Kông thì chủ yếu tập trung vào việc định giá. Còn với cổ phiếu A thì sao? Ngoại trừ thị trường cấp một, số lượng đầu tư trong thị trường cấp hai đã không còn nhiều nữa.

Các ngân hàng, các công ty sản xuất rượu trắng có tỷ lệ chia cổ tức cao là những mục tiêu đầu tư chính, tiếp theo là những công ty liên quan đến chuỗi sản xuất.

Thực sự mà nói, với quy mô hiện tại của “Công cụ Đầu tư Khổng lồ”, việc tiếp tục đầu tư vào cổ phiếu A có vẻ hơi lãng phí. Quy mô quản lý lên đến 3 tỷ đô la Mỹ, chưa kể đến tiền mặt lưu động của công ty nữa.

“Nói cho rõ thì là có nhiều người được hưởng lợi hơn, rủi ro cũng giảm đi. Nếu chỉ có một mình bạn chiếm hết lợi nhuận, thì rủi ro chắc chắn sẽ thuộc về bạn.”

Thấy Thành Lâm Phong vẫn đang suy nghĩ, Đàn Kim Trình đã tổng kết một cách thẳng thắn.

“Công cụ Đầu tư Khổng lồ” cũng vậy mà, nếu không cho Hoàng Minh và Thành Lâm Phong cổ phần, không cho họ nhận được một lượng lớn tiền chia cổ tức hàng năm, hưởng lợi từ sự phát triển của công ty, làm sao họ có thể cố gắng hết mình như vậy?

“Ha ha, đúng là như vậy; à, ông chủ, sản phẩm “Cam” của công ty Công nghệ Cam có lên kệ cùng với Xiaomi 1 không? Tôi nghĩ chúng ta có thể thử xem, tận dụng làn sóng này để thu hút lượng truy cập lớn cho trang web.”

Trong suy nghĩ của Thành Lâm Phong và hầu hết mọi người, đợt mua sắm cuồng nhiệt cho Xiaomi 1 chỉ nên kéo dài đến khi sản phẩm chính thức được bán ra thôi. Những người không kịp mua vào thời điểm đó sẽ chọn những thương hiệu khác.

Tháng Chín là thời của Apple, ngoài ra còn có HTC, Samsung và những thương hiệu quốc tế hàng đầu khác.

Thực tế, Xiaomi đã lên kế hoạch bán 1000 chiếc phiên bản kỷ niệm vào ngày 29 tháng 8, và Đàn Kim Trình cùng nhóm của anh ấy sẽ nhận được những chiếc phiên bản này. Chất lượng của những chiếc điện thoại này chắc chắn sẽ tốt hơn so với trên thị trường. Không thể phủ nhận rằng nếu tất cả đều nằm trong tay nhóm Đàn Kim Trình, với giá 2000 nhân dân tệ thì chắc chắn không có thương hiệu nào cạnh tranh được.

Ngay sau khi sự kiện ra mắt Xiaomi 1 kết thúc, toàn bộ khu vực Hoa Cường Bắc (Huaqiang North) trở nên yên tĩnh hoàn toàn.

May mà họ không biết rằng ban đầu Steve Jobs muốn định giá sản phẩm này ở mức 1499 nhân dân tệ, chỉ vì lý do chi phí mà cuối cùng mới định giá ở mức 1999 nhân dân tệ; nếu không thì tình hình sẽ còn tệ hơn nữa.

“Không vội, chúng ta cứ đợi đến Ngày Đôi Một (Double Eleven) thôi. Lúc đó chúng ta sẽ không cần phải cạnh tranh với tốc độ kết nối yếu ớt của trang web Xiaomi nữa.”

Người khác có thể không tưởng tượng được đợt mua sắm cuồng nhiệt cho Xiaomi 1 sẽ lớn đến mức nào, nhưng Đàn Kim Trình thì biết rất rõ. Xiaomi 1 đã có thể duy trì đợt mua sắm suốt cả năm, khiến Steve Jobs phải gánh chịu cái danh “kẻ chơi khăm”. Nói một cách phóng đại, Xiaomi 1 thậm chí có thể được coi là phiên bản “iPhone 4” của người dân Trung Quốc.

Sự xuất hiện của Xiaomi 1 đã thay đổi hoàn toàn cục diện của thị trường điện thoại di động; sau khi Xiaomi 1 bán chạy, các công ty như Zhonghua Cool联 (China Cool Alliance) cũng không dám tiếp tục phụ thuộc vào các nhà cung cấp dịch vụ điện thoại nữa.

Trong lần đời trước, doanh số bán hàng cuối cùng của Xiaomi 1 là khoảng 7,9 triệu chiếc. Đàn Kim Trình đã từng đọc tin này, một chiếc điện thoại như vậy đã mang lại doanh thu hơn 15 tỷ nhân dân tệ cho Xiaomi, thật sự là một thành công lớn.

Nhưng nói lại, sự xuất hiện của Xiaomi 1 cũng đã tác động mạnh mẽ đến các công ty điện tử như Xian Di (Xian Di) và BYD Diàn Zǐ (BYD Electronics). Giá cổ phiếu của BYD Diàn Zǐ đã giảm xuống dưới mức 3 đô la Hồng Kông.

Các sản phẩm nhái của Hoa Cường Bắc gần như không thể bán được trong một đêm, điều này cũng khiến doanh số xuất khẩu pin của Xian Di giảm mạnh.

Trong vòng một đêm, chuỗi sản xuất điện thoại di động lớn nhỏ, dẫn đầu bởi khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang, hầu như đều chịu ảnh hưởng ở các mức độ khác nhau, ngành công nghiệp thậm chí đối mặt với một cuộc tái sắp xếp mới.

Tuy nhiên, trong ngắn hạn, Tan Jincheng không quá quan tâm đến điều này. Dựa trên số lượng điện thoại Xiaomi được sản xuất trong kiếp trước, công ty Được Tiên Điện Tử chịu trách nhiệm cung cấp pin cho Xiaomi thì hoàn toàn có thể sống khá dư dả.

Thực tế, vào năm ngoái sau khi đã thỏa thuận với anh Chèo Thuyền tại trụ sở chính của Di Zǐ về việc sản xuất hàng nhái cho Xiaomi, Tan Jincheng tiếp tục thỏa thuận với các lãnh đạo khu vực Long Cảng.

Khu vực Long Cảng cung cấp một khu đất cho Được Tiên Điện Tử để xây dựng nhà máy pin điện thoại mới, nhà máy này sẽ bắt đầu sản xuất vào tháng Mười Một năm nay, vừa đáp ứng nhu cầu sản xuất của Xiaomi vừa giúp họ kiếm thêm lợi nhuận.

Các dòng điện thoại Android đầu tiên đều có thể tháo rời các bộ phận, và Xiaomi 1 còn được trang bị chức năng thay vỏ, những sản phẩm này cũng do Được Tiên Điện Tử sản xuất.

Ngoài ra, các nhà sản xuất pin chính hãng cũng có thể cung cấp dịch vụ sửa chữa và thay thế pin sau bán hàng cho các cửa hàng điện thoại, đây cũng là một nguồn thu nhập khác.

Về khoảng thời gian sản xuất trống hơn hai tháng này, thì những chiếc điện thoại nhái lại có cơ hội lấp đầy khoảng trống đó mà không bị ảnh hưởng gì.

Các dịch vụ như sạc, cáp dữ liệu, pin, vỏ điện thoại... trong thời đại mà người tiêu dùng vẫn còn nhiều thiếu sót thông tin, thực tế lợi nhuận từ những dịch vụ này khá cao.

Lấy ví dụ về vỏ điện thoại, ngoài chi phí nguyên liệu nhựa, khuôn mẫu và máy đúc thì hầu như không còn chi phí nào đáng kể khác; nguyên liệu cũng có thể được tái sử dụng.

Một chiếc vỏ điện thoại bình thường có giá khoảng hai đến ba đồng, loại làm từ silicone đắt hơn một chút, nhưng nếu bán trực tuyến với giá 29 hoặc 39 đồng thì rất dễ dàng.

Dù có vẻ là một công việc nhỏ nhặt, nhưng nếu làm tốt thì cũng có thể mang lại lợi nhuận không hề nhỏ cho một công ty. Được Tiên Điện Tử có bộ phận kinh doanh điện tử riêng và đã đăng ký rất nhiều cửa hàng trực tuyến bán phụ kiện điện thoại.

Cửa hàng có doanh số tốt nhất có thể đạt vài triệu đồng mỗi tháng, và với sự phổ biến của điện thoại thông minh, doanh số này sẽ còn tăng lên nữa.

Công ty nhỏ bé Được Tiên Điện Tử lại có những nguồn lợi nhuận mà người khác không thể nhìn thấy.

Về việc Cheng Linfeng đề cập đến việc đưa Xiaomi 1 ra thị trường tại hội chợ Orange Products, thực ra Tan Jincheng đã nói về điều này từ trước. Ngày nay, các trang web nhỏ không còn cạnh tranh nổi được với Taobao nữa.

Anh Đông không làm được, và Orange Products, người đầu tiên tạo ra quy tắc cho ngày Singles’ Day, cũng không thể làm tốt hơn.

Năm ngoái họ không có cách nào khác, dự định sử dụng một số điện thoại Apple để thu hút lượt truy cập, nhưng tiếc là Apple rất thận trọng với các kênh bán hàng ngoài trang web chính thức, không thể thỏa thuận được.

Cuối cùng, họ chỉ có thể tự chi trả để tìm một số kênh bán hàng cho mục đích rút thăm.

Trước thềm sự kiện ra mắt Xiaomi vào đầu tháng Tám, Tan Jincheng đã thảo luận với Steve Jobs, quyết định sẽ bán 3000 chiếc Xiaomi 1 tại hội chợ Orange Products trong ngày Singles’ Day năm nay. Lúc đó, Steve Jobs còn khá hoài nghi, nghĩ rằng Tan Jincheng quá keo kiệt chỉ muốn bán 3000 chiếc.

Nhưng ngay sau sự kiện ra mắt, ông ấy đã hối hận vì 3000 chiếc thực sự là quá nhiều; họ không chỉ không thể bán hết mà còn phải chia sẻ số lượng đó cho người khác.

Tan Jincheng chỉ cười nói: “Tôi không có ý lừa dối bạn đâu, ngay cả nếu tôi chỉ bán 10.000 chiếc thì cũng có thể bán hết từ từ; nếu không bán được thì cũng có thể dùng làm quà rút thăm mà. Dù sao thì cũng không thể lỗ đâu, bạn chỉ cần nhận 3000 chiếc thôi là vui rồi.”

3000 chiếc có ích lợi gì chứ? Chắc là sau một lúc nữa sẽ bị tiêu hết ngay thôi?

Điều chúng tôi cần chính là hiệu ứng như vậy, sau khi lượng truy cập đạt đỉnh trong thời gian ngắn kết thúc, những người còn chưa hài lòng sẽ ít nhiều tìm hiểu về các sản phẩm khác. Chỉ cần chúng đủ hấp dẫn, đó đã là một tỷ lệ chuyển đổi khá tốt rồi.

Còn về việc Xiaomi 1 không có lợi nhuận gì nhiều, thì không cần phải nói đến ngày lễ mua sắm lớn như Double Eleven, lượng truy cập chính là một loại lợi nhuận rồi. Tan Jincheng cũng có những cách khác mà.

Có thể bán theo gói, ví dụ như điện thoại kèm với ốp điện thoại, điện thoại kèm với pin dự phòng, hoặc điện thoại kèm với sạc dự phòng, v.v. Sử dụng Xiaomi 1 để bán các sản phẩm phụ kiện.

Nói về những thủ đoạn của những kẻ buôn hàng không trung thực, ông chủ Tan, người đã trải qua sự ảnh hưởng của kỷ nguyên truyền thông tự phát, thì biết rất nhiều thủ đoạn đấy.

Nửa năm 2011 đã trôi qua, đối với sự nghiệp của Tan Jincheng, có thể nói là “hoa nở bên trong tường, cũng nở bên ngoài tường”.

Bây giờ gần đến tháng Chín rồi, lại là mùa khai giảng hàng năm, trong vòng tám tháng qua, đã xảy ra rất nhiều sự kiện lớn nhỏ. Bước vào thập kỷ mới của thế kỷ 21, Tan Jincheng càng trở nên kín đáo hơn.

Thỉnh thoảng ông ấy vẫn tham dự một số hội nghị, sự kiện được các trường đại học mời, nhưng những bài phát biểu trước công chúng không còn trực tiếp như khi còn ở CCTV nữa.

Thời đại điện thoại thông minh, mọi người đều là nhà truyền thông tự phát, một đoạn văn bản rất dễ bị cắt ghép một cách xấu ý, gây ra tranh cãi.

Về lĩnh vực kinh doanh thực tế, công ty Flash Technology với nền tảng huy động vốn niêm yết đã bán được 312.930 chiếc xe trong năm ngoái, chiếm thị phần 11.59%, dẫn trước các đối thủ như Yadi, Aima, Xinri, v.v.

Yadi là công ty sản xuất xe điện đe dọa nhất đối với Flash Technology, còn Aima vẫn tập trung vào phân khúc thấp cấp, doanh số tốt nhưng lợi nhuận bình thường, còn Xinri, từng là “vua” thì giờ đã trở nên kín đáo hẳn.

Giống như Flash Technology, các công ty sản xuất xe điện hàng đầu cũng đang tích cực mở rộng thị trường nước ngoài, trong khi Yadi và Xinri cũng đều đang lên kế hoạch niêm yết, bao gồm cả Aima.

Thị trường xe điện hai bánh đã được định hình, giờ đây không còn là lĩnh vực trọng tâm nhất của Flash Technology nữa, nhưng vẫn chiếm vị trí rất quan trọng. Flash Technology với dòng tiền mặt dồi dào cũng có sự phát triển riêng của mình.

Dingding chính là sản phẩm được phát triển từ Flash Technology, họ cũng có một số kế hoạch đầu tư, nhưng Tan Jincheng không còn quan tâm nhiều nữa, để ban quản lý tự lo liệu, miễn là hoạt động chính không thay đổi thì không sao.

Còn về lĩnh vực ô tô, do sự giảm bớt trợ cấp cho xe sử dụng nhiên liệu, cùng với sự tăng trưởng mạnh trong hai năm trước, thị trường ô tô năm nay mặc dù vẫn tốt nhưng có vẻ như đã bước vào giai đoạn ổn định.

Tuy nhiên, không ít công ty bắt đầu đầu tư vào xe điện mới, các nhà sản xuất ô tô không phải là thương hiệu chính như Lifan, Zhongtai cũng đều tăng cường đầu tư vào lĩnh vực này.

Dù họ có mục đích là để nhận trợ cấp hay thực sự muốn phát triển xe điện mới, việc có thêm nhiều nhà sản xuất tham gia luôn là điều tốt.

Trong hơn nửa năm qua, ngoài việc tăng cường các chương trình khuyến mãi cho xe Yuechi A1 để đạt được mục tiêu hàng năm, công ty Vailai Automobile không có nhiều hành động lớn nào khác, dù sao thì những mẫu xe quan trọng cũng phải đến năm sau mới được ra mắt chính thức.

Tất nhiên, việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển cá nhân luôn được tiếp tục tăng lên. Theo lời của ông chủ, công ty ô tô尉 Lai hy vọng vào sự ổn định, chứ không chỉ quan tâm đến doanh số bán hàng.

Các ngành công nghiệp vật lý đang bước vào giai đoạn ổn định, trong khi Trung tâm Công nghệ Cam (Orange Technology) tập trung vào việc phát triển sản phẩm tại hội chợ Orange Products. Studio Thiên Mỹ (Tian Mei Studio) thì chăm chỉ phát triển sản phẩm đến mức gần như biến mất khỏi tầm nhìn của công chúng trong suốt nửa năm qua.

Ngược lại, cái tên của “Động cơ Khổng lồ” (Juyang Engine) trong giới vốn đầu tư ngày càng trở nên nổi tiếng. Thành công của Xiaomi đã giúp Thiên Mỹ (Tian Mei) và “Động cơ Khổng lồ” mà ông ấy kiểm soát xác lập vị thế vững chắc trong giới đầu tư.

Chỉ còn bốn tháng nữa là năm 2011 sẽ kết thúc, điều gì sẽ xảy ra? Không ai có thể biết trước được.

Cùng lúc đó, tại Thành phố Hàng Châu (Hangzhou), Chen Weixin, sinh năm 1983, đã là một ngôi sao khởi nghiệp từ thời đại học. Sau khi tốt nghiệp, anh ấy đã kiếm được khá nhiều tiền trong lĩnh vực trò chơi di động. Sau một lần trải qua sự bất công khi gọi taxi, anh ấy bắt đầu nảy ra ý tưởng tạo ra một ứng dụng gọi taxi.