Cạnh tranh ác ý?

Con đường Tri Chúng là một nơi rất kỳ diệu.

Con đường này mạnh mẽ đến mức nào nhỉ? Nói như thế này nhé, bạn chỉ cần gõ cửa bất kỳ ngôi nhà nào, người ngồi bên trong có thể chính là những ông trùm tương lai. Sau khi Xiaomi chuyển nhà, họ cũng đã đến con đường này.

Tân Kim Thành đến đây cũng chỉ là một cái quẹo thôi.

Khu dân cư Kim Thu.

Tân Kim Duyệt đến thủ đô để học, tất nhiên là để lừa gạt Steve Jobs rồi. Ở độ tuổi nhỏ như vậy, làm sao Tân Kim Thành có thể yên tâm để cô ấy ở bên ngoài được.

Nhưng anh ấy thực sự xuất hiện tại khu dân cư Kim Thu với tư cách là chủ nhà.

Đúng vậy, ông chủ này lại tiếp tục thực hiện những thao tác “gây sốc”, đó là mua hết những căn nhà mà anh bạn Trương thuê làm văn phòng, và anh ấy còn mua luôn cả những căn nhà lân cận của anh Trương ở tầng trên và tầng dưới nữa.

Khu dân cư Kim Thu nằm trên con đường Tri Chúng nổi tiếng, thuộc khu vực Hải D, giá nhà rất cao, nhưng không lo về việc cho thuê. Làm người cho thuê nhà thì có thể sống no đủ, thông thường không ai muốn bán nhà cả.

Nhưng không thể cưỡng lại được khi ông chủ Tân sẵn sàng trả giá gấp đôi so với thị trường, thực sự không nhiều người có thể từ chối.

Tuy nhiên, nếu những chủ nhà biết rằng người thuê nhà của họ bây giờ sau này sẽ trở thành ông trùm lớn, có lẽ ngay cả giá gấp ba, gấp bốn lần họ cũng không thể chịu đựng nổi.

Mọi người đều nói rằng những người làm việc trong lĩnh vực internet tin vào phong thủy, con đường Tri Chúng có phong thủy tốt, công ty của anh Trương dường như chưa bao giờ rời khỏi khu vực này.

Điều này khiến cộng đồng các nhà đầu tư mạo hiểm nghe nói đến công ty ở con đường Tri Chúng, dù công ty đó có tệ đến đâu, họ cũng sẽ lắng nghe kỹ hơn. Lý do chính là vì trước đó anh Trương đã tìm kiếm rất nhiều nhà đầu tư nhưng không ai quan tâm đến anh ấy.

Tân Kim Thành, người luôn theo dõi Weibo của anh Trương, đã tổng kết lại những gì anh ấy đăng từ năm 2009 đến nay: Năm 2009, anh ấy đăng bài một cách tùy tiện, muốn viết gì thì viết.

Từ năm 2010, anh ấy bắt đầu khởi nghiệp, chủ đề được nhắc đến nhiều nhất là tuyển dụng nhân viên và xây dựng đội ngũ.

Từ năm 2011 đến nay, những gì anh ấy viết chỉ toát lên hai từ: “Cần tiền!”

Ngay cả khi than phiền rằng chiếc iPhone 1 của mình không còn tốt nữa, hoặc cảm thấy iPhone 4 quá đắt, anh Trương vẫn luôn nói rằng mình cần tiền.

Anh Trương đã khởi nghiệp bốn lần nhưng đều thất bại, và những lần khởi nghiệp đó cũng không có điểm nổi bật gì cả. Ngay cả lần thứ năm, nhiều người cũng không hiểu ý định của anh ấy.

Ngoại trừ việc ban đầu ông Wang Qiong, người đứng đầu công ty Jiu Jiu Fang, đã cho anh ấy vài trăm nghìn, cộng thêm số tiền mà anh ấy tự gom được, đến nay anh ấy vẫn chưa huy động được bất kỳ khoản đầu tư nào, và việc phải sống trong khu dân cư cũng là điều không thể tránh khỏi.

Đối với anh Trương lúc này, việc sống sót là quan trọng nhất, còn các nguồn lực khác thì chỉ là thứ yếu. Tiền mới là điều quan trọng nhất.

Tân Kim Thành đến đây chính là để mang tiền đến. Anh ấy phải giành được toàn bộ cổ phần đầu tư ở vòng天使 (Angel Round) và vòng A (A Round) của công ty. Càng về sau, giá trị công ty càng tăng lên, và theo như nhớ, đến năm 2016 khi Shen Nan Peng muốn đầu tư, giá trị công ty đã lên tới hơn 10 tỷ đô la Mỹ.

Bây giờ, chỉ cần vài triệu là đủ, nhưng sau một hoặc hai năm nữa thì sẽ cần đến hàng trăm triệu.

“Các bạn hãy đợi ở dưới lầu nhé, tôi sẽ vào bên trong.”

Khi đến khu dân cư Kim Thu, đã là hai giờ chiều, Tân Kim Thành ra lệnh cho Tăng Kỷ Tường và Lý Diệu Huy.

Lý Diệu Huy vẫn hơi lo lắng: “Có thể không nhỉ?”

“Không có gì không thể cả, chỉ là vài lập trình viên thôi, yên tâm đi.”

Đây là khu vực biển D của thủ đô, có chuyện gì có thể xảy ra chứ? Hơn nữa, với sự có mặt của Lý Diệu Huỳ bên cạnh, Tán Kim Trình cũng không tránh khỏi việc tập luyện theo, thể trạng của anh ấy cũng không tồi.

Lúc này, các tòa nhà ở khu vực Kim Thu gia viên đều là những tòa nhà cao tầng, hầu hết có từ 6 đến 9 tầng. Anh Trương thuê tầng thứ sáu, và căn hộ phía trên anh ấy cũng đã được Tán Kim Trình mua lại.

Cửa phòng được một cô gái mà Tán Kim Trình không quen mặt mở ra.

“Xin chào, tôi đang tìm ông chủ Trương Nhất Minh.”

Cô gái cảm thấy người thanh niên trước mắt trông gần giống với ông chủ, nhưng không thể nhớ ra ngay được, nên nghĩ rằng anh ta đến để ứng tuyển.

“Ông chủ, có người tìm ông.”

Trương Nhất Minh, người không chú trọng đến vẻ ngoài, bước ra từ phòng bên trong và hơi ngạc nhiên khi đến khu vực tiền sảnh: “Ông chủ Tán, sao lại là ông?”

Ban đầu anh ta cũng nghĩ rằng người này đến để ứng tuyển. Trong hơn một năm qua, thực ra họ vừa thực hiện các dự án vừa xây dựng đội ngũ. Ưu điểm của việc làm việc tại khu dân cư là tiền thuê nhà rẻ, nhưng nhược điểm cũng rất rõ ràng.

Nhiều lập trình viên sau khi thấy môi trường tại chỗ đã nghĩ đây là công ty lừa đảo và không tiếp tục quan tâm nữa.

“Ông chủ Trương, xin lỗi vì làm phiền, có thể vào nói chuyện một chút được không?”

Tán Kim Trình cười nhìn Trương Nhất Minh, trang phục đặc trưng của một lập trình viên, điểm khác biệt duy nhất là mái tóc dày đặc, đeo kính và có vẻ mặt ngây thơ, hoàn toàn không giống với hình ảnh của một ông chủ.

“Ồ, được thôi, xin vào đi.”

Tán Kim Trình tất nhiên là quen biết anh ta, đã gặp rất nhiều nhà đầu tư và không ai gặp vấn đề gì cả. Cũng có không ít nhà đầu tư khuyên anh ta thử vận may với công ty Juyang Engine, một công ty nổi tiếng trong những năm gần đây. Bạn thân Vương Tân cũng đã từng giới thiệu cho anh ta.

Ban đầu anh ta cũng dự định sẽ thử việc tại thành phố Yong, nhưng sau khi nghe nói rằng Tán Kim Trình gần đây đang hoạt động tại thủ đô, anh ta đã tạm thời hoãn lại kế hoạch đó.

Đối mặt với Tán Kim Trình, Trương Nhất Minh (28 tuổi) cảm thấy hơi lo lắng, sự chênh lệch về địa vị giữa hai người quá lớn, hơn nữa Trương Nhất Minh cũng không phải là người giỏi giao tiếp.

“Tại sao ông chủ Tán lại đến nơi nhỏ bé như thế này?”

Nhìn vào căn phòng lộn xộn và những nhân viên tò mò, Tán Kim Trình cười nói: “Chúng ta hãy tìm một nơi yên tĩnh để nói chuyện.”

Lúc này Trương Nhất Minh mới nhớ ra và vội vàng đáp: “Xin lỗi vì sự bất cẩn, tôi sẽ đi lấy hai chai nước, sau đó chúng ta sẽ vào phòng họp.”

Thực ra căn hộ này khá rộng, nếu không thì không thể chứa được hai ba mươi người làm việc cùng lúc. Phòng khách đã được họ sử dụng làm khu vực làm việc, nhưng cái gọi là phòng họp thì rất nhỏ, ước tính chỉ khoảng năm sáu mét vuông.

Tán Kim Trình đã chi khá nhiều tiền để mua căn hộ này. Giá nhà tại khu vực này vào thời điểm đó khoảng 46.000 nhân dân tệ mỗi mét vuông, và anh ta đã mua nó với giá 100.000 nhân dân tệ mỗi mét vuông, giá này gần như đã chi hết cả giá tăng sau hơn mười năm.

Ngoài việc cho thuê, căn hộ này không có mục đích sử dụng nào khác.

“Trước khi nói chuyện, tôi muốn cho ông chủ Trương xem một thứ.”

Tán Kim Trình cười ha hả lấy giấy tờ sở hữu nhà ra từ túi xách và đưa cho Trương Nhất Minh.

Trên mạng Internet, người ta nói về thời gian thành lập công ty ByteDance là từ năm 2012, nhưng thực tế lịch sử của ByteDance có thể được truy ngược lại đến năm 2010. Khi đó, Trương Nhất Minh đã bắt đầu chuẩn bị cho kế hoạch khởi nghiệp lần thứ năm của mình.

Lý do tại sao lại tính từ tháng 3 năm 2012 là vì trước đó công ty họ vẫn chưa có sản phẩm nào đáng kể.

Một số sản phẩm vẫn đang trong quá trình phát triển, chưa được ra mắt chính thức.

Khi nhìn thấy giấy chứng nhận sở hữu nhà, trái tim Zhang Yiming bắt đầu đập thình thịch, anh gần như đã đoán ra điều đó là gì.

Vài ngày trước, chủ nhà nói với anh rằng họ sẽ bán căn nhà, và chủ nhà mới sẽ tiếp tục cho họ thuê lại, sau đó sẽ có người đến ký hợp đồng thuê nhà mới với họ.

Lúc đó anh cũng không quá quan tâm, dù chủ nhà có bán nhà hay không thì anh cũng không thể kiểm soát được, miễn là họ vẫn tiếp tục cho anh thuê là được.

Khi nhận giấy chứng nhận sở hữu nhà, quả nhiên: "Tại sao ông Tan lại nghĩ đến việc mua văn phòng của chúng tôi?"

"Tôi muốn xin ông Zhang một cơ hội đầu tư, tôi rất quan tâm đến công nghệ phân phối thông tin của các bạn, tôi muốn đầu tư vào công ty của các bạn."

Khi nói chuyện về đầu tư với người e thẹn và không giỏi lời nói như vậy, tốt nhất là nên trực tiếp hơn một chút.

"Ông Tan bận rộn với hàng ngàn việc hàng ngày, làm sao ông biết đến công ty của chúng tôi?"

"Ha ha, tôi có những kênh thông tin riêng của mình, tôi cũng đã đầu tư vào không ít công ty ở khu vực Zhongguancun, tôi nghe nói rằng ông Zhang còn có công ty 36Kr ở tầng trên nữa, nên tôi mới đến xem sao."

Zhang Yiming gật đầu, nhận ra mình vừa hỏi một câu vô nghĩa.

"Được rồi, thực ra là ông Wang của Pead Pod đã giới thiệu về ông Zhang cho tôi."

Vào tháng Giêng năm nay, Juyang Engine đã đầu tư 3 triệu đô la Mỹ vào Pead Pod, giành được 30% cổ phần. Ông Wang của Pead Pod mà Tan Jincheng nhắc đến chính là đồng sáng lập viên của họ và là người phụ trách sản phẩm.

Người này là thủ khoa kỳ thi đại học của tỉnh Quảng Đông năm 2003, cùng tuổi với Tan Jincheng, đã thành lập Pead Lab vào đầu năm 2010 và bắt đầu sự nghiệp khởi nghiệp, trước Tết đã bắt đầu tiếp xúc để tìm kiếm nguồn vốn từ Juyang Engine.

Đối với các phần mềm quản lý điện thoại như Pead Pod, Juyang Engine đã theo dõi từ năm 2009, đặc biệt là những công ty mà Tan Jincheng nhớ tên được, ngoại trừ những sản phẩm do chính các ông trùm phát triển thì họ chắc chắn sẽ không bỏ lỡ.

Như Pead Pod, 91 Assistant và những công ty tương tự.

Các phần mềm quản lý điện thoại được phát triển độc lập, đặc biệt là trong danh mục Android, cuối cùng đều được bán cho các ông trùm với mức giá cao hơn nhiều so với giá ban đầu chỉ trong vài năm ngắn ngủi, đây chính là cách tốt nhất để thu hồi vốn trên thị trường cấp một.

Pead Pod là sản phẩm in sâu trong ấn tượng của Tan Jincheng, ngoài việc bản thân anh đã sử dụng nó, điều khiến anh ấn tượng nhất là người sáng lập đã đạt được tự do tài chính khi mới dưới 30 tuổi.

Ngoài việc nhận được khoản đầu tư 120 triệu đô la Mỹ từ SoftBank, Pead Pod sau đó còn được bán cho Ali với giá 200 triệu đô la Mỹ, tất cả những điều này đều được hoàn thành trước năm 2016.

"Không lạ gì, nhìn thế này tôi cũng phải cảm ơn ông Wang rồi."

Cùng ở khu vực Zhongguancun, những ông chủ công ty khởi nghiệp nhỏ như họ thường xuyên tụ tập với nhau, đặc biệt là những người sinh sau năm 1980, họ đầy đam mê nhưng cũng lo lắng cho tương lai, tất cả đều muốn tìm kiếm nguồn vốn đầu tư.

"Quay trở lại chủ đề chính, ByteDance cần đầu tư không? Nếu cần thì tôi có thể cung cấp."

ByteDance cần không? Cần rất nhiều!

Một khoản vốn chỉ vài trăm nghìn là không đủ để hỗ trợ việc phát triển một ứng dụng như họ mong muốn, huống chi họ còn muốn theo con đường phát triển nhiều ứng dụng khác nhau, chỉ như vậy mới có thể đạt được hiệu quả trong việc phân phối dữ liệu. Chỉ là ông chủ này đến không hỏi gì cả, trực tiếp hỏi ngay liệu họ có cần tiền hay không, có chút không quen thuộc.

Trước đây, dù anh đã nói chuyện với các nhà đầu tư hàng giờ liền, cũng không đạt được kết quả gì, những người lịch sự sẽ bảo bạn trở về chờ thông báo, còn những người không lịch sự thì sẽ từ chối ngay trước mặt.

“Chắc chắn rằng việc đầu tư vào ByteDance là cần thiết, không giấu gì cả, ban đầu tôi còn nghĩ đến việc đưa ra một kế hoạch tài trợ cho công ty quý vị, ông Tân có muốn xem không?”

“Ha ha, không cần phải xem đâu, tôi đầu tư vào con người của anh, tôi cũng quen biết với người bạn tốt của anh là Vương Tân.”

Dù tôi xem thì cũng không hiểu gì cả, hãy để những người chuyên nghiệp như Hoàng Minh xem xét đi. Tần Kim Trình cũng nghĩ rằng khả năng cao họ sẽ có suy nghĩ tương tự như các tổ chức khác.

Tiền từ các quỹ đầu tư mạo hiểm rất dễ có được, có thể lên đến vài triệu, nhưng khi họ cảm thấy không ổn, thì việc lấy lại tiền đó cũng rất khó, chỉ trong chốc lát mà thôi.

“Ừm, tôi chưa từng gặp trường hợp như ông Tân bao giờ, vậy thì ông muốn đầu tư bao nhiêu?”

“Anh muốn bao nhiêu?”

Tỷ lệ cổ phần mà các quỹ đầu tư mạo hiểm muốn nắm giữ thường nằm trong khoảng 10% đến 30%, trong hầu hết các trường hợp là 20%, tất nhiên cũng có ngoại lệ, nhưng thông thường không quá 30%, nếu không sau này sẽ không thể tiếp tục đầu tư được nữa.

Số tiền thường dao động trong khoảng từ 1 triệu đến 5 triệu, nếu là đô la Mỹ thì cũng có thể là 500.000 đô la.

Công ty càng nhỏ thì càng quý trọng cổ phần hơn, nếu trong vòng đầu tư天使 (Angel Round) mà bán quá nhiều cổ phần, trường hợp người sáng lập bị loại khỏi công ty thì rất nhiều.

Thị trường vốn vào năm 2011 đã tương đối trưởng thành, cơ hội nhận được 30% cổ phần trong vòng đầu tư天使 là rất ít, 20% đã được coi là giới hạn tối đa.

Tần Kim Trình giàu có và mạnh mẽ, anh muốn bao nhiêu? Zhang Yiming không biết phải trả lời thế nào, anh ấy thì muốn càng nhiều cổ phần càng tốt, nhưng càng nhận được nhiều cổ phần thì càng phải chia sẻ nhiều hơn, Vương Cùng là cựu lãnh đạo của anh ấy, số tiền 500.000 mà họ cho không được coi là đầu tư trong vòng天使.

Tuy nhiên, Zhang Yiming vẫn đã cho cô ấy 5% cổ phần, hiện tại ByteDance do ông ấy nắm giữ 95%, Vương Cùng nắm giữ 5%.

Zhang Yiming với những ước mơ lớn lao, không muốn bán quá nhiều cổ phần trong vòng đầu tư天使, trong kế hoạch của anh ấy, việc bán 15% cổ phần trong vòng này và giữ lại 80% cổ phần là lý tưởng nhất, điều này sẽ có lợi cho sự phát triển sau này của công ty.

Vì không biết phải trả lời thế nào, sau một lúc suy nghĩ, Zhang Yiming cuối cùng cũng nói: “Tôi dự định sẽ bán 15% cổ phần, ông Tân nghĩ số tiền đó có đáng không?”

Tiếp theo anh ấy giải thích: “Đúng là như vậy, chị Vương trước đây đã cho tôi 500.000 nhân dân tệ, bây giờ tôi chỉ còn nắm giữ 95% cổ phần, vì sự phát triển của công ty, tôi không muốn bán quá nhiều cổ phần trong vòng đầu tư mạo hiểm.”

“Tôi cũng muốn nói thêm, nếu sau này công ty cần thu hút thêm các quỹ đầu tư VC mới, thì Jù Liàng Động Cơ (Juliàng Động Cơ) chỉ có thể tham gia đầu tư và giữ lại cổ phần của mình.”

Nếu giá cả hợp lý, thì tôi sẽ chấp nhận. Đối với các quỹ đầu tư trong nước, Jù Liàng Động Cơ đã có thể xếp vào top 10, việc có một quỹ như vậy tham gia đầu tư là điều tốt cho ByteDance.

Đặc biệt là công ty Xiaomi mà họ đầu tư, nếu họ trở nên nổi bật trong thời gian ngắn, thì còn hơn cả BAT.

“Vậy tôi hiểu rằng giá trị thị trường của ByteDance ở vòng đầu tư hạt giống (Seed Round) là 10 triệu nhân dân tệ, đúng không?”

Thật tuyệt vời, xứng đáng là người đã tham gia lần thứ năm, mối quan hệ cổ phần và tư duy của họ rất rõ ràng, ý của họ là trước khi công ty niêm yết, Jù Liàng Động Cơ chỉ có thể giữ tối đa 15% cổ phần, việc sau này có cần phải pha loãng cổ phần hay không cũng phải theo ý họ.

“Đúng là như vậy, nhưng tất cả đều là do chị gái tôi, Vương Chị, đã cho tôi mặt mũi mà thôi.”

Trương Nhất Minh có vẻ hơi ngượng ngùng, lúc đó anh ấy thậm chí còn không nghĩ đến điều gì khác, Vương Cùng đã cho anh 500.000 nhân dân tệ, quả thực là rất tin tưởng vào anh ấy.

Tuy nhiên, theo quan điểm của Đàn Kim Trình, số tiền 500.000 nhân dân tệ đó rất xứng đáng. Một người có thể thất bại trong việc khởi nghiệp bốn lần mà vẫn giữ được đam mê, lại còn sở hữu kỹ năng tuyệt vời như vậy, quả thực là xứng đáng với 10 triệu nhân dân tệ.

Ý của Trương Nhất Minh có lẽ vẫn là sẽ tiếp tục dẫn dắt Vương Cùng, không có ý định giảm bớt cổ phần của cô ấy ngay lập tức.

“Tôi đến đây với tâm thế chân thành. Như thế này nhé, tôi sẽ cho anh 4,5 triệu đô la Mỹ, có lẽ đủ để hỗ trợ cho việc ứng dụng của các anh ra mắt rồi, anh nghĩ sao?”

Anh ấy còn nhớ khá rõ về lịch sử huy động vốn của ByteDance, họ đã huy động được tổng cộng 4 triệu đô la Mỹ trong vòng góp vốn từ các nhà đầu tư thiên thần (angel investors) và vòng A (Series A), sau đó là một vòng góp vốn 10 triệu đô la Mỹ và một vòng nữa là 100 triệu đô la Mỹ.

Đến năm 2016, quy mô huy động vốn đã tăng lên trên mức 1 tỷ đô la Mỹ.

Vòng góp vốn lớn nhất là từ Shen Nan Peng với số tiền 100 triệu đô la Mỹ, họ đã mua ngay 10% cổ phần.

Ý tưởng của Đàn Kim Trình là anh sẽ chi trả toàn bộ số tiền trong cả hai vòng góp vốn từ các nhà đầu tư thiên thần và vòng A, như vậy sẽ giảm bớt được một đối thủ cạnh tranh.

Việc cho thêm 500.000 đô la Mỹ không phải vì Trương Nhất Minh, mà là để tạo dựng một danh tiếng tốt tại khu vực Zhongguancun. Xu hướng khởi nghiệp của những người sinh sau năm 1980 đang rất phổ biến, và bản thân anh cũng không thể nhớ hết tất cả các công ty nổi tiếng trong kiếp trước.

Việc hỗ trợ các công ty khởi nghiệp nhỏ bằng cách chi trả một cách hào phóng sẽ thu hút thêm nhiều nhà khởi nghiệp đến gửi các đề xuất góp vốn cho Juyang Engine.

500.000 đô la Mỹ, tương đương với một khoản chi phí quảng cáo, và đối với Juyang Engine mà nói, thì chắc chắn là xứng đáng.

“Đô la Mỹ ư?”

“Đúng vậy, chính là đô la Mỹ. Trong giới internet, mọi người thường sử dụng đô la Mỹ làm đơn vị đo lường mà, tất nhiên rồi, số tiền tôi cho anh chắc chắn sẽ được thanh toán bằng nhân dân tệ.”

Trương Nhất Minh lúc đó không biết phải nói gì cho phù hợp. Một công ty được định giá 10 triệu nhân dân tệ là do sự hào phóng của cấp trên, còn vị sếp nhỏ hơn mình hai tuổi này lại còn hào phóng hơn nữa, nâng giá trị công ty lên đến 30 triệu nhân dân tệ, và vẫn là bằng đô la Mỹ.

“Tổng giám đốc Đàn chưa từng xem sản phẩm của chúng tôi mà đã đầu tư nhiều như vậy? Không sợ có rủi ro gì sao?”

Tôi không chỉ đã xem sản phẩm, mà tôi còn đã sử dụng nó nữa; những câu chuyện hài hước đó là ký ức của cả một thế hệ mà.

À, đúng rồi, còn có Qubai nữa. Sản phẩm này được phát triển bởi quản lý sản phẩm email QQ của anh Xiaoma, bắt đầu hoạt động từ năm 2005, ban đầu chỉ dưới hình thức mã mời (invitation code).

Đó cũng là ký ức của cả một thế hệ.

“Không sao đâu. Khi chúng tôi đầu tư vào Pead Pod, tôi cũng chưa từng xem sản phẩm của họ, nhưng họ vẫn thành công mà.”

“Hơn nữa, việc đầu tư vào Juyang Engine không phải do tôi chịu trách nhiệm. Tôi chỉ đầu tư vào những dự án mà tôi quan tâm thôi. Tổng giám đốc Trương hiểu ý tôi chứ?”

Thông thường, việc tìm kiếm nhà đầu tư trên khắp thế giới đều do Hoàng Minh đảm nhận, ngay cả Pead Pod cũng là do Hoàng Minh tìm được. Đàn Kim Trình chỉ cung cấp hướng đầu tư mà thôi.

Từ năm 2009 trở đi, chỉ có vài công ty thôi mà Đàn Kim Trình chủ động tìm đến để tìm kiếm cơ hội đầu tư, như Xiaomi và ByteDance.

Nói lại chuyện, Le布斯 cũng đã đầu tư vào ByteDance, thậm chí Tencent cũng đầu tư vào đó, chỉ là không biết họ tham gia ở vòng đầu tư nào.

“Ngoài ra, có một điều tôi muốn nói thêm, trước khi ByteDance tiến hành IPO, lượng cổ phần của chúng ta ít nhất phải đảm bảo ở mức 10%, ông Trương không có vấn đề gì với điều này chứ?”

Là những nhà đầu tư vòng đầu tiên, việc phân tán cổ phần là điều không thể tránh khỏi, yêu cầu mà Trương Nhất Minh đưa ra cũng dựa trên điểm này, nhưng Đàn Kim Thành không muốn việc phân tán cổ phần tiếp tục mãi không ngừng.

Ít nhất là trước khi huy động được 100 triệu đô la Mỹ, chúng ta phải đảm bảo lượng cổ phần không bị phân tán, chỉ như vậy mới có thể giữ được quyền lực trong tương lai.

“Không vấn đề gì, chúng ta có thể ghi điều này vào hợp đồng.”

Chỉ cần không vượt quá 15% là được, nếu anh ấy muốn trở thành cổ đông lớn số hai thì cứ để anh ấy làm vậy, mức vốn huy động 4,5 triệu đô la Mỹ khiến Trương Nhất Minh rất hài lòng, việc huy động vốn diễn ra suôn sẻ đến mức anh ấy cảm thấy như không thật.

Lúc này, Trương Nhất Minh vẫn còn hơi bối rối, nhưng trong lòng thì rất vui mừng, một người như Đàn Kim Thành không cần phải đùa giỡn với anh ấy, thậm chí còn mua luôn căn nhà này.

À, đúng rồi, căn nhà.

“Vậy thì anh hãy thảo luận với công ty và ông Vương xem sao, chúng ta chuẩn bị hợp đồng và ký kết càng sớm càng tốt nhé?”

“Không vấn đề gì, tôi sẽ sắp xếp ngay, trước hết tôi sẽ gọi cho chị Vương.”

Bên trong công ty chắc chắn không có vấn đề gì, việc huy động được vốn khiến họ rất vui mừng, nhưng vẫn cần phải thông báo cho chị Vương biết.

Từ năm nay, Trương Nhất Minh luôn tìm kiếm đầu tư, Vương Cùng cũng biết điều này, cô ấy cũng khuyến khích anh chàng trẻ này tích cực tìm kiếm đối tác đầu tư.

Nhưng khi cô ấy nhận được cuộc gọi, cô ấy vẫn hơi ngạc nhiên: “Ý anh là ông Đàn đã chủ động tìm đến nói chuyện với anh?”

“Đúng vậy, vừa rồi ông Đàn bất ngờ tìm đến; à, đúng rồi, ông ấy còn mua luôn căn nhà mà chúng ta thuê nữa.”

“Mua nhà? Đó là suy nghĩ gì vậy?”

“Ha ha, tôi cũng không biết, lúc đó tôi thật sự ngạc nhiên khi nhìn thấy giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, nhưng dù sao đi nữa thì đó cũng là chuyện tốt, ông Đàn đồng ý cho chúng ta 4,5 triệu đô la Mỹ, như vậy các ứng dụng của tôi có thể tiếp tục hoạt động cho đến khi ra mắt chính thức.”

“Ha ha, ông chủ Đàn này thật thú vị, nhưng cũng rất hào phóng; được rồi, tôi biết rồi, tiền của tôi sẽ chuyển vào sau, những việc khác anh tự quyết định đi.”

Theo quy định về việc phân tán cổ phần, cô ấy cần phải trả số tiền tương ứng với phần cổ phần bị phân tán.

“Được rồi, cảm ơn sự hỗ trợ của chị Vương.”

“Cảm ơn tôi làm gì, nên cảm ơn ông Đàn mới đúng; à, những lần đầu tư sau này có thể hỏi ý kiến của ông ấy, theo như tôi biết, cho đến nay, chỉ có Xiaomi là đã tìm đến ông Đàn để đầu tư mà không hề có dấu hiệu trước, anh hiểu ý tôi chứ?”

Nói thật, chỉ riêng việc ông Đàn chủ động tìm đến đã khiến Vương Cùng bắt đầu quan tâm đến tương lai của ByteDance, nếu như trước đó không có thỏa thuận gì, cô ấy thực sự muốn tăng cổ phần.

Trong khi Trương Nhất Minh ra ngoài, Đàn Kim Thành cũng thông báo cho bộ phận pháp lý của công ty, ông ấy rất coi trọng việc đầu tư vào ByteDance.

Giống như với Xiaomi, việc này có ý nghĩa chiến lược rất lớn.

Trong kỷ nguyên di động Internet, ô tô và thậm chí cả pin – vốn là một bộ phận của ô tô – đều rất quan trọng về mặt tiếp thị. Là lối vào dòng người tiêu dùng thế hệ tiếp theo, một ứng dụng chưa có kế hoạch cụ thể như “Mouyin” cũng đang giữ vị trí vô cùng quan trọng.

Các cổ đông chắc chắn không thể ảnh hưởng đến hoạt động bình thường và các chiến lược quan trọng của ByteDance, nhưng họ có thể tiếp cận được nguồn lực tốt hơn, đảm bảo cho việc quảng bá của “Weilai”.

Ngoài ra, sức mạnh của ứng dụng “Mouyin” thực sự rất lớn.

Trong thời đại BAT, các nhà sản xuất ô tô chủ yếu sử dụng tạp chí về ô tô, diễn đàn chuyên nghiệp về ô tô và các trang web chuyên về ô tô như Yiche để quảng bá sản phẩm. Mặc dù “Weilai” mới được thành lập không lâu, nhưng họ cũng đã nắm bắt được cơ hội quảng bá này.

Trong kỷ nguyên di động Internet, không thể để bị tụt hậu.

Sự kết hợp giữa thực tế và Internet, sử dụng lưu lượng người dùng để phát triển ngành công nghiệp – con đường mà các nhà sản xuất truyền thống đã mò mẫm trong nhiều năm. Tan Jincheng hy vọng rằng “Weilai”, với sự hỗ trợ của các công cụ bổ sung (gọi là “hack”), có thể xây dựng được lợi thế ngay từ đầu.

Trong khoảng nửa giờ, Tan Jincheng chỉ nghe thấy tiếng reo hò của nam nữ bên ngoài phòng họp và không khỏi cười.

Có lẽ Zhang Yiming đã chia sẻ với nhân viên về việc ông ấy có kế hoạch đầu tư vào “Juli Engine”.

Với bốn lần kinh nghiệm khởi nghiệp trước đó, Zhang Yiming rất am hiểu về quy trình huy động vốn và mẫu hợp đồng; tất cả những việc liên quan đến hợp đồng đều do ông ấy tự chuẩn bị. Trong lúc đó, không ai để ý đến Tan Jincheng trong phòng họp.

Sau một thời gian khá lâu, Tan Jincheng bắt đầu cảm thấy không kiên nhẫn. Khi anh ấy đã chơi trò “Fruit Ninja” không biết bao nhiêu lần, Zhang Yiming cuối cùng cũng vội vàng mang theo hợp đồng vào phòng họp.

“Xin lỗi nhé, ông Tan, hiện tại công ty chúng tôi có nhiều hạn chế, thậm chí không có điều kiện tiếp đãi tốt cho khách. Đây là hợp đồng, ông hãy xem qua.”

“Không sao đâu, tôi mượn máy fax của công ty ông một chút để gửi cho bộ phận pháp lý của chúng tôi.”

“Được thôi, ông Tan, xin theo tôi.”

Trong lúc chờ đợi sự xác nhận từ bộ phận pháp lý, Zhang Yiming cuối cùng cũng nhớ đến việc trò chuyện với Tan Jincheng: “Ông Tan có vẻ như năm nay tập trung nhiều hơn vào lĩnh vực đầu tư phải không?”

“Có thể vậy, thị trường ô tô năm nay khá yên ổn, chúng tôi cũng không có sản phẩm mới nào để ra mắt, vì vậy tôi dành thời gian cho việc đầu tư.”

Từ năm 2010 đến 2012 là giai đoạn chuyển tiếp từ kỷ nguyên PC sang kỷ nguyên di động Internet; một số doanh nghiệp đã bị tụt hậu trong quá trình này, trong khi những doanh nghiệp khác lại nổi lên. Nếu nắm bắt được cơ hội, toàn bộ đế chế kinh doanh có thể đạt đến một tầm cao mới.

“Xiaomi đã trở nên nổi tiếng ngay từ đầu đấy. Ông Tan, khi nào ông có thể tặng tôi một chiếc Xiaomi 1 không? Chiếc iPhone của tôi đã quá cũ rồi.”

“Dễ thôi, sau này tôi sẽ nhờ ông Lei gửi cho ông vài chiếc để ông trải nghiệm.”

Hợp đồng không có vấn đề gì; “Juli Engine” đã mua 15% cổ phần của ByteDance với giá 4,5 triệu đô la Mỹ, đồng thời giữ quyền đầu tư bổ sung và đảm bảo sẽ nắm giữ không ít hơn 10% cổ phần trước khi công ty tiến hành IPO. Số tiền 4,5 triệu đô la này sẽ được chia thành ba đợt và chuyển vào tài khoản của ByteDance trong vòng một năm kể từ ngày ký hợp đồng.

Khi hai bên chính thức ký hợp đồng, Zhang Yiming cười như một đứa trẻ.

“À, đúng rồi, tôi còn phải ký thêm một hợp đồng thuê nhà với ông Tan nữa.”

“Thôi khỏi, ông cứ sử dụng nhà đó đi. Chỉ cần xử lý lại hợp đồng với chủ nhà hiện tại là được. Tôi đã phải trả một giá khá cao để có được căn nhà này; khi công ty ông thành công, ông sẽ phải trả gấp đôi giá mà tôi đã trả để mua nó.”

“Ồ, đúng rồi, tôi đã mua cả những thứ ở tầng trên lẫn tầng dưới của bạn rồi, bạn có muốn đi cùng tôi đến 36氪 xem sao không?”

Chết tiệt! Người giàu có thật sự chơi như vậy sao? Một căn nhà ở đây không hề rẻ chút nào, dù sao thì bây giờ anh ta cũng không đủ tiền mua được.