Mục tiêu giữ vị trí thứ sáu và tranh vị trí thứ tư.

PS: Chỉ còn chưa đầy 100 tác phẩm chất lượng nữa thôi, những anh em có khả năng hãy ủng hộ bằng cách đặt mua hết nhé, xin chân thành cảm ơn! Ngoài ra, những ai có phiếu bầu cũng có thể tham gia bình chọn, cảm ơn rất nhiều!

Một nhà đầu tư xuất sắc không chỉ cần có tiền mà còn phải có khả năng tích hợp các nguồn lực.

Hiện tại, Tan Jincheng đang làm chính việc đó.

Tôi không trình bày chi tiết với anh Ma, chỉ nói rằng có một cơ hội để WX Pay tăng thêm hàng triệu người dùng gắn thẻ, tôi hỏi anh ấy có hứng thú không.

Làm sao có thể không hứng thú chứ?

Anh Ma thì rất hứng thú!

Nếu nói về lý do tại sao WX Pay khó được quảng bá trong giai đoạn đầu, thực ra đó là hậu quả của những hành động xấu mà anh ấy đã làm trước đây; hệ thống Q Coin mà anh ấy tạo ra đã làm tổn hại đến danh tiếng của Alipay.

Cũng là những công ty lớn trong lĩnh vực internet, tại sao hệ thống thanh toán của QQ lại gần như sụp đổ như vậy? Việc áp dụng tương tự với WX cũng khiến người dùng cũ cảm thấy e ngại.

Còn với người dùng mới, việc yêu cầu họ gắn thẻ ngân hàng mà không có lý do rõ ràng thì không hề đơn giản chút nào.

Một vấn đề quan trọng khác là thiếu nền tảng vững chắc; Alipay được tin tưởng là nhờ vào việc tích lũy qua hàng ngàn giao dịch trên Taobao trong nhiều năm.

Gần đây, Alipay chuẩn bị ra mắt dự án Yu'E Bao, tương tự như dịch vụ tiết kiệm ngân hàng. Anh Ma gần đây luôn tích cực quảng bá cho dự án này, và có thể chắc chắn rằng nếu nó được triển khai thì sẽ cạnh tranh mạnh mẽ hơn nữa với thị phần của Alipay.

Thực ra, ngoài quy mô lớn ra, về mức độ tin tưởng từ người dùng thì Alipay vẫn chưa bằng Orange Pay; dù sao thì Orange Pay cũng xây dựng được sự tin tưởng thông qua từng đơn hàng như Alipay.

“Cậu hẳn biết về dịch vụ gọi xe trực tuyến rồi đúng không? Tôi có một dự án, nếu cậu quan tâm thì chúng ta có thể bàn bạc vào Ngày Quốc khánh nhé. Theo những gì tôi biết, ông Ma ở Hàng Châu đã sẵn sàng tham gia rồi, cậu hiểu ý tôi chứ?”

“Được thôi, không vấn đề gì, ngày mai tôi sẽ đến tìm cậu.”

Anh Ma là người quyết đoán. Trong những năm qua, anh ấy đã hợp tác với Tan Jincheng không biết bao nhiêu lần; mặc dù đôi khi bị Tan Jincheng làm cho bực mình, nhưng trong công việc thì anh ấy chưa bao giờ nói những điều vô nghĩa.

“Có vẻ như ngày mai cậu cũng không thể rời đi được rồi, phải không? Ngày Quốc khánh cậu có kế hoạch gì không?”

Bên cạnh, Trần Vĩ Tân lúc này vẫn im lặng, trên khuôn mặt anh ấy có vẻ bối rối nhưng cũng hơi hào hứng. Sau khi cúp máy, Tan Jincheng nhìn anh ấy với nụ cười.

“Hôm nay tôi lại học được một bài học từ ông Tan rồi: muốn nhận tiền từ các công ty đầu tư mạo hiểm thì phải chạm đến điểm yếu của họ.”

“Ông Trần đùa quá, mỗi vòng đầu tư đều có những trách nhiệm riêng của nó; không phải chỉ cần đầu tư tiền là có thể không làm gì cả. Về bản chất, đây cũng là một cơ hội hợp tác kinh doanh mà.”

Mỗi bên lấy những gì mình cần, nắm bắt được điểm yếu của nhà đầu tư thì có thể nhận được nhiều tiền hơn.

“Nhưng nếu Tencent tham gia, ông Trần cần chuẩn bị tâm lý sẵn sàng để chuyển nhượng thêm cổ phần. Tôi ước tính rằng Tencent sẽ muốn có quyền lực quyết định nhất định; tất nhiên, họ vẫn sẽ giữ nguyên tư duy không can thiệp vào hoạt động của công ty, điều này tôi sẽ giải thích rõ.”

Trần Vĩ Tân gật đầu, không tiếp tục cuộc trò chuyện đó, mà hỏi tiếp: “Còn phía ông Lôi thì sao?”

Anh ấy vẫn muốn có thêm tiền, muốn nhận được một lượng tiền mặt và nguồn lực lớn một cách nhanh chóng, và phải nhanh chóng mở rộng thị trường tại các thành phố lớn trên toàn quốc.

Từ khi Châu Minh Vũ sử dụng một vài thủ thuật nhỏ, tiến độ ở Thượng Hải đã nhanh hơn rất nhiều, và tình hình khó khăn mà Hàng Châu từng gặp phải cũng bắt đầu được cải thiện sau khi họ học hỏi kinh nghiệm từ đội ngũ tiếp thị của Thượng Hải.

Trước cuối năm nay, mục tiêu của Thượng Hải là thu hút được 1000 tài xế, Hàng Châu là 800 tài xế, cộng thêm người dùng thuê xe, số lượng tài xế ở hai thành phố này là đủ cho giai đoạn đầu.

Dù sao thì việc lừa dối cũng chỉ có thể sử dụng được trong thời gian ngắn, nếu muốn tài xế sẵn lòng sử dụng ứng dụng gọi xe, vẫn cần phải cung cấp một khoản trợ cấp nhất định.

“Tôi sẽ hỏi thử giúp anh.”

Nhưng cùng một cách nói chuyện đó, lại không thể áp dụng được với Leebus, anh ấy đã gần như chắc chắn rằng MiChat không thể đánh bại được WeChat. Tuy nhiên, với cơ sở người dùng hiện tại, nếu tiếp tục đầu tư và làm tốt hơn, thực sự có thể giành được một phần thị phần từ Tencent.

Giống như Tan Jincheng, Xiaomi, vốn đã được xác định là nhà sản xuất phần cứng chính, không còn quá quan tâm đến MiChat nữa.

Nhưng một lần nữa, giá cả phù hợp thì có thể thương lượng được.

Tan Jincheng nói với Leebus về việc có hứng thú tham gia vòng đầu tư tiếp theo của ứng dụng Kuai, và người dẫn đầu đầu tư rất có thể là Tencent. Nếu có thể, Xiaomi cũng có thể giành được một phần lớn từ Tencent.

Nghe xong, Leebus biết ngay Tan Jincheng đang nói về điều gì, đó chính là điều họ đã lên kế hoạch trước đó.

“Tổng giám đốc Ma sẽ đến Yongcheng ngày mai ư? Vậy thì tôi sẽ thay đổi lịch trình, ngày mai tôi cũng sẽ đến.”

Sau khi cúp máy, Tan Jincheng mới nhận ra rằng sự chuẩn bị này thực sự không hề nhỏ, Yongcheng dù sao cũng không phải là thành phố nổi tiếng về công nghệ thông tin. Nếu không phải vì lần lừa dối này của mình, có lẽ hai người này sẽ không bao giờ đến Yongcheng trong đời.

“Sự chuẩn bị quá lớn rồi, nếu biết trước chúng ta sẽ đến Thủ đô, thì có thể giữ thái độ kín đáo hơn một chút; thôi, ngày mai tôi sẽ sắp xếp người đưa họ đến nhà tôi một cách bí mật.”

Chỉ là một vòng gọi vốn trong giai đoạn khởi nghiệp, để tránh sự chú ý quá mức của đối thủ, tốt hơn hết nên giữ thái độ kín đáo. Tuy nhiên, tình hình hiện tại rõ ràng là không còn khả thi nữa.

Chỉ có thể cố gắng giảm bớt tác động của nó.

“Vòng đầu tư ngày mai có thể sẽ có một vài điều bất ngờ, nhưng nhìn chung thì việc Tencent đầu tư vào bạn không nên là vấn đề lớn. Tôi sẽ thông báo trước cho tổng giám đốc Chen, để anh có sự chuẩn bị tâm lý.”

“Về những điều bất ngờ đó, tạm thời vẫn chưa thể nói được, chỉ là có thể sẽ không giống như những gì anh nghĩ.”

Liên quan đến sự hợp tác giữa WeChat và MiChat, trước khi chắc chắn thì còn nhiều điều chưa thể nói trước được, liệu có thành công hay không vẫn chưa biết.

Với tâm trạng hơi lo lắng, Trần Vĩ Tân đã trải qua hai ngày lễ Trung thu và Quốc khánh khó quên nhất trong đời mình.

Ngày hôm sau, Tan Jincheng cử tài xế của mình là Lý Diệu Huy và trợ lý chuyên trách Tằng Kỷ Tường đến sân bay để đợi anh Ma và Leebus. Hôm qua họ đã trao đổi với cả hai người rồi, cuộc gặp gỡ của ba bên chắc chắn cần phải có sự giao tiếp.

Leebus thì không sao, vì trước đó họ đã từng thảo luận về tương lai của MiChat.

Tiểu Mã Cô cảm thấy rằng Đàn Kim Trình đang chuẩn bị làm gì đó, anh cũng đoán rằng có thể liên quan đến WeChat, nhưng cuối cùng vẫn không thể từ chối cơ hội thu hút một lượng lớn người dùng gắn thẻ với WX.

Như mọi người đều biết, vấn đề thói quen sử dụng của người dùng là sau khi gắn thẻ thì họ rất ít khi muốn gỡ bỏ nó trừ khi có lý do đặc biệt.

Ngày 1 tháng 10.

Vẫn là câu lạc bộ tư nhân mà anh quen thuộc.

Hôm nay, câu lạc bộ tư nhân này không tiếp nhận bất kỳ khách hàng nào, Trần Vĩ Tân cũng không ra ngoài cả ngày, Lữ Truyền Vĩ cũng được anh triệu tập một cách khẩn cấp.

Ngay lúc này, nhóm của họ sắp đối mặt với những ông trùm trong BAT, những nhà cung cấp điện thoại di động nội địa đang rất hot trên thị trường, Xiaomi 2 mới ra mắt chưa đầy một giờ đã có hơn 300.000 lượt đặt hàng.

Ngoài ra, còn có Đàn Kim Trình, người được mệnh danh là người tiên phong khởi nghiệp sau thập niên 80 tại Trung Quốc, sở hữu nhiều mẫu xe bán chạy, với những chiếc xe điện mới được coi là có hệ thống lái thông minh tiên tiến nhất và thiết kế đầy tính công nghệ.

Hôm nay họ sẽ đối mặt với việc đàm phán với ba người này, mặc dù Trần Vĩ Tân cũng có không ít ảnh hưởng nhưng so với ba người kia thì vẫn còn kém xa.

Trên Phố Wall, Mã Lai và Đàn Kim Trình đều có một số ảnh hưởng nhất định, Lữ Truyền Vĩ mới trở về nước không lâu, không thể nói là anh ta không hồi hộp được.

“Hehe, không ngờ rằng vòng gọi vốn B của chúng ta có thể thu hút được ba ông trùm tham gia đàm phán trực tiếp, điều này thật sự là điều mà chúng ta không dám nghĩ tới.”

“Ảnh hưởng của Tổng giám đốc Đàn thật sự không thể nói nổi, chỉ với một cuộc gọi điện thoại đã có thể kéo được hai ông lớn trong ngành internet đến.”

“Đừng tiếc nuối nữa, chúng ta cần bao nhiêu tiền để chuẩn bị? Ồ, đúng rồi, Tổng giám đốc Đàn đã tiết lộ rằng nếu Tencent muốn tham gia có thể sẽ yêu cầu được một số cổ phần nhiều hơn.”

Liên tục hai đêm Trần Vĩ Tân không ngủ được, thành thật mà nói, anh ta hiện tại có chút hào hứng, ứng dụng gọi xe là sản phẩm tình cờ của mình, sau khi quyết định kinh doanh nghiêm túc anh ta cũng đã nghĩ đến việc tạo ra một số tiếng vang.

Vì vậy, anh ta còn đã xin lời khuyên từ Tổng giám đốc Mã của A Li, thậm chí Tổng giám đốc Mã còn bày tỏ ý định muốn đầu tư, không ai ngờ rằng mọi chuyện sẽ phát triển theo hướng mà anh ta không thể dự đoán được.

Trong suy nghĩ của Trần Vĩ Tân, vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm và vòng vốn đầu tiên đã được “Động cơ Khổng lượng” chiếm hết, 1000 chiếc xe điện mới do Vũ Lai Công ty cung cấp cũng tạm thời giải quyết được một số vấn đề về quản lý của công ty.

Trong việc quảng bá ứng dụng, mọi dữ liệu đều cho thấy tiềm năng lớn, nếu A Li có thể đầu tư, thì vấn đề thanh toán sẽ được giải quyết.

Không ai ngờ rằng sau những thao tác của Tổng giám đốc Đàn, mọi chuyện dường như đã bước vào một hướng khác.

“Vấn đề cổ phần thì dễ dàng, hiện tại chúng ta chỉ có cổ phần để đưa ra, miễn là quyền kiểm soát công ty nằm trong tay chúng ta, giá cả hợp lý là được, tôi đã nghiên cứu rất kỹ về phong cách đầu tư của Tencent tối qua, sau cuộc tranh chấp 3Q họ thực sự đã thay đổi rất nhiều.”

“Về phía Tổng giám đốc Đàn cũng dễ dàng, ‘Động cơ Khổng lượng’ luôn có danh tiếng tốt, hơn nữa Tổng giám đốc Đàn có khả năng nhận biết các doanh nghiệp mới thành lập, sự giúp đỡ của ông ấy cho chúng ta trong việc quảng bá rất có lợi, điều này sau này chúng ta có thể tận dụng.”

Trong giang hồ có tin đồn rằng những doanh nghiệp mà Tổng giám đốc Đàn quan tâm trực tiếp trong ‘Động cơ Khổng lượng’ không có doanh nghiệp nào thất bại, thậm chí họ còn đầu tư vào Xiaomi - một ông lớn, danh tiếng của họ càng ngày càng vang dội.

Trong giới đầu tư, hay nói cách khác là trong giới khởi nghiệp, thực sự cũng khá mê tín. Rất nhiều người khởi nghiệp đều muốn nhận được sự ưu ái của Tan Jincheng; nếu Tan Jincheng tự mình tham gia đầu tư vào họ, đó chính là một động lực lớn, đồng thời cũng có thể thu hút sự chú ý của nhiều nhà đầu tư hơn nữa.

"Nếu chúng ta có thể làm theo như ông Tan đã nói, tức là thêm các ứng dụng sẵn vào điện thoại Xiaomi, thì đó sẽ rất có lợi cho chúng ta."

Lượng truy cập từ WX và MiChat, các ứng dụng sẵn trên điện thoại Xiaomi, nếu tất cả những điều này đều có thể được giành lấy, thì việc chuyển nhượng thêm cổ phần có gì là quan trọng nữa?

"Chúng ta có nên trao đổi với ông Tan không? Mặc dù ông ấy cũng là nhà đầu tư, nhưng bây giờ chúng ta cũng coi như là một nhóm rồi mà, tôi nghĩ việc thảo luận với ông Tan là cần thiết."

"Chúng ta có thể đề cập đến điều đó, nếu không được thì sao chúng ta không quy đổi 1000 chiếc xe hơi đó thành cổ phần đầu tư của ông Tan?"

"Ý tưởng này không tồi, như vậy thì cổ phần của ông Tan cũng không cần bị pha loãng."

1000 chiếc xe hơi có thể được quy đổi thành 10 triệu đô la Mỹ, như vậy giá trị của công ty sẽ tăng lên nhanh chóng, tuyệt vời thật.

Dù ông ấy có kín đáo đến đâu, nhưng sự xuất hiện của anh Xiaoma và ông Ray布斯 từ Thâm Thành và Đế Đô tại sân bay, trên chuyến bay đến thành phố Yong, cũng đã thu hút sự chú ý của rất nhiều người.

Hôm nay là kỳ nghỉ đầu tiên của Ngày Quốc khánh, không ai biết tại sao hai người này lại cùng nhau bay đến thành phố Yong, một thành phố mà internet chưa phát triển mạnh.

Nhưng mọi người đều biết, chắc chắn điều này liên quan đến Tan Jincheng.

Việc mua lại Nvidia và thành lập Horizon để bước vào ngành bán dẫn, từ đây ông Wei được coi là thực sự bước vào ngành công nghệ cao, sự hợp tác của nhiều bộ ngành cũng giúp Tan Jincheng chính thức được ghi nhận trong lĩnh vực này.

Ngoài ra, xét từ hồ sơ của những người trong các bộ ngành mà ông ấy đã tiếp xúc, có thể thấy rằng trong hai nhiệm kỳ tới, ông Tan sẽ không cần phải lo lắng gì nữa.

Cả trong và ngoài ngành đều không khỏi ngưỡng mộ sự may mắn của người trẻ này.

Người đồng hương của ông ấy, đã nhiều lần chuyển công việc kinh doanh của mình về tỉnh quê nhà, trong quá trình phát triển cũng nhận được sự hỗ trợ đáng kể từ Lư Châu, và ông ấy lại tiếp tục phát triển từng bước dưới sự theo dõi của người tiếp theo, cộng thêm việc tài sản của ông ấy trong sạch, điều đó khiến cho vận may của ông ấy trở nên khác biệt.

Nhưng dù là ai, cũng không thể không ngưỡng mộ khả năng của ông ấy, một người trẻ chỉ tốt nghiệp trung học, dù là trong lĩnh vực đầu tư, internet hay kinh doanh thực tế, ông ấy đều dám liều lĩnh và cạnh tranh mạnh mẽ.

Trước khi Apple ra mắt thế hệ thứ 4, công ty Juyang Engine gần như nắm giữ toàn bộ cổ phần của Apple theo phương thức “số đỏ”, và lần giảm sở hữu này đã mang lại lợi nhuận hơn 1,7 tỷ đô la Mỹ.

Theo danh sách cổ đông mới nhất của Apple, ba quỹ của Juyang Engine do Tan Jincheng điều hành đã biến mất khỏi danh sách cổ đông của Apple, tổng số cổ phần giảm xuống còn 2,6 triệu cổ phiếu.

Việc giảm sở hữu hơn một nửa là điều đáng chú ý.

Phòng kinh doanh chứng khoán của Juyang Engine tuyên bố rằng đó là do nhu cầu phát triển nội bộ, lý do này cũng khá hợp lý, nhưng việc giảm sở hữu ở mức cao như vậy vẫn rất nổi bật.

Đặc biệt là trước khi iPhone 5 được ra mắt.

Không ai biết tại sao ông ấy lại triệu tập ông Ma của Tencent và ông Ray của Xiaomi đến thành phố Yong, nhưng việc hai người này có thể tự mình đến đó chắc chắn là có chuyện gì đó quan trọng lắm.

“Nói xem nào, sự việc với Tổng giám đốc Lê là thế nào, còn việc quảng bá của WX Pay thì sao nữa?”

Tiểu Mã Cô đến trước Lê Bốt một bước, anh ấy được tài xế đưa đến nhà của Đàn Kim Trình ngay lập tức, không tiếp xúc với bất kỳ ai.

Không phải Đàn Kim Trình không muốn cho khu vực Bắc Cang hay thành phố Dung Thành cơ hội, hai ông trùm lớn vội vã đến Bắc Cang, nếu chính quyền địa phương không có bất kỳ biểu hiện nào cả, thì có vẻ như họ đã làm tròn trách nhiệm của mình, nhất là Xiaomi vốn là nhà sản xuất phần cứng.

Hai thế hệ Xiaomi bán chạy, doanh số đã lên đến vài triệu chiếc, bây giờ họ vẫn đang tìm các công ty gia công, nhưng trong tương lai Xiaomi chắc chắn sẽ có dây chuyền sản xuất riêng.

Chỉ là lần này có phần bất ngờ, Đàn Kim Trình không muốn Fast Car gây chú ý quá nhiều đến thị trường ngay từ đầu, trong giai đoạn khởi nghiệp thì tốt nhất là nên giữ thái độ kín đáo một chút.

“Về chuyện của Tổng giám đốc Lê, để anh ấy đến rồi tự nói chuyện với bạn đi, tôi không tiện truyền đạt lại; còn về việc quảng bá WX Pay thì tôi sẽ nói với bạn.”

Ý tưởng của Đàn Kim Trình rất đơn giản, Tencent đầu tư vào Fast Car, giống như Orange Product Club, đặt Fast Car ở vị trí trên cùng của giao diện, sau đó thông qua việc cung cấp mã giảm giá để thu hút người dùng liên kết thẻ ngân hàng.

“Không cần nhiều mã giảm giá đâu, chỉ cần 10 nhân dân tệ cho mỗi lần liên kết thẻ ngân hàng là đủ rồi, cách này có lợi cho cả hai bên, theo dự đoán của tôi, việc tăng thêm 1 triệu người dùng liên kết thẻ cho Tencent không thành vấn đề.”

Bất kỳ doanh nghiệp internet nào cũng có chi phí thu hút khách hàng, càng về sau thì chi phí càng cao, việc sử dụng 10 triệu nhân dân tệ cho mã giảm giá để Fast Car và WX Pay cùng lúc thu hút được 1 triệu người dùng, cộng thêm chi phí quảng bá, tổng thể cũng không tốn nhiều tiền.

Chi phí thu hút khách hàng này chắc chắn là rất hợp lý.

“Ý tưởng khá hay đấy, nhưng hiện tại ngành dịch vụ taxi vẫn không cho phép tư nhân tham gia phải không? Số lượng tài xế taxi luôn có hạn mà, hơn nữa kết quả điều tra của chúng tôi cho thấy hầu hết tài xế taxi không sử dụng điện thoại thông minh.”

“Hơn nữa, số lượng người dùng dịch vụ taxi cũng không nhiều như tưởng tượng đâu, phần lớn mọi người vẫn không đủ khả năng chi trả cho việc đi taxi thường xuyên.”

“Tổng giám đốc Mã ạ, lời này từ miệng anh nói ra thì coi như là xúc phạm tôi rồi, không cần phải dùng cách này để thử nghiệm đâu, sản lượng Xiaomi đã vài triệu chiếc rồi, Apple năm nay có thể bán được vài chục triệu chiếc ở nước ta, điện thoại thông minh còn là vấn đề sao?”

“Về việc không đủ khả năng chi trả cho dịch vụ taxi, đó thực sự là một vấn đề, nhưng liệu đó có phải là vấn đề đối với mô hình vận hành của doanh nghiệp internet không?”

Đốt tiền để nhanh chóng phát triển thị trường, giúp người tiêu dùng hình thành thói quen tiêu dùng, đó là truyền thống của doanh nghiệp internet.

Cũng là truyền thống của vốn đầu tư, mọi ưu đãi cuối cùng đều có giá cả rõ ràng.

“Hơn nữa, điều bạn muốn là quảng bá WX Pay mà, việc thanh toán không phải là cần phải liên kết với các tình huống tiêu dùng phổ biến sao? Chỉ cần WX Pay có thể được quảng bá thành công, thì điều đó có hại gì cho bạn chứ?”

“Ha ha, bạn đã thuyết phục được tôi rồi; được thôi, vậy thì tôi sẽ đầu tư vào dự án này, sau này tôi sẽ nghe kế hoạch của họ rồi quyết định đầu tư bao nhiêu tiền, nhưng tôi vẫn tò mò hơn về chuyện của Tổng giám đốc Lê.”

Tiểu Mã Cô rất sẵn lòng, với tư cách là một doanh nhân, nếu anh ấy thấy dự án nào hấp dẫn thì chắc chắn sẽ không ngần ngại đầu tư, đến Dung Thành rồi thì chắc chắn phải để lại điều gì đó, điều này anh ấy đã chuẩn bị tâm lý từ trước rồi.

Tuy nhiên, vì Tan Jincheng đã mời được Tổng giám đốc Lê của Xiaomi đến đây, thì chắc chắn không chỉ đơn giản là việc đầu tư cùng thôi; đối với một dự án nhỏ như vậy, chỉ cần cử một người phụ trách là được.

“Đó là dự án của Miliuiao sao?”

Anh Ma vẫn đang thăm dò, WX Pay rất nóng lòng muốn quảng bá nó, nếu không sớm quảng bá thì thực sự sẽ bị Alipay chiếm lĩnh hết thị trường. Nhưng Miliuiao, với tốc độ phát triển nhanh của mình, cũng là một mối đe dọa không nhỏ đối với WX.

Anh ấy cũng đã nghe qua một số tin đồn rằng ở mỗi giai đoạn phát triển của Miliuiao, bao gồm cả khi trở nên độc lập, đều có bóng dáng của Tan Jincheng.

Nhìn từ phong cách làm việc của đội ngũ Miliuiao, quả thực cũng giống với phong cách của Tan Jincheng: sáng tạo và không ngại thử nghiệm, hoặc là tiên phong trong việc ra mắt các tính năng mới, hoặc là sao chép các ý tưởng của người khác theo đủ cách khác nhau, khiến Zhang Xiaolong thường xuyên phàn nàn trước mặt anh ấy.

Nếu đặt mình vào vị trí của họ, nếu đặt WX và Miliuiao ở cùng một giai đoạn khởi đầu, họ chưa chắc đã làm tốt hơn Miliuiao, nhất là sau khi Miliuiao tăng cường được sự ổn định với việc bổ sung thêm máy chủ.

“Tổng giám đốc Lê sắp đến rồi, sau này các bạn tự thương lượng đi; nếu thỏa thuận được thì tôi sẽ mang đến cho các bạn một bất ngờ.”

Nếu không thỏa thuận được thì tôi sẽ tạo ra một “sự bất ngờ” khác, haha.

Năm nay, Tan Jincheng đã chuẩn bị nhiều chiến lược quảng bá nhỏ để hướng dẫn người dùng cách sử dụng Miliuiao, nhưng đó chỉ là món khai vị mà thôi; vũ khí thực sự mạnh mẽ vẫn còn ở phía sau.

Thời điểm mạnh mẽ nhất của WX là khi nào?

Chắc chắn là vào năm 2014 khi họ ra mắt tính năng “Red Packet”. Sau một năm quảng bá, vào Tết Nguyên đán năm 2015, WX đã hợp tác với Đài Truyền hình Trung ương (CCTV) để phát Red Packet cho người dùng thông qua chức năng “quay đi quay lại”.

Lúc đó, ông Lão Ma đang nghỉ mát ở Hawaii và bị sốc đến mức phải vội vàng trở về.

Việc tranh giành Red Packet trong dịp Tết Nguyên đán lúc đó thực sự rất sôi nổi, tạo ra tác động lớn, không chỉ đánh dấu sự bước vào kỷ nguyên Internet toàn dân mà còn thay đổi hoàn toàn cách thức tổ chức lễ hội Tết Nguyên đán.

Từ thời đại xem truyền hình một cách thụ động, chúng ta đã bước vào kỷ nguyên tương tác và tham gia tích cực qua nhiều thiết bị khác nhau.

Cách quảng cáo trong lễ hội Tết Nguyên đán cũng đã thay đổi từ hình thức đơn giản là đặt quảng cáo vào nội dung chương trình sang các hình thức tương tác đa dạng theo từng tình huống; chương trình trở nên ít hấp dẫn hơn, nhưng doanh thu lại càng tăng.

Nếu hai bên không thể thỏa thuận được, thì Tan Jincheng cũng không ngại để “Red Packet của Miliuiao” xuất hiện sớm hơn một năm so với WX, nhưng dù sao thì Miliuiao cũng chỉ là “em út” mà thôi; quan trọng là phải gây rắc rối cho “anh cả” để nâng cao giá trị của mình.

Nói lại, giá trị định giá hiện tại của Miliuiao là bao nhiêu nhỉ?

Các công ty đầu tư định giá WX ở mức 12,4 tỷ đô la Mỹ, trong khi số lượng người dùng của Miliuiao chỉ bằng một phần sáu của WX; vì vậy, không thể đơn giản coi giá trị của Miliuiao là một phần sáu của WX được. Tuy nhiên, giá trị 2 tỷ đô la Mỹ có lẽ cũng tương đối.

Điều này còn tùy vào cách thức thương lượng của ông Lei布斯 (Lei布斯). Trước đây, Tan Jincheng đã từng trao đổi riêng với ông Lei布斯; nếu một năm trước ông ấy không muốn bán Miliuiao, nhưng bây giờ ông ấy không còn quá bận tâm nữa.

Tan Jincheng có một kế hoạch lớn cho chuỗi sản xuất của Xiaomi; tiền mặt rất quan trọng đối với Xiaomi. Thật xứng đáng khi sau hơn 10 năm, Xiaomi được mệnh danh là “Vua tiền mặt”. Có vẻ như ông Lei布斯 rất coi trọng dòng tiền mặt.

Ông Lei布斯 không chờ lâu; hai bên chỉ cách nhau hơn một giờ là sẽ đến nhà Tan Jincheng.

Tan Jin Cheng đã chuẩn bị một căn phòng yên tĩnh cho họ, để họ tự thảo luận về vấn đề này. Liệu có nên bán Mi聊 hay không, và bán cho ai, về nguyên tắc Tan Jin Cheng cũng không can thiệp vào điều đó. Mỗi doanh nhân thành công đều có những điểm yếu riêng của mình.

Nhà đầu tư có thể đưa ra ý kiến, nhưng không thể quyết định thay tôi, và Tan Jin Cheng cũng vậy.

“Chuyện gì vậy? Anh lại định làm chuyện lớn gì nữa?”

Vào dịp Quốc khánh ở thành phố Yong, thường xuyên xuất hiện những đợt nắng gắt vào mùa thu, hôm nay thời tiết còn hơi nóng. Tan Jin Cheng đang uống trà trong góc mát mẻ của sân vườn, còn Gu Qingqing ôm theo Tan Jin Chuan bước tới hỏi han.

Quốc khánh và Trung thu được kết hợp lại với nhau, nhà tôi đã có khá nhiều khách rồi, nhưng chắc chắn không bao gồm anh Ma và ông Leebus. Hơn nữa, kể từ trưa hôm qua, chồng tôi đã yêu cầu không tiếp khách nào hôm nay.

“Hehe, thực sự là tôi đang chuẩn bị một số việc; một mặt liên quan đến việc huy động vốn từ công ty nhanh chóng, mặt khác tôi muốn xem ông Leebus và ông Ma có ý định hợp tác không, liên quan đến WX và Mi聊.”

“Anh muốn họ hai bên sáp nhập?”

Gu Qingqing vừa đẩy tay đang nắm má con trai mình ra, vừa hỏi; ngày nay mọi người thích chơi trò sáp nhập, đó là ví dụ tốt do Tudi và Youku đã làm. Bây giờ Yiche và Autohome cũng đang thảo luận về việc sáp nhập.

“Đúng vậy, nếu họ có thể sáp nhập thì thực sự cũng có lợi cho tôi, tôi có mối quan hệ hợp tác với cả hai bên. Việc tiến hành cuộc chiến lâu dài thực sự không có lợi gì, tôi chỉ cần xem họ có thể đồng thuận được không.”

Dù ai thắng đi nữa, đối với Tan Jin Cheng cũng không quan trọng, nhưng hiện tại hai bên vẫn còn khá hòa thuận, không có xung đột gì. Một khi họ muốn phát triển thì chắc chắn sẽ không thể dung hòa được, và lúc đó Tan Jin Cheng sẽ phải lựa chọn, việc lựa chọn đồng nghĩa với việc từ bỏ lợi ích của một bên, điều đó không có lợi cho anh ấy.

Gu Qingqing liếc nhìn Tan Jin Cheng một cách tùy tiện, nhưng trong lòng lại tràn ngập cảm xúc.

Không ngờ chồng mình lại có thể dẫn dắt sự hợp tác giữa hai công ty lớn trong lĩnh vực internet, so với việc sáp nhập của WX và Mi聊, việc đầu tư vào công ty nhanh chóng giống như một ưu đãi đi kèm vậy.

Internet di động có những ưu điểm của nó, nhưng cũng có những nhược điểm.

Dù ba bên cố gắng giữ thái độ kín đáo đến đâu, nhưng vào dịp Quốc khánh lượng người qua lại đã rất đông, hình ảnh anh Ma và ông Leebus được lái xe chuyên nghiệp và trợ lý của Tan Jin Cheng đón tại sân bay đã bị người ta chụp lại tại sân bay Leshi.

Hình ảnh đó được đăng lên Weibo và nhanh chóng trở thành chủ đề hot, mọi người bắt đầu đoán xem chuyện gì đang xảy ra.

Đây là tin tức lớn nhất trong giới internet vào dịp Quốc khánh năm 2012 tại thành phố Yong, trong khi mọi người bàn tán không ngừng thì cũng có không ít phóng viên đã đến thành phố Yong.

Tại ga xe lửa thành phố Yong và sân bay quốc tế Leshi, có rất nhiều phóng viên mang theo ba lô lớn và máy ảnh vội vã lên phương tiện giao thông công cộng đi về hướng Bắc.

��Ôi, thành phố Yong lớn như vậy, tại sao tàu điện ngầm lại không thể khai trương sớm hơn chứ? Ông chủ Tan thật là kỳ quặc, lại ở bên bờ biển mà làm gì.”

“Đúng vậy, nếu không muốn rời thành phố Yong để làm việc ở trung tâm thành phố cũng được mà, ít nhất cũng giảm bớt gánh nặng cho chúng tôi một chút.”

——

“Chuyện gì vậy?”

Khi Trần Vĩ Tân dẫn Lữ Chuyền Vĩ đến nhà Tan Jin Cheng, họ vừa thấy ông chủ lớn Tan và vợ ông ấy, tức là bà Gu, đang chơi đùa với trẻ con trong sân vườn.

Chẳng phải ông Ma và ông Leebus đã đến rồi sao?

Tan Jin Cheng vỗ tay một cái, đứng dậy từ tấm thảm trên mặt đất và mỉm cười chào đón: “Ha ha, hai người kia đang nói chuyện ở tầng trên đấy, hai ngài cứ ngồi xuống nghỉ một lát đã, uống chút trà đi.”

Hai người này đã nói chuyện với nhau được vài giờ rồi, bữa trưa hôm nay cũng là do Tan Jin Cheng tự mình mang vào.

“Ồ? Tổng giám đốc Ma và Tổng giám đốc Lei có chuyện gì cần thảo luận à?”

Lü Chuanwei nhận lấy tách trà mà Tan Jin Cheng rót cho, hỏi một cách tùy tiện.

Tan Jin Cheng gật đầu: “Có vài việc cần bàn bạc, nhưng không liên quan đến vấn đề tài trợ cho dự án ‘Quá Tốc’; yên tâm, tôi đã thảo luận xong với anh Ma rồi, số tiền cần thiết là bao nhiêu thì các ngài cứ nói ra thôi.”

“Ồ, đúng rồi, tôi còn chuẩn bị sẵn một kế hoạch quảng bá cho các ngài nữa, Tengxun sẽ chi trả.”

Chen Weixin và Lü Chuanwei nhìn nhau ngơ ngác, chuyện gì vậy? Họ đã thảo luận ở câu lạc bộ suốt nửa ngày, nghĩ ra đủ loại kế hoạch ứng phó, nhưng kết quả lại chỉ là thế này?

Hai người sững sờ, Tan Jin Cheng nhanh chóng giải thích: “Xin lỗi, tôi không có ý định đưa ra quyết định thay các ngài đâu, chỉ là Tổng giám đốc Ma đến trước, sau khi nói chuyện với tôi về kế hoạch quảng bá một lát thì anh ấy đã đồng ý ngay về vấn đề tài trợ.”

Ngay sau đó, Tan Jin Cheng lại trình bày lại kế hoạch quảng bá sử dụng công cụ thanh toán WX mà anh ấy đã thảo luận với anh Ma, lúc này Chen Weixin và Lü Chuanwei mới hiểu ra.

Thật tuyệt vời! Không chỉ dễ dàng nhận được đầu tư mà còn có sẵn kế hoạch quảng bá nữa, thậm chí không cần họ phải tự bỏ tiền ra.

“Tổng giám đốc Tan hiểu lầm rồi, điều khiến chúng tôi ngạc nhiên không phải là việc ông đưa ra quyết định thay chúng tôi, mà là không ngờ mọi chuyện lại dễ dàng đến thế. Tôi còn tưởng phải chuẩn bị những kế hoạch thuyết phục nào đó nữa cơ.”

Lü Chuanwei là người phản ứng nhanh nhất, vỗ nhẹ vào túi xách của mình.

“Ha, ra là vậy à. Các ngài vẫn cần phải thảo luận thêm về kế hoạch vận hành với Tổng giám đốc Ma và Tổng giám đốc Lei, nhưng thực ra việc tài trợ cũng không khó lắm đâu, người có quyền quyết định chỉ cần nói một câu là xong.”

Họ đã đến tầng lớp ra quyết định cao nhất rồi, không cần phải báo cáo qua nhiều cấp nữa, thực sự chỉ cần một câu nói thôi.

“Vậy theo ông Tan, số tiền bao nhiêu là phù hợp?”

Khi đã đến bước thảo luận về số vốn cần thiết, Chen Weixin cũng không ngại hỏi thêm ý kiến của Tan Jin Cheng. Có vẻ như Tổng giám đốc Tan vẫn đứng về phía dự án ‘Quá Tốc’.

Tan Jin Cheng suy nghĩ một lát rồi nói: “Hãy yêu cầu họ 15 triệu đô la Mỹ, còn về việc thương lượng cổ phần thì các ngài nên thắt chặt một chút, đừng đưa quá nhiều cổ phần; yên tâm, anh Ma sau này sẽ tiếp tục đầu tư thêm.”

15 triệu đô la Mỹ, cộng với số tiền còn lại trong tài khoản công ty hiện tại, có lẽ đủ để hỗ trợ dự án vượt qua mốc 10 triệu người dùng, đến lúc đó có thể tiến hành vòng tài trợ tiếp theo và cung cấp trợ cấp cho dịch vụ gọi xe.

Nhưng việc tài trợ sau khi bắt đầu dịch vụ trợ cấp gọi xe sẽ không đơn giản như vậy nữa, có vẻ như dự án ‘Quá Tốc’ ở thời điểm khác đã được hỗ trợ qua nhiều vòng như vậy.

Cần bao nhiêu tiền để hỗ trợ cuộc chiến giữa các dịch vụ gọi xe trực tuyến?

Đó không phải là điều mà Tan Jin Cheng cần lo lắng nữa, dù sao thì ông ấy cũng không muốn quản lý những việc sau này nữa. Ông ấy sẽ tập trung vào việc quảng bá cho sản phẩm Aion S, để Aion S thực sự trở thành vua của thị trường gọi xe trực tuyến.

Vào lúc 5 giờ chiều, anh Ma và ông Lei cùng xuất hiện trong sân, trông có vẻ mệt mỏi.

“Các ngài hãy ăn trước đi, thử món ăn Hui do mẹ tôi nấu nhé.”

Chết tiệt, đã thảo luận suốt bảy giờ đồng hồ, thật là phi thường!

Không biết cuộc thảo luận diễn ra như thế nào nữa.