Hình thành chuỗi sản xuất khép kín

Các ông trùm internet đang trong tình trạng căng thẳng, đối đầu gay gắt; điều này không phải là một doanh nghiệp vật lý nào có thể cạnh tranh được về mức độ nổi tiếng. Ngay cả khi Tập đoàn尉 Lai đưa ra kế hoạch đầu tư hơn 4 tỷ nhân dân tệ, họ vẫn không thể thu hút sự chú ý, chỉ vì thái độ của A Li và Di Di quá ngạo mạn. Di Di tuyên bố rằng họ luôn sẵn sàng cung cấp thêm 1 nhân dân tệ tiền trợ cấp so với đối thủ. Điều này thật thú vị, chỉ với một câu nói như vậy đã có thể thu hút sự chú ý của vô số người. “Thực ra, điều này liên quan mật thiết đến lợi ích của người dùng mạng. Nói thẳng ra, dù chúng tôi đầu tư 40 hay 50 tỷ nhân dân tệ, thì điều đó có liên quan gì đến người bình thường chứ? Nhưng 5 hay 6 nhân dân tệ này, họ thực sự có thể nhận được.” Đúng vậy, con số hàng tỷ nghe có vẻ phóng đại, nhưng nó có liên quan gì đến người bình thường chứ? Lấy chủ đề nóng nhất tháng Hai làm ví dụ: mặc dù trong tháng Hai có nhiều sự kiện lớn xảy ra cả trong và ngoài nước, nhưng chủ đề nóng nhất trên mạng lại là việc thành phố Guancheng bị quét sạch. Việc Tập đoàn Ô tô尉 Lai đầu tư một số tiền lớn vào mạng còn không thu hút sự chú ý bằng việc anh Hu được công bố là người đại diện cho mẫu xe ES6. Fan của anh Hu vô cùng hào hứng, thậm chí cả fan của “Tiên Kiếm Nhất” cũng rất vui mừng, bởi vì ông chủ Tan cuối cùng cũng đã tập hợp được cặp đôi Lý Tiêu Dao và Triệu Linh Nhi. Lượng fan của hai nhóm này có sự trùng lặp khá cao, và họ cũng được coi là nhóm người khá lý trí. Nói về điều này, trong những năm qua, fan của Lưu Y Phi luôn giữ thái độ tích cực đối với ông chủ Tan Kim Trình và doanh nghiệp của ông ấy. Mặc dù không cung cấp cho Lưu Y Phi bất kỳ nguồn lực nào trong giới giải trí, nhưng những fan lâu năm đều biết rằng nếu không có sự bảo vệ của ông chủ Tan Kim Trình và vợ ông ấy, cô ấy không thể sống thoải mái như vậy. Bây giờ hợp đồng đại diện của Lưu Y Phi chỉ còn lại một năm nữa; không biết liệu họ có tiếp tục ký hợp đồng hay không? “Chắc chắn sẽ ký thôi, nếu không có gì bất ngờ thì sau này chúng ta sẽ không thay đổi người đại diện nữa. Nhưng về Lưu Y Phi, tôi sẽ để Qing Qing nói chuyện với cô ấy, bạn không cần phải quan tâm đến điều đó nữa.” Các chủ đề này được bàn tán rất sôi nổi trên mạng, đến mức ngay cả Trương Hư Bằng cũng biết về chúng. Vừa mới trở về từ Trường Châu, Tan Kim Trình đã được hỏi về chuyện này ngay. Trong điều kiện bình thường, những người đại diện mà Tan Kim Trình chọn sẽ không gặp phải vấn đề lớn nào; việc hợp tác lâu dài là không thành vấn đề. Nếu có thể không thay đổi thì cứ giữ nguyên thôi. “Được thôi, chỉ còn một năm nữa thôi; việc ký hợp đồng sớm cũng tốt, chúng ta cũng có thể tận dụng sự nổi tiếng của Tập đoàn Ô tô尉 Lai.” Hiện tại, Trương Hư Bằng là người phụ trách về công việc của Tập đoàn Shanche; theo lý thuyết, những vấn đề nhỏ như thế này không nên do anh ấy quyết định, mà Lâm Dụ Dân mới là người có quyền quyết định. Tuy nhiên, những người đại diện này ban đầu do Tan Kim Trình chọn, vì vậy dù họ muốn thay đổi thì cũng cần phải thông báo trước. Việc ký hợp đồng (gia hạn) cùng lúc thực sự có thể tạo ra nhiều chủ đề để làm cho xe điện Shanche trở nên nổi tiếng trở lại, nhưng đã gần 10 năm kể từ năm 2014, xe điện Shanche đã trở nên quen thuộc với mọi người. Ý nghĩa của việc làm đại diện thực sự không còn lớn nữa, nhưng vẫn cần phải làm như vậy; hơn nữa, một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán cũng không thiếu những số tiền đó. Khi trở về từ Trường Châu đã là cuối tháng Hai, Tan Kim Trình lại phải chuẩn bị cho cuộc họp hai năm một lần. Vào đầu năm, Tập đoàn尉 Lai vừa mới tiếp đón sự kiểm tra của ông chủ thứ hai; trong thời gian diễn ra cuộc họp hai này, họ chắc chắn sẽ trở thành tâm điểm chú ý.

Chủ đề của hai kỳ họp quốc hội năm 2014, ngoài một số vấn đề đã được bàn luận nhiều lần trước đó, điểm thu hút sự chú ý lớn nhất chắc chắn là vấn đề bảo vệ môi trường.

Vấn đề này gần như đã trở nên công khai.

Trong thời gian chuẩn bị cho hai kỳ họp quốc hội tại thành phố Yong, Tan Jincheng đã tiếp đón một vị khách đặc biệt, đó là Shen Nanpeng.

“Lên sàn chứng khoán?”

Tan Jincheng nhíu mày, giá cổ phiếu trên thị trường A đã giảm trong một thời gian dài, và việc phát hành cổ phiếu lần đầu (IPO) đã bị tạm dừng từ trước đó; mãi đến ngày 17 tháng 1 năm nay mới có công ty mới đầu tiên được niêm yết trở lại.

Nói thật, trước đây Tan Jincheng luôn tránh né vấn đề về việc đưa công ty mình lên sàn chứng khoán.

Dù là ban lãnh đạo hay cổ đông, họ đã nhiều lần đề cập đến vấn đề này, và việc niêm yết trên thị trường Mỹ đã trở nên không khả thi, bởi điều đó liên quan đến lập trường và an ninh của công ty. Tan Jincheng rất rõ về điểm này.

Tại sao Gaode lại được tư nhân hóa? Các giải thích từ bên ngoài là vì Gaode có giá rẻ, việc tư nhân hóa mang lại lợi nhuận cho Tan Jincheng, nhưng bản thân ông ấy chắc chắn đã xem xét từ góc độ an ninh; ông ấy là người hiểu rõ tình hình quốc tế sau mười năm.

“Đúng vậy, lần này ông chuẩn bị đầu tư bốn đến năm mươi tỷ vào thị trường chứng khoán Hồ Châu, sau đó lại đi thăm dò tại Thường Châu. Tôi nghĩ ông hẳn đã có kế hoạch xây dựng cơ sở sản xuất điện tử thứ ba phải không? Vậy tiền sẽ lấy từ đâu? Niêm yết chính là con đường tốt nhất.”

Tan Jincheng thở dài, Shen Nanpeng đã nhìn thấu ý định của ông.

Dự án pin điện, nếu muốn phát triển lớn thì cần phải quy mô hóa. Trong kiếp trước, cơ sở sản xuất của Vương gia Ning đã lan rộng khắp thế giới, và việc có dây chuyền sản xuất quy mô lớn là một trong những lý do khiến họ thành công.

Với năng lực sản xuất lớn, khách hàng không cần phải lo lắng về vấn đề giao hàng.

Nhưng tiền sẽ lấy từ đâu? Đầu tư bốn đến năm mươi tỷ như vậy, nếu chỉ dựa vào bản thân công ty尉 Lai thì không thể hỗ trợ được chiến lược quốc gia, chứ đừng nói đến chiến lược toàn cầu.

Xây dựng ba đến năm khu công nghiệp như Lâm Cảng Hồ Châu thì ít nhất cũng cần 20 tỷ đầu tư, và theo sự phát triển của kinh tế, số tiền cần thiết sẽ càng ngày càng nhiều hơn.

Vương gia Ning trong kiếp trước cũng chỉ bắt đầu mở rộng nhanh chóng sau khi niêm yết.

Đúng vậy, niêm yết mới là biện pháp tốt nhất. Nhưng liệu thị trường A hiện tại có thể hỗ trợ được việc IPO của công ty xe hơi尉 Lai không?

“Tôi cũng nghĩ vậy, nhưng nhìn vào tình hình thị trường A hiện nay, giá chỉ xoay quanh mức 2000 điểm, tôi e rằng thị trường sẽ không chịu đựng nổi.”

Sau khi giá cổ phiếu A giảm xuống dưới 2000 điểm vào tháng Sáu năm ngoái, cho đến nay thị trường A vẫn trong tình trạng trì trệ, chỉ có những tổ chức như họ mới từ từ thu mua cổ phiếu, còn những nhà đầu tư cá nhân thì chủ yếu muốn bán tháo cổ phiếu.

“Có khó khăn chứ, nhưng nếu không thử làm sao biết được liệu có thành công hay không? Hiện nay sự hỗ trợ từ phía trên dành cho công ty xe hơi尉 Lai khá lớn, hơn nữa chúng ta đã sẵn sàng cho cuộc cải cách hệ thống cổ phần từ trước rồi; chỉ cần sắp xếp lại báo cáo tài chính những năm gần đây là có thể niêm yết ngay.”

“Khi đó, chúng ta sẽ có tiền để thực hiện kế hoạch mở rộng sản xuất pin điện.”

Là một nhà đầu tư hàng đầu, Shen Nanpeng rõ ràng có thể nhìn thấu ý định và tham vọng của Tan Jincheng, và tự nhiên có thể đưa ra giải pháp thuyết phục tốt nhất. Trong những năm qua, Shen Nanpeng có thể nói là đã thành công lớn ở trong nước.

Anh ấy đã đầu tư vào một số công ty trong lĩnh vực giao hàng ngoại tuyến, và cũng là cổ đông lớn của một số công ty như “Mãi Đói Không”. Ngoài ra, anh ấy còn đầu tư vào lĩnh vực taxi; công ty ByteDance, một công ty phát triển khá tốt, cũng có sự tham gia của anh ấy, và Xiaomi, một công ty được định giá hơn một tỷ đô la Mỹ, cũng có sự đóng góp của anh ấy.

So với kiếp trước, Shen Nanpeng đã nhận được nhiều phần lợi nhuận vốn dĩ thuộc về công ty DST. Trong số những thỏa thuận mà Tan Jincheng đã đảm nhận vai trò trung gian, hai công ty quan trọng nhất là Xiaomi và ByteDance. Shen Nanpeng rất trân trọng những mối quan hệ như vậy.

Tuy nhiên, dù là tình cảm hay lợi ích, điều mà vốn đầu tư quan tâm nhất chắc chắn là lợi ích.

Những người mới vào thị trường chứng khoán có thể không nhận ra tín hiệu từ thị trường A, nhưng làm sao những nhà đầu tư hàng đầu lại không nhận ra được? Việc thị trường A bắt đầu lại quá trình IPO và một số xu hướng chính sách cho thấy thị trường A sẽ có một đợt phục hồi.

Hơn nữa, làm sao anh ấy có thể không biết về động thái của “Jù Liàng Yǐn Qíng” (Engine of Huge Volume)? Những quỹ đầu tư tư nhân được thành lập vào năm ngoái chính là bằng chứng rõ ràng nhất. Làm sao có thể nghĩ rằng Tan Jincheng không có sự chắc chắn khi đưa những người có liên quan đến lợi ích vào thị trường?

Mặc dù tất cả những hoạt động này đều hợp pháp và mỗi người tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ của mình, nhưng nếu không có tỷ suất lợi nhuận tốt, thì đó không phải là vi phạm danh dự của người đầu tư sao?

Báo cáo hàng năm năm 2013 và báo cáo quý đầu tiên của năm nay vẫn chưa được công bố, nhưng từ sự thay đổi trong khối lượng giao dịch hàng ngày của một số cổ phiếu, không khó để nhận ra có những dòng vốn lớn đang tìm cơ hội mua vào khi giá cổ phiếu thấp. Tất cả những điều này đều có thể được thể hiện trên biểu đồ giữ cổ phiếu của quỹ đầu tư tư nhân “Jù Liàng Yǐn Qíng”.

“Nếu anh có ý định, tôi có thể giúp anh thực hiện. Chúng tôi có kinh nghiệm trong lĩnh vực này; chỉ cần tìm một công ty môi giới tốt ở trong nước để hợp tác là được. Dù có khó khăn, nhưng cũng không phải không có cơ hội.”

Phải nói rằng Shen Nanpeng là một nhà đầu tư giỏi. Sau khi đưa ra kế hoạch khả thi, anh ấy đã thuyết phục được Tan Jincheng.

Đúng vậy, nếu không niêm yết trên sàn chứng khoán, sẽ không thể huy động được nhiều vốn hơn. Làm sao sau này có thể cạnh tranh với BYD hay Ning Wang được?

Mặc dù Ning Wang không còn quy mô như kiếp trước và đã bị Tan Jincheng kiểm soát đến một mức nào đó, nhưng thực sự mạnh mẽ không phải là chính Ning Wang, mà là những người kiểm soát Ning Wang. Ai biết được khi nào họ sẽ lật ngược tình thế?

Giống như công ty Ema Electric Vehicle, mặc dù không còn Zhou Pangzi, nhưng họ vẫn đã tìm được con đường phát triển trong bối cảnh có nhiều đối thủ mạnh mẽ.

Hiện nay, ba công ty Shanchi, Yadi, và Ema đã giữ vững vị trí top 3 trên thị trường xe điện hai bánh.

Tan Jincheng ban đầu có chút do dự về việc niêm yết sớm, chủ yếu vì năm tới thị trường chứng khoán sẽ bước vào một đợt tăng giá điên cuồng. Lúc đó, giá cổ phiếu của Vailai chắc chắn sẽ bị thao túng, và không biết bao nhiêu nhà đầu tư sẽ bị mắc kẹt trong đó.

Các cổ đông lớn chọn Shen Nanpeng để thuyết phục anh ấy, chắc chắn là vì họ tin tưởng vào triển vọng của thị trường sau này. Cũng có thể có những cổ đông lớn hoặc giám đốc cần bán bớt cổ phiếu của mình; càng sớm niêm yết thì lợi ích của họ càng lớn.

Thôi thì thôi, việc này không phải là điều mình có thể kiểm soát được. Nếu có cuộc khủng hoảng chứng khoán, Vailai chỉ cần sử dụng một phần vốn để mua lại cổ phiếu nhằm ổn định giá cổ phiếu là được.

Nếu thiếu Vailai, những người mới vào thị trường vẫn có thể tìm nơi khác để thua tiền.

“Được thôi, chúng ta sẽ tổ chức một cuộc họp cổ đông tạm thời. Những người không thể tham dự có thể tham gia qua cuộc họp trực tuyến.”

Nói làm làm, đã quyết định tiến hành IPO thì càng sớm càng tốt, lần này không thể dùng phương thức “mượn vỏ” để niêm yết nữa, chắc chắn phải là kế hoạch IPO công khai và minh bạch. Trong quá trình đó chắc chắn sẽ có những cuộc phân phối lợi ích.

“Với quy mô của chúng ta, một đơn vị bảo lãnh thì chắc chắn không thể đảm nhận hết được, theo ý kiến của tôi thì cần ít nhất ba đơn vị bảo lãnh mới có thể giúp IPO diễn ra suôn sẻ hơn. Ngoài ra, bạn hãy bắt đầu chuẩn bị kiểm toán tài chính của尉 Lai trong ba năm vừa qua nhé, còn rất nhiều việc phải làm nữa.”

Từ việc chuẩn bị đến việc nộp đơn, tiếp theo là công bố thông tin trước khi niêm yết, rồi đến việc được phê duyệt và cuối cùng là niêm yết, một quy trình như vậy thường mất ít nhất một hoặc hai năm, nhưng vì尉 Lai là cổ phiếu “sao”, có lẽ thời gian sẽ ngắn hơn một chút.

Dù sao đi nữa, thì cũng ít nhất phải mất hơn nửa năm mới có thể niêm yết được. Nghĩa là từ bây giờ bắt đầu công tác chuẩn bị, thì việc niêm yết trước cuối năm đã là tốc độ nhanh nhất rồi.

Cũng ổn, vẫn kịp theo kịp “đuôi” của thị trường tăng giá, ít nhiều cũng giúp những người đầu tư thông minh kiếm được chút lợi nhuận.

Như vậy cũng tốt, nếu niêm yết vào giai đoạn cuối của thị trường tăng giá, thì尉 Lai có thể sẽ phải gánh vác danh tiếng của công ty国泰君安 trong kiếp trước.

Trong kiếp trước, họ đã coi việc国泰君an huy động được 30 tỷ nhân dân tệ để niêm yết vào giai đoạn cuối của thị trường tăng giá là một bước sai lầm, đến nỗi mỗi khi thị trường kết thúc một chu kỳ tăng giá, những đợt huy động vốn lớn lại gây ra hoảng loạn cho thị trường, khiến các nhà đầu tư phải rời đi sớm.

Về sau, ngay cả việc thành lập các quỹ đầu tư lớn cũng trở nên như vậy.

Nhưng nói cho cùng, cũng giống như một cổ phiếu tăng giá trong vài năm rồi đột nhiên được đưa vào chỉ số chính, thì cần phải chú ý rồi, không chắc đó không phải là cách để họ bán ra cổ phiếu thông qua ETF.

Shen Nanpeng đã thuyết phục được Tan Jincheng, và anh ấy rất vui mừng.

Đồng thời cũng vui mừng vì sự quyết đoán của Tan Jincheng, một khi đã quyết định thì ngay lập tức thực hiện, không do dự chút nào. Những người có khả năng kiểm soát thực sự như vậy mới là những người điều hành giỏi, và anh ấy rất ngưỡng mộ họ.

Trong quá trình phát triển của doanh nghiệp, không sao cả nếu người kiểm soát thực sự đưa ra quyết định sai lầm, chúng ta vẫn có thể sửa chữa được mà.

Điều đáng sợ hơn là những người do dự thường là những người dễ hối tiếc nhất. Người bình thường hối tiếc thì cũng chỉ ảnh hưởng không lớn, nhưng nếu người kiểm soát thực sự của một doanh nghiệp hối tiếc, thì đó thực sự là điều đáng sợ.

Shen Nanpeng đại diện cho lợi ích của các nhà đầu tư và cổ đông lớn, việc anh ấy tự mình đến thuyết phục Tan Jincheng tiến hành kế hoạch niêm yết của尉 Lai rõ ràng không phải là ý tưởng của riêng anh ấy.

Cuộc họp video diễn ra rất suôn sẻ, ngay khi nghe tin ông chủ Tan đồng ý tiến hành kế hoạch niêm yết, mọi người đều mỉm cười vui vẻ.

Không còn cách nào khác, không phải họ không nhìn thấy vị trí của尉 Lai trên thị trường năng lượng mới, cũng không nhìn thấy hướng phát triển tiềm năng, mà là bởi vì bất kỳ tổ chức đầu tư nào cũng có cơ chế rút lui.

Nếu trong thời gian dài không niêm yết, thì cổ phần của họ sẽ phải tìm cách chuyển nhượng trên thị trường cấp một. Ví dụ như công ty Red Shirt Capital, nếu trong hai năm tới Tan Jincheng không niêm yết, họ sẽ phải bắt đầu tìm người mua lại cổ phần của mình.

Còn việc sau khi niêm yết có nên giảm tỷ lệ sở hữu hay không, thì đó là chuyện khác. Dù sao thì sau khi kết thúc thời gian cấm giao dịch, họ vẫn có thể quyết định tùy theo nhu cầu phát triển của công ty và sự thay đổi của giá cổ phiếu.

Tổng số vốn điều lệ của công ty尉 Lai hiện tại là 2 tỷ đồng, theo mức giá định vào ngày 1 tháng 3 năm 2013 khi công ty tiến hành cải cách cổ phần, giá trị thị trường là 35 tỷ đồng.

Đến cuối tháng 2 năm nay, vừa đúng một năm, trong suốt một năm qua, công ty尉 Lai liên tục có những hoạt động tích cực, năng lực sản xuất và doanh số bán hàng ô tô đã được nâng cao, họ cũng đã lập kế hoạch xây dựng một cơ sở công nghiệp mới, đồng thời mở rộng danh sách khách hàng bao gồm cả Tesla.

Theo mức định giá 35 tỷ đồng thì chắc chắn là không còn phù hợp nữa, chỉ là chúng ta không biết cuối cùng giá trị thị trường sẽ được định ra là bao nhiêu.

“Về việc tìm nhà môi giới, chúng ta có thể chọn một doanh nghiệp hàng đầu trong nước, còn về điểm thứ ba thì chúng ta sẽ xem xét lại sau.”

“Về kế hoạch huy động vốn, chúng ta có thể dựa trên mức đầu tư tối đa 50 tỷ đồng mà bạn đã đề xuất tại khu công nghiệp Lâm Cảng nhé?”

Đầu tháng 3, tin tức về kế hoạch IPO của công ty尉 Lai được công bố, gây ra sự chú ý lớn từ các bên liên quan, và các doanh nghiệp sản xuất linh kiện liên quan đến công ty尉 Lai trên thị trường A cũng trở thành điểm sáng trong bối cảnh thị trường khá ổn định.

Năm 2013, thị trường A gần như bị đóng băng, dữ liệu không thể được sử dụng làm căn cứ tham khảo, tuy nhiên trên phạm vi toàn cầu, vẫn có 110 doanh nghiệp trong nước hoàn thành việc IPO, trong đó ngân hàng Đại Quang là doanh nghiệp huy động được nhiều vốn nhất.

Số tiền huy động được là 18,35 tỷ đồng Hồng Kông, được coi là số tiền lớn nhất mà một doanh nghiệp trong nước từng huy động được trong năm qua.

Hiện tại, thị trường A đã chính thức bắt đầu quá trình IPO, nhưng hầu hết là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, niêm yết trên sàn giao dịch vừa và nhỏ cũng như sàn giao dịch công nghệ cao, mức độ huy động vốn trung bình khoảng 6-7 tỷ đồng.

50 tỷ đồng là số tiền huy động lớn nhất mà thị trường A đã ghi nhận được trong năm nay.

“Có chút khó khăn, nhưng không phải là không thể hoàn thành, những công ty niêm yết trong hai năm qua hoặc là trong lĩnh vực tài chính hoặc là internet, và hầu hết đều đã ra nước ngoài, thị trường A thực sự cần một doanh nghiệp công nghệ cao thực thụ để niêm yết.”

Đúng vậy, công ty sản xuất ô tô尉 Lai cũng được xếp vào danh mục doanh nghiệp công nghệ cao, và họ cũng nhận được các khoản trợ cấp tương ứng.

Nhưng có lẽ đó cũng là xứng đáng.

“Vậy thì chúng ta hãy thử xem sao, nếu có thể huy động được nhiều vốn hơn thì tốt, trong khi kiểm toán tài chính, chúng ta cũng có thể đồng thời làm việc với các bộ phận liên quan để tăng cường mối quan hệ.”

Để quá trình được thông qua một cách suôn sẻ, Ủy ban Giám sát Chứng khoán mới là yếu tố then chốt, và việc có thể niêm yết thành công hay không cũng phụ thuộc vào Ủy ban này, nói cho cùng, báo cáo tài chính của công ty尉 Lai vẫn còn khá không mấy tích cực.

Dù công ty sản xuất ô tô尉 Lai bán được nhiều và lợi nhuận cũng khá, nhưng họ không thể chịu đựng nổi chi phí cho dự án pin điện.

Xét từ góc độ tài chính một cách đơn thuần, việc đạt được lợi nhuận là không thành vấn đề, nhưng báo cáo tài chính không mấy tích cực thì sẽ khó để có được mức định giá hợp lý và số tiền huy động mong muốn.

Vốn và các tổ chức lớn đến đây là để chia lợi nhuận, chứ không phải để cho không.

Một khi quá trình IPO bắt đầu, việc chi tiêu sẽ diễn ra rất nhanh chóng, vào ngày 5 tháng 3, một số công ty kiểm toán lớn đã vào làm việc tại tập đoàn尉 Lai để kiểm toán tài chính trong ba năm trước đó.

Lúc này, Đan Kim Trình đã theo thói quen lên đường đến thủ đô để tham gia hai kỳ họp quan trọng.

“Không ngờ một vụ IPO lớn lại phức tạp đến thế, so với vụ này, hai lần trước của chúng ta thực sự chỉ như đang chơi đùa thôi.”

Tiểu Mã Cô cũng đã đến kinh đô, sau khi gặp Tần Kim Trình, anh ấy bắt đầu than phiền về những khó khăn mình gặp phải. Với năng lực của Vũ Lai, việc niêm yết chắc chắn không thành vấn đề, nhưng những lợi ích liên quan thực sự quá lớn.

Đây là một dự án lớn với mục tiêu huy động vốn 5 tỷ nhân dân tệ, toàn bộ là vốn tiền mặt. Nếu niêm yết thành công, khu công nghiệp Lâm Cảng thậm chí không cần phải thực hiện kế hoạch 5 năm nào cả, có thể bắt đầu ngay lập tức.

“Ha ha, xã hội này, không còn cách nào khác, đã thấy rồi chứ.”

IPO của công ty Công nghệ Cam Quýt diễn ra trên sàn chứng khoán NASDAQ, họ không có yêu cầu về lợi nhuận, chỉ cần mọi thứ tuân thủ quy định, và sau khi Hồng Sắc giải quyết được vấn đề tại Wall Street thì mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn. Hơn nữa, quy mô của dự án cũng không lớn lắm, người bình thường cũng không mấy quan tâm.

Còn việc công ty Công nghệ Chạy Nhanh niêm yết thông qua việc mua lại công ty vỏ thì càng đơn giản hơn nữa, chỉ cần giải quyết được vấn đề về nguồn lực công ty vỏ là được.

Nhớ lại thời kỳ IPO của họ, Tengxun cũng rất phức tạp, lúc đó quy mô của họ còn không bằng Vũ Lai bây giờ.

“À, thôi không nói nữa; đúng rồi, công việc với A Li thế nào rồi?”

Tiểu Mã Cô liếc nhìn Tần Kim Trình một cái, thật là không biết nên nói gì nữa. Cuộc tấn công của A Li có thể nói là rất mạnh mẽ, Tengxun chỉ cung cấp 200 triệu nhân dân tệ, nhưng họ đã đạt được mức trợ cấp lên tới 500 triệu nhân dân tệ.

Dù Tengxun đã giành được một thị phần lớn trong chiến dịch quà đỏ dịp Tết, nhưng so với Alipay thì vẫn không thể sánh kịp. Dưới sự tấn công toàn lực của A Li, tốc độ phát triển của Didi rất nhanh.

Chỉ trong vài ngày, thị phần của Didi đã gần bằng với Kuaikexing.

Tất nhiên, Didi không cạnh tranh trực tiếp với thị trường của Kuaikexing, mà là với các ứng dụng gọi xe nhỏ. Những ứng dụng nhỏ này chắc chắn sẽ là những người đầu tiên bị loại bỏ, ngoài ra, Dà Hoàng Phong cũng đang gặp áp lực lớn gần đây.

Dà Hoàng Phong, với cơ sở tại thị trường Thượng Hải, bây giờ không chỉ phải đối mặt với sự tấn công của Kuaikexing mà còn phải đối mặt với Didi đang mở rộng xuống phía nam.

Chịu ảnh hưởng từ A Li, Tengxun nhanh chóng tăng mức trợ cấp lên 10 nhân dân tệ; tất nhiên, theo kế hoạch mà Tần Kim Trình đã đề xuất trước đó, việc trợ cấp sẽ được thực hiện một cách ngẫu nhiên. Ngoài ra, Tengxun cũng dự định cung cấp thêm trợ cấp cho tài xế.

Còn A Li thì áp dụng chiến lược “không đổi để đối phó với mọi biến đổi”, dù Tengxun trả 10 nhân dân tệ, họ cũng sẽ trả 11 nhân dân tệ. Trần Vĩ thậm chí còn tuyên bố mạnh mẽ rằng Didi không có lịch trình cụ thể cho việc trợ cấp, họ sẽ tiêu hết 500 triệu nhân dân tệ đó trước đã.

Bầu không khí căng thẳng giữa hai bên thực sự rất nặng nề, nhưng trong những ngày gần đây, họ có vẻ đã bớt căng thẳng hơn một chút sau các cuộc họp.

“Ha ha, năm nay các bạn cứ chuẩn bị tiêu tiền đi, nhưng đừng vội vàng, sau này ưu thế của các bạn sẽ lớn hơn.”

A Li ban đầu rất mạnh mẽ, nhưng sau đó lại thiếu sức bền, nguyên nhân chính là vì họ không có dịch vụ mạng xã hội. Khi WeChat cấm Didi chia sẻ thông tin trò chuyện, đó chính là lúc họ bắt đầu suy yếu.

Trần Vĩ và A Li bây giờ tự tin như vậy, thực ra cũng không còn cách nào khác, nếu không chơi theo cách này, họ rất dễ mất đi thị trường.

Chỉ có bằng cách duy trì sự nhiệt tình và sử dụng ưu thế về vốn mới có thể giữ được thị trường.

“Tôi cũng biết điều đó, nhưng cụ thể phải tiêu bao nhiêu tiền thì bây giờ tôi cũng không thể tính được, cũng không có cách nào để tính toán, vì chúng ta không biết cuộc cạnh tranh sẽ kéo dài đến khi nào.”

Việc chiếm lĩnh thị trường là điều cần thiết, nhưng lần này, ông chủ Tiểu Mã vốn keo kiệt lại có phần cảm thấy áy náy. Tencent chưa bao giờ tiến hành chiến dịch marketing quy mô lớn như vậy trước đây. Nếu tình hình hiện tại của A Li và Di Di tiếp tục diễn ra như vậy, với việc cạnh tranh bằng các khoản trợ cấp, số tiền đầu tư cho chiến dịch marketing sẽ ít nhất lên tới hàng tỷ đồng.

“Cứ từ từ đã, dù sao thì chuyện này cũng không thể kết thúc dễ dàng đâu; được rồi, tôi không nói chuyện với anh nữa, tôi còn phải đi gặp một số công ty chứng khoán nữa.”

Trong thời gian diễn ra Hội nghị hai kỳ, đó không chỉ là dịp để tổ chức các cuộc họp mà còn là cơ hội để trao đổi mạng lưới quan hệ. Ngoài công ty chứng khoán Zheshang Securities mà Shen Nanpeng đã giới thiệu cho Tan Jincheng, hai công ty khác mà ông ấy đề cử là Zhongxin JianTou và GaoHua Securities có sự hậu thuẫn của Goldman Sachs.

Một công ty có tiếng tăm trong nước (trụ sở tại thủ đô), một nhà đầu tư quốc tế (Wall Street), và một công ty có sức ảnh hưởng tại tỉnh Chiết Giang – Shen Nanpeng thực sự rất giỏi trong lĩnh vực lập kế hoạch IPO, ông ấy đã chuẩn bị sẵn con đường cho tương lai của Tập đoàn尉 Lai.

Ngày 10 tháng 3, người đảm nhận vai trò bảo lãnh cho dự án IPO của Tập đoàn尉 Lai đã được xác định, và Zhongxin JianTou rất sẵn lòng đảm nhận vai trò này. Sau khi Tan Jincheng đã tham quan trụ sở của JianTou, cả hai bên nhanh chóng đạt được thỏa thuận.

Nói đùa thôi, đây là một dự án huy động vốn lên tới 5 tỷ đồng đấy; thông thường, chi phí phát sinh trong quá trình IPO (bao gồm phí bảo lãnh, phí kiểm toán, phí luật sư, v.v.) chiếm khoảng từ 6% đến 20% tổng số vốn huy động được.

Thông thường, 10% là mức trung bình; nếu Tập đoàn尉 Lai muốn thành công trong việc huy động vốn này, họ sẽ phải chi khoảng 500 triệu đồng, con số này đã tương đương với tổng số vốn huy động của nhiều dự án IPO nhỏ khác cộng lại.

Trong đó, phí bảo lãnh chiếm khoảng 1%, và việc ký kết thỏa thuận có nghĩa là ít nhất 50 triệu đồng sẽ được chuyển vào tài khoản của họ.

Ngày 11 tháng 3, sau khi người bảo lãnh được xác định, nhà tổ chức phát hành chính của dự án cũng được quyết định, và đó chính là hai công ty mà Shen Nanpeng đã đề cử.

Như vậy, các bước chuẩn bị ban đầu coi như đã hoàn tất.

“Ông Tan muốn niêm yết trên sàn chứng khoán Thượng Hải hay sàn chứng khoán Shenzhen?”

Tại cuộc họp đầu tiên của các nhà bảo lãnh, người phụ trách của JianTou đã đặt ra câu hỏi đầu tiên cho Tan Jincheng.

Cả sàn chứng khoán Thượng Hải và Shenzhen đều đã mời Tập đoàn尉 Lai niêm yết tại đó, câu hỏi này thực sự khiến Tan Jincheng bối rối.