Tăng trưởng doanh số kỳ lạ

Thị trường chứng khoán Thượng Hải.

Dưới ánh đêm, hai bên sông HP rực rỡ ánh đèn, toát lên vẻ xa hoa lộng lẫy.

“Tổng giám đốc Hoàng này thật sự đã mất rất nhiều rồi.”

Tan Kim Trình và Leibos được tài xế do Hoàng Chấn phái đến đón ngay sau khi họ xuống tàu cao tốc.

Bước vào phòng riêng, điều đầu tiên họ nhìn thấy là một bàn ăn với Tổng giám đốc Đoạn – người được mệnh danh là “Buffett của Trung Quốc” ngồi ở vị trí trung tâm. Là chủ nhân của bữa tiệc này, Hoàng Chấn đứng dậy để chào mừng Tan Kim Trình và Leibos.

“Hehe, lần này chúng ta cũng được thưởng thức bữa ăn do Tiểu Hoàng chuẩn bị rồi, khi nào chúng ta mới có dịp được thưởng thức bữa ăn do anh ấy tổ chức nhỉ? Này, để tôi giới thiệu Tổng giám đốc Đoạn với các bạn.”

Đinh Tam Thạch vẫy tay mời Tan Kim Trình ngồi cạnh mình.

Tất cả đều là những người quen, ngoại trừ anh ấy và Đoạn Dũng Bình là lần đầu gặp mặt.

“Chúng tôi đã quen biết nhau từ lâu rồi, chào Tổng giám đốc Đoạn.”

“Đúng vậy, tôi cũng đã nghe nhiều về Tổng giám đốc Đoạn qua lời kể của Lão Đinh và Tiểu Hoàng.”

Người này thực sự là một nhân vật xuất chúng, không có gì để nói thêm nữa.

Từ công ty Bước Bước Cao đến OV, ông ấy rất giỏi trong lĩnh vực kinh doanh thực tế, còn trong lĩnh vực đầu tư thì càng xuất sắc hơn nữa. Khi ông ấy mua lại nhà máy lợn của Lão Đinh, giá cả đã ở mức thấp nhất, gần như chỉ bằng giá của lá rau củ thải.

“Tổng giám đốc Đoạn, lâu lắm rồi chúng ta không gặp nhau.”

Người đứng dậy để bắt tay Tan Kim Trình là Vương Vĩ.

“Thật sự là lâu lắm rồi, tôi cũng không thường xuyên gặp được Tổng giám đốc.”

Tan Kim Trình có chút cảm xúc, nếu nói rằng sự kín đáo của ông ấy chỉ là không phô trương, gần gũi với mọi người, và thỉnh thoảng xuất hiện trước công chúng vì mục đích quảng bá cho doanh nghiệp, thì người đứng đầu lĩnh vực giao hàng nhanh hàng đầu Trung Quốc này thực sự là người rất kín đáo.

Ông ấy hầu như không tham gia các sự kiện công cộng, và truyền thông cũng gần như không tìm thấy bất kỳ thông tin nào hữu ích về ông ấy.

Nói đến đây, Tan Kim Trình đã không gặp ông ấy vài năm rồi, thường xuyên chỉ liên lạc qua điện thoại, cũng không biết anh ta đang bận rộn với những gì.

“Nói đến đây, mọi người đều là bạn bè cũ rồi, trong cuộc khủng hoảng chứng khoán lần này tôi cũng đã mua một số cổ phiếu của Vũ Lai.”

Tiểu Hoàng là người tổ chức bữa tiệc, nhưng có vẻ như Đoạn Dũng Bình mới là chủ nhân thực sự, tuy nhiên mọi người có mặt ở đây không cảm thấy có điều gì không ổn cả.

Nếu nói về những người quan trọng, Đoạn Dũng Bình và Đinh Tam Thạch chắc chắn được xem là những người quan trọng đối với Hoàng Chấn, đặc biệt là Đoạn Dũng Bình, người đã hỗ trợ ông ấy suốt quá trình phát triển sự nghiệp, giúp Hoàng Chấn có được cuộc sống như thể có “phép màu”.

Đừng nghĩ rằng lần khởi nghiệp kinh doanh điện tử trước đây của Hoàng Chấn là thất bại, nhưng đó chỉ là đối với những người theo đuổi thành công cao hơn mà thôi.

Thực tế, trong lần khởi nghiệp đó, Hoàng Chấn cũng đã kiếm được không ít tiền.

“Ồ? Tôi thật sự không biết điều đó, rất cảm ơn sự hỗ trợ của Tổng giám đốc Đoạn.”

“Chúng tôi cũng đã mua một số cổ phiếu, Tổng giám đốc Leibos cũng vậy phải không?”

Leibos quen biết họ hơn, anh ấy mỉm cười và gật đầu.

Tan Kim Trình nhìn về phía Sun Tongyu – người có phong cách kín đáo hơn một chút, và nói đùa: “Còn Tổng giám đốc Sun thì sao?”

Sun Tongyu cười và nói: “Tôi chỉ mua một số lượng nhỏ, 100.000 cổ phiếu thôi, không bằng Tổng giám đốc và những người khác.”

Danh sách cổ đông quý III sẽ được công bố vào cuối tháng Chín, và nếu việc tăng cổ phần của những cổ đông không phải là cốt lõi không đạt đến 5%, thì không cần phải thông báo. Tan Kim Trình thực sự không biết rằng họ đã mua lại cổ phiếu của Vũ Lai.

Tan Kim Trình cúi chào và nói: “Đó cũng không ít đâu, gần một0 triệu cổ phiếu, cảm ơn rất nhiều.”

Có một nhóm bạn làm đầu tư thực sự rất tốt, có vẻ như giá cổ phiếu của尉 Lai có thể ổn định như vậy không chỉ nhờ vào sự mua lại và tăng cổ phần của đội tuyển quốc gia mà còn nhờ vào chính các cổ đông lớn.

Sun Tongyu nói rằng anh ấy mua ít nhất, có vẻ như những người này đã mua khá nhiều, ít nhất họ đều có khả năng mua từ hàng trăm triệu đồng trở lên.

Ngoài ra, trong đợt giảm mạnh vào tháng Tám, công ty Flash Technology cũng đã hoàn thành kế hoạch mua lại 20 triệu cổ phiếu và đã hủy bỏ chúng.

Hiện tại, tổng số vốn cổ phần của Flash Technology giảm xuống còn 1 tỷ cổ phiếu.

Việc mua lại các cổ phiếu rồi hủy bỏ chúng khiến nhiều nhà đầu tư không hiểu, nhưng thực ra đây là cách để phân phát tiền cho tất cả nhà đầu tư, chỉ là tiền đó không được hiển thị trong tài khoản chứng khoán của họ.

Khi tổng số vốn cổ phần giảm xuống, giá trị của các cổ phiếu mà họ nắm giữ lại tăng lên.

“Cũng đừng ngại ngùng, chúng tôi cũng rất tin tưởng vào cổ phiếu của尉 Lai. Nói thật, công ty các bạn niêm yết hơi sớm một chút, nếu muộn thêm hai năm nữa thì sẽ còn tuyệt vời hơn nữa, lúc đó giá trị của nó mới thực sự tăng lên và có thể huy động được nhiều vốn hơn.”

“À, đó là điều không thể tránh khỏi mà, nếu muốn phát triển ngành pin điện, công ty phải niêm yết để huy động vốn, ngay cả tổng giám đốc Wang của chúng ta cũng phải chấp nhận việc huy động vốn từ bên ngoài, chúng tôi cũng không thể cưỡng lại được.”

“Cậu nhóc này, lại trêu chọc tôi à? Nếu tôi không chấp nhận việc huy động vốn, cậu có thể lấy được cổ phiếu của SF Express không?”

Wang Wei không biết nên cười hay nên khóc, anh ấy luôn có thói quen chỉ chấp nhận đầu tư từ cá nhân hoặc đầu tư tư nhân, và luôn là đối tượng bị trêu chọc.

“Hơn nữa, chúng ta đã từng huy động vốn quy mô lớn một lần rồi mà.”

Sự phát triển thực sự của SF Express bắt đầu từ năm 2010, trong khoảng thời gian từ năm 2010 đến 2012, doanh thu tăng gấp đôi, đạt trên 20 tỷ đồng, và đó cũng là ba năm mà thương mại điện tử trực tuyến thực sự bắt đầu phát triển mạnh mẽ.

Chính sự phát triển nhanh chóng này đã giúp SF Express trở thành công ty giao hàng có doanh thu cao nhất sau bưu điện, trở thành người dẫn đầu thực sự.

Trong quá trình phát triển nhanh chóng đó, phương pháp mà Wang Wei từng sử dụng để kiểm soát chặt chẽ cổ phiếu trong tay mình không còn hiệu quả nữa, SF Express chắc chắn không thiếu tiền, việc anh ấy trả hết 2.848 tỷ đồng nợ một lần vào năm 2012 là minh chứng rõ ràng nhất.

Nhưng việc không thiếu tiền không có nghĩa là không cần huy động vốn, việc huy động vốn thực chất là để tìm kiếm đối tác hợp tác hoặc sự hậu thuẫn.

Lựa chọn của Wang Wei giống như của Tan Jincheng, Tan Jincheng tìm cách hợp tác với các công ty đầu tư của thành phố khác nhau để mang lại cho công ty mình sự hậu thuẫn từ vốn nhà nước, Wang Wei cũng vậy, vào năm 2013 anh ấy đã chuyển nhượng 24.5% cổ phiếu của mình cho bốn tổ chức đầu tư có sự hậu thuẫn từ vốn nhà nước.

Những tổ chức đầu tư này không hề nhỏ, trong đó có một tổ chức có sự hậu thuẫn từ Cục Đầu tư Thương mại, và người sáng lập của một tổ chức khác cũng có xuất thân quan trọng.

Từ đó, SF Express đã chuyển từ một công ty tư nhân thuần túy thành một công ty đa dạng hóa với sự hậu thuẫn từ vốn nhà nước.

Ngành giao hàng cũng phức tạp không kém ngành ô tô, để giữ vị trí dẫn đầu, việc có sự hậu thuẫn từ các tổ chức lớn là lựa chọn tốt nhất.

Chính trong bối cảnh huy động vốn này, tỷ lệ cổ phần của Tan Jincheng giảm xuống còn 7.55%, xếp thứ năm trong số các cổ đông lớn.

Ngoài Wang Wei ra, ba tổ chức đầu tư còn lại mỗi tổ chức nắm giữ 7.658% cổ phiếu, xếp thứ hai, và tổ chức còn lại nắm giữ 1.532% cổ phiếu.

Chính là lần huy động vốn này đã giúp làm sạch sẽ cấu trúc cổ phần của顺丰 một cách triệt để, mở đường cho việc niêm yết vào năm nay. Trước đó, cấu trúc cổ phần của顺丰 khá hỗn loạn.

Theo ấn tượng của Tan Jincheng, trước khi niêm yết,顺丰 chỉ trải qua một lần huy động vốn duy nhất. Nếu không có sự xuất hiện của anh ta – con bướm nhỏ này – thì sự kiểm soát cổ phần của Wang Wei có thể nói là đã đạt đến mức tối đa.

Một doanh nghiệp với doanh thu lên đến 20 tỷ nhân dân tệ, anh ta lại có thể nắm giữ tới 99% cổ phần thông qua cấu trúc cổ phần hỗn loạn đó.

Sau khi niêm yết, lượng cổ phần mà Tan Jincheng nắm giữ chắc chắn sẽ bị pha loãng thêm một phần, nhưng chỉ cần có được cơ hội đi trên “chuyến tàu nhanh” của顺丰, dù chỉ có vài phần trăm cổ phần ban đầu thôi, thì cũng đã là một khoản lợi nhuận khổng lồ.

Tất nhiên, Wang Wei cũng không ít kiếm tiền trong quá trình niêm yết của các công ty như Orange Technology, Flash Technology và Weilai Shares.

Tất cả đều là sự hợp tác có lợi cho cả hai bên.

“Nói thật, tôi thực sự rất may mắn, chỉ với một lần huy động vốn mà đã nhận được sự quan tâm của nhiều người lớn như vậy. Tôi không cần nói thêm nữa, tôi sẽ đề cập đến một điểm quan trọng.”

Lão Đinh và Lão Đoạn là những mối quan hệ mà anh ta đã xây dựng được, nhưng chính Wang Wei là người đã giúp anh ta kết nối với họ. Bây giờ, Tan Jincheng không chỉ giới thiệu Sun Tongyu cho anh ta mà còn kéo được cả Lei布斯 đến nữa.

Huang Zheng thực sự rất vui mừng.

Với sự hỗ trợ của các công ty chuyên về dịch vụ giao hàng, nhân tài, truyền thông, và cả sự hỗ trợ từ ba công ty sản xuất phần cứng nữa.

Và Tan Jincheng, dù có vẻ không nổi bật lắm, nhưng anh ta cũng là một phần rất quan trọng trong dự án Pinduoduo.

Không cần nói đến những mối quan hệ mà Tan Jincheng mang lại, chỉ riêng bản đồ Gaode trong tay anh ta thôi cũng là thứ mà ngay cả BAT cũng không thể bỏ qua.

Sau khi Gaode Map hoàn thành quá trình tư nhân hóa tại thị trường Mỹ, nó không còn điểm yếu nào nữa. Loại dịch vụ cơ sở bản đồ này là thứ mà bất kỳ công ty internet nào cũng không thể bỏ qua, bao gồm cả顺丰.

Với tính cách của Wang Wei, nếu không có sự tồn tại của Gaode, phần cổ phần mà anh ta đã nhượng cho Orange Technology trước đó chắc chắn đã bị pha loãng hết rồi.

Tan Jincheng có một vị trí nhất định trong giới internet, và lý do nhiều người sáng lập công ty sẵn lòng tôn trọng anh ta thực sự xuất phát từ Gaode Map.

Duan Yongping nâng ly và nói: “Thực sự không cần phải khách sáo, việc quản lý tốt doanh nghiệp mới là điều quan trọng nhất.”

Lời này, khi được người có kinh nghiệm như anh ấy nói ra, thì ý nghĩa của nó lại khác hẳn.

Từ việc kinh doanh sản phẩm đến dự án Pinduoduo, Huang Zheng đã có một nền tảng nhất định. Lần huy động vốn này cũng thu hút sự chú ý của một số người.

Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử đã gần như được định hình, việc gia nhập lĩnh vực này vẫn gây ra sự nghi ngờ từ giới vốn. Lần huy động vốn này có vẻ như chỉ là để xây dựng mạng lưới quan hệ, nhưng thực tế cũng có thể hiểu là các tổ chức đầu tư không muốn tham gia.

Trên thị trường thương mại điện tử hiện nay, Ali chiếm 60% thị phần, JD.com chiếm 20%, và phần còn lại được chia sẻ giữa các trang web chuyên về từng lĩnh vực như Orange Products, Suning Easy Buy, Gome Online, Dangdang.com, v.v.

Trong số đó, Orange Products, với sự hậu thuẫn của Tencent và đối tác mạnh mẽ như顺丰, chiếm 4.5% thị phần, xếp thứ ba.

“Thực sự không dễ dàng chút nào, Pinduoduo cần phải cạnh tranh để giành lấy toàn bộ thị phần của Taobao, ông Huang có một con đường dài phía trước.”

Mô hình của Pinxi Xi Xi thực chất chỉ là phiên bản sao chép của Taobao, hơi giống với Taobao vào những năm đầu. Giao diện của nó rất lòe loẹt và phức tạp. Trước khi chính sách trợ cấp hàng tỷ được triển khai, hầu hết các sản phẩm trên trang web này đều là hàng giả mạo, những sản phẩm mà không thể tìm thấy trên Taobao.

Hơn nữa, hiện tại họ vẫn chưa có hệ thống thanh toán riêng. Dù nhìn từ góc độ nào đi nữa, thì Pinxi Xi Xi cũng thật sự rất kém cỏi.

Và chính trang web này, với mức độ yếu kém đến cực điểm, lại phải đối mặt với đối thủ không phải là những trang thương mại điện tử chuyên nghiệp như Jingdong hay Orange Product Club, mà là Ali!

Không thể không nói rằng tham vọng của Huang Zheng và Sun Tongyu thực sự rất lớn.

Sun Tongyu cũng cảm thán: “Quả thật không dễ dàng chút nào, chúng ta phải đối mặt với một ông lớn như Taobao, còn rất nhiều việc phải làm phía trước.”

Anh ấy là nhà đầu tư, nhưng cũng có thể coi anh ấy là người đứng sau việc thúc đẩy mô hình Pinxi Xi Xi hoặc là đồng sáng lập viên. Tan Jincheng đã giữ lời hứa ban đầu của mình khi giới thiệu Huang Zheng cho anh ấy, giúp anh ấy tìm lại được niềm đam mê như khi mới bắt đầu với Taobao.

Tan Jincheng thì chẳng muốn phí công sức vào những suy nghĩ tiêu cực: “Suy nghĩ nhiều làm gì cho mệt, cứ làm thôi. Chỉ là Ali mà thôi, việc va chạm với họ lần này có gì to tát đâu, chẳng phải đã từng làm rồi sao.”

“Đúng vậy, đó mới là tinh thần của người trẻ tuổi mà. Việc va chạm với họ lần này có gì to tát đâu, ông Sun, ông cũng đã từng trải qua cuộc chiến lớn với Ali tại Orange Technology mà. Đừng sợ hãi quá.”

Về việc huy động vốn thì không có gì phải nói nhiều. Cộng lại, có sáu người, mỗi người đóng góp 3 triệu đô la Mỹ, tổng cộng là 18 triệu đô la Mỹ, đủ cho việc vận hành ban đầu của Pinxi Xi Xi.

“Không còn những ngày mà chỉ cần đầu tư vài triệu đô la là có thể dễ dàng nhận được 20% hoặc 30% cổ phần nữa.”

Một bữa tiệc rượu, với những cuộc trò chuyện đủ loại, sau khi uống hơi say, Tan Jincheng trở về khách sạn và có những suy nghĩ như vậy.

Sun Tongyu cười: “Đúng vậy, bong bóng vốn hiện nay quá nghiêm trọng rồi.”

Anh ấy biết rõ khả năng uống rượu của vị cựu chủ này, tối nay anh ấy đã phải giúp chịu đựng khá nhiều rượu.

Sáu người, mỗi người đóng góp 3 triệu đô la Mỹ, tổng cộng là 18% cổ phần, trung bình mỗi người sẽ có 3% cổ phần.

Một% tương đương với 1 triệu đô la Mỹ. Dù Pinxi Xi Xi vẫn chưa bắt đầu vận hành chính thức, nhưng giá trị định giá của nó đã lên tới 100 triệu đô la Mỹ. Mặc dù có nền tảng từ Pinhao Huo, nhưng bong bóng vốn thực sự rất nghiêm trọng.

Tuy nhiên, cũng không còn cách nào khác, vòng đầu tư này có sáu người tham gia, có thể coi là vòng góp vốn A. Nếu vẫn tiếp tục theo quy tắc của vòng góp vốn天使 (Angel Round), thì số cổ phần sẽ không đủ để chia cho mọi người.

Nếu không muốn tham gia, thì sẽ có người phải rời bỏ.

3% không nhiều, nhưng cũng không ít. Tốc độ phát triển của Pinxi Xi Xi rất nhanh. Phương thức tiếp thị theo kiểu “virus” của Huang Zheng, mặc dù bị chỉ trích dữ dội, nhưng thực sự cũng có hiệu quả.

Đối với một công ty internet, điều quan trọng nhất không phải là lợi nhuận mà là người dùng. Và việc có hơn 100 triệu người dùng chính là tiêu chí để đánh giá liệu công ty internet đó có thể tồn tại được hay không.

Theo như tôi nhớ, Pinxi Xi Xi chỉ mất chưa đầy một năm để đạt con số 100 triệu người dùng.

Nếu bây giờ còn quá quan tâm đến những phần trăm cổ phần nhỏ nhặt như vậy, thì sau này sẽ không thể tiếp tục phát triển được nữa.

“Cảm giác khi tiếp xúc với Huang Zheng thế nào?”

Nhận lấy ly nước mà Sun Tongyu đưa cho, Tan Jincheng chỉ vào ghế sofa, bày tỏ ý muốn nói chuyện thêm một lát.

“Anh ấy khá có ý tưởng, nhưng về mặt kinh nghiệm thì vẫn còn hạn chế. Anh ấy chưa từng quản lý những nền tảng lớn trước đây.”

“Đúng là tuyệt vời rồi, giờ thì bạn cũng có cơ hội để thể hiện khả năng võ thuật của mình, nếu không chỉ đơn thuần đầu tư thì có ý nghĩa gì chứ, thà ở lại với công ty Công nghệ Cam còn hơn.”

“Nói cũng đúng.”

Sáu nhà đầu tư trong vòng A thực sự rất thú vị, không cần phải nói đến Lão Đoạn và Lão Đinh, chắc chắn họ đều là người của Hoàng Tranh, còn anh ấy, Tôn Đồng Vũ và Leebus thì có thể coi là đồng minh trên cùng một chiến tuyến.

Còn về Vương Vĩ, có thể coi anh ấy là phe trung lập, các cổ đông ban đầu đã tạo nên một sự cân bằng tinh tế.

Ban đầu, Pinyinxi xi khá đơn giản, hệ thống đặt hàng và thanh toán đều không có của riêng, hoặc nói cách khác là chưa chuẩn bị đầy đủ, tất cả những điều này đều được Công nghệ Cam hỗ trợ giải quyết.

Công nghệ Cam và Pinyinxi xi (Pinyinxi Hao Huo) hợp tác với nhau trong nhiều lĩnh vực như giải pháp thanh toán, dịch vụ đám mây và tương tác với người dùng, ngoài ra còn hỗ trợ lớn cho hoạt động nông nghiệp của Hoàng Tranh.

Lợi ích nhận được không chỉ là chi phí đáng có mà còn có cả vé đầu tư vòng A của Tôn Đồng Vũ và Đàn Kim Thành.

Ngoài ra, trong các vòng đầu tư tiếp theo như B và C, Pinyinxi xi sẽ mời Công nghệ Cam tham gia, đồng thời mua lại dịch vụ hỗ trợ nông nghiệp của họ, giúp Công nghệ Cam có thể bắt đầu công việc một cách nhẹ nhàng hơn và trở thành một công ty thương mại điện tử chuyên nghiệp thực sự.

Mặc dù Tôn Đồng Vũ đã rời đi, nhưng anh ấy vẫn đại diện cho Công nghệ Cam, công ty đầu tư mà anh ấy thành lập, và Công nghệ Cam sở hữu 10% cổ phần trong đó.

Trước khi Tencent chính thức tham gia, Công nghệ Cam đã là đối tác lớn nhất của Pinyinxi xi.

“Đúng rồi sếp, tại sao Tổng Giám đốc Leebus lại quan tâm đến việc tham gia vậy?”

Ngoài đời, Tôn Đồng Vũ vẫn quen gọi Đàn Kim Thành là sếp, có thể hơi thông thường một chút, nhưng so với những cái tên “tổng” khác thì thân thiện hơn nhiều.

“Anh ấy ấy, bạn cũng biết mà, anh ấy luôn có ước mơ về thương mại điện tử, sau khi tôi giải thích mô hình của Pinyinxi xi cho anh ấy nghe, anh ấy không do dự chút nào.”

“Tôi đoán là trong các vòng đầu tư tiếp theo, công ty công nghệ Xiaomi của anh ấy cũng sẽ tiếp tục tham gia.”

Không chỉ Leebus, hầu hết các công ty internet đều muốn tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử, thậm chí những nhà phân phối truyền thống như Suning, Gome cũng có trang web thương mại điện tử của riêng họ.

Không còn cách nào khác, lĩnh vực này có dòng tiền rất dồi dào.

Đặc biệt là những công ty như A Li, Jing Dong và Công nghệ Cam có hệ thống thanh toán riêng, người dùng lại đông, thực sự là kiếm tiền từng phút từng giây.

Quá trình chuyển tiền từ người mua qua nền tảng thanh toán của bên thứ ba vào tài khoản người bán, lợi nhuận thu được là con số khổng lồ.

Tencent, Xiaomi và các công ty khác như Miao Yin, Miao Shou đều rất muốn tham gia vào lĩnh vực thương mại điện tử.

“Không chỉ Tổng Giám đốc Leebus đâu, tôi nghĩ Tổng Giám đốc Vương cũng chưa từ bỏ ý định đó.”

“Ha ha, đúng vậy, anh ấy đầu tư vào Pinyinxi xi không chỉ vì ý nghĩa chiến lược mà còn để dành cho mình một lựa chọn dự phòng.”

Năm 2013, Vương Vĩ đã thành lập một trang web thương mại điện tử, thậm chí còn trao đổi với Đàn Kim Thành về điều này, nhưng lúc đó Đàn Kim Thành nói với anh ấy rằng việc một công ty giao hàng muốn thành lập trang web thương mại điện tử là không thể, nhưng anh ta không bỏ cuộc.

Sau hai năm không có tiến triển gì, năm nay họ bắt đầu tách dịch vụ thương mại điện tử ra và chỉ giữ lại dịch vụ trong cùng thành phố.

Tuy nhiên, chắc chắn họ vẫn chưa từ bỏ ý định đó. Vào tháng Giêng năm nay, họ đã cho ra mắt một nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, và Tan Jincheng biết rằng sau này họ còn nhiều hoạt động khác liên quan đến lĩnh vực thương mại điện tử nữa, điều này chứng tỏ rằng Wang Wei luôn muốn tham gia vào lĩnh vực này.

Nếu nói về giấc mơ thương mại điện tử của SF Express, thì nó bắt đầu từ dịp Tết Đoan Ngọ năm 2009, khi nhân viên giao hàng đã tiếp thị bánh chưng của Wufangzhai cho khách hàng, và chỉ trong vài ngày họ đã kiếm được hơn 1 triệu nhân dân tệ.

Kể từ đó, Wang Wei càng ngày càng quyết tâm hơn. Năm 2010, ông bắt đầu đăng ký một nền tảng tương tự như Taobao, Jingdong, và còn xin được giấy phép kinh doanh nữa.

Sau đó, ông tiếp tục thử sức với các cửa hàng tiện lợi, nền tảng thương mại điện tử cho sản phẩm tươi sống và dịch vụ cộng đồng O2O. Nói chung, ông muốn thử mọi thứ.

Đúng là những công ty lớn thường có hoạt động kinh doanh mạnh mẽ; nếu không, với cách tiếp cận như vậy, họ chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn.

Có thể nói rằng trên toàn bộ internet, mọi người đều có giấc mơ về thương mại điện tử.

Ngày 9 tháng 9, ứng dụng công cộng Pinduoduo chính thức được ra mắt.

Gần như tất cả người dùng đều ấn tượng sâu sắc nhất với Pinduoduo là chức năng “đấu giá”. Đối với những người trong ngành, tinh hoa của Pinduoduo chính là chữ “đấu giá” này.

Pinduoduo được ra mắt vào đầu tháng 9 với sản phẩm tươi sống làm điểm khởi đầu, sử dụng mô hình đấu giá nhóm, người dùng có thể chia sẻ thông qua nhiều kênh như WeChat, QQ, Alipay, Weibo, v.v., và mời bạn bè, gia đình cùng tham gia đấu giá để mua sản phẩm.

Nếu đấu giá thành công, giá sẽ rẻ hơn nhiều.

“Đây chính là mô hình mà chúng tôi đã thử trên website Kaixin.com trước đây.”

Tại Jiangcheng, sau khi kết thúc chuyến tìm địa điểm cho Lotus, Tổng giám đốc Tan Jincheng cùng với người sáng lập Xiaomi, Lei布斯, đã đi tàu cao tốc đặc biệt đến Thượng Hải.

Đúng vào thời điểm khai giảng, hình ảnh của hai người xuất hiện tại ga tàu cao tốc đã được nhiều học sinh, phụ huynh và những người đi lại khác chụp lại. Hai ông lớn này không tách nhau sau chuyến đi từ Jiangcheng mà cùng đến Thượng Hải, điều này tự nhiên thu hút sự chú ý rất nhiều.

Đối với bên ngoài, Tan Jincheng nói rằng ông đang kiểm tra hai công trường của mình tại Thượng Hải: nhà máy pin công nghiệp ở khu công nghiệp Lingang và tòa nhà chi nhánh của尉 Lai tại Thượng Hải.

Còn Lei布斯 thì nói rằng đây chỉ là chuyến công tác tình cờ đến Thượng Hải.

Tuy nhiên, rõ ràng đó chỉ là cái cớ; vừa xuống tàu cao tốc, họ đã được một chiếc xe đưa đi ngay. Mục đích thực sự của họ đến Thượng Hải không thể qua mắt những người để ý.

Khi được hỏi, hóa ra họ đến đó để tìm kiếm nguồn vốn cho Pinduoduo.

Kể từ lần đầu tiên nhận đầu tư từ ByteDance, ông Tan không còn đầu tư vào các công ty internet nữa; đây là lần đầu tiên sau vài năm ông lại tự mình đầu tư vào một công ty internet.

Và đó lại là một công ty thương mại điện tử!

Điều này không ai ngờ tới; ngay khi Pinduoduo được ra mắt, nó đã thu hút sự chú ý rộng rãi trong ngành. Mọi người đều muốn xem ông Tan đầu tư vào công ty nào.

Sau khi nhân viên của Orange Technology tìm hiểu về mô hình của Pinduoduo, điều đầu tiên họ nghĩ đến chính là chức năng chia sẻ “OneLink” mà trước đây ông chủ đã tạo ra.

Còn phản ứng của các tổ chức đầu tư khác thì khác nhau.

“Chức năng chia sẻ này thật mạnh mẽ; chỉ cần đấu giá thành công, giá sản phẩm sẽ rất rẻ. Tốc độ tăng trưởng người dùng ban đầu của ứng dụng này chắc chắn sẽ rất nhanh.”

“Đúng vậy, chỉ là giao diện của nó trông hơi kỳ lạ một chút thôi. Hơn nữa, những sản phẩm bán ở đây có thực sự chất lượng tốt không? Áo phông giá 9,9 đồng, quần giá 28,8 đồng mà còn có chương trình mua một tặng một nữa à?”

“Không thấy có nhãn hiệu gì cả, rõ ràng đây là nơi bán hàng giả mạo. Hơn nữa, số lượng cửa hàng cũng hơi ít.”

“Phần thực phẩm tươi cũng khá thú vị đấy, có vẻ giống như dịch vụ địa phương của một số trang web mua sắm. Sử dụng dịch vụ này làm điểm bắt đầu để thu hút khách hàng mới thì quả là một ý tưởng hay.”

“Khá thú vị, họ đang nhắm vào thị trường của Taobao đấy. Có vẻ như ông chủ Tan của chúng ta không hài lòng với danh hiệu ‘nhà bán hàng độc quyền số một’ hiện tại.”

Mô hình kinh doanh của Pinduoduo khá dễ hiểu: tập trung vào giá cả thấp và nhắm đến nhóm khách hàng đã từng tập trung vào Tmall nhưng bị Alibaba bỏ qua trong những năm trước.

Mục tiêu cuối cùng là cạnh tranh với Taobao, đó thực sự là một thách thức lớn.

Không ngờ rằng hiệu quả lại tốt đến thế.

Mô hình “cắt giá mạnh” từng bị chỉ trích nhiều, nhưng số lượng người dùng Pinduoduo tăng trưởng một cách chóng mặt, chỉ trong vòng hai tuần đã vượt qua mốc một triệu người dùng.

Đến giữa tháng Mười, số lượng người dùng Pinduoduo đã lên tới mười triệu, chỉ mất chưa đầy một tháng rưỡi.

Trong bối cảnh đầy những lời chỉ trích, Pinduoduo vẫn bất ngờ bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng.

“Ha ha, mười triệu người dùng là một điểm mạnh, nhưng điều khiến Pinduoduo trở nên nổi tiếng nhất là gì bạn biết không?”

Đó là dù bạn có đăng ký hay không, thích hay không, nó vẫn hoạt động như một loại quảng cáo, giúp Pinduoduo mở rộng danh tiếng một cách chóng mặt.

Bây giờ, bất kỳ ai sử dụng điện thoại thông minh và từng truy cập internet đều biết đến Pinduoduo.

Nếu bạn không đăng ký ngay bây giờ, rồi sẽ đến lúc bạn phải đăng ký thôi.

Sự tăng trưởng nhanh chóng của Pinduoduo một lần nữa cho thấy tầm nhìn đầu tư tuyệt vời của ông chủ Tan.

Đồng thời, mọi người cũng bắt đầu ghen tị với Steve Jobs, vì lần này ông ấy đã có cơ hội tham gia vòng đầu tư đầu tiên (Round A), rõ ràng là nhờ sự giúp đỡ của Tan Jincheng.

“Đừng ghen tị với tôi nữa, sự tăng trưởng doanh số này thật bất ngờ. Chúng tôi gần như không kịp giao hàng nữa rồi.”

Cuộc gọi điện đến từ anh Xiaoma, anh ấy cũng rất quan tâm đến mô hình kinh doanh của Pinduoduo; thực ra, bất kỳ dự án thương mại điện tử nào có thể đe dọa được Alibaba đều thu hút sự chú ý của anh ấy.

Tuy nhiên, lúc này Tan Jincheng đang trải qua những khó khăn vui vẻ…