Những ngày thường tại hội chợ

Ngày 15 tháng 4, Triển lãm Thương mại Xuất khẩu lần thứ 98 chính thức bắt đầu, với sự tham gia của nhiều nhà triển lãm, nhân viên và doanh nhân từ khắp nơi trên thế giới.

So với kỳ trước, số lượng gian hàng tại triển lãm này tăng thêm 250, nhưng do việc tối ưu hóa tiêu chuẩn đối với các doanh nghiệp tham gia và nâng cao yêu cầu đầu vào, số lượng doanh nghiệp tham gia không còn tăng theo từng kỳ như trước đây.

Có lẽ đây cũng là một trong những lý do giúp Công ty Thương mại Kim Bồng có thể dễ dàng giành được gian hàng tại kỳ triển lãm năm nay; nói chung, do sự thay đổi của môi trường bên ngoài, kỳ triển lãm này dường như đặt trọng tâm nhiều hơn vào chất lượng hơn là số lượng.

Mặc dù số lượng doanh nghiệp tham gia không tăng, nhưng sau khi yêu cầu đầu vào được nâng cao, sự cạnh tranh lại trở nên gay gắt hơn.

Còn những doanh nghiệp không thể tham gia thì sao? Không sao cả, hoặc là làm như năm ngoái với ông Đàn Kim Trình, hoặc là tham gia các triển lãm “bắt chước” gần đó. Lấy tỉnh Chiết Giang làm ví dụ, tính đến cuối năm ngoái, có hơn 7000 doanh nghiệp sở hữu quyền xuất nhập khẩu và có thành tích thực tế.

Trong số hơn 7000 doanh nghiệp này, chủ yếu là các doanh nghiệp tư nhân và vừa và nhỏ; những doanh nghiệp này sẽ đến các thành phố lân cận để tham gia các triển lãm tương tự như Triển lãm Thương mại Quảng Châu, thậm chí một số chính quyền địa phương còn tổ chức và hỗ trợ công khai cho các doanh nghiệp này tham gia triển lãm.

Ừm, giống như việc mua cổ phiếu không thể mua được những cổ phiếu dẫn đầu thị trường, việc mua những cổ phiếu chỉ dựa vào ý tưởng có thể kiếm tiền hay không thì khó nói, nhưng ít nhất cũng giúp họ có cảm giác tham gia và tích lũy kinh nghiệm.

Sun Yuming sau khi trang điểm kỹ lưỡng, giả vờ là nhân viên của một doanh nghiệp khách hàng từ đại lục, hoạt động tại khu vực trưng bày quần áo. Ban đầu anh ấy muốn giả vờ trực tiếp là khách hàng, nhưng với chiều cao hơn 1m8 và giọng nói đặc trưng cùng vẻ ngoài của mình, thật sự không thể giả vờ được.

“Chết tiệt, lòng của những ông chủ thật đen tối, lại nghĩ ra ý tưởng tồi tệ như vậy.” Sun Yuming vừa đi dạo vừa lẩm bẩm.

Dù rằng chính ông chủ Zhang đã yêu cầu anh ấy làm việc này, nhưng chắc chắn ý tưởng đó do ông chủ Tan nghĩ ra; công ty do ông chủ Tan quản lý, và ngay từ những ngày đầu tiên chuẩn bị triển lãm đã thể hiện rõ điều đó.

Tuy nhiên, ông chủ Tan thực sự có tài năng; những thay đổi nhỏ trong việc trưng bày đã khiến mọi người phải chú ý.

Hôm qua, Zhang Xupeng tìm đến Sun Yuming và yêu cầu anh ấy từ hôm nay trở đi, trong thời gian triển lãm sẽ luân phiên với Lão Liu đi dạo quanh khu vực triển lãm; khi thấy những sản phẩm giống với quần áo của công ty mình, hãy tiếp cận và hỏi thăm, giả vờ xem mẫu sản phẩm, nếu không có bằng sáng chế thì hãy báo cáo.

Lão Liu là một trong hai nhân viên kinh doanh mà Công ty Thương mại Kim Bồng mang theo lần này; lúc đó ông chủ Tan ngồi bên cạnh, mỉm cười nhìn Sun Yuming với vẻ ngạc nhiên.

Chiến thuật này thật tuyệt vời; mặc dù có thể gây ra tranh cãi về việc vi phạm bản quyền, nhưng gian hàng của công ty họ lại coi đó là điểm mạnh, trưng bày các bằng sáng chế tại khu vực triển lãm.

Heh, không thể phủ nhận rằng trông có vẻ sang trọng, và ý tưởng “sang trọng” cũng là do ông chủ Tan đưa ra; dù có thực sự hữu ích hay không thì cũng đủ để gây ấn tượng.

Những thiết kế nhỏ khác như cách nổi bật vị trí gian hàng và sản phẩm cũng khiến Sun Yuming, người đã từng tham gia công việc trưng bày trước đây, phải ngạc nhiên; quả thực suy nghĩ của mỗi người là khác nhau.

Loại ông chủ có năng lực như vậy mà lại làm được những việc xấu xa, thật khó mà không giàu có được. Tuy nhiên, việc đi dạo không làm gì cũng có lợi đấy, không cần làm việc mà ông chủ Tân vẫn trả tiền cho mình.

Trong khi Sun Yuming đi dạo tại hội chợ, khu trưng bày của công ty Jinpeng Trade cũng đã đón nhận những vị khách đầu tiên. Tan Jincheng đang nhiệt tình giới thiệu sản phẩm của công ty mình cho khách hàng, còn Liu Wenbin bên cạnh cũng không kém phần ngạc nhiên.

“Tôi nói ông chủ Tân sao lại không cần dịch vụ phiên dịch nhỉ, hóa ra ông ấy tự mình có thể xử lý được mọi việc. Chẳng lẽ ông ấy chỉ mới 20 tuổi và chưa từng học đại học sao?”

Zhang Xupeng cũng rất ấn tượng, mặc dù biết rằng Tan giỏi tiếng Anh nhưng chưa bao giờ chứng kiến ông ấy giao tiếp trôi chảy với bạn bè nước ngoài như vậy. Hai ngày trước, khi Tan nói không cần dịch vụ phiên dịch tiếng Anh, Zhang vẫn còn hơi lo lắng.

Tuy nhiên, điều làm Zhang Xupeng hơi tiếc là mặc dù khách hàng có vẻ rất hài lòng với mẫu sản phẩm của công ty, nhưng cuối cùng họ vẫn không đưa ra đơn đặt hàng, chỉ nhận thông tin quảng bá và danh thiếp mà thôi.

“Cần gì vội vàng chứ, hôm nay mới là ngày đầu tiên mà. Khách hàng còn cần xem thêm nhiều nơi nữa mà, không phải lập tức đặt hàng ngay được đâu.” Thấy Zhang Xupeng có vẻ thất vọng, Tan Jincheng cười nói với anh ấy.

Năm ngoái khi mình đến đây cũng có cảm giác tương tự, dù đã thảo luận rất tốt nhưng cuối cùng vẫn không nhận được đơn hàng.

“Đúng là vậy, ít nhất cũng có một khởi đầu tốt. Tôi cảm thấy lượng người ở đây cũng khá đấy.” Zhang Xupeng suy nghĩ một chút rồi gật đầu đồng ý.

“Đúng vậy, lượng người khá đông, không cần lo lắng. Chờ đợi anh sẽ giúp các bạn giàu có nhé. Khi anh giao tiếp với mọi người, cũng hãy học hỏi thêm đi, và phải nhanh nhẹn một chút nữa. Việc phục vụ như rót nước cũng là một phần của công việc mà.”

Nghe vậy, Zhang Xupeng hiểu ngay. Mặc dù không trôi chảy như Tan Jincheng, nhưng anh ấy cũng biết nói tiếng Anh được một chút. Hơn nữa, một số khách hàng còn tự mang theo dịch vụ phiên dịch của riêng họ, đặc biệt là những khách hàng sử dụng những ngôn ngữ ít phổ biến; nếu không có dịch vụ phiên dịch thì họ không thể giao tiếp được.

Trong lúc tiếp đón khách hàng, Tan Jincheng cũng quan sát xung quanh. So với hội chợ mùa thu năm ngoái, thực sự có rất nhiều điểm khác biệt. Lượng người rất đông, người qua kẻ lại không ngừng. Ngoài ra, Tan Jincheng còn nhận thấy rằng thương mại điện tử đã có những bước tiến rõ rệt.

Các trung tâm dịch vụ trực tuyến của Yijietong có mặt ở khắp nơi, thậm chí đã thực hiện việc truyền tải đồ họa hội chợ qua mạng và truyền tải từ xa một cách toàn diện. Các dịch vụ mà họ cung cấp cho nhà triển lãm giờ đây cũng được mở rộng sang môi trường trực tuyến.

Quả nhiên, bất kỳ công nghệ tiên tiến nào cũng cần sự hỗ trợ của Guo Jia. Người đầu tiên áp dụng những công nghệ này cũng chính là Guo Jia. Nếu nhìn những thứ mới mẻ này từ góc độ của thời đại sau này, ta cũng có thể hiểu tại sao mua sắm trực tuyến lại trở nên phổ biến.

“Cậu thấy những máy dịch vụ trực tuyến kia không?” Tan Jincheng nhân lúc rảnh rỗi chỉ vào những chiếc máy đứng đó và nói với Zhang Xupeng.

Lúc nãy Tan Jincheng đã thử sử dụng chúng một chút, kiểu dáng và mức độ trôi chảy của chúng không thể so sánh được với những máy thông thường ở thời đại sau này, nhưng đối với lúc này thì đó là những thứ thật tuyệt vời.

“Thấy rồi, có gì đặc biệt sao?”

“Chiếc máy đó có thể truy cập internet, tốc độ khá ổn đấy. Có thể coi nó như một trung tâm dịch vụ nhỏ. Cậu nghĩ xem, nếu loại hình mạng này được áp dụng vào cuộc sống hàng ngày, việc mua sắm trực tuyến sẽ tiện lợi hơn nhiều phải không?”

Thấy Zhang Xupeng vẫn còn hoài nghi, Tan Jincheng khích lệ anh ấy: “Hoặc cậu có thể tự mình thử xem, lúc này cũng rảnh mà.”

Mạng internet là xu hướng của tương lai, và khi mình bận rộn với công ty mới thì sẽ không còn nhiều thời gian để hướng dẫn Zhang Xupeng nữa. Lần này là lần đầu tiên, có lẽ cũng là lần cuối cùng, mình cùng Zhang Xupeng tham gia triển lãm với tư cách là đối tác của cùng một công ty.

Nhận đơn hàng tất nhiên là mục tiêu lớn nhất, nhưng Tan Jincheng cũng hy vọng Zhang Xupeng có thể chú ý nhiều hơn đến những chi tiết cho thấy thời đại đang tiến bộ, và có thể hướng dẫn anh ấy cách kinh doanh một cách đúng đắn. Điều này cũng có thể được coi là lợi thế lớn nhất của một người được “tái sinh”.

“Cho người cá thì không bằng dạy họ cách câu cá.”