Tiểu thuyết bạn chưa đọc
「 Đi theo một bộ tiểu thuyết 」Tiểu thuyết được đồng bộ lưu trữ, theo dõi cập nhật theo thời gian thực
Đăng nhập ngayBạn chưa có truyện nào trong bộ sưu tập của mình
「 Đi theo một cuốn tiểu thuyết 」
Ngày 20 tháng 4 năm 2005, ngày 12 tháng 3 năm Dậu Dương.
Tân Cẩm Trình đã ký một hợp đồng quan trọng nhất trong đời mình. Với hợp đồng này, cả Tân Cẩm Trình và Trương Húc Bằng sẽ bắt đầu một chặng đường mới trong cuộc sống.
Như Tân Cẩm Trình đã dự đoán, James thực sự đã nhắm đến sự thay đổi chính sách này để cố gắng giảm giá. Nhưng dù chính sách có thay đổi, thị trường thì không bao giờ thay đổi, và cả hai bên đều hiểu rõ điều đó.
Thị trường xuất khẩu quả là một miếng thịt béo, Tân Cẩm Trình tất nhiên sẽ không bỏ lỡ cơ hội này, nhưng thị trường nội địa cũng không thể bị bỏ qua. Khi mức sống của người dân được nâng cao, sự tăng trưởng của thị trường nội địa là rõ ràng và có thể nhìn thấy bằng mắt thường.
Công ty Thương mại Cẩm Bằng phát triển quá nhanh. Ban đầu, James đã sử dụng sự chênh lệch thông tin này cùng với việc cung cấp hàng hóa định kỳ hàng tháng để thương lượng giảm giá, nhưng điều mà James không ngờ tới là Tân Cẩm Trình có khả năng phân tích thị trường rất chính xác.
Khả năng phân tích thị trường này hoàn toàn không phù hợp với một công ty nhỏ chỉ có chưa đầy 10 người.
Tân Cẩm Trình đã quyết định tạm thời từ bỏ một số thị trường Châu Âu và Mỹ, tập trung vào thị trường nội địa và Đông Nam Á. Nếu cần thiết, anh thậm chí sẵn lòng giảm sản lượng để duy trì tình trạng thu hẹp, khiến James phải trong tư thế bị động trong các cuộc thương lượng.
May mắn thay, mặc dù cả hai bên tranh luận gay gắt, nhưng cả hai đều mong muốn thành lập sự hợp tác này. Một nhà cung cấp ổn định sẽ mang lại lợi ích lớn cho cả hai bên. Không chỉ nhà cung cấp mà bên mua cũng vậy.
Sau gần hai giờ thương lượng, cuối cùng cả hai bên đã đạt được ý định hợp tác ban đầu. Hợp đồng chính thức sẽ được ký sau khi luật sư của cả hai bên xác nhận vào ngày mai. Hợp đồng ký với James là hợp đồng cung cấp hàng hóa dài hạn, có nhiều chi tiết cần chú ý, khác với các mẫu hợp đồng thông thường.
“Tân, ở Trung Hoa có một câu thành ngữ là ‘chi tiết nhỏ cũng phải soi xét kỹ lưỡng’, phải không? Lúc nãy anh chính là như vậy đấy.”
“KHÔNG, KHÔNG, James. Ở Trung Hoa còn có một câu thành ngữ khác là ‘giúp đỡ thế hệ trẻ’, ý nghĩa là những người lớn tuổi như anh nên chăm sóc những người trẻ tuổi như chúng tôi, để chúng tôi có cơ hội kiếm tiền.”
Chết tiệt, người cao lớn này biết khá nhiều đấy; anh ấy còn biết đến việc soi xét từng chi tiết nhỏ nữa. Giá cả là thứ không thể không tranh giành được. Một đồng tiền của anh đến tay tôi sẽ trở thành hơn tám đồng, tôi phải bán bao nhiêu bộ quần áo mới đủ lợi nhuận.
Nói về tỷ giá hối đoái năm nay thì không mấy thuận lợi cho việc kinh doanh xuất khẩu. Năm ngoái, tỷ giá trung bình của đô la Mỹ so với nhân dân tệ là trên 8.23, nhưng năm nay đã giảm xuống còn 8.19, và mỗi năm tiếp theo sẽ tiếp tục giảm, cho đến khi giảm dưới mốc 8 nhân dân tệ.
“Giúp đỡ thế hệ trẻ ư? Thú vị thật. Được rồi, tôi sẽ nhớ câu này.” James nói với vẻ thích thú khi nhìn Tân Cẩm Trình.
“Đúng vậy, sự thành công của công ty Thương mại Cẩm Bằng ngày hôm nay không thể tách rời khỏi sự giúp đỡ của ông James. Năm ngoái chính ông đã giúp tôi có niềm tin vào việc kinh doanh quần áo. Ông giống như chú tôi vậy.” Tân Cẩm Trình nói một cách nghiêm túc.
Sự hợp tác đã được thỏa thuận sơ bộ. Việc nịnh bợ và nói những lời hay không tốn tiền, tại sao không làm chứ?
Câu nói “chú” này khiến James bối rối. Sự khác biệt văn hóa đã thể hiện rõ ở đây: “Ha ha, chú ư? Tân, anh thật sự là người trẻ tuổi kỳ lạ nhất mà tôi từng gặp.”
Không thể không nói rằng, mặc dù chỉ gặp nhau hai lần, nhưng Tân Kim Thành thực sự đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng James. Anh ta vừa có tinh thần dũng cảm, sẵn sàng chiến đấu khi mang theo ba lô trên lưng, vừa thận trọng trong việc ký kết hợp đồng. Và đến năm nay, cuộc đàm phán tối qua cùng với hôm nay đã mở rộng tầm nhìn của James rất nhiều.
Trong con người Tân Kim Thành, James thấy được tinh thần đấu tranh và mạo hiểm của người trẻ tuổi, cũng như sự khôn ngoan và linh hoạt của người trung niên. Ngoài ra, anh ta còn có những quan điểm độc đáo về thị trường, mang tính tiên quan nhất định.
Kể từ khi chính thức hủy bỏ hạn ngạch vào ngày Tết Nguyên đán năm nay, trong kỷ nguyên không còn hạn ngạch, năng lực sản xuất của các doanh nghiệp may mặc và vải dệt Trung Hoa đã được giải phóng triệt để. Tháng Giêng năm nay, xuất khẩu vải dệt tăng 29% so với cùng kỳ năm ngoái, tăng thêm 8 điểm phần trăm so với mức tăng trung bình cả năm của năm trước.
Trong đó, giá trị xuất khẩu sang Liên minh Châu Âu và Mỹ lần lượt đạt 1,49 tỷ đô la Mỹ và 1,34 tỷ đô la Mỹ, thay đổi thứ hạng trên thị trường xuất khẩu trong nhiều năm qua, vượt qua khu vực Hương Giang và Tiểu Nhật, giành vị trí top hai trên thị trường xuất khẩu.
Mặc dù “chiếc bánh” đang ngày càng lớn, nhưng nếu một người chiếm quá nhiều, thì người khác sẽ nhận được ít hơn tất nhiên, và sự ma sát cũng theo đó mà phát sinh. Đó là quy luật bất biến của con người từ xưa đến nay.
Thực tế, những sự cố ma sát gây xôn xao trong lịch sử xuất khẩu luôn tồn tại; chỉ là do thời gian trôi qua và sự phát triển chưa mạnh mẽ của internet, chúng bị người dân bình thường quên lãng hoặc không được quan tâm đến.
Nhưng với tư cách là một người trong ngành, họ chắc chắn hiểu rõ điều này: có ma sát thì sẽ có đàm phán. Đặc biệt trong quá trình “chiếc bánh” ngày càng lớn lên, tốc độ đàm phán chắc chắn sẽ nhanh hơn. Quan điểm mà Tân Kim Thành đưa ra là trong năm nay, các cuộc đàm phán chắc chắn sẽ được hoàn tất, và sau một năm như vậy, thị trường sẽ khác đi.
Mọi người đều bận rộn tạo ra “chiếc bánh” càng lớn; dù phần trăm của mình có thể ít hơn, nhưng số lượng nhận được vẫn sẽ nhiều hơn. Có thể sẽ có những cuộc tranh luận, nhưng rõ ràng không thể để tranh luận làm chủ đạo.
Và sau khi những cuộc tranh luận kết thúc, với năng lực sản xuất dệt may của Trung Hoa cùng lực lượng lao động giá rẻ, chắc chắn sẽ quay trở lại vị trí dẫn đầu. Các doanh nhân theo đuổi lợi nhuận, người dân muốn sản phẩm rẻ hơn và tốt hơn; thị trường luôn ở đó.
Lợi thế thuộc về chúng tôi.
Khả năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ của Tân Kim Thành cùng sự tự tin vào thị trường, cùng với kế hoạch dự phòng sử dụng chiến lược thu hẹp làm lựa chọn thay thế, đã thuyết phục được James, khiến anh ta không áp đặt những điều kiện quá khắc nghiệt về giá cả.
Bởi vì tất cả những điều này đều phù hợp với phân tích của chính anh ta! Khi “bài bạc” gần như bị lộ hết, thì lợi thế về thông tin cũng không còn nữa.
Chiến lược đàm phán mua sắm lần này của James là tận dụng lợi thế về thông tin để đối phó với các nhà cung cấp. Với nhiều năm kinh nghiệm, anh ta biết rõ các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Trung Hoa không quan tâm lắm đến phân tích dữ liệu, chỉ biết cố gắng làm việc một cách thô sơ. Khi có nhiều đơn hàng, họ sẽ mở rộng năng lực sản xuất; khi đơn hàng giảm, họ sẽ cạnh tranh với nhau hoặc thậm chí đóng cửa nhà máy.
Mặc dù cuộc đàm phán tại công ty Kim Bình Thương mại không mấy thuận lợi, nhưng James không nản lòng, bởi vì dù kết quả thế nào đi nữa, điều đó vẫn có lợi cho anh ta. Hơn nữa, phía Kim Bình Thương mại cũng đã nhượng bộ một số điểm, và giá cả đã nằm trong phạm vi mà anh ta có thể chấp nhận được.
Anh có thể kiếm tiền, nhưng tôi sẽ kiếm được nhiều hơn, ưu thế đang nằm về phía tôi.
“Đan, anh biết không? Thực sự anh rất có tài năng trong kinh doanh, tôi tin rằng thành tựu của anh trong tương lai sẽ không chỉ dừng lại ở đó.” James giơ ly rượu lên và nói với Đan Kim Trình.
Khi làm ăn, ai mà không thích khen ngợi lẫn nhau chứ, Đan đã gọi anh ấy là chú rồi, việc James đưa ra vài lời khen ngợi không quá sâu sắc cũng là điều bình thường.
“Vậy thì tôi sẽ tin vào lời chúc tốt lành của ông James nhé. Đợi đến ngày mai, sau khi chúng ta xác định rõ các chi tiết hợp đồng, tôi sẽ sắp xếp lại cho anh.”
“Không cần đâu, vẫn còn nhiều việc khác phải làm nữa.” James nói một cách nghiêm túc.
Đan hiểu rõ ý của anh ấy, mặc dù rất bị cám dỗ, nhưng công việc quan trọng hơn. Tiếp theo vẫn còn nhiều nhà cung cấp khác cần phải đàm phán, không thể tiếp tục như lần này với Đan được nữa.
Sau khi cuộc trò chuyện giữa hai người kết thúc, họ trở lại khách sạn đã là lúc 11 giờ tối.
“Thế nào rồi? Kết quả thế nào?” Zhang Xupeng rất mong đợi, vừa thấy Đan Kim Trình liền vội vàng hỏi.
“Anh tự xem đi.” Anh lấy ra bản hợp đồng đã ký sơ bộ từ ba lô và ném nó cho Zhang Xupeng.
Đan Kim Trình, người có khả năng uống rượu vừa phải, sau khi bớt cảnh giác đi một chút, cảm thấy hơi choáng váng. Vừa rồi sau cuộc đàm phán kéo dài gần một tiếng với James, anh ta liên tục chạm ly với mình, không biết có phải anh ta đang tìm cơ hội trả thù hay không.
Ngoài ra, rượu nước ngoài thật sự rất khó uống; ừm, rượu trắng cũng không tốt lắm, có lẽ cà phê mới phù hợp hơn.
Trong lúc mơ màng, Đan Kim Trình nhớ lại những lần uống cà phê cùng Cố Thanh Thanh, anh lắc đầu.
“Lạ thật, sao lúc này lại nghĩ đến cô ấy chứ?”
Kể từ lần gặp nhau cuối cùng, mặc dù họ vẫn thỉnh thoảng nhắn tin cho nhau, nhưng không thường xuyên lắm, chủ yếu là vì Đan Kim Trình quá bận rộn trong thời gian này.
“Trời ạ! Hợp đồng cung cấp hàng trị giá 500.000 đô la mỗi tháng, ký trong vòng một năm à? Giá này cũng khá tốt đấy.” Zhang Xupeng nhìn Đan Kim Trình với vẻ ngạc nhiên.
Anh đã làm ăn trong lĩnh vực may mặc được nửa năm, biết rõ lợi nhuận từ mỗi sản phẩm xuất khẩu là bao nhiêu. Theo phân tích trước đây của Đan, giá của đơn hàng tại hội chợ này thấp hơn so với năm ngoái, lợi nhuận cũng sẽ giảm đi, và quả thực là như vậy.
Trước đó Đan cũng đã phân tích rằng James có ý định hạ giá mạnh mẽ, nhưng không ngờ giá này đối với công ty thương mại của Xupeng mà nói, đã được coi là rất ưu đãi rồi. Lần này những người nước ngoài này sao lại dễ chịu đến thế, hay là họ thật sự tốt bụng?
Những khách hàng lớn có những đơn hàng lớn như vậy không lẽ phải rất mạnh mẽ sao? Làm thế nào mà Đan có thể giành được hợp đồng này?
Hàng tháng 500.000 đô la, cả năm là 600.000 đô la, tính ra bằng tiền Việt là gần 50 triệu nhân dân tệ doanh thu, chỉ với hợp đồng này thôi, năm nay đã có thể sống rất thoải mái rồi.
Đan thật sự quá tuyệt vời!
“Này này, đừng ngủ ngay, kể cho tôi nghe xem các anh đã thảo luận như thế nào, và tối qua các anh đi đâu vậy? Lão Tôn và lão Lưu trở về với vẻ mặt kỳ quặc, hỏi họ đã xảy ra chuyện gì, nhưng họ chỉ trả lời một cách mơ hồ.”
Zhang Xupeng lắc nhẹ Đan Kim Trình vẫn còn mùi rượu trên người.
“Đừng lắc nữa, anh không biết sao người đã uống rượu không được lắc lung tung như vậy à? Nếu bị nôn ra thì sao?” Đan Kim Trình đứng dậy với vẻ bất lực.
Lúc đầu tôi định nằm nghỉ một lát, nhưng thằng nhóc này cứ ồn ào không ngừng bên cạnh.
“Nhanh lên, rót cho tôi một cốc nước đi, có chút ý thức không vậy?”
“Không vấn đề gì cả, không vấn đề gì cả, tôi sẽ làm ngay đây, bây giờ anh là ông nội của tôi mà.” Zhang Xupeng với vẻ ngoài nịnh hót chạy đi rót nước.
Những đơn hàng nhỏ mà tôi nhận được trong vài ngày gần đây thì không cần phải quan tâm đến nó nữa, mặc dù lợi nhuận đã giảm đi một chút, nhưng tính cả tiền hoàn thuế, tôi vẫn có thể đạt được lợi nhuận ròng 20% mà không cần phải mở mắt. Đơn hàng của James này đã mang lại cho tôi 10 triệu nhân dân tệ thu nhập, tôi giàu rồi!
Hơn nữa hôm nay mới là ngày 20, còn nửa tháng nữa là Triển Lãm Thương Mại Quốc Tế sẽ chính thức kết thúc, dù sao tôi cũng có thể nhận được một số đơn hàng đủ để chi trả cho các chi phí vận hành trong năm nay, hoàn toàn không thành vấn đề.
Tiểu Đàn đến vào ngày 11, tính đến hôm nay là đúng 10 ngày, chỉ trong vòng 10 ngày ngắn ngủi, Tiểu Đàn đã giải quyết được lượng đơn hàng của Công ty Thương Mại Kim Bình trong cả năm bằng cách vận hành kỳ diệu của mình!
Zhang Xupeng nhìn Tiểu Đàn với ánh mắt đầy khao khát, đây là lợi nhuận ở mức hàng chục triệu đấy, chỉ với một đơn hàng thôi mà đã thu được hàng chục triệu!
Có lúc nào đó, điều này là điều tôi không dám mơ tưởng đến, ban đầu tôi muốn kinh doanh cũng chỉ vì khả năng học hỏi của mình có hạn, một phần cũng chỉ để sống thoải mái thôi.
Trong chốc lát, Zhang Xupeng quên mất việc đưa cốc nước cho anh ta.
“Này, tỉnh lại đi, ánh mắt của anh như vậy là sao vậy, tôi nói cho anh biết nhé, mặc dù chúng ta là anh em, nhưng tôi vẫn thích phụ nữ hơn.”