Lúa nhà đã chín rồi. Liang Qu có đến hai trăm mẫu ruộng trồng ếch và giun sán lúa; tháng Mười Một là thời điểm thu hoạch.
Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, mùa hè năm sau họ sẽ mở rộng quy mô sản xuất đáng kể.
Ngày xưa, khi triều đình ban tặng ngựa máu rồng, Liang Qu không tìm đến các cửa hàng chuyên về ngựa, mà lại thuê một người chăn ngựa có tay nghề; thay vào đó, ông đã mời Fan Xinglai – con trai út của người chăn ngựa nhà họ Dương, mới khoảng mười hai, mười ba tuổi – đến làm việc cho mình.
Lý do đơn giản là: những người được nuôi dưỡng trong gia đình thường sẽ tin cậy hơn khi được sử dụng. Nếu số người này không đủ, họ sẽ tìm đến những người cùng quê, cùng phủ, cùng huyện, cùng thị trấn, càng cùng làng thì càng tốt.
Đây là lý do thứ nhất để cần thêm nhân công. Lý do thứ hai là để mở rộng ảnh hưởng.
Khi Liang Qu còn học ở trường học, ông chưa từng thấy nhưng đã nghe nói về điều này: các phòng thi của kỳ thi huyện thường được trang trí xa hoa hơn nhiều so với các kỳ thi cấp cao hơn như thi hương và thi hội, bởi vì tất cả thí sinh trong kỳ thi huyện đều là người địa phương; các nhà giàu có ở đây sẵn lòng chi tiền xây dựng các phòng thi này, vì họ tin rằng nếu những thí sinh này đỗ đạt sau này, họ sẽ luôn giữ được mối quan hệ tốt đẹp với họ.
Ngược lại, với kỳ thi hương, thí sinh đến từ khắp nơi trên cả nước; chỉ sau vài ngày thi, họ thường không quan tâm đến bạn nữa.
Sau khi trở thành một bậc thầy võ học, Yang Dongxiong có rất nhiều cách kiếm tiền, và không cần phải bị gò bó trong một cái đạo quán nhỏ bé nào cả. Giống như việc Liang Qu tìm đến sự bảo vệ của Vua Việt… Người được coi là “vị thần võ học” có thể bảo vệ những doanh nghiệp lớn; vậy thì một bậc thầy võ học cũng có thể bảo vệ những doanh nghiệp nhỏ.
Tuy nhiên, việc duy trì hoạt động của đạo quán vẫn là điều cần thiết. Đó chính là “rễ” của gia đình họ Dương tại Phủ Bình Dương. Từ thị trấn Bình Dương đến huyện Bình Dương, và sau này là Phủ Bình Dương, biết bao sóng gió đã qua đi… Nhưng miễn là đạo quán họ Dương vẫn tồn tại vững chãi, ảnh hưởng của nó sẽ luôn được duy trì ở mức độ nhất định. Khi có ảnh hưởng, người ta sẽ mong muốn đến với nó. Khi có người mong muốn đến với nó, nó sẽ luôn gắn bó chặt chẽ với địa phương đó. Những lợi ích này có thể không hiển thị ngay lập tức, nhưng đôi khi, vào một ngày nào đó, chúng sẽ xuất hiện.
Dựa trên kinh nghiệm cá nhân của Liang Qu… Chỉ có một ví dụ nhỏ thôi: Khi ông đăng ký học võ, người cùng quê là Lý Lập Bảo
Bà Hứa lặng lẽ gật đầu.
“Nếu ngươi thực sự sẵn lòng, ta sẽ làm theo ý ngươi. Sau này, số tiền này ta sẽ ghi riêng cho ngươi, coi như đang dành dụm tiền sính vật cho ngươi. Nếu muốn lấy ra sử dụng, chỉ cần nói một tiếng là được.”
Lương Quách vui mừng: “Cảm ơn bà.”
“Ngươi hiện có bao nhiêu tơ cá heo? Ta sẽ sắp xếp để ngươi nhanh chóng dệt chúng; vào cuối tháng Mười Một, chúng sẽ có thể được bán ra thị trường.”
“Không không không, đừng vội vàng bán ngay!”
“Ồ, tại sao lại không?”
“Việc này cần phải nhờ ông Hứa trước đã. Hãy tìm những người quen tin cậy trong cung điện… Bởi vì trước đây, em gái Nam Đí đã nhấn mạnh với bà rằng cần phải chọn một người phụ nữ đáng tin cậy để lo việc này; đó là vì không muốn người khác biết trước về sản phẩm này.”
“Chuyện này liên quan gì đến cha tôi?”
“Ông Hứa từng giữ chức vụ Quan của Cục Quang Lộc! Suốt hàng chục năm làm quan ở kinh thành, hàng năm đều tham gia các buổi lễ lớn và được phân phát thịt… Chắc hẳn ông ấy còn quen biết với một vài vị quan cao cấp trong cung điện phải không? Hãy dùng thêm một ít bạc để gửi đến các phi tần trong cung, để Hoàng đế có thể thử sản phẩm này.”
Lương Quách bắt đầu nói, và lời nói của anh ta dài dòng không ngừng…
Từ việc đưa sản phẩm vào cung điện, đến việc dâng lên hoàng đế, thiết lập thương hiệu, đặt ra số lượng giới hạn, xây dựng tiêu chuẩn sản xuất, áp dụng chiến lược tiếp thị…
Bà Hứa nghe mà ngày càng ngạc nhiên.
“Bà ơi?”
“Tiếp tục nói đi.”
“Thương hiệu cần có ba yếu tố chính: tên gọi, biểu tượng và khẩu hiệu quảng bá. Về biểu tượng, em có ý tưởng rồi.”
Lương Quách nhìn quanh, thấy trên bàn có trà, liền dùng ngón tay nhúng nước và vẽ nên một biểu tượng.
Đó là một chữ “Y” đơn giản, có đường cong, tượng trưng cho đuôi cá heo, nhằm nhấn mạnh đặc tính vật liệu của sản phẩm.
“Về tên gọi và khẩu hiệu quảng bá, em vẫn chưa nghĩ ra… Nhưng dù sao cũng nên đơn giản và dễ nhớ.”
Ánh mắt bà Hứa sáng lên.
“Nghe có vẻ khá khả thi đấy… Nếu làm theo những gì em nói, giá trị của sản phẩm này chắc chắn sẽ vượt qua con số 60 đến 100 lượng.”
“Giá quá cao thì không tốt đâu… Người mua sẽ ít, việc phổ biến sản phẩm sẽ gặp khó khăn. Chúng ta nên phân loại sản phẩm thành ba cấp độ: cao, trung và thấp. Loại cao nhất chỉ dành để tặng, không bán; còn hai loại còn lại thì bán với số lượng hạn chế.” Nam Đí tròn mắt ngạc nhiên.
Hóa ra những gì Lương Quách vừa nói mới chỉ là một phần nhỏ thôi…
Những đôi tất nhỏ bé ấy, lại có thể tạo ra nhiều biến
Lương Quách cười khẽ.
Bà Hứa mở tấm lụa cá heo ra; tấm voan trong suốt hiện rõ đôi bàn tay của bà: “Vật này chỉ phù hợp cho phụ nữ mặc thôi nhỉ?”
“Cũng gần như vậy.”
“Sao anh lại nghĩ đến thứ này?”
Bà Hứa tỏ vẻ tò mò.
Những cô gái Long Nữ đều xinh đẹp không kém nhau; dù đã ở bên nhau vài tháng trời, cách hành xử của họ vẫn hoàn toàn nguyên vẹn, vẫn giữ được sự trong trắng của mình.
Chính điều này đã chứng minh rằng Lương Quách chắc chắn không phải là người am hiểu rõ lĩnh vực này.
“Hôm kia, sư phụ tặng quần áo; trong bóng tối, tôi tình cờ thấy các cô gái Long Nữ mặc tấm lụa cá heo, và từ đó tôi nảy ra ý định này.”
“Vậy thì quả thực là do tôi gây ra rồi…”
“Vì vậy, khi có lợi ích, tôi luôn nghĩ đến sư phụ trước tiên… Anh Xu, ngày hôm qua cũng đã nhắc tôi về việc không được quên người đã giúp đỡ mình.”
Bà Hứa cười.
“Chúng ta biết tính cách của anh, nhưng người ngoài thì không biết… Nếu sau này anh muốn thành công lớn, mọi người sẽ nói rằng một người đàn ông lại quan tâm đến những thứ thuộc về phụ nữ… Dù kiếm được nhiều tiền, danh tiếng của anh cũng sẽ không tốt đẹp chút nào.”
Lương Quách ngập ngừng.
“Sư phụ có cách giải quyết không?”
“Nếu anh không có các cô gái Long Nữ, anh có thể nói rằng những thứ đó là kết quả từ những khoảnh khắc vui vẻ trong phòng riêng… Khi tin đó lan ra, ngược lại, anh còn có thể được coi là người lịch lãm nữa đấy.”
“Ôi trời…” Lương Quách ho khan dữ dội, “Không thể được đâu… Danh tiếng xấu sẽ ảnh hưởng đến tôi.”
Bà Hứa nhíu mắt.
“Nếu anh làm được việc thực sự, thì danh tiếng xấu cũng không còn là vấn đề nữa… Tôi thấy vài cô gái rất thích anh; mỗi khi họ ở bên anh, họ đều thoải mái và tự nhiên… Nhưng khi anh đi xa, họ lại trở nên căng thẳng ngay lập tức… Nói thật lòng, khi ở bên anh, họ cảm thấy yên tâm và thoải mái… Tôi cũng không biết anh thường làm những gì nữa…”
Lương Quách ngạc nhiên.
Thật sao?
Bà Hứa day đầu anh.
“Tôi đã mấy lần dẫn họ đi mua sắm… Chỉ mua đồ thôi sao? Tất cả đều là những người tốt bụng, xinh đẹp… Vì vậy, tôi mới không giới thiệu họ cho anh… Không chỉ là cuộc săn lớn, mà ngay cả sau bữa tiệc sinh nhật… Chỉ riêng vào tháng Mười, khi chúng ta đến Hoàng Châu, đã có rất nhiều người đến tìm tôi để mai mối…”
“Nói chung, con người ai cũng có những nhu cơ cơ bản… Dù có ý định hay không, anh cũng nên tránh xa nh
