Chương 357: Một hòn đá, nhiều con chim

Mặc dù anh ta luôn nói rằng mình đã gặp phải những kẻ buôn bán gian dối, không đáng để quan tâm chút nào,

nhưng thực ra những lời đó cũng giống hệt với câu nói quen thuộc của các doanh nhân: “Kinh doanh thật sự rất khó khăn.”

Hầu hết các doanh nhân đều thường xuyên nói điều này; liệu việc kinh doanh có thực sự khó khăn hay không, thì còn tùy vào quan điểm của mỗi người.

Vì vậy, mức giá mà những người muốn mua đưa ra thực sự cũng không chắc đã giống như những gì Haland đã nói.

“Bao gồm cả chiếc thuyền hai mái còn lại và tất cả các cơ sở vật chất của xưởng đóng tàu, nếu bạn muốn bán chúng cho tôi, mức giá tâm lý của bạn là bao nhiêu? Hơn nữa, nếu tôi có thể tiếp quản xưởng đóng tàu này thành công, và những người công nhân hiện tại ở đây muốn tiếp tục làm việc, tôi cũng sẵn lòng tiếp tục tuyển dụng họ,” Haland bổ sung.

“À…” Haland do dự một chút, sau đó nhanh chóng bắt đầu suy nghĩ. Anh ta tính toán trong đầu và nhanh chóng đưa ra một con số: “Xưởng đóng tàu Haland có diện tích gần hai mẫu Anh, và nằm ngay tại cảng Lagos. Bạn biết đấy, đất ở đây có giá trị khá cao; nếu tính theo giá đất, thì tổng giá trị của khu đất này khoảng 2000 Hoa Khuê Hoa đồng.”

“Về phần cơ sở vật chất, không kể đến xưởng đóng tàu, mà chỉ tính các nhà xưởng, kho hàng, khu vực văn phòng… thì tổng giá trị khoảng 2000 Hoa Khuê Hoa đồng nữa.”

“Vậy nên, tổng giá trị của đất đai và cơ sở vật chất là khoảng 4000 Hoa Khuê Hoa đồng.”

“Tiếp theo là các tài sản cố định: trước hết là các xưởng đóng tàu dùng để chế tạo và sửa chữa tàu thuyền. Chúng tôi có tổng cộng hai xưởng, một lớn và một nhỏ; xưởng lớn được định giá khoảng 1500 Hoa Khuê Hoa đồng, còn xưởng nhỏ cũng khoảng 1000 Hoa Khuê Hoa đồng.”

“Ngoài ra, trong xưởng đóng tàu còn có một số thiết bị cũ như máy móc mộc, khung thép dùng để chế tạo thuyền, cùng rất nhiều dụng cụ mộc khác; mặc dù trước đây tôi đã bán đi một số thiết bị đó, nhưng những thứ còn lại vẫn có giá trị khoảng 2000 Hoa Khuê Hoa đồng nữa.”

“Tổng cộng là 4500 Hoa Khuê Hoa đồng.”

“Ngoài ra, trong kho hàng của xưởng đóng tàu còn có một số nguyên liệu thô như gỗ óc chó, vải dầu, dây thừng… với giá trị khoảng 1000 Hoa Khuê Hoa đồng.”

“Chúng tôi còn lại một chiếc thuyền hai mái đã được hoàn thành; trước đây tôi đã đề nghị mức giá 1250 Hoa Khuê Hoa đồng cho cô gái kia

“Cuối cùng, xưởng đóng tàu Haland của chúng tôi là một xưởng đóng tàu có lịch sử hàng trăm năm. Mặc dù quy mô không lớn lắm, nhưng vẫn được coi là một trong những xưởng đóng tàu lâu đời ở thành phố Lagos. Xưởng này cũng có danh tiếng và uy tín nhất định trong ngành thủy sản và hàng hải địa phương. Dù đã phá sản, cái tên này vẫn còn giá trị; ước tính giá trị của nó khoảng 500 Hoa Khuê Hoa đồng.”

“Tổng cộng là 11200 Hoa Khuê Hoa đồng, thưa ngài. Ngài nghĩ mức giá này có hợp lý không?” Haland thận trọng hỏi.

Với 11200 Hoa Khuê Hoa đồng, ngay cả khi có sự hỗ trợ từ nguồn lực của Phoenix, đối với Cao Đức mà nói, đây vẫn là một số tiền khổng lồ.

Không phải là nguồn lực mà Phoenix có sẵn không đáng giá 11200 Hoa Khuê Hoa đồng, mà chủ yếu là bởi vì họ sử dụng phương thức vận chuyển qua thiên hà, tức là gần giống như việc “lậu nhập”, nên lượng vật tư mà họ có thể mang theo là có hạn.

Ngoài ra, sức mạnh của họ cũng bị hạn chế; việc vận chuyển một lượng vật tư có giá trị lớn như vậy chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn, họ cần phải chia nhỏ lượng hàng thành nhiều đợt và vận chuyển từ các địa điểm khác nhau.

Cao Đức liếc nhìn và từ từ nói: “Nếu xưởng đóng tàu Haland là một xưởng lâu đời và có uy tín ở đây, vậy tại sao lại rơi vào tình trạng như hiện nay?”

Đây vừa là sự tò mò, vừa là một chiêu thức để thương lượng giá cả.

Nghe Cao Đức hỏi như vậy, Haland có vẻ hơi ngập ngừng, khuôn mặt anh ta lộ ra vẻ do dự.

Nhưng anh ta cũng biết rằng không thể che giấu sự thật; những thông tin về sự suy tàn của xưởng đóng tàu này không phải là bí mật khó tìm hiểu ở thành phố Lagos. Vì vậy, cuối cùng anh ta quyết định kể hết sự thật: “Thực ra, một nửa nguyên nhân dẫn đến sự suy tàn của xưởng này là do chính tôi.”

Anh ta thở dài, với vẻ xấu hổ: “Trong thời kỳ ‘Cơn sốt Tinh Thể Linh Hồn’, lợi nhuận khổng lồ từ việc khai thác Tinh Thể Linh Hồn đã thu hút rất nhiều tài sản và lao động. Thậm chí có cả những người lính đánh cá bán đi tàu của mình để đầu tư vào việc khai thác Tinh Thể Linh Hồn; những công nhân cũng rời bỏ xưởng đóng tàu để tham gia vào các tổ chức khai thác này.”

Haland dừng lại một chút, như thể lại nhìn thấy cảnh tượng điên rồ đó: “Bạn chưa từng chứng kiến cảnh tượng đó, có lẽ bạn không thể tưởng tượng nổi nó thực sự như thế nào. Nói một cách phóng đại, lúc đó ngay cả những bà lão bán cá nướng ở bến cảng c

Khi việc khai thác tinh chất linh hồn trở nên sôi động như vậy, vào thời kỳ phát triển rực rỡ nhất, gần một nửa dân số thành phố Lagos đều tham gia vào các ngành công nghiệp liên quan đến tinh chất linh hồn; ngành cá nuôi suy yếu, các xưởng đóng tàu cũng dần teo lại. Nhưng lúc bấy giờ, vì có sự đảm bảo từ tinh chất linh hồn, tôi cũng không quá lo lắng về điều này.

Trong năm đầu tiên đầu tư, lợi nhuận tôi nhận được đã gấp gần hai lần số vốn ban đầu; trong khi đó, lợi nhuận mà một xưởng đóng tàu phải kiếm được sau khi vất vả chế tạo một con tàu thì cũng chỉ khoảng 20% chi phí thôi.

Haland cười đắng trong lòng: “Vì vậy, lúc bấy giờ tôi không những không nhận ra rằng tình hình đang đi sai hướng, mà còn tiếp tục đầu tư thêm nhiều tài sản vào ngành công nghiệp tinh chất linh hồn để bảo vệ xưởng đóng tàu của mình.”

Bây giờ nghĩ lại, quyết định đó thật là ngu ngốc… Nhưng trong hoàn cảnh lúc bấy giờ, làm sao nó lại không phải là một lựa chọn khôn ngoan chứ?

Các ngành công nghiệp truyền thống đang suy tàn, trong khi các ngành mới nổi thì phát triển mạnh mẽ; việc quyết đoán chuyển hướng kinh doanh là một lựa chọn thông minh.

“Những gì xảy ra sau đó thì bạn cũng biết rồi… Khi tinh chất linh hồn bị khai thác hết, nền kinh tế của thành phố Lagos đã sụp đổ hoàn toàn.”

“Nhưng trước khi nguồn tài nguyên tinh chất linh hồn gần như cạn kiệt, những tập đoàn lớn kiểm soát nguồn tài nguyên này đã giấu kín thông tin này, thậm chí còn đưa đá vào các thùng hàng để che đậy sự thật, khiến cho ngày càng nhiều thương nhân và nhà đầu tư khác bị lừa vào cuộc.

“Còn bản thân họ thì âm thầm chuyển dịch tài sản và rời khỏi thị trường.”

Tôi hiểu rồi… Đó chẳng phải là những kẻ lớn lợi dụng chúng ta, những người nhỏ lẻ, để kiếm lợi sao?

Cao Đức tự nhủ trong lòng.

“Khi những tập đoàn lớn rời khỏi thị trường, họ không còn giấu giếm sự thật rằng nguồn tinh chất linh hồn đã cạn kiệt nữa; cảnh tượng thịnh vượng của thành phố Lagos giống như một bong bóng, bị xé toạc ngay lập tức.”

“Ngành công nghiệp tinh chất linh hồn vốn dĩ đang phát triển mạnh mẽ bỗng nhiên đổ vỡ; toàn bộ số vốn lớn chúng ta đã đầu tư vào đó đều tan biến không dấu vết.”

Mặc dù sự việc này đã xảy ra từ lâu, và Haland cũng đã chấp nhận sự thật, nhưng mỗi khi nhắc lại, giọng nói của anh vẫn đầy nỗi đau.

“Sự sụp đổ của ngành công nghiệp tinh chất linh hồn còn gây ra một chuỗi reaksi phức tạp.”

“Đầu tiên, trong thời kỳ ‘sự hâm mộ’ dành cho tinh chất linh

“Dù là những con tàu đã được chế tạo xong nhưng vẫn chưa được giao hàng, hay những con tàu đang trong quá trình sản xuất, những người đặt hàng đều thà phải chịu phạt vi phạm hợp đồng còn hơn là phải trả tiền cho chúng.”

“Chi phí vật liệu và nhân công để chế tạo một con tàu thương mại hoặc du thuyền là cực kỳ cao; chưa kể đến việc ngành công nghiệp đóng tàu đang bị ảnh hưởng nặng nề bởi tình trạng khan hiếm nguyên liệu do ‘hội chứng linh tuệ’ gây ra, khiến giá thành nguyên liệu đóng tàu tăng vọt. Những chi phí tồn đọng này thực sự rất đáng sợ.”

“Hơn nữa, toàn bộ vốn lưu động của xưởng đóng tàu của tôi đều đã được đầu tư vào ngành công nghiệp linh tuệ… Vì vậy,” Haland vừa nói vừa vẫy tay, “xưởng đóng tàu của tôi đã phá sản hoàn toàn.”

“Trước khi xuất hiện ‘hội chứng linh tuệ’, thành phố Lagos từng có tới gần năm mươi xưởng đóng tàu lớn nhỏ; nhưng bây giờ, chỉ còn lại hơn hai mươi xưởng thôi.”

“Xưởng đóng tàu Haland có thể tồn tại đến ngày hôm nay, chủ yếu nhờ vào nền tảng kỹ thuật và danh tiếng của mình.” Nói đến đây, Haland ngẩng đầu lên, tự hào về xưởng đóng tàu của mình. “Vì vậy, tình hình hiện tại không thể thay đổi được; ngành công nghiệp đóng tàu đã suy tàn và trở thành một ngành công nghiệp ‘hoàng hôn’. Việc bạn muốn bán xưởng đóng tàu dựa trên giá trị định giá là điều không hợp lý chút nào.”

Cao Đức thì không quan tâm đến điều đó, và nói một cách từ tốn: “Đây chính là một tình huống hỗn loạn; tôi thực sự có hứng thú với nó, nhưng bạn không thể coi tôi là kẻ thiệt thòi được.”

“Chỉ cần vượt qua giai đoạn khó khăn này, ngành công nghiệp đóng tàu của thành phố Lagos chắc chắn sẽ phục hồi trở lại… Đây không phải là một tình huống hỗn loạn nữa.”

Haland vội vàng nói: “Chính quyền cũng nhận thức được tầm quan trọng của ngành cái nước, và đang nỗ lực hết sức để hỗ trợ sự phục hồi của ngành này. Các biện pháp bao gồm việc cung cấp trợ cấp cho các cá nhân và doanh nghiệp đặt hàng tàu đánh cá, miễn giảm thuế đối với sản phẩm cá, và ban hành các quy định bảo vệ ngành.”

“Trợ cấp ư?” Cao Đức cười nhạo, “Người dân đánh cá có thiếu những khoản trợ cấp đó sao?”

Khách hàng chính của các tàu đánh cá vẫn là những người dân đánh cá; những khoản trợ cấp đó, đối với họ, chỉ giúp giảm bớt một phần nhỏ số tiền họ cần thiết mà thôi. Vấn đề là họ vẫn còn thiếu số tiền lớn còn lại!

“Việc miễn giảm thuế đối với sản phẩm cá là một biện pháp dài hạn; nếu kiên trì thực hiện, nó thực sự s

Hà Lanh hơi ngạc nhiên, khuôn mặt lóe lên vẻ ngượng ngùng, nhưng vẫn cố gắng nói tiếp: “Đúng vậy, chính là quy định này. Nó sẽ rất hữu ích cho sự phục hồi của ngành đánh bắt cá địa phương.”

“Chỉ cần ngư dân có chỗ bán sản phẩm của mình, họ sẽ có thêm tiền để mua tàu đánh bắt; như vậy, ngành đóng tàu của chúng ta cũng sẽ được phục hồi chứ?”

Bài viết mới nhất đã được đăng trên diễn đàn sách số 69!

Cao Đức cười lạnh và nói: “Chưa kể đến những trở ngại mà quy định này sẽ gặp phải trong quá trình thực hiện, liệu nó có thực sự được áp dụng hay không.”

“Hơn nữa, ngay cả khi sản phẩm của ngư dân địa phương thực sự tìm được chỗ bán, họ cũng không chắc sẽ đầu tư toàn bộ số tiền đó vào việc mua tàu mới. Sau cuộc khủng hoảng do ‘Linh Tủy Hỏa’ gây ra, tâm lý của họ đều bị ảnh hưởng.”

Anh ta tiếp tục nói: “Còn xem xét đến xưởng đóng tàu của bạn đi… Trong thời kỳ ‘Linh Tủy Hỏa’, bạn đã rút hết vốn đầu tư vào ngành công nghiệp liên quan đến ‘Linh Tủy’, khiến cho công nghệ đóng tàu của xưởng bị trì trệ. Bây giờ, ngay cả khi ngành đóng tàu thực sự phục hồi, bạn nghĩ xưởng đóng tàu Hà Lanh có thể nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này không?”

Đôi vai của Hà Lanh hơi chùng xuống. Những gì Cao Đức nói đều là sự thật, nhưng anh vẫn không cam lòng: “Tàu buồm hai mái của Hà Lanh vẫn là một trong những chiếc tàu tốt nhất ở thành phố Lagos.”

Cao Đức lắc đầu và nói: “Điều đó cũng chẳng có ý nghĩa gì lớn. Sau cuộc khủng hoảng ‘Linh Tủy Hỏa’, những xưởng đóng tàu nào còn sót lại, chẳng phải tất cả đều có những năng lực nhất định sao?”

“Ưu thế của bạn so với những xưởng đóng tàu đã phá sản có thể coi là một lợi thế, nhưng trong bối cảnh hiện tại của ngành đóng tàu ở thành phố Lagos, nó có lẽ chẳng đáng kể gì cả.”

Khuôn mặt Hà Lanh trở nên tức giận. Anh mở miệng muốn nói điều gì đó, nhưng lại bị Cao Đức ngăn lại.

“Tôi biết bạn không cam lòng… Dù sao đây cũng là xưởng đóng tàu đã được truyền từ đời này sang đời khác trong gia đình bạn suốt hàng trăm năm. Nhưng thực tế thì rất khắc nghiệt… Bạn phải chấp nhận điều đó.”

Hà Lanh im lặng một lúc lâu, cuối cùng mới nói ra với giọng nói run rẩy: “Vậy bạn có thể đưa ra mức giá bao nhiêu?”

“8000 Hoa Khuê Hoa đồng… Tức là khoảng 70% tổng giá trị tài sản của bạn.” Cao Đức giơ tay ra và vẽ hình chữ “tám”.

“8000?!” Hà Lanh suýt nữa nhảy dự

“Tất cả đều cần.” Cao Đức vỗ nhẹ vào từ đó và cười nói: “Điều này chứng tỏ rằng mức giá tôi đưa ra vẫn cao hơn người khác.”

Biết mình đã nói sai, Haland ước gì có thể tự tát mình vài cái, nhưng lúc này việc thương lượng mới là quan trọng, anh ta không thể để ý đến mặt mũi được nữa: “10.000 Hoa Khuê Hoa tiền, đây đã là mức giá thấp nhất rồi.”

“Quá đắt, không đáng đâu.” Cao Đức nhún vai, tỏ vẻ lạnh lùng.

“9.500 thì còn có thêm một con thuyền buồm hai cột hoàn toàn mới nữa đấy.” Biểu cảm của Haland bắt đầu mang chút van xin.

Cao Đức không ngay lập tức trả lời, mà ngồi suy nghĩ một lúc.

Một lát sau, anh ta từ từ ngẩng đầu nhìn Haland và nói: “9.200, đây đã là mức giá thành thật nhất mà tôi có thể đưa ra rồi. Nếu bạn vẫn không chấp nhận, thì tôi cũng không biết phải làm sao nữa.”

“Nhưng tôi tin rằng, hiện tại sẽ không ai đưa ra mức giá tốt hơn tôi đâu. Và nếu nhà máy đóng tàu của bạn càng trì hoãn thời gian bán đi, giá trị của nó sẽ càng giảm dần.”

Trong lòng Haland đang vật lộn. Một mặt, anh ta không nỡ để nhà máy đóng tàu do tổ tiên để lại bị mua đi với mức giá thấp như vậy; mặt khác, anh ta cũng hiểu rằng sự thật quả thực như Cao Đức đã nói.

“Thưa ông Haland, sau khi bán nhà máy đóng tàu này, ông dự định sẽ làm gì tiếp theo?” Cao Đức bất ngờ hỏi vào lúc này.

Haland ngập ngừng một chút, rồi thành thật trả lời: “Tôi dự định sẽ chuyển đến Đa Ân thành, mua vài cửa hàng nhỏ để sống những ngày cuối đời.”

Cao Đức chỉ mỉm cười và nói: “Tôi không am hiểu về lĩnh vực đóng tàu, tôi chỉ là người ngoài ngành. Vì vậy, nếu tôi mua lại nhà máy đóng tàu Haland, tôi sẵn lòng cho ông một phần trăm cổ phần theo giá trị hiện tại, và mời ông làm cố vấn, hướng dẫn cho nhà máy đóng tàu này.”

“Như vậy, ông có thể vừa tận hưởng cuộc sống già nua ở Đa Ân thành, vừa tiếp tục duy trì truyền thống gia đình đã có từ hàng trăm năm nay… Điều đó cũng không đồng nghĩa với việc ông đang bán hẳn cơ nghiệp mà tổ tiên để lại.”

Đôi mắt Haland hơi mở to ra, khuôn mặt anh ta hiện rõ vẻ xúc động.

Rõ ràng, điều kiện mà Cao Đức đưa ra đã chạm đến trái tim anh ta.

Khi kinh doanh, điều quan trọng nhất chính là phải làm hài lòng nhu cầu của khách hàng.

Chính vì đã nhận định chính xác được “nhu cầu” của Halland mà Cao Đức đã đưa ra một điều kiện mà anh ta không thể từ chối.

“Được thôi, 9200 Hoa Khuê Hoa tiền, giao dịch thành công.” Sau một hồi do dự và suy nghĩ, Halland cuối cùng cũng đồng ý.

“Số tiền này không hề nhỏ; tôi cần ít nhất nửa tháng để chuẩn bị đầy đủ.”

“Tất nhiên rồi,” Halland không hề phản đối.

9200 Hoa Khuê Hoa tiền – có bao người có thể đưa ra số tiền lớn như vậy ngay lập tức chứ?

“Nhưng tôi không muốn trong thời gian tôi chuẩn bị vốn, bạn lại tìm kiếm người mua khác.”

“Chúng ta có thể ký một hợp đồng sơ bộ để xác định ý định giao dịch. Tôi có thể trả trước 50 Hoa Khuê Hoa tiền làm tiền đặt cọc, còn bạn thì cần ngay lập tức hủy bỏ các thông tin liên quan đến việc chuyển nhượng xưởng đóng tàu và bán tàu thuyền mà bạn đã đăng tải trước đây.”

“Không vấn đề gì; sau này tôi sẽ từ chối mọi yêu cầu mua hàng từ những khách hàng khác và chờ đợi bạn hoàn thành việc chuẩn bị vốn để hoàn thành giao dịch này.”

“Thật tuyệt vời! Nhưng chúng ta phải tuân thủ lời hứa. Nếu cô gái mà bạn đã hứa trước đây đến tìm mua con tàu buồm hai mái này, bạn hãy bảo cô ấy đến Khách Sạn Cây Cọ và tìm một cô gái tên là An Na.” Cao Đức nói thêm.