Chương 632: Mở rộng và Đại lý

Sau khi rời khỏi Tháp Trắng Hải Uyên, Cao Đức liền đi thẳng đến cửa hàng vật liệu ma thuật Walmart.

Căn phòng do lính canh biển sắp xếp cho anh ta, giờ đây anh ta gần như không còn quay lại nữa.

Bởi vì kể từ khi Yu Jia Te Xi được nâng cấp lên cấp ba, thời gian nạp năng lượng qua hệ thống chuyển tải thiên giới đã ngày càng rút ngắn, nên tần suất anh ta đi lại giữa miền Bắc và nơi này cũng ngày càng tăng, và mỗi chuyến đi thường kéo dài rất lâu.

Ở căn phòng của lính canh biển, có rất nhiều người, và những hoạt động bất thường của anh ta chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của họ.

Vì lý do thận trọng, Cao Đức đã chuyển toàn bộ nơi ở của mình tại Đôn sang tầng hai của cửa hàng vật liệu ma thuật Walmart.

Chiếc xe ngựa dừng lại trước cửa hàng nhỏ mang tên Walmart.

Cao Đức bước xuống khỏi xe.

Cửa hàng không quá lớn, trông cũng giống như bất kỳ cửa hàng vật liệu ma thuật nào khác.

Tuy nhiên, những người quan sát kỹ lưỡng chắc chắn sẽ nhận ra rằng, những vật phẩm được trưng bày trong tủ kính của cửa hàng đều là những nguyên liệu siêu nhiên thuộc nguyên tố băng, vốn rất hiếm có ở địa phương này.

Khi bước vào cửa hàng, Y Lai đang ở bên trong. Khi thấy Cao Đức bước vào, anh ta lập tức đứng dậy.

Anh ta cũng đã cùng Cao Đức đi chiếc phi thuyền đó đến Đôn.

Chỉ là sau khi Cao Đức trở về Đôn, anh ta cần phải đến Tháp Trắng Hải Uyên để nhận công lao, vì vậy anh ta đã yêu cầu Y Lai đến cửa hàng vật liệu ma thuật Walmart trước.

“Hãy theo tôi.” Cao Đức gật đầu với Y Lai, bảo anh ta đi theo mình lên lầu.

Không gian tầng hai không quá rộng lớn, nhưng cũng đủ để sử dụng như một phòng họp tạm thời.

Một ô cửa sổ hẹp cho ánh nắng chiều muộn len lỏi vào bên trong, chiếu sáng những hạt bụi đang từ từ bay lượn trong không khí.

Ở giữa phòng có một chiếc bàn tròn bằng gỗ óc chó màu đen, xung quanh là bốn chiếc ghế có lưng cao.

“Ngồi đi.” Cao Đức chỉ vào chiếc ghế gần cửa sổ, rồi tự mình ngồi xuống đối diện.

Y Lai làm theo lời, ngồi xuống, đặt hai tay lên đùi, ánh mắt anh ta đầy mong đợi và lo lắng.

Anh ta biết rằng, với thái độ như vậy của Cao Đức, chắc chắn là anh ta sẽ nói với mình về những việc quan trọng, đó chính là về việc vận hành các doanh nghiệp.

Bởi vì đây thực sự là lần đầu tiên Cao Đức mời người ngoài lên tầng hai, nên anh ta không chuẩn bị những thứ truyền thống để tiếp khách.

Tuy nhiên, anh ta cũng không hề hoảng loạn; anh ta cầm lấy chiếc cốc và những sợi dây ma thuật bắt đầu chuyển động quanh đầu ngón tay mình.

Chỉ sau một lát, trong cốc đã xuất hiện một chất lỏng có ánh sáng màu hổ phách, tỏa ra mùi hương kết hợp giữa bạc hà, hương lau và một loại hương vị lạ lẫm từ nơi xa xôi.

“Dược phẩm Thần Kỳ – Say Đắm, hãy thử xem,” Cao Đức giới thiệu.

Y Lai nhấc chiếc cốc lên và nhấp một ngụm nhỏ.

Chất lỏng ấm áp trượt xuống cổ họng, mang lại một cảm giác kỳ diệu: giống như khi say nhẹ, nhưng tâm trí vẫn hoàn toàn minh mẫn.

“Thật tuyệt vời,” anh ta thốt lên thành thật rồi nhẹ nhàng đặt chiếc cốc trở lại bàn.

Cao Đức không vòng vo, mà đi thẳng vào vấn đề chính: “Hiện tại, tôi đang sở hữu ba công ty.”

“Công ty đầu tiên chính là cửa hàng vật liệu ma thuật Walmart này; nó đã mở cửa được một năm rồi.”

Anh ta gõ nhẹ vào mặt bàn và nói tiếp: “Như các bạn thấy đấy, tình hình kinh doanh của nó vẫn khá ổn định, nhưng không mấy sôi động.”

“Đúng vậy,” Y Lai gật đầu, “Tôi đến đây gần hai giờ rồi, chỉ thấy có ba khách vào cửa hàng, trong đó hai người chỉ nhìn qua rồi đi ra.”

“Tuy nhiên…”, anh ta dừng lại một chút, có vẻ do dự, nhưng cuối cùng vẫn tiếp tục nói: “Cửa hàng vật liệu ma thuật của ông có vẻ khác biệt so với những cửa hàng thông thường.”

“Hãy nói tiếp,” Cao Đức nhận thấy sự do dự của đối phương và mời Y Lai tiếp tục.

“Dựa trên những quan sát ngắn ngủi của mình, tôi cảm thấy rằng việc gọi nó là cửa hàng vật liệu ma thuật chỉ là cái cớ để che giấu mục đích thực sự của nó; thực chất, nó có vai trò chủ yếu là mua bán các loại cây cối khác nhau, phải không?” Y Lai cẩn thận chọn lựa từ ngữ và hỏi một cách thăm dò.

“Khả năng quan sát của em thật sự rất mạnh; hãy nói xem, em làm thế nào mà nhận ra điều đó?” Cao Đức nhìn anh ta với ánh mắt ngưỡng mộ.

Y Lai suy nghĩ một chút rồi trả lời:

“Tôi để ý thấy rằng trong cửa hàng có treo những thông báo nổi bật, nói rằng sẵn sàng mua bất kỳ loại cây cối nào với giá cao, bao gồm cả cây ma thuật và cây thông thường, và giá mua cao hơn 30% so với giá thị trường chính thức.”

“Điều này thực sự rất hiếm gặp, hoặc nói cách khác là bất thường trong hoạt động kinh doanh của các cửa hàng bán vật liệu ma thuật.”

“Những cửa hàng bán vật liệu ma thuật bình thường chỉ mua những loại thực vật ma thuật hay khoáng chất đã phát triển đầy đủ; họ chẳng bao giờ quan tâm đến việc mua bán các loại cây cối đâu.”

“Hơn nữa, khi tôi đang chờ đợi, tôi tình cờ nhìn thấy cuốn sổ kế toán được trải ra trên quầy.”

Y Lai thừa nhận: “Các ghi chép về doanh số bán hàng rất ít ỏi; lợi nhuận thu được không đủ để chi trả cho hoạt động kinh doanh của cửa hàng. Nhưng chi phí mua các loại cây cối lại chiếm phần lớn nội dung trong sổ kế toán, và những ghi chép về điều này rất dày đặc, diễn ra liên tục.”

“Cuối cùng, trong kho ở sau cửa hàng, tôi nhìn qua khe cửa thấy đầy rẫy những thùng gỗ và bình gốm có kích thước khác nhau, trên đó được ghi rõ tên các loại cây như cây thông, hạt sồi sắt… chứ không phải những loại vật liệu ma thuật thông thường.”

Anh ta ngẩng đầu nhìn thẳng vào Cao Đức và nói: “Tất cả những dấu hiệu này cho thấy việc mua bán các loại cây cối mới chính là hoạt động chính của cửa hàng này; việc bán vật liệu ma thuật chỉ là công việc phụ thôi. Tôi nói đúng chứ?”

“Hoàn toàn đúng. Tôi có nhu cầu rất lớn đối với các loại cây cối, đặc biệt là những loại cây ma thuật.” Cao Đức nói với vẻ ngưỡng mộ, rồi tiếp tục câu chuyện chưa kết thúc.

“Cửa hàng bán vật liệu ma thuật Walmart là ngành kinh doanh đầu tiên của tôi; ngành kinh doanh thứ hai là một cửa hàng tọa lạc ở khu vực sầm uất của Vanzorlen – đó là phần thưởng mà Hoàng tử Drake dành cho tôi vì tôi đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của mình.”

“Đó là một tòa nhà gồm bốn tầng, nằm ở khu vực vàng Đa Ân thành; ban đầu nơi đây là một cửa hàng đồng hồ, vị trí rất thuận lợi.”

“Chỉ là tôi luôn không có thời gian quản lý nó, nên nó cứ bị bỏ trống mãi.” Cao Đức nói một cách bình thản, như thể đang nói về một chuyện nhỏ bé không đáng kể.

“Ngành kinh doanh thứ ba của tôi là một xưởng đóng tàu ở thành phố Oakland… Nhưng bạn không cần phải can thiệp vào việc này đâu.” Anh ta tiếp tục.

Xưởng đóng tàu này được chuyển từ Macoco đến Oakland với sự hỗ trợ của Bá tước Roland, và hiện nay đã được hợp pháp hóa hoàn toàn, thuộc sở hữu của Cao Đức.

Tuy nhiên, xưởng đóng tàu này cũng liên quan đến những tuyến đường vận chuyển bí mật với vùng phía Bắc và quần đảo Lan Diễn; Cao Đức không muốn Y Lai biết về những điều này.

“Quay trở lại với chủ đề chính,” Cao Đức rót cho m

“Nhưng anh cũng hiểu rằng, những cửa hàng nhỏ bé như cửa hàng Vật liệu Ma thuật Walmart này, phạm vi hoạt động quá hạn chế. Không chỉ không thể bao phủ toàn bộ khu vực Vương triều, mà ngay cả các loại cây ở Đa Ân thành cũng không thể thu mua đầy đủ, huống chi là những loài quý hiếm ở các thành phố xa xôi.”

“Nếu muốn đạt được mục tiêu của mình, tôi cần phải mở rộng kinh doanh cửa hàng Vật liệu Ma thuật Walmart, làm cho cái tên này trở nên nổi tiếng khắp Vương triều.”

“Đồng thời, tôi sẽ mở các chi nhánh ở tất cả các huyện và thành phố trong Vương triều, để tạo thành một mạng lưới hoạt động rộng lớn.”

Ánh mắt của Cao Đức trở nên sắc bén hơn: “Tất nhiên, anh cũng biết rằng lĩnh vực vật liệu ma thuật hiện đã bị một số ông lớn trong Vương triều thao túng, họ kiểm soát hơn 80% thị trường.”

“Trong tình hình như vậy, việc một người mới vào cuộc muốn tỏa sáng thật sự là điều gần như bất khả thi.”

“Tuy nhiên,” anh ta thay đổi giọng điệu, “tôi có một lợi thế đặc biệt.”

“Xưởng đóng tàu Haland đã thiết lập các mối quan hệ thương mại ổn định với các bộ lạc ở miền Bắc cũng như quần đảo Lan Diễn. Chúng tôi có thể mua được nhiều loại vật liệu siêu nhiên hiếm có ở đây với giá rẻ.”

“Dù vậy, để thành công, vẫn cần rất nhiều công sức và thời gian, cùng với những chiến lược kinh doanh chính xác. Những điều này tôi đều không thể làm được, vì vậy tôi mới tìm đến anh.”

“Ngoài nguồn hàng ổn định và chất lượng cao, cùng hai cửa hàng hiện tại, tôi còn có thể cung cấp ít nhất 50.000 Hoa Khuê Hoa tiền vốn để bắt đầu.”

“Hơn nữa, với tư cách là Trung úy Hải binh Canh gác và Pháp sư Danh dự Oakland, tôi có thể đảm bảo rằng điều này sẽ giúp chúng ta vượt qua hầu hết những trở ngại trong huyện Baer.”

“Điều anh cần làm là lập ra kế hoạch hoạt động chi tiết và thực hiện một cách chính xác, từ con số không để xây dựng thương hiệu ‘Cửa hàng Vật liệu Ma thuật Walmart’.”

“Việc quản lý cửa hàng, tốc độ mở rộng kinh doanh, định giá sản phẩm, tuyển dụng nhân viên, xây dựng hệ thống… tất cả những điều này đều cần anh tự mình bắt đầu xây dựng từ con số không.”

“Anh có cách hay có đủ tin tưởng để làm được điều đó không?”

Trong lời nói của Cao Đức có xuất hiện một số thuật ngữ mới mà Y Lai chưa từng nghe đến: “thương hiệu”, “hoạt động kinh doanh”, “xây dựng hệ thống”…

Nhưng chỉ cần xem xét trong bối cảnh tổng thể là có thể hiểu được ý nghĩa của nó, vì vậy không thể coi đó là điều gì quá khó hiểu.

Những lời này giống như một tảng đá lớn được ném xuống mặt hồ yên bình, đã gây ra những con sóng dữ dội trong trái tim của Y Lai.

Mục tiêu mà Cao Đức đặt ra có phần “quá lớn lao” rồi.

Nhưng anh ta chẳng hề tỏ ra e ngại chút nào; ngược lại, càng nghe càng thấy ánh mắt anh ta sáng lên, và đôi tay anh ta cũng bất chợt nắm chặt lại.

Những thách thức càng lớn, lại càng kích thích tinh thần chiến đấu của anh ta.

Hơn nữa, nếu mục tiêu không đủ lớn lao, làm sao có thể nói đến việc phục hồi lại được?

Anh ta hít một hơi thật sâu, sau đó từ từ nói ra, giọng nói của anh ta vững vàng và kiên định: “Thưa ông Cao Đức, tôi không chỉ tin tưởng vào bản thân mình, mà còn có cả kế hoạch thực hiện cụ thể nữa.”

“Lợi thế về nguồn lực của ông thực sự rất đặc biệt; chỉ cần chiến lược được áp dụng đúng cách, trong vòng mười năm nữa, tôi chắc chắn sẽ biến cửa hàng Walmart Magic Materials thành một thương hiệu mới nổi trong lĩnh vực ma thuật ở quậnBái Luó!”

“Thực tế, lĩnh vực ma thuật hiện nay đã bị các ông lớn chiếm giữ phần lớn nguồn khách hàng, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể thông qua việc cạnh tranh theo hướng khác biệt để mở ra chỗ đứng riêng cho mình.” Y Lai đứng dậy, vung tay và nói một cách hào hứng: “Trước hết, là mô hình kinh doanh hai chiều.”

Y Lai giơ một ngón tay lên:

“Các ông lớn chủ yếu theo đuổi hướng kinh doanh đa dạng sản phẩm với số lượng lớn; chúng ta sẽ đi theo hướng ngược lại, tức là tập trung vào việc bán các loại vật liệu quý hiếm và mua các loại cây có giá trị cao.”

“Chúng ta sẽ thiết lập hai khu vực trong tất cả các cửa hàng của mình: một khu vực chuyên bán các loại ma thuật quý hiếm đến từ miền Bắc và quần đảo Lan Diễn; những loại vật liệu này rất hiếm gặp ở Vương triều và có tính linh hoạt về giá cả, do đó lợi nhuận cũng sẽ cao hơn.”

“Khu vực thứ hai sẽ được dùng để mua các loại cây với giá cao hơn giá thị trường từ 30% đến 50%, đặc biệt là các hạt giống và cây non ma thuật.”

“Ưu điểm của phương pháp này là…” Y Lai nhìn thẳng vào mắt Cao Đức và nói tiếp: “Việc bán các loại ma thuật quý hiếm sẽ giúp chúng ta nhanh chóng xây dựng được hình ảnh chuyên nghiệp và tạo ra nguồn thu nhập ổn định; trong khi đó, việc mua các loại cây với giá cao không chỉ đáp ứng được nhu cầu của ông, mà còn thu hút được rất nhiều pháp sư, thầy thuốc cỏ và những người

“Thứ hai, chiến lược mở rộng theo hướng ‘bao vây thành thị từ nông thôn’.” Y Lai tiếp tục nói.

“Ngoại trừ cửa hàng Walmart Ma Vật hiện tại và công ty của các bạn ở khu vực Phạn Trác Lâm, trong quá trình mở rộng sau này, chúng ta sẽ không đối đầu trực tiếp với các ông lớn tại các thành phố trung tâm. Chúng ta sẽ tránh đi những nơi đó và bắt đầu từ các thành phố cấp thấp ở các huyện.”

“Những thành phố này có sự cạnh tranh ít hơn, giá đất chỉ bằng một phần mười hoặc thậm chí ít hơn so với các thành phố lớn, nhưng vẫn có thể tiếp cận được một số lượng lớn các pháp sư, thợ săn và người hái thuốc đến từ các vùng xa xôi.”

“Vì lượng khách hàng ít, các ông lớn chưa quan tâm đến những thành phố nhỏ này, nhưng cửa hàng Walmart Ma Vật của chúng ta vốn không chú trọng đến doanh số lớn, nên việc bị ảnh hưởng bởi họ cũng thấp hơn nhiều.”

“Mỗi chi nhánh đều áp dụng thiết kế tiêu chuẩn hóa: biển hiệu giống nhau, chiến lược định giá thống nhất, tiêu chuẩn dịch vụ nhất quán. Điều này giúp giảm chi phí đầu tư và rủi ro.”

“‘Bao vây thành thị từ nông thôn’…” Cao Đức thì thầm.

“Bao vây thành thị từ nông thôn?!” Y Lai ngập ngừng một chút, rồi nhướng mày lên, càng trở nên hào hứng: “Đúng vậy, chính là ‘bao vây thành thị từ nông thôn’! Thưa pháp sư, cách diễn đạt của ngài thật chính xác!”

“Cứ tiếp tục đi.” Cao Đức cười nói.

“Thứ ba, xây dựng mạng lưới liên minh. Chúng ta không chỉ kinh doanh riêng lẻ mà còn cần thu hút sự hỗ trợ của các lực lượng địa phương.”

“Ở mỗi thành phố, chúng ta sẽ chọn một hoặc hai cửa hàng ma vật hoặc cửa hàng thảo dược cỡ vừa và nhỏ để thành lập liên minh thông qua hình thức hợp tác cung cấp hàng hóa.”

“Chúng ta sẽ cung cấp cho họ các sản phẩm đặc sản từ vùng Bắc Giới và quần đảo Lan Diễn với giá ưu đãi; đổi lại, họ sẽ trở thành các điểm thu mua cây trồng của chúng ta và chia sẻ nguồn khách hàng địa phương.”

“Nhờ vậy, chúng ta có thể nhanh chóng mở rộng mạng lưới thu mua và giảm bớt chi phí vận hành.”

“Thứ tư, hệ thống giá cả theo từng nhóm khách hàng. Chúng ta sẽ đặt ra các mức giá khác nhau tùy theo loại khách hàng.”

“Khách hàng bình thường sẽ được hưởng mức giá tiêu chuẩn; các cửa hàng hợp tác sẽ được hưởng mức giá bán buôn; những khách hàng đã cung cấp các loại cây trồng quý hiếm sẽ được hưởng mức giá thành viên; còn những khách hàng cung cấp từ ba loại cây trồng ma trở lên sẽ thậm chí được ưu tiên mua các nguyên liệu hiếm có.”

“Như vậy, chúng ta không chỉ khuyến khích việc thu mua cây trồng mà còn giúp xây dựng lòng tr

“Đây là ý tưởng ban đầu của tôi,” anh ta bình tĩnh lại sau khi hít thở một hồi, “Những chi tiết cụ thể vẫn cần được điều chỉnh dựa trên tình hình kinh doanh trong quá trình thực hiện.”

“Nhưng ý tưởng chính đã rõ ràng: tránh xa các lĩnh vực mà các công ty lớn đang hoạt động mạnh mẽ, tận dụng những ưu thế đặc biệt của chúng ta để nhanh chóng xây dựng các căn cứ tại những thị trường ít người quan tâm, từ đó hình thành một mạng lưới kinh doanh.

Cuối cùng, chúng ta sẽ áp dụng chiến lược ‘vây phủ thành thị từ nông thôn’ để giành được một vị trí vững chắc trong lĩnh vực nguyên liệu ma thuật.”

Anh ta nhìn thẳng vào mắt Cao Đức và nói: “Điều quan trọng nhất là, kế hoạch này hoàn toàn phù hợp với nhu cầu cốt lõi của ngài.”

“Mỗi cửa hàng con đều là một điểm thu mua các loại cây cỏ; càng nhanh chóng mở rộng mạng lưới các cửa hàng, thì mạng lưới thu thập nguyên liệu của ngài cũng sẽ càng rộng lớn.”

“Việc kinh doanh các cửa hàng nguyên liệu ma thuật đã có lợi nhuận, đủ để hỗ trợ việc mở rộng mạng lưới kinh doanh, thậm chí còn có thể mang lại lợi nhuận đáng kể – đây quả là một chiến lược đa lợi.”

Trong phòng, một khoảng lặng ngắn ngủi bao trùm không khí. Bỗng nhiên, Cao Đức cười; đó không phải là nụ cười mang tính chức năng, mà là nụ cười xuất phát từ tận đáy lòng, đầy sự đánh giá cao và niềm vui: “Có vẻ như, tôi thực sự đã tìm đúng người rồi.”

Anh ta đứng dậy, đi đến cái tủ ở góc phòng và lấy ra một cuộn giấy da dày.

“Đây là giấy tờ chứng minh quyền sở hữu cửa hàng lớn ở khu vựcPhạn Trác Luân; từ bây giờ trở đi, bạn sẽ được quyền quản lý nó một cách độc lập.”

“Tôi sẽ cung cấp thêm 50.000 Hoa Khuê Hoa tiền để hỗ trợ việc cải tạo và xây dựng cửa hàng; hiện tại, bạn có thể sử dụng số tiền trong tài khoản cửa hàng nguyên liệu ma thuật của Walmart để bắt đầu công việc này.”

Anh ta dừng lại một chút, giọng nói trở nên nghiêm túc: “Nhưng tôi có hai yêu cầu.”

“Thứ nhất, việc thu mua các loại cây cỏ luôn phải được ưu tiên hàng đầu; bất kỳ quyết định kinh doanh nào cũng không được ảnh hưởng đến mục tiêu này.”

“Thứ hai, mỗi quý tôi đều muốn nhận được báo cáo kinh doanh chi tiết và danh sách các loại cây cỏ đã được thu mua; ngoài những điều này ra, tôi sẽ không can thiệp vào hoạt động hàng ngày của cửa hàng.”

Cao Đức giơ tay ra: “Nếu bạn chấp nhận những điều kiện này, thì Y Lai, bạn sẽ trở thành đại diện của tôi, chịu trách nhiệm hoàn toàn cho việc xây dựng thương hiệu và mở rộng kinh doanh của cửa hàng nguyên liệu ma thuật Walmart.”

Y Lai nhìn vào