Chương 119: Trang 119

Lời tác giả: Đến rồi đấy, đến rồi~ La la la~

Chương 100

Lần này, người dẫn họ đi xem nhà hàng là Chen Jinfēi – anh ta và Tiêu Yệt là bạn thân từ lâu. Lần trước, anh ta đã giúp Châu Lý tìm được một căn nhà rất tốt ở con hẻm Trường Phúc, và còn thương lượng về giá nữa; lần này họ lại tiếp tục nhờ anh ta giúp đỡ.

“Các bạn muốn thuê nhà để bán rau củ, thì việc nó nằm gần chợ và khu dân cư sẽ tốt nhất, bởi vì có nhiều người qua lại. Những con hẻm Đông An và Dương Mai bên cạnh chợ rau, với những cửa hàng nhỏ có sân vườn, vị trí rất thuận lợi… nhưng giá cũng khá cao. Còn khu dân cư ở các con hẻm Bạch Dương và Đông Giang cũng có nhiều người, tất cả đều là cửa hàng riêng biệt… Các bạn muốn xem cái nào trước?”

Tiêu Yệt và Lâm Mù Đông suy nghĩ một lát; dù chọn con hẻm nào thì họ cũng cần phải đi xem trực tiếp. Tuy nhiên, hai người lại ưa thích những cửa hàng có sân vườn hơn, vì có thể bán rau ở phía trước và để người cùng gia súc ở phía sau.

“Hãy đi xem những con hẻm bên cạnh chợ trước đi… Bây giờ là buổi sáng, cũng có thể quan sát xem tình hình người qua lại xung quanh nhà hàng như thế nào.” Tiêu Yệt đề xuất, không ngại ngùng khi nói chuyện với Chen Jinfēi.

Chen Jinfēi bảo họ ngồi chờ một lát, rồi vào báo cáo với người quản lý và lấy chìa khóa để dẫn họ đi xem nhà hàng. Trong lúc chờ đợi, Lâm Mù Đông và Tiêu Yệt bắt đầu thảo luận về các yếu tố cần xem xét khi thuê nhà.

“Hôm nay chỉ xem thôi, chưa chắc đã quyết định thuê ngay đâu. Chúng ta cần tính toán chi phí thuê nhà, tất cả các khoản chi phí đều sẽ được tính vào giá bán rau… Có nhiều điều cần cân nhắc đấy. Chi phí thuê nhà, giá vật liệu trồng rau, thời gian, cùng với chi phí thuê công nhân…” Tiêu Yệt vẽ hình trên bàn bằng một ít trà.

Việc thuê công nhân cũng cần được lập kế hoạch cẩn thận; trong vườn có hai người làm việc, còn ở thị trấn thì họ cần tự mình quản lý việc bán hàng… hay nên thuê thêm người? Tất cả những điều này đều liên quan đến chi phí. Chưa kể đến các khoản chi phí phát sinh khác như thuế của chính quyền, tiền sử dụng nước, củi…

Những khoản chi phí này mới là yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận cuối cùng mà họ nhận được. Lâm Mù Đông nói: “Tôi sẽ về tính toán lại một lần nữa, xem tổng chi phí là bao nhiêu và có thể kiếm được bao nhiêu lợi nhuận. Hôm nay chỉ xem thôi, chúng ta sẽ không quyết định ngay, sẽ trì hoãn vài ngày nữa. Trong thời gian đó, chúng ta sẽ tìm hiểu giá cả r

Tiêu Yệt cũng bắt chước anh ta, dựa má vào tay chồng mình nhìn anh, rồi vừa cười vừa nói: “Chàng của em đấy, kiếm được chỉ vài đồng thôi, không đủ tiền mua thịt để ăn đâu. Bây giờ chúng ta sẽ kiếm được nhiều hơn, và cần phải mở cửa hàng lớn hơn nữa.”

Đó là cửa hàng của hai người họ; sau này, khi anh bận rộn với công việc kinh doanh và việc đất đai, Lâm Mù Đông sẽ quản lý cửa hàng và việc kế toán. Vợ chồng cùng nhau làm việc, thật sự không mệt mỏi chút nào!

Chen Kim Phi mang chìa khóa đến và dẫn họ đi xem các cửa hàng trong chợ trước. Các con hẻm ở đây đều có cấu trúc tương tự nhau, mỗi bên có năm gia đình, và hai căn nhà ở cuối hẻm là những cửa hàng kèm theo sân nhỏ.

Khi Tiêu Yệt đến, điều đầu tiên cô quan tâm đến là vị trí. Họ đi đến ngã tư hẻm Dương Mai, nơi đây không quá đông người, nhưng hầu hết những người qua lại đều là đàn ông – việc mua rau thịt thường là công việc của vợ chồng.

Khi bước vào hẻm, họ mới biết rằng bên trong có cả quán rượu và xưởng gỗ, tất cả đều là những xưởng nhỏ gia đình. Các cửa hàng rất nhỏ, chỉ cần đi vài bước là đã chạm vào tường, vì vậy không thể trưng bày nhiều đồ đạc được. Khi xem sân trong, họ thấy chỉ có một phòng ngủ, việc ăn uống được thực hiện ngay trong sân; không có nhà vệ sinh riêng, mà phải dùng chung nhà vệ sinh của hẻm Dương Mai.

Lâm Mù Đông không thích căn nhà này, vì nó quá chật hẹp, giống như đang sống trong vỏ ốc vậy. Lý do Tiêu Yệt loại bỏ căn nhà này là vì nó quá nhỏ; nghe nói trước đây đó là cửa hàng bán trứng, nên không thể trưng bày rau củ hay trái cây được.

Suốt buổi sáng, họ liên tục xem xét hàng chục cửa hàng, nhưng vẫn chưa tìm được cái nào ưng ý. Sân của cửa hàng ở hẻm Đông An khá tốt, nhưng tiếc là hàng xóm bên cạnh là kẻ trộm, và bây giờ họ đang bị giam giữ tại ty cảnh sát; họ không muốn việc kinh doanh nhỏ bé của mình bị người khác để ý đến tài sản suốt ngày.

Chen Kim Thủy cũng thở dài, có vẻ bối rối: “Thị trấn vừa mở cổng thông thuyền, nên lượng người ra vào rất đông; bây giờ các sân nhà hàng đều rất khan hiếm. Những cửa hàng mà tôi đã dẫn các bạn xem đã coi là khá tốt rồi đấy… Nếu các bạn vẫn chưa hài lòng, thì tôi vẫn còn một căn nhà nữa. Chỉ là họ sẽ chuyển đi sau hai tháng nữa thôi; nếu các bạn có thể chờ đợi, tôi sẽ đi nói chuyện với họ.”

Tiêu Yệt suy nghĩ một lúc rồi đưa ra quyết định: “Dù là kinh doanh nhỏ bé, cũng không thể chọn lựa một cách qua loa được. Bạn hãy dẫn chúng tôi

Nếu sợ tốn tiền mua đồ mới, trong cửa hàng cũ của tôi vẫn còn những đồ cũ để lại bởi người thuê nhà; các bạn có thể mua chúng với giá rẻ hơn và vẫn có thể sử dụng được. Đây chính là cửa hàng, các bạn có thể nhìn thấy hết mọi thứ chỉ trong một cái nhìn.” Chén Kim Thủy nhiệt tình giải thích không ngừng.

Anh ấy yêu thích công việc này; lời nói của anh ấy không quá linh hoạt, nhưng tràn đầy nhiệt huyết và làm việc rất chuẩn xác. Những khách hàng đến tìm anh ấy đều tin tưởng vào anh ấy, và chủ cửa hàng cũng yên tâm giao việc giới thiệu cửa hàng cho anh ấy; những cửa hàng mà anh ấy giới thiệu đều rất tốt.

Ở cửa hàng tạp hóa, một người phụ nữ đang trông coi cửa hàng. Lâm Mù Đông tùy ý chọn một chiếc trống lắc và trả mười văn tiền. Khi bước vào bên trong, người phụ nữ trở nên nhiệt tình hơn nhiều và tự nguyện giới thiệu cho anh ấy về các sản phẩm trong cửa hàng.

Cửa hàng rộng khoảng một trượng và sâu khoảng hai trượng, rất thoáng đãng. Trên tường bên trong có một cánh cửa nhỏ; sau cánh cửa đó là một sân nhỏ. Người phụ nữ dẫn Lâm Mù Đông vào xem và gọi cô con gái nhỏ ra để trông coi cửa hàng.

Tiêu Yệt đứng phía sau và quan sát cửa hàng; tường và nền nhà có chút hỏng hóc, nhưng ngoài ra thì rất sạch sẽ. Hai vợ chồng bước vào bên trong; phía sau sân có hai căn phòng ngủ song song nhau, bếp nấu nằm dưới mái lều ở góc đông nam của sân, nhà vệ sinh và kho củi được đặt gần nhau, ở vị trí khá kín đáo, phía sau bức tường bên cạnh các phòng ngủ.

Anh ấy tỏ ra rất hài lòng và nói với Lâm Mù Đông: “Khi bước vào cửa hàng, tôi đã quan sát thấy rằng đối diện là những ngôi nhà dân cư; người phụ nữ này thường xuyên đi mua rau, mua thịt, con đường này là con đường bắt buộc phải đi qua, và nó nằm ngay ở góc đường, nên có thể nhìn thấy từ xa.”

Lâm Mù Đông cũng bày tỏ ý kiến của mình và cười nói: “Tôi thích sân nhà này lắm; nó rộng rãi hơn cả nhà của anh Lý Kha, và bên cạnh mái lều còn có thể trồng vài giàn dưa; ở góc tây nam cũng có thể nuôi gà; vị trí và bố cục của nó rất tốt.”

Lâm Mù Đông trò chuyện thân thiện với người phụ nữ này và hỏi thăm về những người hàng xóm xung quanh. Anh ta biết được rằng người hàng xóm bên cạnh là một học giả và cùng học với Liễu Thuận tại một trường học. Gia đình ở đối diện cũng rất hiền lành.

Hai vợ chồng nhìn nhau và quyết định rằng đây chính là nơi họ muốn; họ cười ha hả và quay đầu nhìn Chén Kim Phi, ánh mắt họ như đang nói lên mong muốn thương lượng giá cả.

Chén Kim Phi bị nghẹn lại, nhận ra nguy hiểm và lo lắng nuốt

Anh ấy không nói dối; khi người khác đến thuê, Trần Kim Phi chẳng hề giảm giá chút nào. Anh tiếp tục nói: “Tôi sẽ tìm cách thuyết phục chủ cửa hàng và chủ nhà cho, nói rằng các bạn đang gặp khó khăn về tiền bạc, rằng hai vợ chồng các bạn cùng con nhỏ, tình cảm thật sự chân thành… Họ chắc chắn sẽ đồng ý. Nhưng nếu giảm giá quá nhiều, thì không chắc được.”

“Trời ơi, làm sao mà khó như vậy…” Tiêu Yệt vỗ vỗ lên ngực anh, đặt tay lên vai anh và nói: “Cứ để lại những thông tin này, chúng tôi sẽ về bàn bạc lại, và sẽ trả lời anh vào ngày mai.”

Khi ra khỏi hẻm đá xanh, hai vợ chồng đi dạo quanh khu vực đó, sau đó ngồi xuống ăn một tô mì. Chợ rau luôn có rất nhiều người qua lại, đặc biệt là vào buổi sáng. Đến cuối buổi chiều, số người đã ít đi hơn nhiều, chợ trở nên vắng vẻ hơn.

Sau khi ăn xong, họ cũng trải nghiệm cảm giác làm khách, đi từng quầy hàng lớn nhỏ để mua rau. Với mỗi loại rau, họ hỏi giá ở tất cả các quầy; sau khi hỏi xong, họ nhận ra rằng giá của tất cả các loại rau đều giống nhau.

Rau vào mùa đông đắt hơn mùa xuân, trứng gà vào mùa đông cũng đắt hơn. Họ hỏi han một cách khéo léo; Lâm Mù Đông nói chuyện duyên dáng, gọi mọi người bằng những cái tên như “dì”, “bà”… và cuối cùng đã tìm hiểu được thông tin cần thiết.

Khi mang theo một xe đầy rau mà họ không thể ăn hết, họ trở về nhà và đã có kế hoạch cụ thể. Nếu người khác bán với giá đó, thì họ cũng sẽ định giá tương tự. Để thu hút khách hàng, họ chỉ có thể tập trung vào chất lượng sản phẩm, thay vì cạnh tranh về giá cả; đây mới là cách an toàn nhất.

Lâm Mù Đông trở về nhà, ngồi dưới ánh đèn dầu và tính toán bằng cây tính. Anh so sánh giá cả trong suốt cả năm, trừ đi tất cả các chi phí, tổn thất, tiền thuê nhà và thuế… để xem liệu họ có thể kiếm lời hay không, và kiếm được bao nhiêu. Cho đến khi trăng lên cao, anh mới có kết quả cuối cùng.

Cháu bé Triệu Triệu đã ngủ say trong vòng tay cha mình, đôi bàn tay nhỏ của nó nhẹ nhàng đang ngủ. Tiêu Yệt nhẹ nhàng đặt con xuống giường, sau đó ôm lấy Lâm Mù Đông và cùng nhau xem sổ sách kế toán.

“Không tồi đâu,” Lâm Mù Đông nói: “Trong vài tháng đầu, chúng ta không cần quan tâm đến việc kiếm lời. Chỉ cần đảm bảo không lỗ vốn là được; trước hết, hãy vững chắc chân đạp trên thị trường này, từ từ tìm hiểu và phát triển. Khi đã thu hồi được vốn và xây dựng được mô hình kinh doanh ban đầu, sau đó chúng ta mới nghĩ đến việc mở rộng quy mô và tăng doanh thu.”

Ánh nến