Chương 120: Trang 120

Anh ấy nghĩ ra một cái tên, đó là “Rau Củ Đầy Kho”.

Tiêu Yệt gật đầu: “Rau Củ Đầy Kho thì hay lắm, nghe qua đã thấy có rất nhiều loại rau củ. Tên này cũng mang ý nghĩa tốt, tựa như rằng quanh năm chúng ta luôn có đủ rau củ để ăn.”

Và thế là, cửa hàng nhỏ của họ được quyết định mở sau Tết Trung Thu.

**Chương 101**

Cuối tháng Mười Một, “Rau Củ Đầy Kho” chính thức khai trương.

Cửa hàng có hình vuông vức, chiều rộng một trượng, sâu ba trượng; ban đầu là cửa hàng tạp hóa, giờ được chuyển thành cửa hàng bán rau củ. Bức tường cũ kỹ và ẩm mốc được phủ lại bằng vữa trắng, khiến không gian trở nên sáng sủa và tươi mới hơn, đồng thời cũng tượng trưng cho cuộc sống mới của họ.

Hai vợ chồng tự mình thực hiện công việc sơn tôi, vữa trắng rơi đầy trên đầu họ… Lâm Mù Đông nói rằng điều này tượng trưng cho “tuổi già bên nhau”. Tiêu Yệt nghe xong cứ cười ngớ ngẩn, vữa trắng thậm chí còn rơi vào miệng anh ấy nữa.

Để cửa hàng trở nên thoáng đãng hơn, họ cũng đã cải tạo bức tường bên cạnh cửa vào. Ban đầu đó là bức tường gạch, chỉ có một lối vào hẹp, không thông gió cũng không che ánh sáng. Giờ đây, họ đã dỡ bỏ toàn bộ bức tường đó và thay thế bằng những cánh cửa sổ bằng gỗ. Khi các cánh cửa được mở ra, ánh sáng tràn ngập khắp cửa hàng, đến nỗi có thể nhìn thấy cả những mạng nhện trên xà nhà.

Sau khi hoàn thành việc cải tạo cơ bản, việc sắp xếp hàng hóa trở thành điều quan trọng nhất. Hàng hóa chính của “Rau Củ Đầy Kho” vẫn là rau củ; vì quy mô cửa hàng còn nhỏ, họ chỉ có thể trưng bày một số ít sản phẩm. Trong cửa hàng rộng một trượng, hai bên đều được thiết kế với ba tầng kệ, mỗi tầng kệ đều có những giỏ tre được xếp song song; rau củ được đặt ngay trong những giỏ đó. Khi khách hàng bước vào cửa hàng, họ có thể dễ dàng nhìn thấy tất cả các loại rau củ được bán.

Phía bên trái cửa vào, họ đặt riêng một quầy thu ngân; đây là “lãnh địa” của Lâm Mù Đông.

Tiêu Yệt nảy ra một ý tưởng và chia sẻ với mọi người: “Chúng ta gọi là ‘Rau Củ Đầy Kho’, vì vậy không thể chỉ bán rau củ thôi. Chúng ta sẽ bán tất cả những thứ mà mọi người thường cần: trứng gà, đồ ăn vùng núi, các loại hạt khô… Nếu như các cửa hàng khác có những thứ đó, thì ở đây chúng ta cũng phải có. Chỉ như vậy thì mới thực sự gọi là ‘đầy kho’ được.” Anh ấy đưa ra ví dụ rất thuyết phục.

“Có thể bán trái cây không?”

“Tôi muốn bán cá…”

“Bán thịt được không?” Những người xung quanh đề xuất đủ thứ, th

Sau này thì sao nhỉ? Có lẽ chúng ta có thể bán tất cả những thứ bay trên trời, bơi dưới nước và chạy trên mặt đất trong cửa hàng này… Đó mới thực sự là một “kho hàng đầy ắp” đấy.

Anh ấy để ba kệ gỗ ở phía bên phải cửa hàng để bày trứng gà – trứng gà, trứng vịt, trứng ngỗng đều có cả. Tiêu Yệt muốn thêm một tầng nữa để đựng các loại thực phẩm khô, nhưng Lâm Mù Đông lại có ý kiến khác.

Họ đứng ở cửa hàng; không gian hai bên đều rộng rãi đủ. Lâm Mù Đông đứng ở bên trái và chỉ tay: “Không cần phải dành riêng một kệ cho việc đựng đồ đâu. Chúng ta có thể cho các thứ vào những bao tải, mở miệng bao ra và đặt chúng bên ngoài cửa hàng, xếp thành hai hàng hai bên… Như vậy mọi người đi qua đều sẽ thấy cửa hàng của chúng ta ngay! Là khách hàng, tôi chắc chắn sẽ quan tâm đến những thứ này… Nếu chúng ta đặt thêm một thứ gì đó nổi bật hơn ở cửa, mọi người đi qua đều sẽ thấy ngay.”

Nói xong, anh ấy cảm thấy trái tim mình đang đập thình thịch trong lồng ngực, đôi mắt anh sáng lấp lánh. Từ khi bắt đầu con đường này, mỗi bước đi đều rất gian khổ… Nhưng cái cửa hàng nhỏ bé này chính là thành quả của họ, cũng là biểu hiện thực tế của những ngày sống tốt đẹp phía trước.

“Kho hàng đầy ắp rau củ” không chỉ là thành quả, mà còn là điểm khởi đầu… Giống như việc từ một cửa hàng bán đồ tạp hóa chuyển sang bán rau củ – đó là sự kết thúc của một giai đoạn, nhưng cũng là khởi đầu của một giai đoạn mới… Lâm Mù Đông rất yêu thích sự tái sinh như vậy.

Giống như những cây non đang mọc lên, họ tiếp tục bổ sung và trang trí cho cửa hàng… Đó giống như việc tưới nước cho những cây non ấy. Khi cửa hàng hoạt động thuận lợi và ổn định, đồng nghĩa với việc những cây non đó đang dần lớn lên.

Vào ngày mở cửa hàng, Châu Lý cũng có mặt ở đó… Khu phố Thanh Thạch Hàng và Trường Phúc Hàng chỉ cách nhau vài con phố mà thôi. Họ đã trưng bày tất cả rau củ được trồng trong vườn, cùng với các loại thực phẩm khô mua từ làng… Mọi thứ đều giống như những gì họ đã tưởng tượng.

Lâm Mù Đông ở bên trong cửa hàng, phụ trách việc thu tiền và xếp rau củ. Châu Lý đứng ở cửa hàng, hét lớn để thu hút khách hàng: “Bán rau củ đây! Rau củ tươi ngon, củ cải trắng, cải bắp, măng tây, khoai lang, nấm rừng, trứng gà… Có tất cả những gì bạn cần!”

Những người đàn ông đi qua chỉ liếc nhìn họ một cái rồi đi tiếp… Châu Lý vẫn mỉm cười, rồi lại tiếp cận một người phụ nữ khác: “Chị ơi, mua rau củ không? Kho hàng của chúng tôi đ

Cô gái bước ra từ ngõ hẻm nhìn anh ta một cách kỳ lạ. Lâm Mù Đông tròn mắt, lời nói cũng trở nên lắp bắp không rõ ràng.

Ngày đầu tiên mở cửa hàng, mọi thứ hoàn toàn khác với những gì anh ta tưởng tượng. Buổi sáng trôi qua, chẳng có ai vào cả; chỉ thỉnh thoảng có vài người ghé vào mua vài củ hành tây, thu về được một đồng xu.

Tiêu Yệt và Nhị Dũng trở về sau khi mang đồ ăn từ quán rượu, cũng thấy cửa hàng vắng vẻ và hỏi: “Hôm nay bán được bao nhiêu?”

Lâm Mù Đông mở ra một đồng xu cho họ xem. Tiêu Yệt cúi đầu suy nghĩ.

Châu Lý bước vào, ngồi xuống và nói: “Các bạn đừng nản lòng. Ngày đầu tiên mở cửa hàng của tôi cũng vậy, chẳng có ai đến. Kinh doanh là vậy mà, làm sao có thể luôn thuận lợi được. Chính là nhờ Thụân Tử dẫn bạn bè đến ăn uống, cửa hàng mới dần có khách. Bây giờ đã có thể phục vụ đầy sáu bảy bàn rồi.”

Lâm Mù Đông tựa người vào bàn, nghe lời Châu Lý, mắt anh ta bỗng sáng lên và anh ta nghĩ ra một ý tưởng: “Chúng ta nên thay đổi cách làm!”

Làm thế nào để thay đổi? Anh ta lấy ra đồng xu thu được buổi sáng và nói: “Đây là tiền bán hành tây. Mọi người chỉ mua hành tây, nhưng hành tây lại là thứ rẻ nhất. Rõ ràng, nếu chỉ bán hành tây thì chúng ta không thể kiếm được lợi nhuận. Thay vì bán, chúng ta sẽ tặng miễn phí. Ai đến cửa hàng đều được nhận.”

“Như vậy không phải là lỗ vốn sao?” Nhị Dũng thì thầm.

Lâm Mù Đông giơ ngón trỏ lên và lắc đầu: “Không phải tặng không có điều kiện đâu. Mua một cân rau sẽ được tặng hai củ hành tây, mua hai cân sẽ được tặng một tép tỏi… Cứ thế này, chúng ta có thể áp dụng chính sách ‘mua một tặng một’. Mỗi tháng, nếu mua đủ ba mươi cân rau, chúng ta sẽ được nhận miễn phí một quả trứng. Như Châu Lý vừa nói, cửa hàng này có khách là nhờ Thụân Tử dẫn người đến ăn uống. Chúng ta cũng có thể tìm người đến mua rau. Nếu khách quen dẫn theo năm khách mới, họ cũng sẽ được nhận một quả trứng.”

Bây giờ, Lâm Mù Đông đã không còn là người e ngại trong việc kéo khách nữa. Anh ta rất giỏi lập kế hoạch, và chỉ cần một ý tưởng bất ngờ, anh ta đã có thể tạo ra những điều khiến Tiêu Yệt và Châu Lý phải ngạc nhiên.

“Tôi sao lại không nghĩ ra được…” Châu Lý lẩm bẩm.

Tiêu Yệt gật đầu và tiếp tục suy nghĩ theo hướng đó: “Nếu tôi là khách, với cùng một số tiền, ở nơi khác tôi chỉ có thể mua được một loại rau, nhưng ở cửa hàng này, tôi không chỉ được tặng hành tây miễn phí mà còn có c

Chắc chắn sẽ có cách thôi, dần dần thì cũng không còn nhiều khách mới đến nữa. Người dân trong thị trấn sống trong những con hẻm nhỏ, người quen biết của họ chỉ là hàng xóm xung quanh mà thôi. Ai có thể nhận được ba quả trứng thì coi như là người có uy tín trong khu vực đó. Việc kéo khách mới đến chỉ là một cái cớ mà thôi; anh ta muốn trong vòng hai tháng này, quảng bá rộng rãi về sản phẩm rau củ của mình.

Buổi khai trương hôm nay cũng chỉ đến đây thôi, buổi sáng chẳng có ai đến, buổi chiều càng không ai hơn. Lâm Mù Đông và Tiêu Yệt đóng cửa, thu dọn đồ đạc lại, những loại rau củ không bán được hôm nay có thể giảm giá để bán vào ngày mai hoặc ngày kia; những loại không tươi mới thì bán với giá rẻ, cửa hàng rau củ cũng không quan tâm đến điều đó.

Mặc dù ngày đầu tiên không có doanh thu, nhưng sau này mọi chuyện chắc chắn sẽ tốt lên. Khi làm bất cứ việc gì, luôn phải từ từ tìm hiểu và thử nghiệm; họ không vội vàng, cửa hàng này vẫn ở đây mà. Họ cũng đã chuẩn bị sẵn tinh thần đối mặt với những khoản lỗ, điều này không phải là trở ngại lớn; những con đường mà người khác có thể đi qua, họ cũng có thể vượt qua được.

Trên đường trở về, Lâm Mù Đông và Tiêu Yệt đều cảm thấy rất bình yên. Tiêu Yệt nói với anh: “Tôi không nghĩ chúng ta không thể thành công, chỉ là cần thời gian để suy nghĩ và từ từ tiến lên phía trước mà thôi. Mọi thứ mới chỉ bắt đầu, hãy cứ từ từ, đừng vội vàng.”

Lâm Mù Đông tựa vào vai anh, ôm chặt lấy anh; anh tin tưởng vào lưng vững chắc của Tiêu Yệt. Anh thích được ôm chặt Tiêu Yệt từ phía sau, thích khi Tiêu Yệt đỡ mình, cảm giác ấy thật an toàn và vững chắc.

“Đúng rồi, chúng ta sẽ cùng nhau bước đi, một cách vững vàng!” Lâm Mù Đông nói với vẻ tin tưởng, cả tin vào bản thân mình lẫn tin vào Tiêu Yệt.

Về đến nhà, họ thức trắng đêm để suy nghĩ; ngoài việc tìm cách thu hút khách hàng cho cửa hàng, họ còn cần phải khiến mọi người nhớ đến “Cửa hàng Rau Củ Đầy Tràn”. Họ có thể tham khảo các cửa hàng nổi tiếng trong thành phố, sử dụng một hình ảnh hay một từ ngữ nào đó để đại diện cho cửa hàng của mình.

Tiêu Yệt có ý tưởng: anh dùng trà để vẽ hình một cái kho lúa trên mặt bàn. Chiếc kho lúa vàng óng, căng phồng, đủ để tượng trưng cho mùa màng bội thu; ở giữa kho, họ dán một tờ giấy hình vuông đỏ với chữ “Rau”, đủ để tượng trưng cho “Cửa hàng Rau Củ Đầy Tràn”.

“Chúng ta sẽ tìm thợ thủ công để làm một cái kho cao bằng người, đặt ngay trước cửa hàng. Bên trong có thể để rau củ và các loại thực phẩm khô, vừ