Đối tác lâu dài, cơ hội lớn nhất

Chen Xuǎnshēng trực tiếp đến nhà máy may mặc. Đây là điều chú Song đã nói với anh ấy lần đầu tiên khi trả lời thư.

Lúc này, người gác cổng đã quên mất tên Chen Xuǎnshēng rồi.

Cuối cùng, họ vẫn cử một người đi tìm chú Song, và chính chú Song đã đến đón Chen Xuǎnshēng.

“Tôi đã nhận được thư của cậu rồi, tôi đoán là cậu vừa đến trong vài ngày gần đây.”

“Cậu hãy ngồi lại với tôi một lát trước đã, chú cháu chúng ta sẽ bàn bạc với nhau, sau đó tôi sẽ dẫn cậu đến gặp giám đốc nhà máy.”

Nói xong, chú Song liền dẫn Chen Xuǎnshēng vào một văn phòng.

Chú Song rót cho Chen Xuǎnshēng một cốc nước nóng và giới thiệu: “Hiện có hai vấn đề cần bàn bạc, cậu hãy nghe kỹ xem có thể chấp nhận được không.”

“Vấn đề thứ nhất là nhà máy đang tìm đối tác hợp tác lâu dài. Sau này không chỉ là bông, mà cả những bộ quần áo kém chất lượng, vải nhuộm sai màu cũng sẽ được xử lý cùng.”

“Vấn đề thứ hai là giá của bông, điều này tôi đã nói với cậu từ sáng sớm hôm qua. Nhưng giá cụ thể chỉ vừa được thỏa thuận hôm qua thôi, giá sẽ tăng lên 1,5 nhân dân tệ mỗi cân.”

Nghe chú Song giải thích, Chen Xuǎnshēng gật đầu. Lúc này, vẻ mặt anh ấy đã nhăn nheo đến mức có thể ép chết con ruồi.

Về hai vấn đề mà chú Song đề cập:

Việc giá bông tăng, Chen Xuǎnshēng không ngạc nhiên lắm. Dù sao thì vào thời điểm này, bông gần như không có giá cố định trên thị trường, việc tăng giá một chút là điều bình thường.

Tăng thêm 0,2 nhân dân tệ, anh ấy vẫn có thể chấp nhận được.

Điều thực sự khiến Chen Xuǎnshēng ngạc nhiên là vấn đề thứ nhất.

Tìm đối tác hợp tác lâu dài? Nếu Chen Xuǎnshēng có thể chấp nhận được, thì đó chắc chắn là một cơ hội tốt, là một giao dịch có lợi nhuận chắc chắn.

Nhưng điều then chốt là Chen Xuǎnshēng có thể chấp nhận được không?

Chỉ riêng vấn đề bông thôi, Chen Xuǎnshēng cũng đã gặp rất nhiều khó khăn.

Theo những gì chú Song nói, nhà máy may mặc dự định sẽ giao toàn bộ lợi nhuận cho một người...

Như vậy, nếu anh ấy không thể chấp nhận được, liệu sau này anh ấy còn có thể mua được bông giá rẻ nữa không?

“Chú Song, việc tăng giá bông không thành vấn đề. Bây giờ là mùa đông, nhu cầu về bông tăng vọt, việc tăng giá là điều đương nhiên. Chỉ là tôi không biết việc tiếp nhận những sản phẩm kém chất lượng từ nhà máy may mặc lâu dài sẽ tốn bao nhiêu tiền?” Sau một lúc, Chen Xuǎnshēng mới lên tiếng hỏi.

Còn ở phía bên kia, nghe xong lời của Chen Xuǎnshēng, chú Song không khỏi mỉm cười.

Hóa ra cậu bé này đang nghĩ về chuyện này.

Trước đây, nhìn biểu cảm của Trần Tuyển Sinh, Chú Sông còn tưởng rằng thằng nhóc này đã đánh giá sai giá của bông, nên bây giờ không đủ tiền.

Không ngờ điều khiến chú lo lắng lại là chuyện này.

Chú Sông cười nói: “Cứ yên tâm đi nhóc, nếu tôi nói với cậu về chuyện này và để cậu suy nghĩ, thì chắc chắn nó nằm trong khả năng của cậu.”

“Chắc chắn là cậu đã đánh giá sai giá của bông rồi.”

“Lượng bông mà cậu mua hôm nay hơn một ngàn cân, là do cậu tích lũy được trong gần ba tháng. Hơn nữa, vào cuối năm sẽ còn nhiều hơn nữa. Bình thường mỗi tháng chỉ khoảng bốn trăm cân đến năm trăm cân thôi.”

Nghe lời giải thích của Chú Sông, tâm trạng của Trần Tuyển Sinh có thể nói là đã từ địa ngục vươn lên thiên đường trong chốc lát.

Như vậy, Trần Tuyển Sinh tất nhiên không thể bỏ lỡ cơ hội này.

Theo giá bán thông thường, mua 500 cân bông với giá 1.3 đồng, bán với giá 1.7 đồng.

Chỉ riêng việc bán bông thôi, Trần Tuyển Sinh đã có thể kiếm được 200 đồng.

Cộng thêm các loại vải khác và quần áo kém chất lượng, nếu tính một cách thận trọng nhất, mỗi tháng cậu ấy cũng ít nhất có lợi nhuận 500 đồng.

Tuy nhiên, với việc buôn bán này, Trần Tuyển Sinh không thể chiếm hết toàn bộ lợi nhuận được.

Cậu ấy cần phải dành một phần để chi trả các khoản khác, và còn có phần dành cho Chú Sông nữa...

Lắc đầu, Trần Tuyển Sinh không khỏi cười.

Bây giờ nghĩ về những chuyện này làm gì chứ? Thậm chí ý định hợp tác còn chưa được quyết định.

“Tôi quá lo lắng rồi. Nhưng nếu thật sự như vậy, tôi thực sự không thể nghĩ ra lý do nào để từ chối.”

Trần Tuyển Sinh cười nói: “Chú Sông, xin chú giới thiệu cho tôi về các loại vải và quần áo được không?”

“Về vải thì ít hơn một chút, dù sao thì công việc chính của nhà máy chúng ta là sản xuất quần áo. Phần lớn vải đều được nhập từ bên ngoài. Những gì chúng ta có thể cung cấp được, là những loại vải dư thừa từ các đơn hàng, và chỉ có một số rất ít là vải do chúng ta tự dệt.”

“Quần áo là một mảng kinh doanh lớn, có đủ mọi kiểu dáng, nhưng phần lớn đều làm từ bông nguyên chất. Loại vải này hấp thụ mồ hôi tốt, và đây cũng chính là loại chúng ta thường mặc nhất.”

Nghe lời giải thích của Chú Sông, Trần Tuyển Sinh không khỏi mím môi.

Lúc này cậu ấy mới nhớ ra rằng đây là một nhà máy may quần áo.

Dù bây giờ thị trường không thiếu bất cứ thứ gì, nhưng vẫn có sự khác biệt về lợi nhuận.

Như quần áo chẳng hạn.

Bây giờ hầu hết mọi người đều mua vải về tự may, nên không gian để thao tác trong việc sản xuất quần áo cũng bị hạn chế hơn.

Chỉ cần kiếm được một chút tiền từ việc bán hàng, thêm vào đó là chênh lệch giá thì cũng đã tốt lắm rồi.

Thực ra, vào thời điểm này thì vải vẫn là sản phẩm dễ bán nhất, đặc biệt là những loại vải có màu đỏ thắm, tím đậm...

“Vậy chú Song ơi, mỗi tháng tôi cần chuẩn bị khoảng bao nhiêu tiền? Và làm thế nào để có thể duy trì sự hợp tác lâu dài với nhà máy?”

Mặc dù có chút thất vọng, nhưng Trần Tuyển Sinh không biểu lộ ra bên ngoài, vẫn tiếp tục hỏi một cách có trật tự.

Chú Song tất nhiên không biết rằng trong vài giây ngắn ngủi đó, Trần Tuyển Sinh đã suy nghĩ đến rất nhiều điều.

Tuy nhiên, ý định của chú ấy hoàn toàn là tốt.

Nếu cứ nói rằng có âm mưu gì đó, thì như vậy, Trần Tuyển Sinh sẽ phải đến huyện Vũ ít nhất một lần mỗi tháng. Nhờ đó, cơ hội của chú ấy để mua thịt từ Trần Tuyển Sinh sẽ tăng lên đáng kể.

“Khoảng từ 1500 đến 2000 đồng thôi.”

“Còn về việc làm thế nào để hợp tác, thực ra bên trong nhà máy vẫn chưa có quyết định thống nhất. Có khá nhiều lãnh đạo muốn bán sản phẩm ra thị trường chợ đen, họ sẽ đưa ra mức giá cao hơn.”

Chú Song nói: “Nhưng tôi có thể nói với bạn điều này, chắc chắn là có cơ sở.”

“Giám đốc nhà máy chúng ta bây giờ mới chỉ hơn bốn mươi tuổi, vẫn còn nhiều khả năng thăng tiến. Anh ấy không giống như nhiều đồng chí cũ kia, không e ngại gì cả.”

“Lúc trước tôi có thể quyết định bán bông cho bạn, cũng là theo chỉ đạo của giám đốc. Lần này bán bông cho bạn cũng là theo sự chỉ đạo của giám đốc.”

“Nhưng Trần cậu nhỏ ạ, việc giám đốc ưu tiên bạn không có nghĩa là bạn sẽ không còn gì phải lo lắng nữa. Bạn vẫn cần phải nỗ lực.”

Chú Song chỉ nhắc nhở như vậy vì thấy Trần Tuyển Sinh khá ưa nhìn, nếu không theo góc độ của chú ấy, những lời này có phần vượt quá giới hạn.

Nếu Trần Tuyển Sinh phải trả giá cao mà cuối cùng không đạt được điều mong muốn và mâu thuẫn lại đổ dồn về phía chú ấy, thì chú ấy sẽ gặp rắc rối lớn.

Nhưng Trần Tuyển Sinh không phải là người như vậy.

Lúc này anh ấy cũng đã hiểu rõ mọi chuyện.

Hiện tại, trong cuộc chiến giành lợi thế về “sản phẩm kém chất lượng” của nhà máy may mặc này, có lẽ anh ấy vẫn còn một chút lợi thế, nhưng lợi thế đó không rõ ràng lắm, thậm chí không biết khi nào nó sẽ bị mất đi.

Cần phải tìm cách khác để giành lợi thế.

Nhưng cũng không sao cả, Trần Tuyển Sinh từ đầu đã không có ý định phải trả giá quá cao.

“Được rồi, chú Song ơi, tôi biết phải làm thế nào,” Trần Tuyển Sinh nói một cách nghiêm túc với chú Song.

Đồng thời anh ấy cũng hỏi: “Nhưng bây giờ ý kiến vẫn chưa thống nhất…”

“Bây giờ chính là thời điểm then chốt nhất.”

“Chen tiểu tử, tôi không sợ nói với cậu đâu, quyền quyết định việc này nằm trong tay giám đốc nhà máy. Lý do của cậu cũng rất hợp lý, đó là vấn đề an toàn! Chỉ cần giám đốc gật đầu, về mặt đạo đức thì sẽ không có vấn đề gì.”

“Chuyện này sẽ được quyết định trước kỳ nghỉ Tết. Lần này vẫn theo cách cũ, hàng hóa sẽ được giao cho người đã nhận trước đó. Sau đó, mỗi tháng sẽ vận chuyển hàng một lần.”

“Tất nhiên, nếu có xung đột về thời gian thì cũng có thể là hai tháng, ba tháng, nhưng điều đó cần phải gửi một số tiền trước để trừ đi,” chú Song giải thích cho Chen Xuǎnshēng.

Chen Xuǎnshēng gật đầu, chú Song nói rất đúng. Nhìn như vậy, tối nay hoặc ngày mai anh ấy sẽ phải đến nhà giám đốc nhà máy may một chuyến.

Còn việc đến đó định kỳ thì không sao cả.

Huyện Yu cách huyện Heng không xa, đi lại chỉ mất ba ngày.

Ngoại trừ vài tháng cuối năm, Chen Xuǎnshēng vẫn có thể tìm thời gian.

Còn những tháng đó... Chen Xuǎnshēng dự định sẽ đến mỗi hai tháng một lần. Năm nay anh ấy bận rộn như vậy là vì phải tìm cách giúp Chen Xuǎn Tián, Chen Xuǎn Hé có cơ hội làm việc. Nếu không như Zhao Wǔgōng họ, Chen Xuǎnshēng vẫn có thể tìm thời gian để đến.

“Không vấn đề gì đâu. Chú Song, xin chú cho tôi biết nhà giám đốc ở đâu? Tối nay hoặc ngày mai tôi sẽ đến thăm một chuyến.”

“Và còn một điều nữa, có thể chú dẫn tôi đi xem cây bông được không? Tôi đã mang theo tiền rồi, 1500 cân bông, giá 1.5 nhân dân tệ mỗi cân, tổng cộng là 2250 nhân dân tệ,” Chen Xuǎnshēng nói.

Nói xong, Chen Xuǎnshēng nhìn chú Song với ánh mắt trông đợi.

Chỉ là Chen Xuǎnshēng không để ý thấy vẻ mặt hơi ngượng ngùng của chú Song lúc này.

“Khà khà, Chen tiểu tử, tôi quên nói với cậu rồi... Bây giờ lượng bông ở nhà máy không còn là 1500 cân nữa. Nửa tháng trước chúng tôi đã tích lũy thêm được một ít, bây giờ khoảng 1800 cân,” chú Song nói một cách hơi ngượng ngùng.

Lúc này Chen Xuǎnshēng như bị sét đánh.

1800 cân bông, 1.5 nhân dân tệ mỗi cân, tổng cộng là 2700 nhân dân tệ.

Bây giờ anh ấy chỉ có khoảng 2500 nhân dân tệ thôi...

“Được rồi, Chen tiểu tử. Cậu đã đến đây rồi, làm sao tôi có thể để cậu đi vô ích được? Còn thiếu bao nhiêu, tôi sẽ bù cho cậu,” chú Song vừa nói vừa gãi gáy mình, khuôn mặt hiếm khi đỏ bừng của chú ấy lần này cũng đỏ lên.

Chuyện này thực sự là lỗi của anh ấy, và chỉ khi Chen Xuǎnshēng hỏi mới khiến chú ấy nhớ ra.

Nếu là số tiền nhỏ thì còn được.

Sự chênh lệch giữa trước và sau này thật sự là gần năm trăm đồng à.

Nghe xong những lời tiếp theo của chú Song, giọng nói của chú Song lúc này đối với Trần Tuyển Sinh mà nói không khác gì tiếng nhạc thiên đường.

Nghĩ một hồi, Trần Tuyển Sinh cười nói: “Quả thật là còn thiếu một chút, vậy thì xin phiền chú Song giúp đỡ.”

“Tôi mang theo vài con gà mái già, sau này sẽ đem đến nhà anh để nấu canh.”

Ban đầu Trần Tuyển Sinh muốn nói là chỉ cần chú Song cho mượn một trăm đồng thôi, phần thiếu hụt còn lại anh ấy vẫn còn khá nhiều con gà mái già có thể bán để đổi lấy tiền.

Nhưng nghĩ lại, Trần Tuyển Sinh cảm thấy điều đó không hợp lý lắm.

Lần này đến huyện Dự, anh ấy chắc chắn sẽ phải mang theo một số quà đến thăm chú Song và chú Vương.

Nhưng bây giờ lại thiếu tiền, vừa bán đồ vừa mang quà đến nhà, nếu không bị người khác phát hiện thì tốt, nếu không thì thật sự là quá lố.

Còn không bằng trực tiếp đi xin tiền từ chú Song.

Dù sao thì Trần Tuyển Sinh cũng sẽ không không trả lại đâu.

Hơn nữa, đôi khi tình bạn cũng được xây dựng thông qua việc cho mượn tiền.

Quả nhiên, trước lời đề nghị của Trần Tuyển Sinh, chú Song cười ha hả và không từ chối.

Chỉ thấy bụng chú ấy rung lên: “Được thôi, tôi cũng đang định nói với anh đấy, sau giờ làm việc hãy về nhà tôi ăn cơm cùng.”

Với mối quan hệ hiện tại giữa hai người, việc ăn vài con gà của Trần Tuyển Sinh không làm chú Song ngại chút nào.

“Tôi sẽ dẫn anh đi xem bông trước, nếu không có vấn đề gì thì sẽ cho người vận chuyển chúng đến kho lần trước. Tối nay hoặc ngày mai, anh có thể nhờ bạn mình đến lấy.”

Chú Song nói: “Còn về phía giám đốc nhà máy, tôi sẽ viết địa chỉ cho anh trước. Sau khi xem xong bông, tôi sẽ dẫn anh đến gặp ông ấy, như vậy anh cũng dễ dàng hơn khi đến thăm.”

Nói xong, chú Song lấy bút ra khỏi ngăn kéo và viết một địa chỉ cho Trần Tuyển Sinh.

Nhận lấy tờ giấy mà chú Song đưa cho, Trần Tuyển Sinh nhìn qua và thấy địa chỉ không phải là ở khu dân cư nội bộ.

Nhưng anh ấy không đi sâu vào tìm hiểu, ngay lập tức gấp lại và cho vào túi.

Trần Tuyển Sinh theo chú Song ra ngoài, trên đường còn vô tình va phải một người đàn ông trung niên lớn tuổi hơn chú Song khá nhiều.

Chú Song trò chuyện với người đó khá lâu, Trần Tuyển Sinh còn tưởng hai người là quen biết nhau.

Sau đó chú Song đánh Trần Tuyển Sinh một cái vào đầu.

“Kẻ kiêu ngạo kia chính là phó giám đốc phụ trách sản xuất, chính hắn là người muốn bán bông, vải, quần áo ra thị trường chợ đen.”

Anh chàng đó có mối quan hệ mật thiết với thị trường bất hợp pháp, tưởng rằng mọi người đều không biết chuyện đó cơ đấy.

“Giả vờ là người có lý tưởng cao cả, ai mà không biết anh ta chứ,” ông chú Song nói với vẻ khinh thường.

Dù ông chú Song chỉ là một giám đốc, nhưng vì có bà nội Song ở đó, ông ta không hề coi trọng những chức danh như giám đốc xí nghiệp hay phó giám đốc xí nghiệp đó chút nào.

Bên kia, nghe lời ông chú Song, Trần Tuyển Sinh trở nên hoang mang và chỉ cảm thấy “thế giới này thật nguy hiểm”.

Anh ta cũng đã ở trong đội vận chuyển khá lâu rồi.

Đội vận chuyển toàn là những người đàn ông mạnh mẽ, không có xung đột lợi ích gì, thường thì họ nói ra những gì họ nghĩ, làm sao họ có thể suy nghĩ nhiều như vậy được.

Một lát sau, ông chú Song dẫn Trần Tuyển Sinh vào kho chứa bông. Ông ta cũng đưa cho Trần Tuyển Sinh một con dao nhỏ.

“Đây toàn là bông của năm nay. Anh em Trần, hãy mở ra kiểm tra xem. Còn cân thì ở bên kia.”

“Tôi sẽ quay về văn phòng trước. Bây giờ là bốn rưỡi, tan ca lúc sáu giờ tối, nếu anh hoàn thành công việc trước lúc đó thì cứ quay lại văn phòng của tôi là được. Nếu chưa kịp cân hết, tôi sẽ đợi anh ở văn phòng.”

Ông chú Song cũng biết rằng ở đây Trần Tuyển Sinh sẽ khó kiểm tra, sau khi giới thiệu xong cho Trần Tuyển Sinh, ông ta tìm một lý do nào đó để rời đi.

Một lát sau, trong kho chỉ còn lại mình Trần Tuyển Sinh.

Nhìn quanh một vòng để chắc chắn rằng ông chú Song đã rời đi, Trần Tuyển Sinh bắt đầu đi quanh kho theo mép tường.

1800 cân bông, mặc dù sau khi loại bỏ không khí thì thể tích sẽ giảm đi một chút, nhưng với số lượng bông nhiều như vậy, vẫn làm đầy cả kho.

Trần Tuyển Sinh không do dự, ngay lập tức bắt đầu cân từng túi bông.

Mỗi túi 20 cân, Trần Tuyển Sinh đã phải vác đi vác lại gần chín mươi túi.

Sau đó, Trần Tuyển Sinh không ngừng nghỉ, tiếp tục vác thêm ba bốn mươi túi bông nữa ra. Mở ra kiểm tra, xác nhận rằng tất cả đều là bông mới thu hoạch trong năm nay.

Hoàn thành xong công việc này, Trần Tuyển Sinh thực sự mệt đến kiệt sức.

Dựa vào tường, anh ta thở hổn hển. Nhưng điều đó không thể làm giảm bớt niềm hào hứng của Trần Tuyển Sinh!

Lô bông này khi vận chuyển về sẽ là giao dịch mang lại lợi nhuận lớn nhất cho Trần Tuyển Sinh trong vài tháng qua.

Mua với giá 1.5 đồng, bán với giá 2.3 đồng, mức chênh lệch lợi nhuận là 0.8 đồng đấy.

1800 cân bông, tức là lợi nhuận là 1440 đồng.

Cộng thêm tài sản hiện có của Trần Tuyển Sinh.

Sau đợt này, tài sản của Trần Tuyển Sinh đã tăng lên ngay lập tức thành 5000 đồng!

Hít một hơi thật sâu, Trần Tuyển Sinh cố gắng kìm nén sự hào hứng trong lòng.

Bây giờ số tiền đó vẫn chưa nằm trong tay mình.

Nghỉ ngơi khoảng nửa giờ, Trần Tuyển Sinh mới bắt đầu hồi phục lại một chút. Nhìn đồng hồ, đã quá 6 giờ rồi...

Quả nhiên, khi trở lại văn phòng của chú Sông.

Trần Tuyển Sinh hỏi thăm, chú Sông liền nói: “Hôm nay thực sự quá muộn rồi, đến lúc này mà gặp giám đốc nhà máy thì không thể ở lại được bao lâu đâu.”

“Đợi ngày mai đi, ngày mai tôi sẽ dẫn anh đến gặp giám đốc nhà máy lại.”