Dần dần tiến lên, nuôi dưỡng đất

“Không cần đâu, nhà tôi bây giờ vẫn chưa có điện.” Trần Tuyển Sinh nhẹ nhàng lắc đầu, ánh mắt của anh ta từ đầu đến cuối đều rất bình tĩnh.

Nhưng cũng dễ hiểu thôi.

Đối với những người khác, tivi có lẽ là một thiết bị điện tử lớn lao, nhưng đối với Trần Tuyển Sinh – người đã du hành từ tương lai về đây – thì nó thực sự không quan trọng lắm.

Tất nhiên, Trần Tuyển Sinh không mua tivi cũng là vì anh ta không muốn nổi bật hơn người khác.

So với nhà Tiền Lão Hắc và nhà Mão Hiền, nhà Trần Tuyển Sinh thiếu đi sự giàu có và truyền thống.

Chưa kể đến Trần Tuyển Điền, Trần Tuyển Hòa, ngay cả bản thân Trần Tuyển Sinh thì cũng mới bắt đầu sự nghiệp được bao lâu đâu?

Bình thường ăn uống tốt hơn một chút, mặc quần áo tốt hơn một chút, dựa vào lương và tiền tiêu của tài xế thì cũng có thể chấp nhận được.

Nhưng nếu mua tivi về nhà, đó không phải là đang cho mọi người thấy rằng mình không bình thường sao? Mình đang buôn bán trái phép à?

Bây giờ vẫn chưa đến năm 1978, Trần Tuyển Sinh cảm thấy nên tiết kiệm một chút thì tốt hơn.

Những thứ như mặt mũi, hình thức bề ngoài thì không quan trọng lắm.

Mặt khác, nghe câu trả lời của Trần Tuyển Sinh, Vương Trung Nghĩa cảm thấy rất bối rối.

Làm sao ông chủ này có thể bình tĩnh đến vậy?

Phải biết rằng đây là tivi mà!

Hơn nữa, nó còn hiện đại hơn nhiều so với những chiếc tivi đang được sử dụng trên thị trường.

Mặc dù những chiếc tivi này ở Tuen Mun đã lỗi thời, nhưng đây là đại lục mà.

Trong lòng thở dài một hơi.

Tuy nhiên, Vương Trung Nghĩa cũng nhận ra rằng Trần Tuyển Sinh thực sự không quan tâm đến tivi, không phải vì lý do nào khác.

Mặc dù trong lòng cảm thấy thất vọng, nhưng trên khuôn mặt Vương Trung Nghĩa vẫn giữ được nụ cười, anh ta cười tươi rạng rỡ và trả lời mọi câu hỏi về tivi cho Tiền Lão Hắc và những người khác.

Đối với cách cư xử của Vương Trung Nghĩa, Trần Tuyển Sinh không ngạc nhiên chút nào.

Lúc này, người được giao nhiệm vụ quản lý hàng buôn lậu cho một thành phố, làm sao có thể là kẻ ngốc được.

“Anh Vương, có thể bật tivi lên được không?” Khi nói, Tiền Lão Hắc cảm thấy hơi ngượng ngùng, chính anh ta cũng biết yêu cầu của mình hơi quá táo bạo.

Nhưng Vương Trung Nghĩa vẫn mỉm cười.

“Có thể đấy, nhà tôi cũng có một chiếc tivi, lát nữa tôi sẽ dẫn các bạn đi thử xem.” Vương Trung Nghĩa cười nói.

Nghe lời của Vương Trung Nghĩa, Tiền Lão Hắc và Mão Hiền đều mỉm cười rạng rỡ.

“Các bạn còn muốn mua thứ gì nữa không?”

Ở đây của tôi thì các loại sản phẩm khá là phong phú, những thứ các bạn muốn mua chắc chắn đều có thể tìm thấy ở đây,” Vương Trung Nghĩa nhìn về phía Trần Tuyển Sinh và những người khác.

“Lão Vương, hãy dẫn chúng tôi đi xem sữa bột nhé,” Trần Tuyển Sinh nói.

“Lần trước các bạn mua nhiều đến thế, sao lại uống hết nhanh vậy?”

Vương Trung Nghĩa có chút ngạc nhiên, lần trước Trần Tuyển Sinh và người bạn cắt tóc ngắn kia đã mua gần năm mươi hộp sữa bột. Dù có mang theo cho người thân, bạn bè, cũng không nên tiêu thụ nhanh đến thế chứ.

“Nhà tôi có khá nhiều trẻ nhỏ. Hơn nữa, gần đây có lẽ chúng tôi sẽ không đến Dương Thành nữa, nên tôi muốn mua thêm một chút để dự trữ,” Trần Tuyển Sinh giải thích với nụ cười.

“Giá vẫn như lần trước phải không?”

Vương Trung Nghĩa gật đầu. So với việc Trần Tuyển Sinh không mua tivi, lần này thì anh ấy thực sự cảm thấy buồn bã.

Vương Trung Nghĩa thực sự muốn kết bạn tốt với Trần Tuyển Sinh, anh ấy nhận ra rằng Trần Tuyển Sinh có một kênh phân phối ổn định.

Còn điều mà anh ấy thiếu chính là kênh để bán hết hàng trong tay mình.

Trong chốc lát, vô số suy nghĩ lướt qua đầu Vương Trung Nghĩa.

Tất nhiên, trong khi đầu óc đang suy nghĩ thì hành động cũng không thể dừng lại được.

Vương Trung Nghĩa liền dẫn Trần Tuyển Sinh và những người khác đến trước một chiếc thùng gỗ chưa kịp tháo rời.

Đây là những hộp sữa bột vừa mới được giao đến, chưa kịp tháo ra.

“Anh em Trần, lần này các bạn dự định mua bao nhiêu? Nhưng tôi phải nhắc trước là, nếu để lâu thì sữa bột sẽ không còn uống được nữa.”

Lúc đó mọi người vẫn chưa có khái niệm về hạn sử dụng, Vương Trung Nghĩa đành phải nhắc nhở.

Dù sao thì lần trước Trần Tuyển Sinh cũng mua quá nhiều sữa bột rồi.

“Yên tâm đi lão Vương, tôi đã tính toán kỹ rồi.”

Nói xong, Trần Tuyển Sinh liền nhìn về phía Tiền Lão Hắc và hai người khác, hỏi ý kiến của họ.

Tiền Lão Hắc và Mao Hiền nhún vai, họ tạm thời không có nhu cầu sử dụng sữa bột.

Tất nhiên, ngay cả nếu có nhu cầu thì Tiền Lão Hắc và Mao Hiền cũng không còn tiền nữa.

Mặc dù sau khi mua tivi vẫn còn thừa một chút tiền, nhưng số tiền đó phải được dùng cho những việc khác cấp bách hơn.

Chu Yến Jun vẽ ra con số năm bằng tay: “Tôi sẽ mua năm hộp.”

Chu Yến Jun dự định gửi bốn hộp cho bố mẹ, còn lại một hộp để tự mình thử hương vị.

Trần Tuyển Sinh gật đầu, rồi nói với Vương Trung Nghĩa: “Lão Vương, lần này chúng tôi không mua nhiều, chỉ ba mươi lăm hộp thôi. Vẫn là nhờ anh vận chuyển đến nơi như lần trước nhé.”

“Vậy thì ngày mai lúc ba giờ chiều nhé, nếu chúng tôi không đến, cậu cứ ở đó đợi chúng tôi một lát.”

Nghe thấy lời của Trần Tuyển Sinh, Vương Trung Nghĩa và mọi người đều sững sờ.

Nhìn này, đây có phải là lời nói của con người không?

Hít một hơi thật sâu, nhưng việc Trần Tuyển Sinh mua nhiều đồ thực sự là điều tốt đối với Vương Trung Nghĩa.

“Được, ngày mai chiều tôi sẽ đến đó đợi các cậu.”

Sau đó, Vương Trung Nghĩa dẫn Trần Tuyển Sinh và những người khác đi xem đồng hồ, máy may, xe đạp, radio, kính râm và những thứ khác nữa.

Mất một lúc lâu, họ mới rời khỏi hầm.

Dẫn Trần Tuyển Sinh và những người khác đến phòng lớn, Vương Trung Nghĩa đã trình bày cách sử dụng tivi một cách chi tiết.

Lúc này, Tiền Lão Hắc và Mao Hiền nhìn chằm chằm vào tivi đến nỗi không thể rời mắt, mãi đến khi Vương Trung Nghĩa hỏi có câu hỏi gì không, họ mới bừng tỉnh.

Hai người liên tục hỏi Vương Trung Nghĩa rất nhiều câu, một số câu thậm chí còn được lặp lại.

Nhưng Vương Trung Nghĩa không hề bực bội. Ông trả lời tất cả những câu hỏi đa dạng của Tiền Lão Hắc và Mao Hiền một cách kiên nhẫn.

Một lúc sau, Vương Trung Nghĩa nói: “Các cậu thử tự mình xem sao. Dù tôi giải thích nhiều đến đâu, nếu không tự mình thực hành, sớm muộn gì các cậu cũng sẽ quên hết.”

“Về lĩnh vực này, con gái tôi còn hiểu hơn tôi nữa, nếu có điều gì không rõ, các cậu có thể hỏi cô ấy.”

Lúc này, trong mắt Tiền Lão Hắc và Mao Hiền chỉ còn lại tivi; nghe lời Vương Trung Nghĩa, họ càng trở nên hào hứng hơn.

Vương Trung Nghĩa cũng đã thỏa thuận với con gái mình, để cô ấy làm “giáo viên nhỏ”.

Cô bé gật đầu một cách trang nghiêm và nghiêm túc.

Đối với những đứa trẻ ở độ tuổi này, việc được dạy người lớn là một điều rất mang lại cảm giác thành tựu.

Vương Trung Nghĩa nhìn về phía Trần Tuyển Sinh, và hai người rời đi một cách ăn ý.

Chu Yến Jun nhìn thấy bóng lưng của họ, nhưng không hỏi gì cả.

Mặc dù họ rất quen với Trần Tuyển Sinh,

nhưng giữa con người với nhau, vẫn nên giữ một khoảng cách nhất định.

Về chuyện của Trần Tuyển Sinh, ba người Chu Yến Jun thực ra đều có những suy đoán riêng. Dù sao trong quá trình tiếp xúc, Trần Tuyển Sinh cũng chưa bao giờ che giấu rằng mình giàu có.

Nhưng về việc Trần Tuyển Sinh tìm cách kiếm lợi nhuận, ba người Tiền Lão Hắc thực sự không hề ghen tị.

Dù sao thì lợi nhuận luôn đi kèm với rủi ro.

Ba người họ hoặc là có cha mẹ giữ chức vụ cao, hoặc là đã có công việc từ thế hệ ông bà.

Tất cả đều đang mang giày.

Bình thường, thỉnh thoảng vi phạm một chút cũng không sao.

Nhưng những hành động của Trần Tuyển Sinh như vậy, họ tuyệt đối sẽ không bao giờ làm.

Bên kia, Vương Trung Nghĩa dẫn Trần Tuyển Sinh vào phòng mình.

Đóng cửa, đóng cửa sổ.

Sau đó lại tiến hành một loạt kiểm tra, mới nói: “Trần đệ, sau này em còn quay lại Dương Thành nữa không?”

Đây mới là vấn đề mà Vương Trung Nghĩa quan tâm nhất lúc này.

Dù số tiền giao dịch lần này lớn đến đâu, cũng chỉ là một lần giao dịch thôi. Vương Trung Nghĩa coi trọng việc kiếm tiền từng chút một.

Thật đáng tiếc là Trần Tuyển Sinh không mang lại cho anh ấy hy vọng nào.

Họ đến tỉnh Nam vốn dĩ đã là một sự tình cờ.

Trước khi xuất phát, Trương Hằng Trọng và Trần Tuyển Sinh đã nói rõ rằng ba dây chuyền sản xuất hiện có đã đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất của nhà máy nhựa.

Dù sao bây giờ vẫn là nền kinh tế kế hoạch.

Hơn nữa, việc bảo vệ lợi ích khu vực rất nghiêm ngặt.

Không phải cứ sản phẩm của mình tốt hơn các nhà sản xuất khác là có thể bán được...

Vì vậy, nếu không có sự cố gì, Trần Tuyển Sinh có lẽ sẽ không quay lại tỉnh Nam nữa.

“Trong thời gian ngắn tới chắc là không đến nữa. Chúng tôi là người phương Bắc, mỗi lần đến đây phải mất gần một tháng. Lần này cũng chỉ là tình cờ giúp người ta chuyển hàng mà thôi.”

“Vậy à...” Ánh mắt Vương Trung Nghĩa lóe lên vẻ thất vọng.

“Đừng có biểu cảm như vậy. Thời gian sẽ trôi qua, sau này chúng ta chắc chắn sẽ còn cơ hội.”

“Lão Vương, lần này tôi đến là để mua 50 chiếc đồng hồ điện tử. Còn kính râm, tôi cũng muốn lấy 50 cặp nữa,” Trần Tuyển Sinh nói với giọng cười ha hả.

Mặc dù anh ấy cũng rất không nỡ bỏ lỡ khoản tiền này, nhưng làm sao có thể mọi chuyện đều theo ý muốn được?

Hơn nữa, Trần Tuyển Sinh cũng không thiếu khoản tiền bất ngờ này.

Lý Thành Vũ, Dương Hành Sinh luôn giúp anh ấy kiếm tiền, huyện Hải Vương mỗi năm cũng có thể đến năm sáu lần, còn huyện Vũ thì anh ấy mỗi tháng đều xin nghỉ để đi.

Đủ rồi!

Tiền thì không bao giờ kiếm hết được.

Hơn nữa, mục tiêu thực sự của Trần Tuyển Sinh đã đạt được.

Lần này đến tỉnh Nam để tìm hiểu tình hình và tìm một nguồn cung ổn định.

Chờ đến khi cuộc họp được tổ chức, những ràng buộc trên người họ sẽ biến mất, Trần Tuyển Sinh sẽ lập tức tạm dừng việc nhận lương.

“Số lượng không nhiều, anh chắc chắn có thể cung cấp được chứ?” Trần Tuyển Sinh hỏi.

Vương Trung Nghĩa vô thức gật đầu.

Dù lời nói của Trần Tuyển Sinh có vẻ hợp lý, nhưng Vương Trung Nghĩa vẫn không khỏi cảm thấy buồn bã.

Số tiền giao dịch từ phía Trần Tuyển Sinh chiếm đến 10% tổng số tiền giao dịch hàng tháng của anh ấy.

“Cứ yên tâm đi, anh em Trần ạ, những thứ này bây giờ tôi có thể lấy ra ngay thôi,” Vương Trung Nghĩa nói.

Anh ta thích điểm đó ở Trần Tuyển Sinh lắm.

Không bao giờ đàm phán giá cả.

Khác với những người khác, họ không chỉ mua ít hơn Trần Tuyển Sinh mà còn lải nhải đàm phán giá cả suốt nửa ngày.

Trên khuôn mặt Trần Tuyển Sinh hiện lên nụ cười.

Anh ta không biết Vương Trung Nghĩa đang nghĩ gì, nếu biết chắc chắn sẽ phàn nàn.

Là anh ta không muốn đàm phán à?

Đó giống như việc tự cắt thịt nuôi con lợn béo của mình vậy.

Theo quan điểm của Trần Tuyển Sinh, việc trả giá cao hơn một chút cũng không sao, miễn là có thể tạo ấn tượng tốt với Vương Trung Nghĩa, anh ta đã thu được lợi rồi.

Dù sao bây giờ mới chỉ đầu năm 1976, còn khoảng 3 năm nữa mới đến cuộc họp đó.

3 năm là một thời gian dài, đủ để quên đi rất nhiều thứ.

Nếu đó chỉ là một giao dịch bình thường, biết đâu đến lúc đó Vương Trung Nghĩa sẽ quên mất Trần Tuyển Sinh.

“Nhưng anh em Trần ạ, sao không mua thêm một chút để mang về nhỉ? Đây là lần cuối cùng rồi, những thứ này cũng không sẽ lỗi mốt đâu, mua về rồi anh cũng có thể bán từ từ mà,” Vương Trung Nghĩa hoàn toàn thực hiện trách nhiệm bán hàng của mình.

Nghe lời Vương Trung Nghĩa, Trần Tuyển Sinh suy nghĩ một chút.

Thật là, Vương Trung Nghĩa còn nhắc nhở anh ta nữa.

Dù sao thì trong không gian của anh ta, thời gian cũng như đứng yên.

Mua nhiều cũng không sợ hỏng!

Đồng hồ điện tử không bằng đồng hồ cơ, lý do quan trọng nhất là chúng dễ hỏng hơn.

Nhưng với Trần Tuyển Sinh, vấn đề đó không còn nữa.

Tuy nhiên, Trần Tuyển Sinh vẫn cần suy nghĩ xem nên mua bao nhiêu là phù hợp.

Dù là đồng hồ điện tử hay kính râm, ở đại lục thì chúng đều quá tiên tiến rồi.

Đồ tốt thì có, nhưng không có môi trường để bán!

Mua vài chục chiếc đồng hồ điện tử, vài chục chiếc kính râm cũng được.

Bán cho những người lớn tuổi, để họ tò mò một chút.

Dù sao thì mọi chuyện cũng do gia đình họ khởi xướng, không thể nào lại bắt con trai, cháu trai của mình được.

Nhưng nếu bán quá nhiều, khiến chúng tràn lan ở bên ngoài, rủi ro của Trần Tuyển Sinh sẽ tăng lên gấp bội.

Điều đó thì không lợi chút nào.

Với Trần Tuyển Sinh, không có số tiền nào quan trọng bằng mạng sống của mình.

Dù trong lòng nghĩ gì đi nữa, cũng không ảnh hưởng đến việc Trần Tuyển Sinh tỏ thái độ tốt với Vương Trung Nghĩa.

Nếu mua ít, chỉ cần trả giá cao hơn một chút thôi, Trần Tuyển Sinh cũng không thiệt nhiều.

Để tạo ấn tượng rằng mình là người có nhiều tiền, Trần Tuyển Sinh đã đồng ý. Nhưng nếu mua quá nhiều, thì anh ta sẽ phải “mài dao” (tức là phải thương lượng giá cả). Dù sao thì mua nhiều cũng có thể tạo ra ấn tượng sâu đậm mà! “Lão Vương, trước hết không nói đến chuyện những thứ này không hề rẻ. Anh cũng phải nghĩ xem, làm sao tôi dám bán chúng ở đây với số lượng lớn chứ?” “Kính râm thì còn được, nhưng đồng hồ điện tử… lúc này ai dám đeo ra đường chứ? Anh không biết tình hình hiện tại của chúng ta là gì sao?” Trần Tuyển Sinh liên tiếp đặt những câu hỏi, khiến Vương Chính Nghĩa hoàn toàn bối rối. Lời nói dối chân thực nhất trên thế giới chính là những lời nói có chín phần thật và một phần giả. Đó chính là tình hình hiện tại của nước Hóa Quốc, Vương Chính Nghĩa hoàn toàn không thể phân biệt được. Vương Chính Nghĩa cảm thấy bực bội. Mặc dù môi trường ở tỉnh Nam tốt hơn nhiều, nhưng điều đó không ảnh hưởng đến sự thật mà Trần Tuyển Sinh nói ra. Khi Trần Tuyển Sinh đã nói như vậy, Vương Chính Nghĩa cũng không còn ý định ban đầu nữa. Nhưng Vương Chính Nghĩa không biết rằng Trần Tuyển Sinh lại chi tiêu mạnh tay đến thế. Lúc này, Trần Tuyển Sinh nói: “Mua nhiều cũng không sao, nhưng lão Vương, nếu mua nhiều thì giá cả anh phải hạ xuống một chút.” Trần Tuyển Sinh đã suy nghĩ kỹ rồi. Sau này anh sẽ từ từ bán chúng ở huyện Hải Vương, huyện Hằng, mỗi lần bán khoảng mười đến hai mươi chiếc. Khi có người hỏi, anh sẽ nói rằng là người thân làm việc trong hệ thống đường sắt… giúp đỡ mang theo. Lý do này rất đơn giản nhưng rất hiệu quả! Anh sẽ nhắc nhở Vũ Xuyên và Thiệu Kỳ bán cho những người có khả năng tài chính. Như vậy, ngay cả khi có người để ý, họ cũng không thể đi sâu vào việc kiểm tra. Ở phía khác, lúc này tâm trạng của Vương Chính Nghĩa rất phức tạp. Ánh mắt của Trần Tuyển Sinh toát lên vẻ phức tạp. Trong lòng anh ấy cảm thấy như bị một con lạc đà cắn. Thật là, một giây trước còn nghĩ rằng Trần Tuyển Sinh là người tốt không biết thương lượng giá cả, nhưng giây sau đã đặt con dao lên cổ mình. Tuy nhiên, trong lòng Vương Chính Nghĩa cũng có niềm vui. Nếu Trần Tuyển Sinh mua nhiều, thì đội của họ cũng sẽ kiếm được nhiều tiền hơn. Dù là đồng hồ điện tử hay kính râm, ở đại lục chúng rất tiên tiến, nhưng ở khu vực Tấn Môn thì đã trở nên phổ biến rồi. Hơn nữa, những thứ họ nhập về đều là loại cơ bản, giá cả còn rất rẻ. Dù Trần Tuyển Sinh có giỏi thương lượng đến đâu, Vương Chính Nghĩa vẫn sẽ kiếm được nhiều tiền! Điểm khác biệt duy nhất có lẽ chỉ là họ sẽ kiếm ít hơn một chút so với tình huống lý tưởng nhất.

“Nếu mua nhiều thì giá cả có thể thương lượng được.”

“Chỉ là không biết ngân sách của anh em Trần là bao nhiêu thôi?” Vương Trung Nghĩa, con cáo già kia, đang chờ Trần Tuyển Sinh ra giá trước, xem anh ta muốn mua bao nhiêu.

Nhưng chắc chắn Trần Tuyển Sinh sẽ không chịu theo lời đó.

Mặc dù lúc này mối quan hệ mua bán không cân đối.

Nhưng điều đó chỉ xảy ra ở các cửa hàng cung ứng, hoặc khi mua ít thôi; còn khi mua nhiều, dù ở đâu thì người mua vẫn luôn là ông chủ.

Trần Tuyển Sinh mỉm cười nhẹ: “Lão Vương cứ yên tâm. Chỉ cần anh có đủ can đảm, về số lượng thì sẽ không làm anh thất vọng đâu.”

“Trong vài năm tới tôi có lẽ sẽ không đến tỉnh Nam nữa, vì vậy số lượng chắc chắn sẽ không ít đâu.”

Vương Trung Nghĩa vẫn giữ vẻ mặt cười tươi, nhưng trong lòng thì đã mắng tổ tiên của Trần Tuyển Sinh suốt mười tám đời.

Chết tiệt thật.

“Anh em Trần ạ, nếu mua từ 100 cái trở lên thì chúng tôi sẽ có chiết khấu.”

“Từ 100 cái trở lên thì được chiết khấu 5%, sau đó mỗi 100 cái tiếp theo sẽ được chiết khấu thêm 0.1%, cho đến khi đạt mức tối đa 10%.” Vương Trung Nghĩa nói với vẻ mặt tươi cười.

Nhưng nụ cười của Trần Tuyển Sinh, như anh ta đã dự đoán, lại không hề xuất hiện.

Lúc này, Trần Tuyển Sinh không hề biểu lộ cảm xúc gì trên khuôn mặt.

Bình thường khi trò chuyện thì cười tươi cũng được, nhưng khi nói chuyện mua bán nghiêm túc thì vẫn phải nghiêm túc một chút.

Chỉ thấy Trần Tuyển Sinh lắc đầu: “Lão Vương, anh không thành thật. Mức chiết khấu này quá nhỏ, so với rủi ro và chi phí thì chẳng đáng kể chút nào.”

“Lão Vương, ở đây một chiếc đồng hồ điện tử bán với giá 15 đồng; theo mức chiết khấu này, muốn được 10% thì anh phải mua tới 600 chiếc đồng hồ mới được.”

“600 chiếc đồng hồ là bao nhiêu tiền? Giá gốc là 15 đồng một chiếc, chiết khấu 10% thì là 13.5 đồng mỗi chiếc, 600 chiếc đồng hồ tức là 8100 đồng. Nhưng bây giờ ai có thể mang theo 8100 đồng tiền mặt được chứ…”