Thế là mua nhà xong rồi!

Khác với chiếc xe jeep trước đây, chiếc xe sử dụng hiện nay của Giám đốc Lư đã được thay thế bằng một chiếc xe hơi nhỏ, đó là chiếc Dazhonghai SH760A do công ty SAIC sản xuất.

Chiếc xe này cũng được gọi là Dazhonghai, và tương ứng với nó là chiếc SH760B được phát triển và sản xuất vào năm 1957, được gọi là Xiaozhonghai.

Thực ra, loại xe này mới chính là tiêu chuẩn cho cấp bậc của Giám đốc Lư; chiếc xe jeep trước đây chỉ là giải pháp tạm thời mà thôi.

So với xe jeep, những chiếc xe hơi nhỏ này thì vừa thoải mái vừa mát mẻ hơn nhiều, xe được trang bị điều hòa, ngồi bên trong rất dễ chịu.

Giám đốc Lư đã dẫn họ đến văn phòng của Giám đốc Liao trước.

Sau khi đến nơi, Li Changhe và những người khác đã phải chờ một lúc, cho đến khi mọi người trong văn phòng ra ngoài thì Giám đốc Lư và Li Changhe mới bước vào.

Nhìn thấy chiếc vali mà Li Changhe cầm trên tay, Giám đốc Liao tiến lại và sờ vào nó.

“Đây chính là bằng sáng chế mà ông Lư nói là anh đã mua phải không?”

Li Changhe không nói rằng đó là sản phẩm do mình sáng chế, anh chủ yếu lo lắng về những vụ kiện pháp lý liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ.

Dù sao thì hiện nay vẫn còn nhiều người nghĩ rằng mọi sáng chế đều thuộc về công ty.

“Đúng vậy, Giám đốc Liao.”

Giám đốc Liao kéo chiếc vali đi vài vòng, sau đó gật đầu: “Thực sự rất tiện lợi.”

Bây giờ ông ấy thường xuyên phải đi ra nước ngoài, mặc dù luôn có nhân viên phục vụ đi theo, nhưng ông ấy cũng nhận thấy được sự tiện lợi mà chiếc vali này mang lại, giống như Giám đốc Lư vậy.

“Lúc nãy ông Lư nói qua điện thoại rất ngắn gọn, Li Changhe, anh hãy giải thích lại ý tưởng của mình cho tôi nghe nhé.”

Lúc này, Giám đốc Liao nói với Li Changhe một cách nhẹ nhàng.

Li Changhe gật đầu và sau đó mô tả lại ý tưởng của mình cho Giám đốc Liao nghe.

Giám đốc Liao gật đầu.

“Về vấn đề bằng sáng chế, sau này chúng ta có thể nói chuyện với ông Peng, ông ấy vừa trở về và hiện đang phụ trách công tác lập pháp tại Hội đồng Nhân dân. Luật bằng sáng chế hiện đang trong quá trình soạn thảo, và ý tưởng của anh có thể cung cấp cho họ những gợi ý hữu ích.”

“Còn cái vali du lịch này của anh thì sao, anh muốn áp dụng phương pháp sản xuất như thế nào? Là dưới danh nghĩa đầu tư của người nước ngoài, hay là giao hoàn toàn cho nhà nước để sản xuất?”

Lúc này, Giám đốc Liao tiếp tục hỏi Li Changhe.

Li Changhe do dự một chút, nhưng rồi cũng nói: “Giám đốc Liao, thực ra tôi vẫn muốn sử dụng danh nghĩa đầu tư của người nước ngoài.”

“Có hai lý do chính ở đây. Một là về việc kinh doanh hợp đồng tương lai bạc ở Mỹ mà trước đây tôi đã báo cáo với Giám đốc Lü và ông, hiện tại chúng tôi đã thu được một phần lợi nhuận rồi.”

“Lần này tôi mua bằng sáng chế cùng với ngoại tệ thu được từ việc đó, tất cả đều là số tiền này.”

“Chúng tôi biết điều đó. Sáng nay tôi vừa mới họp với Lü, và vẫn là câu nói đó: hãy sử dụng số tiền của mình một cách tự tin, không cần phải lo lắng gì cả.”

“Tôi biết, nhưng tôi vẫn muốn sử dụng một phần để đầu tư trong nước. Cái vali du lịch này chính là dự án đầu tiên tôi chọn. Nó đơn giản, tiện dụng, và còn có thị trường.”

Li Changhe nói một cách nghiêm túc với Giám đốc Liao. Hiện nay, phạm vi công việc của văn phòng người Hoa ở nước ngoài khá rộng lớn; việc thu hút đầu tư từ người nước ngoài cũng phần lớn dựa vào sự giúp đỡ của họ.

“Vậy còn lý do nào nữa không?”

“Lý do thứ hai là, tôi nghĩ nếu giao hoàn toàn cho nhà nước, mức giá định ra bởi nhà nước có thể sẽ thấp hơn!”

Li Changhe nói một cách thận trọng.

“Ừ?”

“Giá thấp ư?”

Giám đốc Liao và Giám đốc Lü không ngờ rằng lý do thứ hai của Li Changhe lại là như vậy.

Thấy vậy, Li Changhe cũng không còn do dự nữa, mà tiếp tục nói: “Giám đốc Liao, Giám đốc Lü, hai ngài nghĩ sao? Nếu tính theo đô la Mỹ, giá của chiếc vali này nên là bao nhiêu?”

“Nếu tính theo đô la Mỹ, tôi ước lượng khoảng ba mươi đô la là hợp lý.”

Giám đốc Lü suy nghĩ một chút rồi ước lượng.

“Nếu tính cả chi phí vận chuyển, năm mươi đô la cũng có thể được.”

Giám đốc Liao cười nói.

Li Changhe không nói gì thêm.

Và lúc này, Giám đốc Liao cười nói với Lý Trường Hà: “Có vẻ như mức giá chúng tôi đưa ra không đạt được tiêu chuẩn mong đợi của anh Trường Hà.”

“Anh nói xem, anh định đặt giá bao nhiêu cho nó?”

Lý Trường Hà cười một cái, sau đó nói một cách nghiêm túc: “Đối với loại vali du lịch thông thường này, tôi định giá là 99 đô la Mỹ mỗi chiếc.”

“Sau đó, tôi nghĩ chúng ta cũng có thể tạo ra những sản phẩm cao cấp hơn, ví dụ như thêm một số công nghệ đặc biệt, bọc da, tay cầm bằng bạc, v.v., giá có thể lên tới 399 đô la Mỹ, 499 đô la Mỹ, v.v.”

Sau khi Lý Trường Hà nói xong, cả Giám đốc Liao và Giám đốc Lư đều không khỏi ngạc nhiên nhìn anh.

“Một chiếc vali như vậy, anh định bán với giá 500 đô la Mỹ?”

Anh ấy thường xuyên đi ra nước ngoài, biết rõ giá trị thực tế và sức mua của đô la Mỹ, mức giá mà Lý Trường Hà đưa ra thực sự vượt quá sự tưởng tượng của họ.

“Đó chính là lý do tôi muốn nói. Chúng ta mới bắt đầu kết nối với thế giới bên ngoài, thực ra nhiều khi chúng ta không hiểu rõ về triết lý kinh doanh và suy nghĩ của họ. Tôi nhận thấy ở Hồng Kông, người nước ngoài khi làm ăn rất chú trọng đến việc phân khúc khách hàng.”

“Họ đặt ra những mức giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau.”

“Lấy vali du lịch làm ví dụ, vào thời điểm này, những người cần vali du lịch thường là những người đi công tác xa hoặc đi du lịch gia đình, và nhóm người này trong số những người có thu nhập ở nước ngoài, phần lớn thuộc nhóm có thu nhập cao.”

“Đối với nhóm người này, dù là 99 đô la Mỹ hay 499 đô la Mỹ, miễn là nó mang lại sự tiện lợi và tiết kiệm thời gian cho họ, thì mức tiêu dùng đó không phải là vấn đề lớn. Giá cả không phải là điều họ quan tâm, nhu cầu mới là yếu tố then chốt.”

“Giống như đồng hồ, liệu đồng hồ Thượng Hải của chúng ta có khác biệt gì so với đồng hồ Rolex không? Thực ra không có sự khác biệt lớn, nhưng giá trị gia tăng mà Rolex mang lại là rất cao.”

“Vì vậy, một chiếc Rolex có thể bán được với giá hàng nghìn đô la Mỹ, trong khi một chiếc đồng hồ Thượng Hải chỉ bán được vài chục đô la Mỹ thôi.”

“Chúng ta bây giờ không có ý thức về thương hiệu, chỉ thích xem xét việc định giá dựa trên chi phí, điều này thực sự rất bất lợi cho chúng ta.”

Việc định giá của Lý Trường Hà có vẻ điên rồ, nhưng thực tế anh ấy đã suy nghĩ kỹ lưỡng rồi.

Là một loại vali du lịch mới xuất hiện trên toàn thế giới, dù nó có đơn giản hay không, nhưng sự tiện lợi mà nó mang lại chắc chắn vượt trội hơn hẳn so với các công cụ mang theo truyền thống.

Và những năm 80, đối với toàn thế giới, đó là một kỷ nguyên của sự bùng nổ kinh tế.

Đô la Mỹ sau khi suy yếu đã bắt đầu con đường phát hành tiền tệ quá mức và không bao giờ quay trở lại.

Tuy nhiên, thị trường thực sự của Lý Trường Hà không phải là Châu Âu hay Mỹ, mà là Nhật Bản.

Nhật Bản trong những năm 80 đã bắt đầu kỷ nguyên tăng trưởng kinh tế vượt bậc, trong vòng 10 năm từ năm 77 đến năm 86, Tổng GDP tăng gần năm lần.

Một đặc điểm nổi bật của sự tăng trưởng kinh tế này là mức tiêu dùng của người Nhật tăng vọt theo đường thẳng.

Họ chỉ mua những thứ đắt tiền, chứ không quan tâm đến việc sản phẩm có phù hợp hay không, đó là đặc điểm của người Nhật vào thời kỳ đó.

Thực ra, điều này giống hệt với cách những người giàu có ở nước ta đi mua sắm ở nước ngoài trong một thời gian ngắn sau này, họ hoàn toàn không quan tâm đến giá cả.

Thị trường hàng hiệu châu Âu vào thời điểm đó gần như đã phá sản, nhưng lại được cứu vãn nhờ vào việc mua sắm điên cuồng của người Nhật.

Lý Trường Hà nhớ có một chuyện rất thú vị, đó là họ chơi gôn.

Giới tinh hoa Nhật Bản rất thích chơi gôn, và trong những năm 80, dù có sân gôn trong nước, họ vẫn không chơi ở đó, mà nhất định phải đi máy bay ra nước ngoài để chơi.

Họ chiếm đất ở các nước Đông Nam Á để xây dựng sân gôn, rồi đi máy bay ra nước ngoài chỉ để chơi gôn.

Trong bối cảnh tiêu dùng điên cuồng như vậy, những người có thể đi ra nước ngoài chắc chắn thuộc tầng lớp có thu nhập cao.

Lý Trường Hà ước tính rằng vali du lịch thông thường của mình ở nước ngoài có lẽ sẽ không bán được, còn những mẫu cao cấp chắc chắn sẽ rất hot.

Tất nhiên, anh ấy không thể nói điều này với Lục Giám đốc và người kia.

Sau khi nghe xong những lời của Lý Trường Hà, Giám đốc Lư thở dài một hơi.

“Mặc dù nghe có vẻ hơi vô lý, nhưng không thể phủ nhận rằng ý tưởng kinh doanh của anh là đúng đắn.”

“Nếu một tháng tôi thu nhập hai nghìn đô la Mỹ, thì việc chi một trăm đô la Mỹ để mua một chiếc vali du lịch thực sự không khiến tôi cảm thấy đắt đỏ, tôi chỉ thấy nó tiện lợi mà thôi.”

“Thậm chí dưới những nhu cầu nhất định, việc tôi mua những chiếc vali du lịch cao cấp cũng không khiến tôi cảm thấy tiếc tiền.”

Dù sao thì Giám đốc Lư trước đây cũng là một chuyên gia tài chính, có những tư duy kinh doanh mà anh ấy chỉ là không nghĩ tới, nhưng khi Lý Trường Hà giải thích, anh ấy lại có thể hiểu ngay.

“Đúng vậy, thực sự chúng ta còn có thể thảo luận nhiều điều nữa, ví dụ như trên thế giới có rất nhiều hãng hàng không, chúng ta hoàn toàn có thể đàm phán với họ, xem họ có cần trang bị những chiếc vali du lịch này cho nhân viên hàng không của mình hay không.”

“Vì các hãng hàng không đã có trang phục thống nhất rồi, việc trang bị những chiếc vali du lịch thống nhất cũng hoàn toàn có thể thực hiện được, chúng ta chỉ cần thiết kế những biểu tượng hàng không của họ lên trên vali.”

“Các hãng hàng không nước ngoài không thiếu tiền đâu, tôi nghĩ việc mua sắm loại này hoàn toàn có thể đạt được.”

Lý Trường Hà tiếp tục nói.

Còn Giám đốc Liao nghe xong thì thốt lên với Giám đốc Lư: “Ông Lư ơi, đây chính là mục đích của việc chúng ta đào tạo sinh viên đại học.”

“Mặc dù tôi không biết giá mà anh ấy đề xuất có vấn đề gì không, nhưng tôi thực sự bị anh ấy thuyết phục một phần.”

“Nếu giá này thực sự có thể bán được, thì đó quả là một bài học quý báu cho chúng ta.”

“Như anh Trường Hà đã nói, chúng ta hai người thường xuyên đi ra nước ngoài và giá cả mà chúng ta đặt ra rất thận trọng, những đồng chí khác khi đặt giá có lẽ sẽ càng thận trọng hơn nữa, nếu thay đổi như vậy, sự chênh lệch về giá sẽ rất lớn.”

“Tôi nghĩ ý tưởng của anh ấy không tồi, chúng ta có thể thử sử dụng những chiếc vali này, xem quan điểm kinh doanh này có phù hợp hay không.”

“Nếu thực sự phù hợp, thì việc sử dụng những chiếc vali du lịch này để giúp chúng ta đào tạo một nhóm nhân tài kinh doanh mới là điều quan trọng thực sự.”

“Lão Liao, ông nghĩ sao?”

Lúc này, Giám đốc Lư đã rõ ràng ủng hộ Li Trường Hà.

Giám đốc Liao gật đầu và cười nói: “Tôi đã nói rồi mà, tôi đã bị anh ấy thuyết phục.”

“Chúng ta cải cách, chính là cần thử nghiệm nhiều hơn. Có những vấn đề mà chúng ta không dám thảo luận sâu sắc với các nhà đầu tư nước ngoài thực sự, nhưng anh ta, một ‘nhà đầu tư nước ngoài giả’, lại có thể thử nghiệm như vậy.”

“Vậy thì, Trường Hà, sau này hãy viết một kế hoạch thực hiện gửi cho tôi. Tôi sẽ dùng nó để trao đổi với những người ở Bộ Công nghiệp và Bộ Thương mại, sau đó sẽ soạn ra một kế hoạch cụ thể.”

“Như Lão Lư đã nói, không cần bàn đến việc kiếm được bao nhiêu tiền, quan trọng nhất là nếu chúng ta thực sự có thể tìm được tư duy kinh doanh phù hợp để giao tiếp với họ.”

“Được!”

“Vậy thì tốt, bây giờ chúng ta hãy đi tìm Lão Peng. Nhìn vào thời gian, cũng gần đến lúc rồi.”

Giám đốc Liao và Li Trường Hà đã trò chuyện nhiều như vậy, cũng vì họ đều là cán bộ cấp cao, rất bận rộn; không phải lúc nào muốn đi là có thể đi được ngay.

Lần này họ không đi xe của Giám đốc Lư, mà đi xe của Giám đốc Liao. Li Trường Hà ngồi ở ghế phụ lái, còn hai vị lãnh đạo khác ngồi ở phía sau.

Chẳng mấy chốc, họ đã đến một khu nhà tứ hợp viện cũ. Dưới sự dẫn dắt của Giám đốc Liao, họ đi qua nhiều hành lang và sau đó vào một căn phòng.

Sau khi được thông báo bởi thư ký, mấy người bước vào trong phòng. Một người già đang ngồi trước bàn làm việc.

Khi Li Trường Hà và hai người kia bước vào, người già lập tức đặt cây bút xuống.

Tuổi tác của ông ấy có vẻ lớn hơn Giám đốc Liao vài tuổi, khuôn mặt hơi già nua, tóc cũng ít đi nhiều, nhưng trên người ông ấy toát ra một vẻ mạnh mẽ và tinh thần kiên cường.

“Lão Liao đến rồi.”

Thấy Giám đốc Liao bước vào, người già cũng đặt cây bút xuống.

“Đây chính là đồng chí mà ông nói đến phải không? Nghe nói ông sẽ đưa ra một số ý kiến tham khảo về luật bằng sáng chế cho chúng tôi?”

“Nhanh, ngồi xuống đi. Nói thật lòng, chúng tôi đang rất đau đầu với vấn đề này; trước đây chúng tôi chưa từng làm qua.”

Lúc này, người già bước ra ngoài và dẫn họ ngồi xuống ghế sofa.

“Ban đầu ông ấy muốn nhắc nhở Lão Lư cẩn thận về vấn đề bằng sáng chế, đừng để người nước ngoài lợi dụng kẽ hở. Khi tôi biết các bạn đang làm việc này, tôi liền mời ông ấy đến để cùng thảo luận, xem có ý tưởng nào hữu ích không.”

Lúc này, Giám đốc Liao giải thích cho Lý Trường Hà nghe.

Ông Peng gật đầu: “Thật là một sự giúp đỡ kịp thời cho chúng ta.”

“Nói thật lòng, cách suy nghĩ của những đồng chí dưới quyền thực sự rất đơn giản. Hiện tại họ đang nghiên cứu về luật bằng sáng chế ở phía bên kia.”

“Tôi đã thông báo cho những đồng chí chịu trách nhiệm soạn thảo dưới quyền, họ sẽ cử một người đến giao tiếp với các bạn để tìm hiểu tình hình ở đây.”

Không lâu sau đó, một người đàn ông hơn năm mươi tuổi bước vào.

“Đây là Giám đốc Hạ Thư của Học viện Khoa học Xã hội chúng ta, ông ấy cũng là một trong những thành viên của nhóm soạn thảo luật bằng sáng chế.”

“Chúng ta hãy để những đồng chí trẻ của chúng ta trò chuyện với ông ấy, còn chúng ta những người già thì nghe mà thôi.”

Sau khi chào hỏi, Hạ Thư cũng mỉm cười nhìn về phía Lý Trường Hà.

“Đồng chí, tôi đã mang theo bản dự thảo đầu tiên của luật bằng sáng chế, các bạn có thể xem qua, sau đó chia sẻ những ý kiến của mình với chúng tôi.”

Hạ Thư đưa cho Lý Trường Hà một cuốn sách nhỏ, Lý Trường Hà nhận lấy và bắt đầu đọc kỹ.

Quả nhiên, đó vẫn là một hệ thống hai nguyên tắc, nhưng một số điều khoản có vẻ được sao chép từ nơi khác.

Sau khi đọc xong, Lý Trường Hà suy nghĩ một lát rồi sắp xếp lại lời nói của mình.

“Giám đốc Hạ, tôi không hiểu về quy tắc soạn thảo luật bằng sáng chế lắm. Tôi chỉ từ góc độ kinh doanh để thảo luận về mối liên hệ giữa công nghệ và bằng sáng chế.”

“Theo nhận thức cá nhân của tôi, một bằng sáng chế thường đại diện cho một ngành công nghiệp, và trong đó ẩn chứa lợi ích kinh doanh rất lớn.”

“Nếu tôi là một doanh nhân ở nước ngoài, khi nghiên cứu một lĩnh vực nào đó, trước hết tôi sẽ tìm kiếm những kẽ hở trong luật bằng sáng chế của quốc gia đó, sau đó tận dụng những kẽ hở đó để thu lợi cho mình.”

“Thực ra đó chính là một hình thức của chiến tranh thương mại; luật bằng sáng chế của chúng ta chính là những pháo đài phòng thủ, nhằm bảo vệ tài sản quốc doanh trong nước.”

“Còn phe tấn công chính là các doanh nhân nước ngoài; họ sẽ dùng mọi biện pháp có thể để tìm ra những kẽ hở, tìm cách xâm nhập, rồi biến tài sản của chúng ta thành tài sản của họ.”

“Nói rất đúng, đồng chí trẻ này thật sự có tầm nhìn sâu rộng.”

“Luật bằng sáng chế của chúng ta quả thực chính là pháo đài trong chiến tranh thương mại; nó không chỉ xác định rõ lĩnh vực kinh doanh của đối thủ mà còn bảo vệ lĩnh vực kinh doanh của chính chúng ta.”

“Tôi nghĩ, đồng chí trẻ này hoàn toàn có thể nhìn nhận vấn đề từ góc độ thương mại, để tìm ra những kẽ hở trong bản thảo ban đầu này, sửa chữa chúng, và chỉ khi lắng nghe nhiều phía mới có thể hiểu rõ được.”

Với những lời của đồng chí cũ, Lý Trường Hà cũng bắt đầu thảo luận cùng Hạ Thư tại chỗ.