Phải xây dựng cho mình một “thân xác vàng”!

Nghe thấy câu hỏi của Trương Thị Kỳ, Lý Trường Hà cũng bắt đầu suy nghĩ.

Anh ấy đang cân nhắc xem nên xử lý những vật cổ này như thế nào.

Nói thật ra, đầu tư vào vật cổ không phải là sở thích của anh, mà chủ yếu xuất phát từ yếu tố giá trị tăng lên trong tương lai.

Dù sao thì những vật cổ từ những năm 80 có giá vài trăm đồng bây giờ có thể tăng lên đến vài triệu, đó là một trong những hình thức đầu tư có giá trị nhất.

Nhưng như Trương Thị Kỳ đã nói, nếu sở hữu một số lượng lớn, thì cần phải suy nghĩ đến vấn đề bảo dưỡng và quản lý, bao gồm cả việc cất giữ.

“Vật cổ thời thịnh vượng, vàng thời loạn lạc!”

“Cậu bé này rõ ràng không hứng thú với đồ cổ chút nào, thu thập một số lượng lớn đồ cổ như vậy, thực ra là vì cậu ấy nghĩ rằng tương lai sẽ là một thời kỳ thịnh vượng và ổn định, vì vậy đồ cổ sẽ tăng giá, phải không!”

Lúc này Trương Thị Kỳ cười ha hả nói với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà gật đầu: “Đúng vậy, tôi cũng nghĩ rằng, trong tương lai quốc gia sẽ phát triển ổn định, những thứ này sẽ tăng giá mạnh mẽ.”

Trương Thị Kỳ gật đầu, sau đó cười nói: “Đúng vậy, vì vậy tôi thực sự không khuyên cậu nên sở hữu một số lượng lớn!”

“Có những thứ, nên bán thì hãy bán đi!”

“Cậu phải biết rằng, giá trị của đồ cổ nằm ở đâu, và những người có nhu cầu về chúng là ai.”

Nghe lời Trương Thị Kỳ, Lý Trường Hà ngồi xuống, cười nói: “Xin ông giải thích cho tôi biết!”

“Từ xưa đến nay, đồ cổ không phải là thứ mà người bình thường có thể sở hữu được.”

“Những người yêu thích chúng chắc chắn là những người có kinh nghiệm và địa vị, và những người này thường có một đặc điểm khác nữa, đó là sự quý phái!”

“Vì vậy, từ xưa đến nay, nói một cách rõ ràng, đồ cổ chỉ là thứ được lưu truyền trong một nhóm người nhỏ.”

“Tất nhiên, nếu nhìn rộng ra, chúng có ý nghĩa lịch sử, nhưng những vật cổ thực sự có giá trị nghiên cứu lịch sử vẫn khác với những vật cổ được lưu truyền trong tay chúng ta.”

“Giá trị thực sự của đồ cổ, thực ra nằm ở việc hối lộ!”

“Người dân tầng lớp thấp ban tiền hối lộ cho tầng lớp trên, khiến nó mang theo giá trị cao.”

“Giống như thời cổ đại, thương nhân ban tiền hối lộ cho quan lại, việc tặng vàng bạc thật là tầm thường, bởi vì những người giữ chức vụ đều là những người học vấn, họ coi vàng bạc như phân bón.”

“Nhưng nếu bạn thực sự tặng họ một gánh phân bón, bạn xem họ có nhận không?”

“Vì vậy dần dần mà nghề chơi đồ cổ xuất hiện, nó có nền tảng văn hóa, lại có tính khan hiếm, và còn phù hợp với sở thích của những quan lại học giả.”

“Dần dần nghề buôn đồ cổ này phát triển.”

“Tại sao thời thịnh vượng thì đồ cổ được trân trọng, còn thời loạn lạc thì vàng lại được ưa chuộng?”

“Bởi vì chỉ có những người học giả trong thời thịnh vượng mới có quyền lực, còn thời loạn lạc thì người nắm quyền đều là võ sĩ, họ chỉ quan tâm đến chi phí quân sự, chỉ coi trọng vàng bạc, nhưng khi người học giả nắm quyền, giá trị của đồ cổ mới được thể hiện.”

“Vì vậy, về bản chất, đồ cổ chính là thứ dùng để hối lộ một cách tao nhã.”

“Giá trị của nó không có giới hạn cố định, bạn nói nó trị giá mười vạn thì nó sẽ trị giá mười vạn, bạn nói nó trị giá một triệu thì nó sẽ trị giá một triệu, tất cả phụ thuộc vào cách bạn định giá nó.”

Trương Thị Kỳ cười nói.

“Thứ hai là, thứ này nhất định phải được lưu thông!”

“Đồ cổ, nhất định phải có người tiếp nhận, nó mới có giá trị, chỉ cất giữ một cách cố định thì không có giá trị gì cả!”

“Ví dụ như bây giờ bạn thu một số bức tranh của Tề Bạch Thạch, tích trữ ba năm trăm bức, sau đó lấy ra một bức tác phẩm xuất sắc, đến tiệm cầm cố, thỏa thuận với họ, rồi cầm cố nó với giá cao.”

“Ồ, đúng rồi, bây giờ có lẽ gọi là nhà đấu giá phải không!”

“Đúng vậy, bây giờ phương Tây chính là theo hệ thống đấu giá này!”

Lý Trường Hà cười nói.

Trương Thị Kỳ gật đầu: “Đó chính là đi đấu giá, ví dụ như tôi bán, bạn sẽ đấu giá!”

“Một bức tranh của Tề Bạch Thạch, có thể bán được mười vạn, một triệu, bán với giá chóng mặt!”

“Và giá của những bức tranh khác của Tề Bạch Thạch, liệu có theo đó mà tăng lên không?”

“Lúc này, nếu bạn bán những bức tranh trong tay mình ra thị trường, để chúng lưu thông rộng rãi, bạn sẽ kiếm được tiền, và giá của những vật cổ cũng sẽ tăng lên!”

“Còn việc đấu giá thì chỉ là bạn trả tiền mua, tôi nhận tiền bán; ngoài việc phải trả một khoản phí cho công ty đấu giá, chúng ta chẳng hề thiệt thòi gì cả.”

“Đó chính là giá trị khác của những vật cổ: được thổi phồng giá trị lên rồi kiếm tiền từ đó.”

“Bạn thấy đấy, trong giới sưu tầm vật cổ, đôi khi có thứ này hot lên, đôi khi lại là thứ khác, nhưng về bản chất thì cách thức đều giống nhau. Chỉ là có những người kinh doanh cố tình nâng giá của một món đồ lên trước, sau đó mới bán những hàng họ tích trữ đi.”

“Những người mua lại thì hoặc là có nhu cầu sưu tầm, hoặc là bị lừa để phải mua với giá cao hơn giá thực tế.”

“Loại người này trước đây được gọi là những kẻ giàu có một cách tự nhiên, nhưng sau này thì khó nói được nữa!”

“Nhưng nghề sưu tầm vật cổ vốn dĩ cũng theo quy luật đó; ngay cả những người sưu tầm nghiêm túc, ngoại trừ những món đồ quý hiếm, họ cũng không giữ lại quá nhiều.”

“Vì vậy, bạn phải để những thứ trong tay mình lưu thông!”

“Nếu bạn muốn chúng tăng giá trị, bạn phải chủ động tạo điều kiện cho chúng tăng giá.”

“Nếu không, bạn chỉ có thể chờ đợi một thời điểm thị trường sôi động hơn, để người khác làm tăng giá của những vật cổ lên, rồi mới bán chúng ra thôi!”

“Nhưng bạn phải nhớ rằng, nếu chỉ có mình bạn sở hữu một món đồ đó mà người khác không có, tại sao họ lại muốn nâng giá của nó lên?”

“Mọi hoạt động trên thế giới này đều vì lợi ích; chỉ khi có lợi nhuận mới có giá trị, hiểu chứ!”

“Vì vậy, những vật cổ nhất định phải được bán ra thị trường.”

“Ví dụ, nếu tôi có mười chiếc lò Xuan De, tôi sẽ bán đi năm chiếc để nâng giá của những chiếc còn lại.”

“Khi người khác thấy có cơ hội mua, mọi người sẽ cùng nhau mua vào, và giá sẽ càng ngày càng tăng.”

“Trong thời gian đó, bạn có thể bán những chiếc còn lại; dù chỉ bán đi bốn chiếc thôi, bạn vẫn còn một chiếc!”

“Nói chung, thị trường đồ cổ càng lớn, thì sản phẩm của bạn càng có giá trị!”

“Nếu mọi người đều không nhận ra giá trị của những vật phẩm này nữa, thì dù bạn có sở hữu ấn ngọc truyền quốc đi nữa, cũng chẳng có ai chịu mua cả!”

Trương Thị Kỳ cười nhẹ và nói với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà suy tư một lát rồi gật đầu: “Vậy ý anh là bây giờ nên bán chúng ạ?”

“Không nhất thiết phải bán ngay bây giờ, vì hiện tại cũng không thể bán được giá tốt được, giống như những gì bạn mong đợi, thời kỳ thịnh vượng vẫn chưa đến.”

“Nhưng bạn nhất định phải suy nghĩ kỹ trước khi quyết định bán, việc mua và bán luôn là hai khía cạnh không thể tách rời.”

“Và việc bán cũng cần được bạn coi trọng, bởi vì việc bán cũng có những quy tắc riêng.”

“Đồ cổ không phải là thứ bạn muốn bán là có thể bán được ngay, bởi vì một là chúng rất hiếm có, hai là người hiểu biết về chúng lại ít.”

“Khi người hiểu biết ít đi, việc mua bán sẽ trở nên thận trọng hơn, và lúc này, tầm quan trọng của các nền tảng giao dịch càng được nổi bật.”

“Ví dụ như bạn muốn mua tranh của Tề Bạch Thạch, tại sao lại phải đến cửa hàng Rong Bảo Trai?”

“Nói thẳng ra, bạn tin rằng Rong Bảo Trai sẽ bảo đảm tính chân thực của tranh, nhưng nếu có người lạ đến và bán cho bạn một bộ tranh của Tô Đông Bác với giá 108.000, bạn có chịu mua không?”

Sau đó, Trương Thị Kỳ dừng lại một chút, tiếp tục nói với Lý Trường Hà: “Ngoài ra, nếu bỗng nhiên có người đưa cho bạn 10.000 bức tranh của Tề Bạch Thạch để bán, bạn dám mua không?”

“Có, hiện tại thực sự cũng có trường hợp như vậy.”

“Theo những gì tôi biết, một số cơ quan của nhà nước hiện nay vì lý do ngoại tệ, có thể sẽ bán một lượng lớn các tác phẩm tranh hiện đại.”

Lý Trường Hà cười và nói vào lúc này.

“Đó là vì sự bảo đảm về uy tín của nhà nước, còn với tư nhân thì sao?”

Trương Thị Kỳ ngay lập tức hỏi lại Lý Trường Hà.

“Trong giới này, người ta thích mua những sản phẩm từ những người đã quen biết, bởi vì với những người mới vào nghề, việc phân biệt đồ giả và đồ thật rất khó.”

“Đặc biệt là những người sở hữu nhiều đồ cổ, hoặc là những người có tiếng tăm, hoặc là những kẻ sản xuất hàng giả với quy mô lớn để lừa đảo.”

“Vì vậy bây giờ bạn cần phải suy nghĩ trước về việc bán hàng, đó là bạn nhất định phải tạo dựng được danh tiếng!”

“Phải để mọi người trong ngành biết rằng bạn chuyên sưu tầm đồ cổ, như vậy sau này họ mới yên tâm mua hàng từ bạn!”

“Nếu không, dù thị trường đồ cổ phát triển, khi bạn muốn bán hàng với số lượng lớn, cũng sẽ không có nhiều người sẵn lòng mua.”

“Những thứ này chỉ có thể bán từng món một, không thể nào có người muốn mua hết một lúc được.”

“Người như bạn, sưu tầm đồ cổ với số lượng lớn mà không có ý định bán, ngoại trừ những kẻ tiêu xài phung phí, thực sự rất hiếm thấy.”

Lý Trường Hà suy tư một hồi rồi gật đầu: “Tôi hiểu rồi, ý của anh là bây giờ tôi cần phải tạo dựng danh tiếng trong giới đồ cổ, như vậy mọi người mới tin rằng tôi có những thứ tốt, hàng bán ra cũng đảm bảo chất lượng và có thể bán được với giá tốt, đúng không!”

“Danh tiếng của người như bóng của cây, việc mua bán đồ cổ cũng theo nguyên tắc đó, tất nhiên còn có nhiều kênh khác nữa.”

“Nếu bạn không muốn tạo danh tiếng, tôi có thể giới thiệu cho bạn kênh tiếp nhận hàng của Rong Bảo Trai.”

“Bạn có thể cung cấp hàng cho Rong Bảo Trai định kỳ, nhưng thực chất là họ quyết định mọi thứ, người mua mới là người có quyền lực, bạn sẽ bị họ kiểm soát kênh bán hàng.”

“Như vậy thì giá cả chắc chắn không thể bằng giá thị trường được.”

“Thực ra, tôi cũng có thể tự mình lập một cuộc đấu giá để bán!”

Lý Trường Hà suy nghĩ một hồi rồi nói.

“Tự mình lập một cuộc đấu giá?”

“Trong nước có cho phép bạn làm điều đó không?”

Trương Thị Kỳ hơi ngạc nhiên và hỏi.

“Hiện tại trong nước không cho phép, nhưng ở nước ngoài, ví dụ như Hồng Kông thì được.”

“Ở Đông Nam Á cũng có không ít người giàu có gốc Hoa, tôi nghĩ như anh vẫn thường nói, một số đồ cổ đơn giản hoàn toàn có thể được đấu giá cho họ.”

“Ngoài ra, theo những gì tôi biết, ở nước ngoài còn lưu trữ rất nhiều báu vật của chúng ta.”

“Trải qua hàng trăm năm yếu đuối, không biết có bao nhiêu thứ tốt đã bị đưa ra nước ngoài.”

Những người già biết đánh giá đồ cổ ngày xưa có lẽ đều đã qua đời hết rồi, những hậu duệ của những kẻ Tây dương còn lại thì chẳng mấy ai thực sự hiểu biết gì về đồ cổ cả.

Lý Trường Hà nói với vẻ mặt cười.

“Sao vậy, anh còn muốn chiếm đoạt những đồ cổ ở nước ngoài nữa à?”

Trương Thị Kỳ nhìn thấy vẻ hào hứng của Lý Trường Hà, cảm thấy cậu ta có vẻ như lại nghĩ ra một kế hoạch gì đó không lành mạnh.

“Lão Trương, anh nghĩ sao? Nếu anh giúp chúng ta xuất khẩu chúng ra nước ngoài thì sao? Chúng ta cùng nhau thành lập một công ty chuyên về các tác phẩm nghệ thuật nhé!”

“Anh muốn tôi làm người đánh giá đồ cổ cho anh à?”

Trương Thị Kỳ liếc nhìn anh ta một cái, cười lạnh và nói.

“Làm sao có thể gọi tôi là người đánh giá đồ cổ được chứ? Chúng ta cùng nhau đi ra nước ngoài, thu thập những vật phẩm quý giá về, những thứ có giá trị nghiên cứu thì gửi cho nhà nước, còn những thứ không thì bán đi để kiếm lời.”

“Thật là một ý tưởng tuyệt vời!”

Lý Trường Hà cười ha hả nói.

Không cần phải nói đến những thứ khác, như những bộ đầu thú ở Vườn Nguyên Minh chẳng hạn, dù có thể chúng rất quý giá nhưng cũng không chắc lắm, bởi vì chúng chủ yếu mang ý nghĩa biểu tượng hơn là giá trị vật chất.

Chỉ vài năm nữa, nhà nước sẽ phải chi rất nhiều tiền để mua lại chúng, nhưng bây giờ, Lý Trường Hà cảm thấy mình có những con đường khác để làm được điều đó.

“Nhìn cậu ta kìa, có vẻ như lại nghĩ ra một kế hoạch gì đó bí ẩn đây, hãy nói ra xem nào!”

Trương Thị Kỳ tò mò hỏi anh ta.

Lý Trường Hà bắt đầu kể cho Trương Thị Kỳ nghe về kế hoạch của mình.