“Theo kế hoạch mà chúng ta đã thảo luận trước đây, sau khi tôi trở về Pháp, tôi bắt đầu tìm kiếm những công ty phù hợp với điều kiện của chúng ta.”
“Đầu tiên tôi nghĩ đến là Tập đoàn Bosack, dù sao thì Tập đoàn Bosack cũng là một gã khổng lồ trong ngành dệt may châu Âu, và họ còn sở hữu thương hiệu cao cấp như Dior.”
“Trước đây, do quản lý kém, họ đã bán Tập đoàn Bosack cho Tập đoàn Willot.”
“Nhưng Tập đoàn Willot thuộc sở hữu của vốn nhà nước Pháp, việc họ tiếp quản Tập đoàn Bosack có phần mang tính bị động.”
“Trước đó tôi đã từng tìm hiểu với Willot xem họ có ý định bán Tập đoàn Bosack hay không, lúc đó họ không đồng ý, nhưng cũng không từ chối một cách thẳng thắn.”
“Sau đó, thông qua những người bạn quen biết, tôi được biết rằng bên trong Tập đoàn Willot cũng có nhiều ý kiến trái chiều về việc bán Tập đoàn Bosack.”
“Vì Tập đoàn Bosack hiện tại có nợ quá cao và hiệu quả kinh doanh rất kém, sau khi tiếp quản, Tập đoàn Willot không hề thu được lợi nhuận mà chỉ tiếp tục vận hành trong tình trạng nợ nần.”
“Điều này là một gánh nặng lớn đối với chính Tập đoàn Willot, bởi vì tình hình hoạt động của họ cũng không tốt chút nào.”
“Nếu tiếp tục như vậy, Tập đoàn Willot cũng sẽ bị kéo theo và phá sản.”
“Vì vậy, vài ngày trước, người của Tập đoàn Willot đã liên lạc lại với tôi, cho biết họ có ý định bán Tập đoàn Bosack.”
“Nhưng mức giá họ đưa ra không hề thấp, tôi cần phải thảo luận với bạn, Vic.”
Pierre Cardin nói một cách nghiêm túc với Li Changhe.
Sau khi nghe xong, Li Changhe cười và hỏi: “Vậy họ đưa ra mức giá bao nhiêu?”
“Bảy mươi triệu đô la Mỹ!”
Pierre Cardin nói với Li Changhe một cách nghiêm túc.
Lúc này là năm 1980, đô la Mỹ chưa tràn lan khắp thế giới, 70 triệu đô la Mỹ đã là một con số rất lớn.
“Trong số đó có bao gồm nợ của Tập đoàn Bosack không?”
Lý Trường Hà suy nghĩ một lát, sau đó tiếp tục hỏi Pierr Cardin:
“Có, hiện tại khoản nợ của tập đoàn Bosack cũng không quá lớn, tôi đã xem báo cáo tài chính, khoảng năm mươi lăm triệu đô la Mỹ thôi. Tập đoàn Willot vẫn muốn kiếm thêm một khoản tiền từ chúng ta.”
“Để bù đắp cho tình hình tài chính khó khăn của họ.”
“Tuy nhiên, tập đoàn Bosack cũng là đối tác phù hợp nhất đối với chúng ta, bởi vì họ sở hữu thương hiệu Dior.”
“Chiếc vali du lịch mới nhất mà chúng ta ra mắt, mặc dù có thể được xây dựng thành một thương hiệu cao cấp, nhưng chỉ dựa vào danh tiếng của Pierr Cardin thì là chưa đủ, bởi vì trong những năm qua, danh tiếng của Pierr Cardin đã giảm xuống phân khúc thị trường trung bình.”
“So sánh với đó, việc kết hợp thương hiệu Dior với vali du lịch có thể giúp sản phẩm này được bán với mức giá cao nhất!”
“Tương tự, tính mới lạ và sự tiện lợi của vali du lịch có thể thu hút một lượng lớn khách hàng quay trở lại các cửa hàng chuyên bán sản phẩm thời trang của Dior.”
“Những người sẵn sàng chi tiền cho những chiếc vali du lịch cao cấp sẽ không ngần ngại chi thêm một chút nữa để kết hợp với bộ trang phục phù hợp, hoặc mua một chiếc túi xách có màu sắc tương ứng.”
“Như vậy, nhờ vào việc mở rộng thị trường vali du lịch, chúng ta cũng có thể cố gắng nâng doanh số bán hàng của Dior.”
Tầng lớp giàu có không bao giờ phải tính toán kỹ lưỡng, họ chỉ quan tâm đến sự phù hợp và cảm xúc của họ vào thời điểm đó.
Vì vậy, đối với các sản phẩm xa xỉ, chỉ cần khách hàng bước vào cửa hàng, họ thường sẽ không chỉ mua một sản phẩm duy nhất.
Pierr Cardin tin rằng, với sự tiện lợi của vali du lịch, chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng giàu có mới đến các cửa hàng chuyên bán sản phẩm của Dior, từ đó nâng cao lợi nhuận cho Dior.
“Còn vali du lịch của Pierr Cardin có thể tấn công vào thị trường kinh doanh trung bình, bao gồm cả các hãng hàng không lớn.”
“Còn đối với thị trường người dân bình thường, như bạn đã nói, chúng ta sẽ sử dụng những sản phẩm thông thường để tiếp cận họ.”
“Tương tự, tập đoàn Bosack cũng có thể cung cấp cho chúng ta những công nghệ dệt may và nhân công mà chúng ta cần.”
Pierre Cardan phân tích kỹ lưỡng với Li Changhe.
Li Changhe lắng nghe một cách nghiêm túc. Theo phân tích của Pierre Cardan, việc kết hợp vali du lịch với tập đoàn Bosack thực sự là một sự hợp tác có lợi cho cả hai bên.
Điều kiện tiên quyết là Li Changhe phải trả 70 triệu đô la Mỹ.
“Được thôi, vậy thì 70 triệu đô la Mỹ!”
Li Changhe không chút do dự, đã đồng ý ngay lập tức.
Giá cả này, Li Changhe ước lượng rằng báo giá của tập đoàn Willot không quá vô lý, bởi vì anh nhớ rằng đến năm sau, tập đoàn Willot sẽ phá sản.
Sau đó chính phủ Pháp tiếp quản Bosack, lại trì hoãn thêm hai năm nữa, và cuối cùng không thể tiếp tục vận hành được nữa, tập đoàn Bosack được đấu giá và cuối cùng được Bernard Arnault mua với giá 100 triệu đô la Mỹ.
Vì vậy, so sánh như vậy, Li Changhe cảm thấy rằng 70 triệu đô la Mỹ là một mức giá mà anh có thể chấp nhận được.
Quan trọng hơn, đối với anh mà nói, giá cả không phải là vấn đề; điều anh quan tâm chính là công nghệ dệt may của tập đoàn Bosack và các kênh bán hàng tại Châu Âu và Mỹ.
Đây là một công ty vỏ quan trọng để nâng cao ngành công nghiệp dệt may quốc gia, đồng thời mở rộng kế hoạch sản xuất quần áo của anh.
Vì vậy, anh sẽ không chỉ đánh giá công ty này dựa trên giá trị thị trường mà thôi.
Nghe thấy Li Changhe đồng ý một cách không chút do dự, Pierre Cardan khá ngạc nhiên.
70 triệu đô la Mỹ!
Đây chắc chắn là một số tiền rất lớn để mua lại, ngay cả khi anh đã tìm hiểu về tài sản của gia tộc ông trùm tàu thuyền đó và biết rằng họ có khả năng như vậy.
Nhưng việc có thể đồng ý ngay với một số tiền lớn như vậy, Pierre Cardan vẫn cảm thấy khá sốc.
“Vic, anh không cần phải suy nghĩ thêm nữa sao?”
Pierre Cardan lại hỏi một cách thận trọng.
“Cũng ổn thôi, Peir, số tiền này vẫn trong dự đoán của tôi.”
“Tuy nhiên, theo cách này, phần cổ phần mà anh sở hữu trong công ty mới có lẽ sẽ ít đi.”
Li Changhe cười nói với Pierre Cardan.
Thỏa thuận ban đầu của họ là sẽ tính toán cổ phần dựa trên số vốn đóng góp của Lý Trường Hà và giá trị thương hiệu cũng như ảnh hưởng của Pierr Cardin.
Nhưng tại Hồng Kông, hai bên chỉ đồng thuận về mô hình hợp tác mà chưa ký kết thỏa thuận chính thức, lý do là Pierr Cardin cần phải tìm được đối tượng mua lại phù hợp trước, sau đó mới tiếp tục thảo luận về số tiền đầu tư.
Và bây giờ, Lý Trường Hà sẵn lòng đầu tư tới bảy mươi triệu đô la Mỹ, điều này cũng có nghĩa là cổ phần của Pierr Cardin trong công ty mới sẽ bị giảm xuống một mức tương đối thấp.
Dù sao thì giá trị thương hiệu của Pierr Cardin dù cao đến đâu thì cũng có hạn.
“Tất nhiên, tôi hiểu điều đó, khi tôi đến nói chuyện với anh, tôi đã xem xét đến điểm này rồi.”
“Dù sao thì số tiền của tôi cũng không thể so sánh được với gia tộc của anh!”
“Nhưng tôi có một linh cảm rằng sự hợp tác với anh sẽ mang lại cho tôi thành công lớn, vì vậy tôi không quan tâm đến việc giảm cổ phần.”
Pierr Cardin nói một cách nghiêm túc với Lý Trường Hà.
Lý Trường Hà thấy vậy liền gật đầu: “Tất nhiên, tin tôi đi, Pei Er, chúng ta sẽ cùng nhau xây dựng một tập đoàn sản xuất hàng hiệu thời trang đẳng cấp thế giới.”
Nghĩ lại những gì Wei Er Si đã nói với mình, Pierr Cardin là người đồng tính, bây giờ Lý Trường Hà lại cảm thấy đó lại là một tin tốt.
Bởi vì điều này có nghĩa là Pierr Cardin có lẽ sẽ không có người kế thừa, Lý Trường Hà nhớ rằng nhà thiết kế này thực sự không có con cái.
Và thương hiệu Pierr Cardin không có người kế thừa, giờ đây đã trở thành mục tiêu mà Lý Trường Hà muốn chiếm lấy.
Thịt, rồi cũng sẽ phải hỏng trong nồi thôi.
