Đế chế bán lẻ của Lý Trường Hà

“Tôi đọc báo thấy là anh đã kéo được Wei Li, người đứng đầu bộ phận lớn của Hutchison Whampoa, về phía mình phải không?”

Trong phòng đọc sách của Bao Ngọc Cương, ông cười hỏi Lý Trường Hà.

Nghe vậy, Lý Trường Hà cũng cười gật đầu: “Chú, chuyện nhỏ nhặt này cũng đến tai chú rồi ư?”

“Cũng không hẳn là nghe được từ người khác, buổi chiều nay Lý Gia Thành đã gọi điện cho tôi, anh ấy đã một cách khéo léo xin lỗi về những chuyện trước đó.”

“Như người ta thường nói, không biết thì không trách được, vào thời điểm đó, anh ấy cũng không hề biết là anh đang âm thầm mua lại những khu đất đó. Là một doanh nhân thành công, việc anh ấy nghĩ đến cơ hội chiếm lấy là điều hoàn toàn bình thường.”

“Dù anh đã mua lại những khu đất đó, nhưng trên thương trường cũng không nên quá ngạo mạn. Ở Hồng Kông, giữa các mối quan hệ xã hội và kinh doanh vẫn có sự kết nối mật thiết, nhiều lúc, tình cảm con người vẫn rất quan trọng.”

“Ý anh ấy là, chuyện này giữa hai bên nên dừng lại ở đây thôi, bắt tay nhau hòa giải.”

“Anh nghĩ sao?”

Bao Ngọc Cương mỉm cười nói với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà tất nhiên không phản đối, vì Bao Ngọc Cương đã đề cập đến điều này, có nghĩa là ông ấy sẵn lòng đóng vai trò trung gian. Vậy thì Lý Trường Hà làm sao có thể từ chối được.

“Vì chú đã nói ra như vậy, tất nhiên không có vấn đề gì cả. Thực ra tôi cũng không hề có ý định làm gì Lý Gia Thành cả.”

“Việc kéo Wei Li về phía mình cũng là điều bất đắc dĩ thôi. Hiện tại ở Hồng Kông, không có nhiều nhà quản lý chuyên nghiệp có thể kiểm soát được một doanh nghiệp lớn như vậy. Wei Li được coi là người phù hợp nhất. Anh ấy đã ở Hồng Kông nhiều năm, và cũng đã điều hành Hutchison Whampoa trong nhiều năm, có kinh nghiệm trong việc quản lý các tập đoàn lớn.”

“Hơn nữa, tôi biết rằng mối quan hệ giữa Wei Li và Lý Gia Thành không mấy tốt đẹp, sớm muộn gì hai người cũng sẽ phải chia tay nhau, vì vậy tôi mới quyết định hành động.”

Lý Trường Hà giải thích một cách đơn giản.

Thực ra việc kéo Wei Li về phía mình có ảnh hưởng đến việc Lý Gia Thành điều hành Hutchison Whampoa, nhưng ảnh hưởng không lớn lắm. Dù sao thì Lý Gia Thành cũng đã tiếp quản Hutchison Whampoa gần một năm rồi, và anh ấy cũng đã hiểu rõ tình hình chung của công ty.

Dù có những chi tiết nhỏ nhặt, nếu không có sự chuyển tiếp của Vệ Lý, cũng chỉ khiến anh ta tốn chút công sức mà thôi. Dù sao thì anh ta cũng là cổ đông lớn, nắm quyền sinh sát.

“Chuyện này cũng coi như là một sự trùng hợp ngẫu nhiên. Ban đầu anh ta dự định bắn tỉa anh, nhưng cuối cùng vẫn không hành động. Còn anh, anh cũng đã làm tổn thương đến lợi ích của anh ta, có thể coi như là một sự đáp trả.”

“Bây giờ anh ta chủ động gọi điện cho anh, tôi nghĩ anh cũng không nên giữ hận thù với anh ta nữa.”

“Biết đâu sau này ở Hồng Kông, các anh vẫn có cơ hội hợp tác với nhau.”

Lý Trường Hà gật đầu: “Ừm, tôi hiểu rồi.”

Thực ra bây giờ, Lý Gia Thành cũng không còn gì đáng để Lý Trường Hà thèm muốn nữa.

Công ty Trường Giang Thực Nghiệp và Hợp Ký Hoàng Phố, Lý Trường Hà không thể làm gì được, còn những thứ khác, anh ta cũng không có nhiều vốn để đầu tư.

Đèn Hồng Kông, bây giờ đã nằm trong tay Lý Trường Hà, còn nguồn năng lượng Hesky của Canada thì vẫn còn lâu nữa mới đến lượt.

Khi đó, tất cả chỉ còn là sự cạnh tranh kinh doanh mà thôi, không còn chuyện ân oán gì nữa.

Còn về nhân tài, Lý Trường Hà cũng không còn muốn chiêu mộ họ nữa.

Nhân tài, nhiều khi phụ thuộc vào nền tảng. Nền tảng càng lớn, cơ hội để họ tỏa sáng càng nhiều, càng dễ dàng thể hiện khả năng của mình.

Giống như Đường Tuấn, làm việc cho Microsoft mới được gọi là “hoàng đế lao động”; nếu không làm cho Microsoft, thì anh ta chỉ là một người lao động bình thường mà thôi.

Hồ Giàn Ninh cũng vậy, nhờ vào danh tiếng của Hợp Ký Hoàng Phố và Lý Gia Thành mà khả năng của anh ta mới được báo chí đề cập.

Khi sau này Lý Trường Hà trở thành người giàu nhất Trung Quốc hoặc thế giới, vị trí của Vệ Nhĩ Tư cũng sẽ được báo chí đưa tin.

Một khi người nào đó thành công, ngay cả những người xung quanh cũng được hưởng lợi, đó chính là quy luật đó.

“Đúng rồi, chú, cổ phiếu của Kowloon Warehouses, chú dự định đặt vào công ty nào?”

Lý Trường Hà lại hỏi Bao Ngọc Cương lúc này.

Lý Trường Hà đã tiếp quản 15 triệu cổ phiếu của Kowloon Warehouses từ tay Ý Hòa, tương đương với 15% cổ phần, có thể coi là cổ đông lớn của công ty này.

Tuy nhiên, anh ấy không mấy quan tâm đến Kowloon Tong; cổ phiếu của Kowloon Tong nằm trong tay anh ấy cũng chẳng có giá trị gì, thà bán cho Bao Yuguang còn hơn.

“Tôi đã đăng ký một công ty đầu tư ở Châu Âu, đến lúc đó, tôi sẽ bán cổ phiếu Kowloon Tong cho công ty đầu tư này, và sử dụng số tiền đô la Mỹ mà anh kiếm được để giao dịch, sau đó đưa số tiền đó về Hồng Kông.”

“Với những cổ phần này, Kowloon Tong sẽ hoàn toàn an toàn.”

Cộng thêm 15% cổ phần này, gia đình Bao sẽ nắm giữ hơn 65% cổ phần của Kowloon Tong, đó là mức kiểm soát tuyệt đối rồi.

“Vậy thì, tôi sẽ định giá những cổ phần này là 200 triệu đô la Mỹ để mua lại.”

“Không cần đâu, chú ơi, giá của chú quá cao rồi, chỉ cần cho tôi giá gốc là được.”

200 triệu đô la Mỹ, tính ra thì mỗi cổ phần gần 75 đô la, trong khi Lý Trường Hà chỉ mua với giá 54 đô la mỗi cổ phần, giá của cổ phần này đã tăng gần một nửa, giá chú đưa ra quá cao.

“Khác nhau đấy, nếu tôi mua trên thị trường, không biết phải mất bao lâu mới có được số tiền đó, hơn nữa nhiều phần trong số những đô la Mỹ này chính là do anh giúp tôi kiếm được, việc giá cao hay thấp cũng không quan trọng.”

“Tôi nhận ra rồi, vốn khi ở trong tay anh, sẽ có ích hơn nhiều so với khi ở trong tay tôi.”

“Được thôi, quyết định như vậy!”

“200 triệu đô la Mỹ quá nhiều rồi, 150 triệu đô la Mỹ là đủ.”

150 triệu đô la Mỹ, tương đương với 840 triệu đô la Hồng Kông, Lý Trường Hà đã chi tổng cộng 810 triệu đô la Hồng Kông để mua lại từ tay Yihuo, kiếm được khoảng 30 triệu.

Thấy Bao Yuguang vẫn muốn nói thêm, Lý Trường Hà vội vàng tiếp tục: “Chú ơi, nếu chú cảm thấy không hợp lý, thì thay vào đó, chú có thể bán cho tôi một mảnh đất được không?”

“Ừ? Bán đất ư?”

“Chú còn cần đất nữa sao?”

Đất đai mà Kowloon Tong sở hữu quả là chất lượng cao, nhưng đất đai mà Chí Địa nắm giữ mới là vị trí tuyệt vời nhất, Lý Trường Hà đã kiểm soát được Chí Địa rồi, còn muốn mua thêm đất từ Kowloon Tong sao?

“Chú ơi, tôi muốn mua mảnh đất cũ của nhà máy xe điện X ở khu vực Causeway Bay.”

“Đất đó nằm ở khu vực Causeway Bay, còn có một mảnh đất khác, ngay bên cạnh nhà máy xe điện. Nếu kết hợp cả hai lại với nhau, sẽ tạo thành một khu vực rộng lớn.”

“Ý tưởng của tôi là kết nối hai mảnh đất này lại, sau đó xây dựng một trung tâm thương mại cao cấp lớn. Như vậy, nó sẽ nằm ngay cạnh khu vực Harbour City, và cùng với lưu lượng xe cộ và người qua lại ở hai bên đường hầm dưới biển Hung Hom, chúng ta có thể chiếm lĩnh vị trí tốt nhất để tạo nên một khu thương mại sôi động nhất.”

Lý Trường Hà nói một cách nghiêm túc với Bao Ngọc Cương.

Mảnh đất ở Causeway Bay vốn thuộc sở hữu của Yí Hòa và Trí Địa, sau đó họ đã bán một phần cho gia đình Lợi, và cũng bán thêm một số mảnh nhỏ khác. Nhưng Trí Địa vẫn còn giữ lại một số mảnh đất ở Causeway Bay.

Khi Lý Trường Hà xem bản đồ các khu đất mà Trí Địa sở hữu, anh ta tình cờ phát hiện ra một mảnh đất nằm ngay gần nhà máy xe điện X.

Thực ra, nhà máy xe điện X ban đầu cũng thuộc sở hữu của Yí Hòa, nhưng cổ phần của nó không nằm dưới sự quản lý của Yí Hòa và Trí Địa, mà thuộc về Kowloon Land.

Vì vậy, mảnh đất này giờ thuộc về Kowloon Land.

Vị trí của mảnh đất này rất tốt; trong tương lai, Ngô Quang Chính sẽ phá dỡ nó và xây dựng một trung tâm thương mại lớn, đó chính là trung tâm thương mại nổi tiếng sau này là Times Square.

Nói cách khác, hai trung tâm thương mại kiếm tiền nhất ở đảo Hồng Kông trong tương lai, Harbour City và Times Square, đều thuộc sở hữu của Kowloon Land.

Tuy nhiên, bây giờ Lý Trường Hà muốn xem liệu có thể mua được mảnh đất này từ tay Bao Ngọc Cương hay không, sau đó kết hợp với các mảnh đất mà anh ta đang sở hữu để tạo nên một tổ hợp thương mại lớn hơn.

Tất nhiên, anh ta không ép buộc; nếu Bao Ngọc Cương muốn bán thì bán, còn không muốn thì cũng không sao cả.

“Ý anh là mảnh đất của nhà máy xe điện ở Causeway Bay ấy à?”

Bao Ngọc Cương suy nghĩ một chút, sau đó hỏi Lý Trường Hà.

“Đúng vậy, tôi muốn kết nối hai mảnh đất này lại để xây dựng một tổ hợp thương mại lớn.”

Lý Trường Hà cười nói.

“Tổ hợp thương mại ư?”

Nghe thấy tên “Lý Trường Hà”, Bao Ngọc Cương có chút ngạc nhiên, bởi vì anh luôn có thể nghe được những thuật ngữ khá mới lạ từ miệng Lý Trường Hà.

“Đây là hướng tổng thể mà tôi đã suy nghĩ ra sau khi xem qua một số kế hoạch kinh doanh của công ty Trí Địa.”

“Thực ra, không chỉ đơn thuần là xây dựng siêu thị nữa, mà là kết hợp các yếu tố như siêu thị, khách sạn, quảng trường ẩm thực, văn phòng làm việc, du lịch văn hóa lại với nhau, thiết kế một cách toàn diện để tạo thành một hệ thống kiến trúc đô thị đặc sắc.”

Lý Trường Hà đã giải thích khá đơn giản cho Bao Ngọc Cương về ý tưởng này, thực ra chỉ là những thuật ngữ mới mẻ mà thôi, không hẳn là quá tiên tiến.

Công ty Trí Địa đã có những ý tưởng tương tự về việc xây dựng các quảng trường giao dịch, chỉ là chưa hình thành thành một khái niệm hoàn chỉnh mà thôi.

Nhưng sau khi nghe lời mô tả của Lý Trường Hà, Bao Ngọc Cương bỗng nhiên sáng mắt.

“Nếu theo ý tưởng của anh, thì tôi nghĩ rằng thành phố Cảng Hải cũng rất phù hợp với thiết kế này.”

Bao Ngọc Cương nói với nụ cười vào lúc đó.

“Đúng vậy, nhưng diện tích của thành phố Cảng Hải sẽ cần lớn hơn nữa, và nếu muốn cải tạo thì sẽ cần nhiều vốn đầu tư hơn.”

“Hơn nữa, loại hình khu phức hợp đô thị này có một nhược điểm, đó là lãng phí diện tích quá nhiều.”

Khu phức hợp đô thị cần dành một phần lớn diện tích cho cảnh quan xanh và lối đi cho người đi bộ, cần phải để ra đủ không gian công cộng để du khách nghỉ ngơi và thưởng ngoạn cảnh đẹp.

Tuy nhiên, ý tưởng này thực sự không phù hợp với kinh doanh ở Hồng Kông, bởi vì Hồng Kông có nhiều người nhưng ít đất, đặc biệt là các khu vực thương mại như Causeway Bay và Tsim Sha Tsui.

Mỗi mét vuông đất ở Hồng Kông đều có giá trị thương mại rất lớn.

Vì vậy, khi bước vào nhiều siêu thị và nhà hàng ở Hồng Kông, cảm giác đầu tiên là chật chội; các chủ cửa hàng sẽ cố gắng hết sức để tạo ra nhiều không gian bán hàng nhất có thể.

Vì vậy, ý tưởng của Lý Trường Hà thực sự rất khác biệt so với quan điểm kinh doanh hiện tại ở Hồng Kông.

“Đúng là vậy, với vị trí địa lý ưu việt như thế này, dù tiền thuê tăng lên, nếu lãng phí quá nhiều không gian thì lợi nhuận tổng thể vẫn sẽ giảm đi.”

Dù diện tích đó có thể xây dựng được 100 cửa hàng, nhưng anh lại chỉ muốn xây 50 cửa hàng thôi. Như vậy, dù tiền thuê tăng lên thì tổng thiệt hại cũng không hề nhỏ.

Trừ khi anh có thể đạt được mức tiền thuê gấp đôi so với các cửa hàng xung quanh, thì mới chỉ là bằng lợi nhuận hiện tại mà thôi.

“Anh biết rõ nhược điểm này mà vẫn thiết kế như vậy ư?”

“Anh nghĩ sao vậy?”

Bao Ngọc Cương hơi tò mò và hỏi.

Lý Trường Hà cười nói: “Thực ra tôi chủ yếu muốn thử nghiệm. Nếu thành công, thì có thể tạo ra một mẫu mực cho thị trường bất động sản thương mại trong nước.”

“Bất kỳ quốc gia nào, khi nền kinh tế phát triển, điều không thể tránh khỏi là sự thay đổi trong lĩnh vực bất động sản. Giống như khi mọi người có tiền hơn, họ tự nhiên sẽ muốn trang trí nhà cửa của mình tốt hơn.”

“Mặc dù hiện tại thị trường bất động sản trong nước chưa có ý định thay đổi rõ ràng, nhưng tôi nghĩ ngày đó sớm muộn gì cũng sẽ đến.”

“Vì công ty chúng ta là một công ty bất động sản, vậy thì tại sao không thử trở thành người tiên phong?”

Lý Trường Hà cười nói với Bao Ngọc Cương.

Sau khi nghe xong, Bao Ngọc Cương nhìn Lý Trường Hà với vẻ mặt phức tạp. Quả nhiên, nhiều lúc ông ấy suy nghĩ không chỉ từ góc độ kinh doanh mà thôi.

“Trường Hà, ý tưởng của anh, nhiều lúc cao hơn chúng ta rất nhiều.”

“Được thôi, khu đất của nhà máy tàu điện, tôi sẽ bán cho anh.”

“Tôi cũng rất muốn xem, khu phức hợp thương mại của anh sẽ trông như thế nào.”

Lúc này, Bao Ngọc Cương vung tay mạnh mẽ và nói một cách hào phóng.

“Cảm ơn chú!”

Lý Trường Hà cúi chào một cách chân thành.