Cái bẫy vay nợ do sự chênh lệch tỷ giá

Tòa nhà Kang Le, nơi này ban đầu là trụ sở chính của tập đoàn Yi He tại đảo Hong Kong, nhưng bây giờ, cùng với việc chuyển nhượng quyền sở hữu đất đai, nhân viên của Yi He cũng đã rút khỏi tòa nhà này với tốc độ rất nhanh.

Dù sao thì việc tiếp tục ở lại trong tòa nhà này cũng chỉ khiến họ cảm thấy xấu hổ mà thôi.

“Bill, tôi không ngờ rằng bên dưới đây lại là trụ sở chính của New Hong Kong.”

Sau khi Li Chang He và Jim đến tòa nhà Kang Le, họ rất ngạc nhiên khi thấy vài tầng dưới vẫn là trụ sở của New Hong Kong.

“Tòa nhà trụ sở chính của New Hong Kong vẫn đang trong quá trình xây dựng, dự kiến sẽ được bàn giao vào năm tới, ở gần đường Wan Chai, gần khu Tong Lo Wan, nghe nói chiều cao của nó sẽ cao hơn cả tòa nhà Kang Le.”

“Hiện tại họ chỉ đang thuê tạm thời tòa nhà Kang Le.”

Wei Li đã ở tại đảo Hong Kong trong vài năm, anh ấy rất am hiểu về nhiều nhà phát triển bất động sản tại đây, đặc biệt là những công ty hàng đầu như New Hong Kong.

“À, vậy thì đúng rồi, tôi cũng nghĩ là một công ty bất động sản lớn như vậy mà trụ sở lại đặt ở đây thì hơi ngạc nhiên.”

Sau đó, hai người đi thang máy lên tầng cao nhất của tòa nhà Kang Le.

Là tòa nhà chọc trời đầu tiên của đảo Hong Kong, tòa nhà Kang Le không chỉ có chiều cao ấn tượng mà còn sở hữu hệ thống thang máy nhanh nhất trên đảo.

Và tại tầng cao nhất của tòa nhà Kang Le, có một văn phòng sang trọng, nhìn thẳng ra Vịnh Victoria, thậm chí có thể nhìn rõ cả Vịnh Victoria ở bên kia, dù khoảng cách thẳng tuyến chỉ khoảng hai kilômét mà thôi.

“Nơi này ban đầu là văn phòng của Henry Keseker, sau khi ông ấy rời đi thì nó trở nên trống, dù sao thì ông ấy cũng thỉnh thoảng sẽ đến đảo Hong Kong.”

“Sau này nơi này có thể trở thành văn phòng mới của bạn, mọi thứ bên trong đã được thay thế hết rồi, nếu có điều gì không hài lòng về việc trang trí, tôi có thể sắp xếp công nhân đến để trang trí lại.”

Wei Li dẫn Li Chang He đến văn phòng đã được chuẩn bị sẵn cho anh ấy, sau đó nói với anh ấy một cách lễ phép.

Thực ra đôi khi anh ấy cũng không hiểu nổi, mặc dù có vẻ như là Rockefeller đã mua lại công ty địa ốc, nhưng tất cả cổ phần lại đều nằm trong tay của Victor. Liệu đó chỉ là sự quản lý tạm thời hay thực sự thuộc về Victor, anh ấy cũng không biết.

Nhưng dù sao đi nữa, rõ ràng Victor chính là người nắm quyền lực tại công ty địa ốc này, là sếp trực tiếp của anh ấy, và anh ấy có thể quyết định mọi việc liên quan đến công ty, kể cả việc bổ nhiệm chính thức các vị trí lãnh đạo cao cấp như tổng giám đốc.

Vì vậy, chỉ cần phục vụ anh ta như một ông chủ lớn là được.

Là một nhà quản lý chuyên nghiệp, Wei Li rất hiểu rõ những điều đó.

“Không cần phải thay đổi gì nữa, cứ giữ nguyên như vậy thôi. Dù sao thì tạm thời tôi cũng không cần sử dụng văn phòng này nhiều.”

“Bill, hãy bảo người mang các tài liệu về công ty địa ốc đến đây, chúng ta hãy thảo luận về sự phát triển của công ty.”

Nghe lời của Li Changhe, Wei Li hơi ngạc nhiên, nhưng rất nhanh chóng đã phản ứng lại.

“Được!”

Chẳng mấy chốc, thư ký của Wei Li đã mang đến một chồng tài liệu dày cộm, bên trong chứa đầy thông tin về các dự án hiện tại của công ty địa ốc.

“Boss, đây là những dự án chính của công ty địa ốc hiện nay. Theo tôi thấy, quan trọng nhất phải kể đến dự án trung tâm mua sắm. Đây là dự án bất động sản quan trọng nhất thuộc sở hữu của công ty địa ốc. Khi dự án hoàn thành, chúng ta sẽ có ba tòa nhà thương mại cấp A mới.

“Trong đó, tòa nhà đầu tiên và thứ hai dự kiến sẽ được xây dựng vào năm 1985, còn tòa nhà thứ ba vẫn đang trong giai đoạn thiết kế, sẽ mất thêm thời gian nữa.”

“Chúng ta tiếp quản dự án này bây giờ, liệu có nên đẩy nhanh tiến độ không?”

“Không còn sự can thiệp của Yihé nữa, công ty địa ốc hiện tại vẫn còn một lượng vốn khá lớn.”

Trước đây, Yihé đã dùng cổ phần của công ty địa ốc để đổi lấy cổ phần của Kowloon Tong, sau đó bán lại cho Bao Yugang, nhưng một phần tiền đó đã được chuyển vào tài khoản của công ty địa ốc.

Cộng thêm số vốn từ việc bán tòa nhà Kimmen trước đó, tài khoản của công ty địa ốc thực sự còn khá nhiều tiền.

“Nếu tăng tốc công việc xây dựng, theo bạn thì nhanh nhất có thể hoàn thành vào lúc nào?”

Lý Trường Hà lúc này hỏi Vệ Lý.

Vệ Lý suy nghĩ một chút, sau đó nói một cách nghiêm túc: “Tôi ước tính có thể hoàn thành vào năm 83 hoặc 84, tất nhiên điều này còn phụ thuộc vào lượng vốn chúng ta đầu tư.”

“Quá muộn rồi!”

Lý Trường Hà lúc này lắc đầu, thở dài nói.

Muộn?

Có nghĩa là sao?

Chẳng phải nên nói là quá sớm sao?

“Bill, anh biết tại sao Yí Hòa lại sẵn lòng chuyển giao khu đất cho chúng ta không?”

Lý Trường Hà ngay lập tức giải thích cho Vệ Lý nghe.

Nghe xong, Vệ Lý nhìn Lý Trường Hà một cách mơ hồ, làm sao anh ấy có thể biết được chứ?

“Bởi vì Yí Hòa muốn bỏ trốn, họ không dám ở lại Hồng Kông nữa.”

“Trong chuyện này, không liên quan đến yếu tố kinh tế, mà là lý do chính trị.”

“Hiện nay Mỹ đã thiết lập quan hệ ngoại giao với phía Bắc, họ chấp nhận việc phía Bắc thu hồi chủ quyền Hồng Kông, mặc dù chưa bắt đầu các cuộc đàm phán chính thức với Đường Ninh Giác, nhưng sớm muộn gì chuyện này cũng sẽ xảy ra.”

“Yí Hòa biết điều này, vì vậy họ sợ hãi, đó là lý do tại sao họ sẵn lòng từ bỏ và chuyển giao khu đất cho tôi.”

“Nhưng việc Yí Hòa sợ hãi không liên quan gì đến chúng ta cả, anh yên tâm, bây giờ khu đất đã thuộc về tôi, chúng ta không phải gặp những rắc rối như Yí Hòa.”

Lý Trường Hà cũng không quên an ủi Vệ Lý vài câu, dù sao thì anh chàng này cũng là người nước ngoài của Anh.

“Tôi hiểu rồi, boss, thực tế bây giờ khu đất thuộc về người Mỹ, vì vậy nó sẽ được bảo vệ về mặt ngoại giao.”

Vệ Lý lúc này mới hiểu tại sao cổ phần của khu đất lại tập trung trong tay một người Hoa, hóa ra Rockefeller đã suy nghĩ như vậy vì lý do chính trị.

Nhưng như vậy thì khu đất cũng sẽ không gặp vấn đề gì, dù sao bây giờ nó “thuộc về” tài sản của Mỹ, và Trung-Mỹ vừa mới thiết lập quan hệ ngoại giao, mối quan hệ rất tốt đẹp.

Nghe lời của Vệ Lý, Lý Trường Hà mỉm cười, không sao cả, anh ta cũng muốn Vệ Lý hiểu lầm như vậy thôi, miễn là ông lão kia làm việc chăm chỉ cho mình là được.

“Tại sao tôi nói là quá muộn? Bởi vì đến lúc đó, những nguyên nhân chính trị chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến kinh tế. Theo dự đoán của tôi, dù là thị trường chứng khoán hay thị trường bất động sản ở Hồng Kông, đều sẽ phải đối mặt với một đợt giảm mạnh.”

“Có lẽ một số người Hồng Kông sẽ chọn cách rời đi vào thời điểm đó, dù sao cũng có rất nhiều người không tin tưởng vào phía Bắc.”

“Một khi những người này rời đi, điều đầu tiên họ sẽ làm là bán tài sản để đổi lấy tiền tệ, và điều đó thực chất chính là hành động phá giá ngầm. Thị trường bất động sản ở Hồng Kông chắc chắn sẽ phải chịu tổn thất nặng nề.”

“Nếu chúng ta hoàn thành công trình trung tâm giao dịch trong hai năm tới, tôi nghĩ dù là bán hay cho thuê, trong bối cảnh thị trường bất động sản trì trệ, hậu quả cũng sẽ không tốt đâu.”

“Vì vậy, đối với chúng ta mà nói, việc đầu tư nhiều tiền để đẩy nhanh tiến độ xây dựng trung tâm giao dịch không phải là một quyết định hay. Lúc này, chúng ta không chỉ không thể tiêu tiền mà còn phải giảm tốc độ xây dựng nữa.”

“Tốt nhất là hoàn thành vào năm 1986 hoặc 1987, điều đó sẽ cho chúng ta một khoảng thời gian chuẩn bị đủ lớn.”

“Nhưng boss, nếu thực sự như vậy, thì tương lai của Hồng Kông sẽ thuộc về đại lục, và điều đó có thể sẽ làm thay đổi hoàn toàn môi trường kinh doanh ở đây.”

Vệ Lý lo lắng hỏi, ai mà không biết hệ thống ở phía Bắc không phải là chủ nghĩa tư bản như ở Hồng Kông chứ.

“Cậu yên tâm đi, sẽ không đến nỗi đó đâu. Nhưng tôi không thể tiết lộ chi tiết cho cậu được. Nói chung, chúng ta chỉ cần giảm tốc độ xây dựng trung tâm giao dịch là được.”

“Tất nhiên, với số tiền mặt lớn như vậy trong tài khoản, chắc chắn phải sử dụng nó. Vì vậy, việc thứ hai tôi cần cậu làm chính là điều này.”

Lý Trường Hà lấy ra một tài liệu khác từ bộ hồ sơ đó và đặt trước mặt Vệ Lý.

“Milk International?”

“Sếp, ý của anh là phát triển bán lẻ ạ?”

Wei Li nhìn Li Changhe với vẻ không hiểu lắm.

Li Changhe nói một cách nghiêm túc: “Đúng vậy, nhưng điều tôi muốn anh làm không phải là phát triển Hui Kang, mà là phát triển hai mô hình bán lẻ khác.”

“Hiện tại, các cửa hàng Hui Kang theo quan điểm của tôi, có thể được xếp vào loại thị trường trung bình, nghĩa là chúng nhắm đến tất cả người dân bình thường, bất kỳ ai cũng có thể mua sắm ở đó.”

“Còn điều tôi muốn anh làm, là dựa trên nền tảng của Hui Kang, phát triển thêm hai mô hình bán lẻ cao cấp và thấp cấp.”

“Cao cấp và thấp cấp ạ?”

Lúc này, Wei Li lại nhíu mày, anh ấy có vẻ không hiểu rõ ý tưởng của Li Changhe.

“Cái gọi là cao cấp, tôi đặt tên cho nó là cửa hàng dành cho thành viên. Như tên đã nói, cửa hàng này chỉ dành cho các thành viên của chúng ta, không mở cửa cho người dân bình thường. Và để trở thành thành viên của chúng ta, tất nhiên là trước tiên phải đăng ký tạo thẻ.”

“Trong cửa hàng này, chúng ta sẽ bán những sản phẩm cao cấp, tinh xảo từ khắp nơi trên thế giới. Nhớ rồi đấy, là sản phẩm cao cấp, tinh xảo. Chúng không nhất thiết phải là hàng hiệu cao cấp nhất, nhưng chắc chắn phải là những sản phẩm chất lượng từ khắp thế giới.”

“Anh hiểu đặc điểm này chứ?”

“Hiểu rồi. Nghĩa là, những gì cửa hàng này bán sẽ không còn là những sản phẩm thông thường về quần áo, thực phẩm, chỗ ở, phương tiện đi lại nữa, mà sẽ là những thương hiệu chất lượng cao, đúng không?”

“Chúng ta cần phải xây dựng một chuỗi cung ứng chất lượng hoàn toàn mới, từ Châu Âu đến Mỹ, đến Nhật Bản, tất cả đều phải có. Chỉ như vậy mới có thể cung cấp được hàng hóa cho loại cửa hàng này.”

“Sếp, chuỗi cung ứng thì không khó, trước đây HJ Huangpu đã có chuỗi cung ứng quốc tế rồi, nhưng có một vấn đề là vận chuyển.”

“Trước đây, Yi He có công ty vận tải riêng, HJ Huangpu cũng có kênh vận tải riêng, họ có thể giải quyết vấn đề vận chuyển. Nhưng bây giờ, Zhi Di không có kênh vận tải như vậy. Nếu chúng ta muốn xây dựng chuỗi cung ứng quốc tế, thì chúng ta nhất định phải có kênh vận tải riêng.”

“Nếu chúng ta đi thương lượng với gia tộc các ông trùm vận tải thuyền ở Hồng Kông, e là quá trình sẽ rất chậm.”

Wei Li nói một cách nghiêm túc với Li Changhe.

Vận tải đường biển là phương tiện thuận tiện nhất, không chỉ vì khối lượng hàng hóa lớn, mà một số công ty vận tải thuyền còn có kho bảo quản, giúp giữ được độ tươi của hàng hóa.

Nhưng hiện tại, chúng ta không có các kênh liên lạc trong lĩnh vực này.

“Điều đó không cần phải lo lắng, Bao Yuguang, ông trùm vận tải thuyền ở Hồng Kông, là chú tôi. Công ty vận tải toàn cầu của ông ấy có thể đảm nhận công việc vận chuyển cho chúng ta.”

Li Changhe nói một cách bình thản.

“Chú? Bao Yuguang là chú của anh sao?”

“Đúng vậy, tên Trung Quốc của tôi là Bao Zeyang, ông ấy là chú thứ hai của tôi.”

Lúc này, Li Changhe đã tiết lộ danh tính giả của mình với Wei Li.

“Anh là con trai của Bao Yushu?”

Bao Yushu, con trai thứ ba của Bao Zhaolong, em trai của Bao Yuguang, cũng hoạt động trong lĩnh vực vận tải thuyền ở Hồng Kông và sở hữu công ty vận tải riêng.

“Không đúng, theo như tôi biết, ông Bao Yushu cũng có công ty vận tải của mình phải không?”

“Tôi là người thuộc nhánh thứ ba của gia tộc Bao. Ông nội tôi và cha của ông Bao Yuguang, ông Bao Zhaolong, là anh em ruột. Hiểu chưa?”

Li Changhe giải thích với Wei Li.

Wei Li gật đầu hiểu ra, ông ấy đã ở Hồng Kông nhiều năm và cũng hiểu rõ về mối quan hệ họ hàng trong các gia tộc người Hoa, thực ra cũng tương tự như các nhánh của đại gia tộc Anh.

Không lạ gì ông ấy có thể nhận được sự tin tưởng của Rockefeller; nguyên nhân nằm ở đây.

Dù sao theo như Wei Li biết, mối quan hệ giữa Bao Yuguang và gia tộc Rockefeller rất tốt.

“Nếu vậy thì không thành vấn đề gì.”

“Nhưng thị trường cao cấp như vậy, chúng ta sẽ mở ở đâu đây?”

Wei Li lại suy nghĩ và hỏi, thị trường cao cấp như vậy chắc chắn không thể mở ở những nơi bình thường.

“Về vấn đó, tôi sẽ nói cho anh biết sau.”

“Tôi sẽ nói với anh về một việc khác trước, đó là những cửa hàng bán hàng giá rẻ.”

“Ngoài siêu thị dành cho thành viên ra, chúng ta còn muốn mở thêm một loại cửa hàng bán lẻ giá rẻ nữa. Tất nhiên, không phải sản phẩm chúng ta bán là loại kém chất lượng, mà là chúng ta sẽ làm cho những cửa hàng này nhỏ gọn hơn, biến chúng thành các cửa hàng tiện lợi.”

“Cửa hàng tiện lợi ư?”

“Anh có biết đến cửa hàng tiện lợi 7-11 của Nhật Bản không?”

“Loại kinh doanh 24 giờ không ngừng đó!”

Lý Trường Hà hỏi Vệ Lý vào lúc này.

“À, tôi thực sự chưa quan tâm nhiều đến điều đó.”

Vệ Lý lắc đầu và nói nhẹ nhàng, anh ấy đã bận rộn với việc hợp nhất với Công ty Hồng Phố trong những năm qua, và anh ấy cũng không hiểu nhiều về mô hình cửa hàng tiện lợi 7-11.

“Thực ra mô hình này rất đơn giản, nói một cách dễ hiểu, đó chỉ là một biến thể của cửa hàng nhỏ, cung cấp những sản phẩm thiết yếu hàng ngày, và hoạt động theo mô hình chuỗi cửa hàng 24 giờ.”

“Nếu anh có thời gian, hãy đến Nhật Bản xem một lần, hoặc tìm tài liệu nghiên cứu thì sẽ hiểu ngay.”

“Chúng ta có thể chia sẻ chuỗi cung ứng sản phẩm của Huy Khang, đối với chúng ta, chỉ là vấn đề chọn địa điểm để mở cửa hàng mới mà thôi.”

Lý Trường Hà nói một cách nghiêm túc với Vệ Lý.

Đúng vậy, ý tưởng về bán lẻ cao cấp và bán lẻ giá rẻ mà ông ấy đưa ra, thực chất chính là hai mô hình siêu thị dành cho thành viên Sam’s Club và cửa hàng tiện lợi 7-11, cùng với siêu thị Huy Khang, Lý Trường Hà muốn tạo nên một đế chế bán lẻ ba trong một.

Tuy nhiên, vào thời điểm đó, mô hình cửa hàng thành viên của Sam’s Club vẫn chưa được triển khai, còn Walmart thì phải đến năm 1983 mới mở cửa hàng thành viên đầu tiên.

Còn cửa hàng tiện lợi 7-11, hiện vẫn chỉ hoạt động tại Nhật Bản và chưa mở rộng thị trường ra nước ngoài. Với sức ảnh hưởng của Huy Khang tại thị trường trong nước, chúng ta hoàn toàn có thể chiếm lĩnh thị trường Hồng Kông trước, sau đó nhanh chóng mở rộng sang Đông Nam Á.

“Như vậy, chúng ta cần tìm kiếm nhiều cửa hàng mới sao?”

Vệ Lý lúc này cũng hiểu phần nào về ý tưởng của Lý Trường Hà. Với cửa hàng thành viên thì còn ổn, không vội gì, có thể từ từ tiến hành.

Còn với cửa hàng tiện lợi 7-11 thì có vẻ như có thể triển khai ngay được.

“Về vấn đề này, chúng ta tạm thời sẽ chọn hình thức cho thuê làm chính, cho thuê trong vòng hai đến ba năm trước. Mô hình cửa hàng tiện lợi này rất đơn giản để triển khai; chỉ cần thiết kế một phong cách trang trí thống nhất là được.”

“Tôi ước tính sau hai năm nữa, thị trường bất động sản sẽ sụp đổ. Ngay khi Trung Quốc và Anh bắt đầu các cuộc đàm phán, những ngày tốt đẹp của thị trường bất động sản sẽ kết thúc ngay lập tức.”

“Đó chính là thời điểm tốt để chúng ta mở rộng.”

“Lúc đó sẽ có rất nhiều căn hộ và cửa hàng được bán ra thị trường, và giá cả chắc chắn sẽ giảm mạnh so với bây giờ. Chúng ta có thể mua lại một lượng lớn tài sản sở hữu để mở rộng phạm vi kinh doanh của mình.”

“Cửa hàng tiện lợi này nhắm đến đối tượng là người dân bình thường; dù là khu Trung Hoàn, Cửu Long, hay thậm chí là các thị trấn như Yuen Long, Tuen Mun, Tseung Kwan O, tất cả đều là thị trường của chúng ta.”

“Dựa vào mạng lưới Hui Kang để phát triển kinh doanh, chúng ta sẽ mở rộng xuống tận các tầng lớp người dân bình thường nhất. Lúc đó, các cửa hàng Hui Kang sẽ giống như các trung tâm lưu trữ, không chỉ duy trì hoạt động kinh doanh của chính mình mà còn cung cấp sản phẩm cho các cửa hàng tiện lợi xung quanh.”

“Đến lúc đó, những trung tâm thương mại như Park nghĩa sẽ không còn cạnh tranh được nữa.”

“Một khi người dân quen với cửa hàng tiện lợi Hui Kang, họ chắc chắn sẽ chọn đến các trung tâm thương mại lớn của Hui Kang để mua sắm.”

“Như vậy, kênh cung ứng của chúng ta sẽ bao phủ toàn bộ thị trường Hong Kong, từ tầng lớp trung lưu và giới thượng lưu đến người dân bình thường, sau đó mới tiếp tục mở rộng sang Đông Nam Á.”

Lý Trường Hà nói một cách nghiêm túc với Vệ Lý, và Vệ Lý cảm thấy xúc động một cách khó tả sau khi nghe xong.

Đúng vậy, nếu thực sự áp dụng mô hình này của Lý Trường Hà, thì hoàn toàn có thể đẩy các trung tâm thương mại như Park nghĩa thuộc tập đoàn Hutchison Whampoa ra khỏi thị trường. Bởi vì khách hàng đã hình thành thói quen mua sắm tại các cửa hàng Hui Kang, và họ sẽ tiếp tục chọn Hui Kang thay vì các trung tâm thương mại khác.

Nếu Hutchison Whampoa muốn theo kịp, họ sẽ phải mở rộng mạng lưới cửa hàng tiện lợi của mình trên diện rộng. Nhưng nếu họ chậm một bước, việc theo kịp sau này sẽ không còn dễ dàng nữa.

“Hiểu rồi, boss, vậy tiếp theo chúng ta hãy tập trung công việc vào phương diện này nhé?”

“Wei Li, những gì chúng ta đang xây dựng không chỉ là một cửa hàng bán lẻ đơn thuần, mà là một hệ thống kênh bán hàng ba trong một.”

“Hãy nghĩ xem, nếu hệ thống kênh bán hàng của chúng ta phủ khắp mọi ngóc ngách của Hồng Kông, thì chúng ta sẽ có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với rất nhiều ngành công nghiệp.”

“Chỉ cần lắp đặt một khung gỗ là có thể bán băng đĩa nhạc và băng video phim, xây dựng một tấm ván gỗ là có thể bán báo chí và ấn phẩm, có thể nói rằng, chúng ta đã vô hình xây dựng một hệ thống kênh bán hàng truyền thông.”

Nghe xong, Wei Li gật đầu suy tư, đúng vậy, về lý thuyết, các kênh bán lẻ cuối cùng có thể ảnh hưởng đến rất nhiều ngành công nghiệp.

“Bây giờ, tôi sẽ nói cho bạn biết thêm về siêu thị thành viên của chúng ta, nó sẽ được mở ở đâu.”

“Địa điểm này, thực ra cũng nằm trong khu vực quy hoạch mới của tôi.”

“Tôi đặt tên cho nó là: Khu tổ hợp thương mại!”

Lúc này, Lý Trường Hà bắt đầu giải thích cho Wei Li về khái niệm khu tổ hợp thương mại.

Còn Wei Li, lúc này thì nghe xong mà tròn mắt không thốt lời.

Chúc mọi người có một Ngày Trung thu vui vẻ, hạnh phúc và viên mãn mỗi ngày.