Yêu cầu của Ye Deli

Ngày 10 tháng 8 năm 1980, Sân bay Quốc tế Los Angeles

Sau hơn một tháng, Lý Trường Hà lại gặp lại Vệ Nhĩ Tư – người tràn đầy sức sống tại sân bay.

Khác với vẻ mệt mỏi của một tháng trước, hôm nay Vệ Nhĩ Tư ăn mặc chỉnh tề, tươi tỉnh và tràn đầy sinh khí.

“Có vẻ như anh đã có được nhiều thành quả lớn ở Mỹ.”

Sau khi lên xe, Lý Trường Hà mỉm cười nói với Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư tự hào gật đầu: “Tất nhiên rồi, Vic. Anh có biết hiện tại chúng ta đã bán được bao nhiêu chiếc vali không?”

“Một triệu lăm trăm nghìn chiếc, và đó chỉ là thị trường Mỹ thôi, chưa kể đến Châu Âu.”

Chưa kịp cho Lý Trường Hà hỏi thêm, Vệ Nhĩ Tư đã báo cáo kết quả đạt được.

Nghe xong, Lý Trường Hà cũng rất ngạc nhiên.

“Làm sao có thể nhiều đến vậy?”

Thành thật mà nói, anh thực sự không ngờ rằng những chiếc vali này lại có thể bán được nhiều đến thế.

Cần biết rằng dân số Mỹ hiện tại còn chưa đầy ba trăm triệu người, một triệu lăm trăm nghìn chiếc vali có nghĩa là cứ hai trăm người thì có một người mua, tỷ lệ này rất cao.

“Chủ yếu là vì chúng tôi đã chuẩn bị đủ hàng, một mặt không để cho thị trường kịp phản ứng, mặt khác, vali thực sự rất tiện lợi.”

“Tôi đã sắp xếp nhiều nhân viên bán hàng, họ trực tiếp tìm đến các công ty lớn để bán hàng theo hình thức đại lý, sau đó áp dụng mức giá ưu đãi thấp. Nhiều công ty lớn có nhu cầu kinh doanh đã mua hàng với số lượng lớn, đó chính là hình thức mua sắm theo nhóm mà anh đã nói.”

“Như các công ty tài chính trên Phố Wall, họ rất sẵn lòng cung cấp những phúc lợi nhỏ như vali cho nhân viên của mình, cùng với các hãng hàng không lớn.”

“Ngoài ra, hình thức bán hàng kết hợp dành cho gia đình mà chúng tôi triển khai tại các thành phố lớn cũng rất được ưa chuộng, nhất là vào mùa hè này, đây là mùa du lịch.”

“Việc chuẩn bị đủ hàng kết hợp với chiến lược tiếp thị của chúng tôi đã giúp cho trào lưu vali lan rộng khắp nước Mỹ trong thời gian ngắn.”

“Nhưng tôi ước tính rằng sau khi làn sóng này qua đi, doanh số bán vali du lịch của chúng ta sẽ giảm mạnh. Dù sao thì sản phẩm này cũng có thời gian sử dụng khá dài.”

Vệ Nhĩ Tư nói như vậy cũng là để chuẩn bị tâm lý cho Lý Trường Hà trước.

1,5 triệu chiếc vali du lịch quả thực là một làn sóng lớn, nhưng sau khi làn sóng đó qua đi, doanh số chắc chắn sẽ giảm sút nghiêm trọng, bởi vì vali du lịch không phải là sản phẩm tiêu dùng nhanh.

“Tôi biết rồi, về chiến lược bán hàng cụ thể sau này, các bạn hãy tự quyết định.”

“1,5 triệu chiếc, ở châu Âu có lẽ cũng không kém gì ở đây, dù sao thì dân số ở đó cũng nhiều hơn.”

“Lợi nhuận của các bạn là bao nhiêu?”

Lý Trường Hà lại hỏi Vệ Nhĩ Tư vào lúc này.

“Tổng doanh số là 287 triệu đô la Mỹ, lợi nhuận thuộc về chúng ta khoảng 200 triệu đô la.”

“Nhưng sau này muốn duy trì mức lợi nhuận cao như vậy thì khá khó, chắc chắn sẽ phải giảm giá sản phẩm.”

Lô vali du lịch đầu tiên được tung ra thị trường với giá khá cao, giúp tăng lợi nhuận, nhưng sau này thì chắc chắn không thể giữ được mức lợi nhuận cao như vậy nữa.

“Chỉ riêng ở Mỹ đã có 200 triệu đô la lợi nhuận rồi, nếu tính cả châu Âu thì tôi ước tính số tiền này sẽ còn nhiều hơn nữa.”

“Bạn nghĩ rằng tài khoản của Bác Sa Các có cần phải giữ lại nhiều tiền như vậy không?”

Lý Trường Hà hỏi Vệ Nhĩ Tư với vẻ suy tư.

Vệ Nhĩ Tư nhìn Lý Trường Hà một cách bối rối: “Bạn muốn lấy tiền từ tài khoản của Bác Sa Các à?”

Lý Trường Hà đã hỏi như vậy rồi, Vệ Nhĩ Tư làm sao có thể không hiểu được.

“Bây giờ tôi rất nghèo, còn rất nhiều việc cần tiền.”

“Sau khi kiểm tra lại sổ sách của Mỹ và châu Âu xong, chúng ta sẽ rút một khoản vốn ra để chia lợi nhuận!”

“Tôi cũng không cần hết tất cả đâu, các bạn hãy xem xét số vốn dự trữ cho sự phát triển sau này, rồi chia phần còn lại.”

Tập đoàn Bác Sa Các trước đây chỉ có giá trị thị trường khoảng 70 đến 80 triệu đô la, với lợi nhuận từ vali du lịch lớn như vậy, tập đoàn hoàn toàn không thể tiêu hết được.

Lý Trường Hà ước tính rằng, để lại một tỷ đô la Mỹ trên tài khoản của công ty là đã rất đủ rồi.

Cần biết rằng đó là một tỷ đô la Mỹ của những năm 80, chứ không phải là một tỷ đô la sau khi Mỹ phát hành tiền đô la một cách lãng phí sau này.

“Được thôi, tôi sẽ liên lạc với phía Châu Âu, tập trung số tiền lại, rồi chia cho mọi người dưới danh nghĩa của cuộc họp cổ đông.”

Vệ Nhĩ Tư cũng không có gì phàn nàn, vì dù là vali du lịch hay công ty, tất cả đều do Lý Trường Hà sáng lập, việc chia lợi nhuận là điều bình thường.

Tương tự, việc chia lợi nhuận này cũng là dựa trên công lao, anh ấy cũng có thể nhận được một khoản tiền.

Hơn nữa, bây giờ tập đoàn Bác Sác đã có sản phẩm vali du lịch, ít nhất cũng có thể đảm bảo rằng công ty sẽ có nguồn thu từ các sản phẩm khác ngoài ngành dệt may, và hoạt động kinh doanh của công ty sẽ không còn tiếp tục thua lỗ nữa.

Vì vậy, việc Lý Trường Hà rút tiền đi cũng sẽ không ảnh hưởng gì đến công ty Bác Sác.

“Tiếp theo, trọng tâm của công ty vẫn là sản xuất quần áo, vali du lịch chỉ là một sản phẩm tạm thời, chúng ta sử dụng nó để nâng cao danh tiếng, việc ra mắt quần áo giá vừa túi tiền mới là hướng đi chính của chúng ta.”

“Cần biết rằng quần áo mới là thị trường lớn thực sự!”

Lý Trường Hà lại nhắc nhở Vệ Nhĩ Tư vào lúc này.

Vệ Nhĩ Tư gật đầu: “Tôi biết, hiện tại chúng ta đang chuyển hướng sang lĩnh vực này, ở Mỹ, tôi đã thành lập trung tâm thiết kế quần áo, tiếp theo là xây dựng các kênh bán hàng.”

Quần áo giá vừa túi tiền thực sự khá dễ để quảng bá, chỉ cần thiết kế đẹp một chút, giá cả phải rẻ, là sẽ có thị trường.

Giá rẻ là bí quyết bán hàng bền vững.

Hai người trò chuyện trên xe, đoàn xe cũng nhanh chóng tiến về phía trước, và không lâu sau đó họ đã đến Beverly Hills.

Trước đó, Lý Trường Hà đã nhờ Phương Nguyên mua cho mình hai căn biệt thự ở Los Angeles, một căn tặng cho Tô Hải Văn, còn căn kia thì giữ lại để sử dụng riêng.

Bây giờ họ đã đến nơi mà Lý Trường Hà sở hữu, đó là biệt thự nằm trên sườn núi Beverly Hills, một công trình kiến trúc theo phong cách Địa Trung Hải sang trọng.

Bên trong biệt thự, lúc này đã có sẵn đầy đủ người hầu, còn A Hổ và Tiểu Đinh thì đã đến đây trước, sau đó họ đã kiểm tra kỹ lưỡng từ trong ra ngoài.

Ngoài A Hổ và Tiểu Đinh ra, còn có một nhóm người châu Âu và Mỹ đi theo, người dẫn đầu nhóm đó chính là Pháp Lạc Nhĩ mà Lý Trường Hà đã cử đến Thái Lan.

“Boss, lâu lắm không gặp!”

Thấy Lý Trường Hà bước xuống từ xe, Pháp Lạc Nhĩ vội vàng bước tới và ôm chặt Lý Trường Hà một cách nhiệt tình.

“Pháp Lạc Nhĩ, tôi hy vọng bạn mang đến cho tôi những tin tốt lành, chứ không phải chỉ để ôm tôi thôi!”

Lý Trường Hà lúc này mỉm cười nói với Pháp Lạc Nhĩ.

“Tất nhiên, boss, tôi chắc chắn sẽ không làm hỏng việc đâu.”

Pháp Lạc Nhĩ tự tin nói vào lúc đó.

“Đi thôi, chúng ta vào trong nói chuyện!”

Sau đó, cả nhóm đến phòng tiếp khách của biệt thự Lý Trường Hà và ngồi xuống.

“Boss, đây chính là loại đồ uống mà tôi đã tìm được từ Thái Lan theo chỉ thị của bạn, hãy thử xem có phải là loại bạn muốn không?”

Sau khi ngồi xuống, Pháp Lạc Nhĩ bảo người ta bày ra vài chai đồ uống bằng thủy tinh, Lý Trường Hà mở ra và uống vài ngụm.

Vị chua ngọt, mặc dù có chút khác biệt, nhưng quả thực đó chính là hương vị của Red Bull trong ký ức của anh.

“Khá lắm, đúng là loại này, bạn đã mua được rồi à?”

Lý Trường Hà gật đầu và hỏi Pháp Lạc Nhĩ.

“Đúng vậy, hai triệu đô la Mỹ, chúng tôi đã có được công thức, bên kia giữ lại quyền bán hàng tại khu vực Đông Nam Á, còn các khu vực khác trên thế giới ngoại trừ Đông Nam Á thì chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm bán hàng.”

Pháp Lạc Nhĩ mỉm cười nói với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà nghe xong có vẻ ngạc nhiên: “Chỉ đơn giản như vậy thôi?”

“Tất nhiên, boss. Đó chỉ là một công ty nhỏ thôi, khi đàm phán với chúng ta, họ không có nhiều lợi thế gì cả. Họ thậm chí còn không thể chiếm lĩnh được thị trường nội địa của Thái Lan.”

“Thực ra, việc để họ giữ lại thị trường Đông Nam Á đã là rất khoan dung rồi. Nếu không, với một công ty nhỏ như vậy, chúng ta hoàn toàn có thể chiếm đoạt toàn bộ phòng thí nghiệm của họ.”

“Bạn cần biết rằng, loại đồ uống này chưa được đăng ký bằng sáng chế ở Châu Âu và Mỹ. Về mặt lý thuyết, chúng ta hoàn toàn có thể tự nghiên cứu và phát triển nó.”

Farol nói một cách tự tin.

Đối phương chỉ là một công ty nhỏ không mấy nổi bật ở Bangkok, với vốn hóa chưa đến một triệu đô la Mỹ. Với loại doanh nghiệp như vậy, Farol có quá nhiều biện pháp để kiểm soát họ.

Nghe lời của Farol, Lý Trường Hà mỉm cười nhẹ.

Quả thực, ngày xưa Hứa Thư Biểu đã có thể hợp tác với người Áo đó và giành được một nửa cổ phần ở Châu Âu và Mỹ, đó là bởi vì người Áo đó chỉ là một người bình thường, không có nhiều tài sản.

Hơn nữa, vào thời điểm đó, Red Bull đã là một sản phẩm đồ uống rất phổ biến ở Thái Lan.

Nhưng đó là vào năm 1984 rồi.

Bây giờ mới chỉ là năm 1980, Red Bull chắc hẳn vẫn đang dần trở nên nổi tiếng ở Bangkok mà thôi. Thêm vào đó, với tầm nhìn kinh doanh của Farol từ Mỹ, Hứa Thư Biểu thực sự không có nhiều lựa chọn trước sự áp đảo của anh ta.

“Boss, tôi cảm thấy loại đồ uống này khá giống với một sản phẩm ở Nhật Bản. Tôi đã xem bảng thành phần của họ, họ chủ yếu sử dụng taurine làm nguyên liệu chính. Tuy nhiên, đối với những người mệt mỏi, loại đồ uống mà bạn tìm được thực sự có hiệu quả hơn.”

“Sản phẩm Lihao Bǎo Jiàn của Nhật Bản rất bán chạy ở đó, là một sản phẩm bestseller trong nước.”

“Vì vậy, tôi nghĩ rằng, loại đồ uống của chúng ta cũng có thể bán chạy tương tự ở Châu Âu và Mỹ.”

“Hơn nữa, sau khi trở về, tôi cũng đã yêu cầu một số vận động viên và các tổ chức y khoa kiểm nghiệm nó. Nó có tác dụng kích thích mạnh mẽ, có thể giúp con người phục hồi tinh thần trong thời gian ngắn.”

“Nhưng các cơ quan y tế cũng đã đưa ra lời khuyên rằng loại thức uống này không phù hợp để mọi người sử dụng lâu dài.”

“Tôi nghĩ rằng khi chúng ta tiếp thị sản phẩm này, chúng ta nhất định phải ghi rõ điều đó. Nếu không, các cơ quan kiểm tra ở Châu Âu và Mỹ chắc chắn sẽ gây ra nhiều rắc rối cho chúng ta.”

Lúc này, Farol cũng đã lấy báo cáo kiểm tra của mình ra và đưa cho Li Changhe.

Li Changhe gật đầu: “Vì vậy, chúng ta cần phải ghi rõ rằng đây là loại thức uống chức năng dành cho vận động viên, chứ không phải là thức uống thông thường.”

“Tất nhiên, sau này chúng ta có thể điều chỉnh công thức một chút, và bên cạnh loại thức uống dành cho vận động viên, chúng ta có thể ra mắt một phiên bản thông thường với tác dụng yếu hơn. Nhưng tôi nghĩ đó là kế hoạch cho tương lai.”

“Dù sao đi nữa, sản phẩm này đã được giao cho anh rồi. Việc làm thế nào để nó trở nên phổ biến ở Châu Âu và Mỹ thì là trách nhiệm của anh.”

“Farol, bây giờ là lúc anh thể hiện khả năng của mình rồi.”

Li Changhe nói với Farol với nụ cười.

Farol tự tin gật đầu: “Cứ yên tâm đi, Vic. Tôi đã bắt đầu công việc rồi. Anh chỉ cần chuẩn bị sẵn đô la thôi.”

Thực tế, anh ấy đã bắt đầu thử nghiệm sản phẩm này tại New York, và phản hồi từ các vận động viên cũng như những người yêu thích tập thể dục rất tích cực.

Điều này càng làm tăng thêm sự tự tin của anh ấy.

“Tôi mong chờ thành công của anh!”

Li Changhe nói với Farol một cách vui vẻ.

Sau đó, Farol rời đi cùng những người khác, trong khi Wei Er Si thì tò mò nhìn về phía Li Changhe.

“Vic, anh đã đầu tư vào anh ta để anh ta sản xuất loại thức uống này ư?”

“Không phải là đầu tư, mà là cá cược!”

“Farol là một thiên tài kinh doanh được người khác giới thiệu cho tôi, và tôi đã cung cấp cho anh ta một sản phẩm để anh ta phát triển thị trường.”

Li Changhe vừa nói vừa giải thích cho Wei Er Si nghe.

Nghe xong, Wei Er Si suy tư một chút, và anh ta nhớ lại lệnh của Li Changhe trước đó là yêu cầu anh ta tuyển chọn những nhân tài thiết kế trang phục thể thao từ Mỹ.

“Nước uống thể thao, trang phục thể thao, nói như vậy, anh muốn bước vào lĩnh vực trang bị thể thao à?”

Vệ Nhĩ Tư suy nghĩ một chút, rồi hỏi tiếp Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà gật đầu: “Cũng gần như vậy, chỉ là tôi tạo ra một kế hoạch tạm thời mà thôi.”

“Tôi nghĩ trong hai mươi năm tới, thị trường thể thao sẽ phát triển mạnh mẽ.”

Trước những năm 80, toàn cầu đều chịu ảnh hưởng của cuộc Chiến Lạnh, thị trường thể thao không mấy lớn.

Tuy nhiên, từ những năm 80 trở đi, dưới tác động của hệ tư tưởng tự do mới, thị trường thể thao đã được mở rộng đáng kể. Khi Liên Xô tan rã vào những năm 90 và phương Tây không còn những mối nguy hiểm tiềm ẩn nào nữa, thị trường thể thao cũng bùng nổ mạnh mẽ.

Tất nhiên, anh không thể phân tích những điều này với Vệ Nhĩ Tư, chỉ có thể nói rằng đó là kế hoạch tùy tiện của bản thân mình.

“À đúng rồi, người mà tôi nhờ anh tìm, anh đã tìm được chưa?”

Lý Trường Hà lập tức hỏi Vệ Nhĩ Tư về việc quan trọng.

Vệ Nhĩ Tư gật đầu: “Đã tìm được.”

“Phó Chủ tịch công ty máy tính Vương An, Giai Lý Nhi, vừa rời công ty máy tính Vương An, tôi đã liên lạc với ông ấy, và ông ấy sẵn lòng gặp anh.”

“Người này có hiểu biết về máy tính cá nhân không?”

Lý Trường Hà tò mò hỏi Vệ Nhĩ Tư.

“Đúng vậy, ông ấy là tổng giám đốc kỹ thuật của công ty máy tính Vương An, và cũng chính vì sự bất đồng về máy tính cá nhân mà ông ấy quyết định rời công ty.”

“Theo những gì tôi biết, ông ấy đã đề xuất cho Vương An phát triển kinh doanh máy tính cá nhân, nhưng Vương An đã từ chối.”

“Đây là thông tin mà công ty tư vấn cung cấp cho tôi, ông ấy được coi là người có hồ sơ nghề nghiệp tốt nhất trong ngành máy tính cá nhân hiện nay.”

“Nhưng anh chắc chắn rằng mình muốn tham gia vào lĩnh vực máy tính cá nhân không?”

“Trong ngành này, IBM hiện tại là ông lớn không ai sánh kịp, hơn nữa họ có mối quan hệ rất tốt với quân đội Mỹ. Nếu chỉ dựa vào thị trường dân sự, tôi nghĩ ngành này không có tương lai gì cả.”

Vì lệnh của Lý Trường Hà, Vệ Nhĩ Tư thông qua công ty tư vấn cũng đã hiểu được một số thông tin về tình hình trong ngành công nghệ máy tính. Ngành này không hẳn là tồi, nhưng Lý Trường Hà cảm thấy rằng lúc này vào đây thì không có nhiều cơ hội thị trường.

“Thử xem sao, tôi nghĩ ngành công nghiệp này sẽ rất có tiềm năng.”

Lý Trường Hà nói với nụ cười, cũng không giải thích quá nhiều.

Bây giờ, anh ấy không thể kể cho Vệ Nhĩ Tư nghe về những điều tuyệt vời của thời đại Internet trong tương lai, bởi đối với đại đa số mọi người trên thế giới, Internet vẫn còn là chuyện viển vông.

Máy tính hiện nay chủ yếu vẫn sử dụng máy đánh chữ, cái gọi là “máy tính cá nhân” mà Vương An bán ra thực chất chỉ là máy đánh chữ mà thôi, bởi vì chức năng của máy tính lúc này thực sự rất đơn giản.

Lý Trường Hà bây giờ yêu cầu Vệ Nhĩ Tư giúp anh ấy tuyển dụng nhân viên, thực ra chỉ là việc chuẩn bị trước mà thôi.

Chỉ là kế hoạch này không hẳn là quá sớm, cũng chỉ sớm hơn một năm một chút mà thôi.

Bây giờ cứ chuẩn bị trước đã, đợi đến năm 1982 khi IBM mở rộng toàn bộ tài liệu và tiêu chuẩn công nghệ máy tính của mình ra ngoài, đó mới là lúc anh ấy có thể thể hiện tài năng của mình.

À đúng rồi, Lý Trường Hà bỗng nhiên nhớ ra, năm 1980 có vẻ như là lúc công ty Apple niêm yết trên sàn chứng khoán phải không?