Hai mô hình đầu tư!

“Vic, nếu vậy, anh có thể ảnh hưởng đến quyết định của hoàng tử Talak không?”

“Có lẽ, chúng ta có thể cùng nhau giành được đơn hàng từ hoàng tử Ả Rập Xê-út này.”

Barkerville lúc này rất hứng thú và nói với Li Changhe.

Nghe thấy điều đó, Li Changhe mỉm cười.

“Bark, nếu là anh đưa ra giá cả, anh nghĩ giá cho vũ khí sẽ là bao nhiêu?”

Nghe câu hỏi của Li Changhe, Bark bắt đầu suy tư.

Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, anh trả lời một cách nghiêm túc: “Tùy vào loại vũ khí họ cần, tôi ước tính giá mỗi khẩu sẽ khoảng 800-1000 đô la Mỹ.”

Giá này, mặc dù cũng có phần giảm đi, nhưng chỉ cao hơn giá thị trường khoảng 30 đến 50%, không giống như những loại vũ khí có giá gấp đôi.

“Vic, giá này cũng đã bao gồm phần lợi nhuận của anh rồi, lợi nhuận thực tế của tôi cũng tương đương với giá bán lẻ trên thị trường, không phải tôi cố ý đưa ra một mức giá cao hơn!”

Sau khi đưa ra giá cả, Barkerville lại giải thích với Li Changhe.

Với loại kinh doanh này, nếu là Li Changhe làm trung gian, chắc chắn anh ấy sẽ được hưởng một phần lợi nhuận.

“Vậy nếu tôi nói rằng tôi không tham gia chia lợi nhuận trong thương vụ này, và anh chỉ đưa ra giá cả thực tế, anh sẽ đưa ra bao nhiêu?”

Li Changhe lại mỉm cười hỏi tiếp.

Nghe lời Li Changhe, Bark có chút ngạc nhiên, có vẻ như đối phương không muốn kiếm tiền từ thương vụ này?

“Nếu vậy, 750 đô la Mỹ là mức giá tôi mong đợi.”

Con số 800-1000 đô la Mỹ trước đó là khoảng lợi nhuận dành cho Li Changhe.

Nếu Li Changhe muốn được chia nhiều hơn, anh ta sẽ nâng giá lên 1000 đô la Mỹ, còn nếu Li Changhe chỉ muốn chia một phần nhỏ, anh ta sẽ hạ giá xuống một chút.

Bây giờ vì Li Changhe nói không muốn chia lợi nhuận, nên anh ta đã trực tiếp đưa ra mức giá mình mong đợi.

“700 đô la Mỹ thôi, tôi đảm bảo anh sẽ có lợi nhuận khá lớn.”

Lúc này, Lý Trường Hà liền nói ra một mức giá một cách tự nhiên, kèm theo nụ cười.

Nghe thấy lời của Lý Trường Hà, Bác Kỳ Vĩ Viễn cười gượng nhìn Lý Trường Hà và nói: “Vích, anh thật sự là một doanh nhân thông minh.”

“Bảy trăm đô la Mỹ, thực ra tôi cũng không có quá nhiều lợi nhuận. Bởi vì chỉ cần có một đơn hàng lớn như thế này, các nhà sản xuất sẽ đoán ra khách hàng của chúng ta, và giá xuất xưởng của họ cũng sẽ tăng theo. Vì vậy, so với lần trước, chi phí lần này chắc chắn sẽ cao hơn.”

“Nhưng chúng ta là bạn bè mà, vì anh đã nói là bảy trăm đô la Mỹ thì chúng ta sẽ tính theo mức đó!”

Bác Kỳ Vĩ Viễn tỏ ra rất đau lòng, “khó khăn” nói với Lý Trường Hà.

Trên thị trường kinh doanh, ngay cả khi kiếm được tiền, cũng phải giả vờ như không kiếm được gì cả. Chỉ như vậy mới khiến đối phương cảm thấy họ đã có lợi thế, đã ép được mức giá tối thiểu của bạn, và tạo ra cảm giác thành tựu.

Bác Kỳ Vĩ Viễn rất hiểu rõ tâm lý này, và tự nhiên anh ta cũng bắt đầu diễn trò trước mặt Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà cũng không phá vỡ sự giả tạo đó. Hiện nay, giá của súng quân dụng trên thị trường dao động từ 600 đến 800 đô la Mỹ, nhưng đó là giá bán lẻ; giá trên thị trường cho mỗi khẩu súng chắc chắn sẽ cao hơn nhiều. Với việc họ sản xuất số lượng lớn như vậy, làm sao có thể giảm được chi phí?

Ngành công nghiệp quân sự ở California suốt hai năm rưỡi qua gần như không hoạt động gì cả. Nếu có một đơn hàng lớn như thế này, những nhà máy đó còn phải vui mừng lắm mới đúng, làm sao họ lại còn có thể đẩy giá lên nữa?

“Cứ yên tâm đi, Bác, chúng ta là bạn bè, tôi sẽ không để anh thiệt lợi đâu.”

“Tôi có thể giúp anh liên hệ một kênh phân phối, sản xuất súng giả loại AK, giá 300 đô la Mỹ mỗi khẩu, mỗi khẩu súng kèm theo 30 viên đạn, thêm vào đó tôi còn lo chi phí vận chuyển cho anh nữa. Thế nào, không thiệt lỗ chứ?”

Lúc này, Lý Trường Hà đã tiết lộ mục đích cuối cùng của mình.

Nghe xong, Bác Kỳ Vĩ Viễn có vẻ bị xúc động.

Bắt chước AK, 300 đô la một khẩu, còn kèm theo 30 viên đạn, tức là đầy một băng đạn, giá cả này thực ra không quá đắt. Điều quan trọng nhất là, họ còn bao gồm cả chi phí vận chuyển nữa.

Nói cách khác, anh ta chỉ cần lên tiếng, thôi, từ khẩu súng này anh ta có thể kiếm được 400 đô la, và toàn bộ số tiền 400 đô la đó đều thuộc về anh ta.

Lợi nhuận này thực sự rất cao, ngay cả khi tính cả các khoản thuế và chi phí hối lộ sau này, lợi nhuận của anh ta vẫn vượt quá sự tưởng tượng.

“Anh nói đến khẩu súng bắt chước AK là gì vậy?”

“Là loại 56 của phương Đông!”

“Đó là biến thể của AK47, thậm chí cả cảm giác cầm cũng tốt hơn. Tôi biết ở Mỹ cũng có loại 56 này, nhưng hầu hết đều được sửa đổi để sử dụng cho mục đích dân sự, đúng không?”

Tiêu chuẩn dân sự và tiêu chuẩn quân sự là khác nhau, giá cả cũng chênh lệch hơn gấp đôi, nhưng điều đó không ngăn cản khẩu súng này được ưa chuộng.

“Anh không phải định mua từ quốc gia phương Đông đó chứ?”

Barkerville lúc này ngạc nhiên hỏi Li Changhe.

Li Changhe cười nói: “Không phải tôi mua! Tôi quen biết một thành viên của một gia tộc rất có thế lực ở đó, anh ta có sự chấp thuận chính thức để có thể thực hiện giao thương xuất nhập khẩu, bao gồm cả vũ khí.”

“Anh ta có rất nhiều quyền lực, tôi còn có một số công việc kinh doanh khác cần phải dựa vào anh ta, vì vậy tôi muốn giúp các bạn tìm cơ hội hợp tác.”

“Tất nhiên, tôi cũng có thể giới thiệu anh ta cho Talack, nhưng tôi nghĩ không cần thiết, bởi vì tôi muốn chúng ta làm việc lâu dài, chứ không phải chỉ tạm thời.”

Li Changhe nói với nụ cười.

Còn Barkerville thì nhíu mày và ngồi xuống đó.

“Vick, rủi ro này rất lớn, anh biết đấy, họ thực ra thuộc về những quốc gia bị cấm theo Thỏa thuận Bá Quyền, và…”

“Bark, chúng ta đều hiểu điều đó, đó không còn là vấn đề nữa, hai bên đã thiết lập quan hệ ngoại giao rồi, nghe nói là đang có các cuộc thương lượng ở mọi lĩnh vực, kể cả hợp tác quân sự. Lúc này, Ủy ban Điều tra Paris sẽ không cố ý nhắm vào phương Đông.”

“Hơn nữa, tôi cảm thấy đối với bạn mà nói, điều này hoàn toàn không phải là rắc rối gì cả. Có rất nhiều công ty ở các quốc gia Nam Mỹ có thể bỏ qua điều đó; đối với bạn, chỉ là việc phải thực hiện thêm một số thủ tục với công ty khác mà thôi.”

“Họ hoàn toàn có thể vận chuyển hàng từ phương Đông đến Ả Rập Xê-út, khoảng cách không hề xa.”

“Và bạn cũng cần phải xem xét một điểm nữa: khi hai quốc gia bắt đầu giao lưu bình thường, chắc chắn sẽ có các thỏa thuận thương mại vũ khí giữa hai bên, và vào thời điểm đó, phiên bản dân sự của loại vũ khí 56 sẽ có thể được nhập khẩu vào Mỹ.”

“Nếu bạn hợp tác với họ sớm, bạn sẽ nắm được lợi thế, có thể giành được quyền bán loại vũ khí 56 tại California và thậm chí là toàn bộ Mỹ. Đó là một lợi thế rất lớn.”

“Dù sao chúng ta cũng đều biết rằng, ở nơi đó, kinh doanh không hề tự do; những người có thể kinh doanh chỉ là các tổ chức chính thức, và điều này thường có nghĩa là độc quyền!”

Nghe những lời của Lý Trường Hà,巴克 trong lòng càng thêm quyết tâm hơn.

Đúng vậy, Lý Trường Hà nói không sai; nếu bắt đầu hợp tác sớm, sau này họ có thể nắm giữ độc quyền trong việc cung cấp một số sản phẩm vũ khí cho khu vực đó.

Còn về khả năng quan hệ giữa hai quốc gia bị đổ vỡ,巴克·Ri维尔 thì không mấy lo lắng.

Không ai quan tâm đến sự trung thực nhiều hơn các nhà buôn vũ khí như họ; họ cũng rất rõ rằng, từ những năm 70, Mỹ đã muốn phục hồi quan hệ với phương Đông, bởi vì lúc đó họ đều phải đối mặt với Liên Xô hùng mạnh.

Chừng nào Liên Xô còn tồn tại, quan hệ giữa hai quốc gia sẽ không bị đổ vỡ, mà chỉ có thể tiếp tục hợp tác từ từ. Đó là phán đoán của nhiều nhà buôn vũ khí.

“Mỗi khẩu vũ khí giá 250 đô la Mỹ, Vic, bạn biết rằng tôi phải chịu rất nhiều rủi ro; tôi buộc phải bỏ ra nhiều tiền hơn nữa để xây dựng các mối quan hệ và làm im lặng những người không mong muốn.”

Lúc này,巴克·Ri维尔 quyết đoán nói ra.

Vì đã sẵn sàng chịu rủi ro, nên lợi nhuận 400 đô la Mỹ là không đủ để thỏa mãn mong muốn của anh ta; tất nhiên, anh ta sẽ tiếp tục cố gắng hạ giá thêm.

“Hai trăm tám mươi đô la thôi,巴克. Anh phải biết rằng, ngân sách mua sắm lần này của Talak lên tới hai trăm triệu đô la Mỹ. Số tiền này không phải toàn bộ dùng để mua vũ khí và đạn dược mà còn có cả những sản phẩm khác nữa.”

“Hai trăm tám mươi đô la, đó là một mức giá rất hợp lý. Dù sao thì tôi cũng cần phải đảm bảo lợi nhuận cho phía Đông; chỉ như vậy tôi mới có thể giành được nhiều quyền lực hơn trong công việc kinh doanh của mình.”

Lý Trường Hà nói một cách nhẹ nhàng.

Nghe vậy, ánh mắt của巴克 trở nên sáng lên.

Hóa ra đây là một hợp đồng lớn trị giá hai trăm triệu đô la Mỹ; anh ta hiểu ý của Lý Trường Hà ngay.

Nghĩa là, về phần vũ khí, họ cần đảm bảo lợi nhuận cho phía Đông, nhưng đối với những mặt hàng khác, anh ta có thể tăng giá một chút.

“Được thôi, vậy là 280 đô la. Không biết hoàng tử còn muốn mua thêm những sản phẩm gì nữa không?”

Barkerville hỏi một cách tò mò.

Lý Trường Hà lắc đầu: “Điều đó tôi cũng không biết. Khi đó các anh có thể tự thương lượng. Nhưng巴克, hãy tin tôi, sau này hoàng tử chắc chắn sẽ trở thành khách hàng quan trọng lâu dài của chúng ta. Vì vậy, tôi khuyên anh khi đưa ra giá cả thì hãy thật lòng.”

“Dù họ có tiền, nhưng họ không ngu đâu; nếu không thì giao dịch này đã không kéo dài đến tận bây giờ.”

Cuối cùng, Lý Trường Hà vẫn khéo léo gợi ý với Barkerville rằng những sản phẩm khác có thể tăng giá một chút, nhưng đừng tăng quá mức, nếu không thì sẽ chỉ là một lần giao dịch duy nhất mà không có tiếp tục sau đó.

Tất nhiên, Barkerville hiểu ý của Lý Trường Hà: “Cứ yên tâm đi, Vic. Tôi sẽ khiến hoàng tử thấy được sự chân thành của tôi.”

“Nhưng Vic, anh chắc chắn là không cần bất kỳ sự đáp lại nào sao?”

“Thực ra, trong ngành vũ khí, thông tin rất quan trọng.”

Lúc này, Barkerville lại nói với Lý Trường Hà.

Lý Trường Hà cười và lắc đầu: “Bark, đối với tôi, tôi đã nhận được sự đáp lại đủ rồi. Tình bạn giữa chúng ta ba bên chính là phần thưởng lớn nhất đối với tôi!”

Tổng cộng là giao dịch trị giá hai tỷ đô la Mỹ, sau khi trừ đi chi phí thì có thể kiếm được bao nhiêu? Phần thu nhập rơi vào tay anh ta lại là bao nhiêu?

Số tiền này thì Lý Trường Hà chẳng hề quan tâm, mục tiêu của anh ta không phải là điều mà Bác Kỳ Vi Vĩ có thể hiểu được.

“Được rồi, Vic, anh thật sự là một người bạn đáng tin cậy!”

Lúc này, Bác Kỳ Vi Vĩ cũng cảm thấy xúc động mà nói.

Dù lý do của đối phương là gì đi nữa, việc họ trả tiền mặt cho anh ta như vậy, có nghĩa là họ coi anh ta như anh em ruột cùng cha khác mẹ.

Lý Trường Hà cười và nói vài lời qua loa, trong lòng thì chỉ biết nhếch mép.

Tình bạn giữa các nhà tư bản?

Sau khi chia tay Bác Kỳ Vi Vĩ, Lý Trường Hà liền đến ngay biệt thự của Táp Lạc.

“Vic, nghe nói anh đã mang đến cho tôi tin tốt phải không?”

Trước khi đến đây, Lý Trường Hà đã gọi điện cho anh ta, thông báo về việc đã thỏa thuận được với nhà buôn vũ khí.

Sau khi ngồi xuống, Lý Trường Hà lấy ra danh thiếp của Bác Kỳ Vi Vĩ.

“Thái tử đệ, Bác Kỳ Vi Vĩ, một nhà buôn vũ khí nổi tiếng ở California, nhưng trước đây anh ta chỉ làm những giao dịch riêng tư cho các tỷ phú, không phải là loại nhà buôn vũ khí buôn bán quốc tế.”

“Tôi đã thỏa thuận với anh ta rồi, súng trường loại 56, giá 700 đô la mỗi khẩu, kèm theo 30 viên đạn, các loại súng khác sẽ được tính riêng.”

“Súng trường này do một người bạn từ phương Đông của tôi cung cấp, họ sẽ bán với giá 280 đô la mỗi khẩu cho Bác Kỳ Vi Vĩ, nhưng lúc đó, vũ khí sẽ được vận chuyển trực tiếp từ phương Đông bằng tàu thuyền, sau đó mới được chuyển đến Ả Rập Xê-út, chỉ có điều chi phí vận chuyển sẽ do chúng ta chi trả.”

Lý Trường Hà nói một cách thành thật với Táp Lạc, trong khi Táp Lạc thì ngạc nhiên nhìn Lý Trường Hà.

“280 đô la mỗi khẩu? Rẻ như vậy ư?”

Mặc dù trước đó anh ta đã đoán rằng Lý Trường Hà có thể có nguồn cung cấp vũ khí từ phương Đông, nhưng không ngờ giá cả lại thấp đến thế.

“Đúng là rất rẻ, chi phí của họ rất thấp, nhưng bây giờ chúng ta không còn cách nào khác, chúng ta chỉ có thể mua từ người Mỹ, bởi vì chúng ta không thể tránh khỏi Mỹ.”

“Bác Kỳ Vĩ Việt vẫn là một nhà trung gian khá phù hợp, uy tín của ông ấy cũng không tồi, hơn nữa mạng lưới quan hệ của ông ấy cũng rất tốt.”

“Ngoài vũ khí ra, bạn có thể mua thêm một số trang bị khác từ tay ông ấy, chẳng hạn như trực thăng vũ trang, tôi nghĩ điều đó cũng rất phù hợp với lực lượng vệ binh quốc gia của các bạn.”

“Chỉ là giá vũ khí mà ông ấy đưa ra được coi là giá thị trường, còn các sản phẩm khác có lẽ sẽ đắt hơn một chút.”

“Nhưng chúng tôi đã thảo luận rồi, ông ấy sẽ cung cấp giá cả một cách chân thành cho ngài, không giống như những nhà buôn vũ khí khác, họ có thể đưa ra giá gấp đôi.”

Lý Trường Hà nói một cách nghiêm túc với Tạc Lạc.

Lúc này, Tạc Lạc cảm thấy biết ơn và nói với Lý Trường Hà: “Vích, ông thật sự đã mở rộng tầm nhìn của tôi.”

“Thực tế, giá cả này đã vượt quá sự tưởng tượng của tôi, trước đây tôi nghĩ rằng việc giảm giá vũ khí xuống 1000 đô la là đã rất tốt rồi.”

“Vích, tôi tin tưởng ông, ngày mai tôi sẽ đi thương lượng với Bác Kỳ Vĩ Việt.”

“À đúng rồi, Vích, tôi hiện tại vẫn còn một số dầu mỏ, ông có muốn tiếp tục mua không?”

“Theo quy tắc cũ, giá mà tôi đưa ra vẫn sẽ thấp hơn hai đô la nữa!”

Tạc Lạc nói một cách nghiêm túc với Lý Trường Hà.

Anh ấy không còn cách nào khác để đáp lại nữa, trong tay chỉ còn lại dầu mỏ thôi.

Nghe lời của Tạc Lạc, Lý Trường Hà cảm thấy có chút xúc động.

Thật là một vị hoàng tử hào phóng, món quà này có lẽ trị giá hàng trăm triệu đô la.

Thật tiếc, anh ấy không còn tiền nữa!

“Hoàng tử thân mến, sự hào phóng của ngài đã làm tôi rất xúc động, nhưng nói thật, tôi không còn tiền nữa, vì vậy, tôi chỉ có thể từ chối lòng tốt của ngài.”

Nghe vậy, Tạc Lạc cười và nói: “Vích, tôi đoán là ông không còn tiền rồi.”

“Nhưng dù ông không có tiền, California vẫn còn rất nhiều công ty và tổ chức đầu tư giàu có.”

“Hiện nay, giá dầu mỏ trên toàn cầu đang tăng lên, rất nhiều người muốn mua dầu nhưng không thể mua được, bởi vì sản lượng dầu mỏ mỗi ngày là có hạn, phần lớn dầu mỏ đã được đặt trước từ lâu rồi.”

“Thực ra, chúng tôi cũng không muốn bán dầu mỏ ra nước ngoài vào lúc này, nhưng bây giờ tôi có thể ủy quyền cho bạn để giúp chúng tôi – Ả Rập Xê-út – bán một lượng dầu mỏ ra nước ngoài.”

“Giá cả có thể so sánh với giá thị trường, và chúng tôi sẽ chiết khấu thêm một đô la Mỹ.”

“Bạn nghĩ sao?”

Nghe những lời của Talak, Lý Trường Hà rất ngạc nhiên.

Hiện nay, giá dầu mỏ có thể nói là thay đổi từng ngày, bởi vì dầu mỏ là hàng hóa có sẵn và cũng là tài nguyên chiến lược; mỗi mỏ dầu lớn trên thế giới đều có sản lượng cố định mỗi ngày.

Trước đây, các quốc gia có lượng dự trữ dầu mỏ nhất định, phần dư có thể được bán ra thị trường thế giới, nhưng bây giờ, sự thiếu hụt dầu mỏ toàn cầu ngày càng tăng, khiến giá dầu tăng vọt.

Trong tình hình này, những quốc gia sản xuất dầu như Anh thường ưu tiên cung cấp cho nhu cầu nội địa trước, sau đó mới bán cho các đồng minh, và cuối cùng mới đưa ra thị trường.

Hậu quả của điều này là lượng dầu mỏ có sẵn ngày càng ít đi, và giá càng ngày càng cao.

Vào thời điểm này, Talak lại có thể cung cấp dầu mỏ để bán ra nước ngoài; đây không chỉ là việc cho đi tiền đơn thuần, mà còn là việc cho đi lòng tốt nữa.

“Thái tử đại nhân, ngài thật là hào phóng quá.”

Lý Trường Hà cũng có chút sốc; vị thái tử này thật tốt bụng đến thế sao?

Nghe những lời của Lý Trường Hà, Talak mỉm cười và nói: “Vic, tôi sẽ nói thật với bạn, việc tôi làm như vậy cũng có động cơ riêng của mình.”

“Bởi vì sau này, tôi muốn nhận được sự giúp đỡ nhiều hơn từ bạn.”