Cãi vã lẫn nhau!

Tư duy của Vệ Nhĩ Tư không thể nói là sai, nhưng Lý Trường Hà không hề đồng ý ngay lập tức.

Mặc dù ban đầu việc sử dụng thương hiệu giá rẻ là chiến lược do Lý Trường Hà đề ra, nhưng thị trường luôn thay đổi từng khoảnh khắc; ngay cả những mô hình từng thành công trong kiếp trước cũng không chắc đã thành công trong thập niên 80.

Chẳng hạn như bây giờ ở Nhật Bản, chiến lược giá rẻ không còn được coi là tốt nữa.

Bởi vì vào thập niên 80, Nhật Bản theo đuổi phong cách tiêu dùng của giới yuppies, họ ưa chuộng các thương hiệu lớn như Uniqlo, Muji, v.v. Những thương hiệu này chỉ bùng nổ và chiếm lĩnh thị trường vào giai đoạn từ năm 1990 đến 1999.

Còn bây giờ ở Mỹ, thực tế cũng đang trong thời kỳ tiêu dùng bùng nổ mạnh mẽ. Trong tình hình này, nếu vẫn cứ kiên trì theo đuổi chiến lược giá rẻ thì không thể nói là sai, nhưng đó là sự lãng phí.

Điều quan trọng nhất là Lý Trường Hà rất rõ một điều: việc xây dựng một thương hiệu dành cho tầng lớp bình dân khá dễ dàng, nhưng để vượt qua và tiếp cận tầng lớp cao cấp thì lại khó hơn nhiều.

Giống như điện thoại Xiaomi sau này, ban đầu họ tập trung vào những người yêu thích giá trị vượt trội so với giá cả và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, nhưng khi Xiaomi cố gắng vươn lên phân khúc cao cấp, họ không thành công bằng Huawei.

Lý do là vì thương hiệu đã ở phân khúc giá rẻ quá lâu, nên khách hàng ở phân khúc giá cao không còn mua sản phẩm của họ nữa.

Trong khi đó, chiến lược của Huawei là tốt hơn nhiều: thương hiệu chính Huawei tấn công vào phân khúc cao cấp, còn thương hiệu phụ Honor thì tập trung vào phân khúc thấp cấp.

Khi thương hiệu cao cấp của Huawei đã vững chắc, họ có thể từ từ mở rộng xuống các phân khúc thấp hơn và sau đó bán thương hiệu con Honor đi.

Nếu bỏ qua ảnh hưởng của lực lượng chính trị, theo Lý Trường Hà, mô hình phát triển của Huawei thực sự phù hợp hơn với tình hình hiện tại của Mỹ.

“Vĩc, anh có ý kiến gì không?”

Vệ Nhĩ Tư thấy Lý Trường Hà im lặng, liền tiếp tục hỏi.

Lý Trường Hà gật đầu: “Tôi nghĩ chúng ta có thể cùng nhau tiến lên.”

“Vì bây giờ chúng ta đã có thể kiếm lợi nhuận từ ngành may mặc giá vừa, tôi nghĩ chúng ta nên chuyển một phần lợi nhuận đó sang phân khúc tiêu dùng của giới yuppies mà anh đã đề cập.”

“Thị trường tiêu dùng của Mỹ, tôi ước tính ít nhất trong vòng mười năm tới vẫn sẽ khá tốt. Trong bối cảnh này, nếu chúng ta chỉ tập trung phát triển các sản phẩm giá rẻ, thì ngược lại chúng ta sẽ tụt hậu.”

“Tất nhiên, về việc xây dựng thương hiệu cho tầng lớp yuppies, tôi nghĩ chúng ta không cần vội vàng. Hướng phát triển chính của chúng ta vẫn là các thương hiệu dành cho người dân bình thường, nhưng đối với các thương hiệu cao cấp nhưng giá vừa túi tiền, tôi nghĩ chúng ta có thể đồng thời thúc đẩy việc xây dựng hình ảnh thương hiệu một cách từ từ.”

“Thương hiệu cao cấp nhưng giá vừa túi tiền?”

Nghe thấy thuật ngữ mới này, trong đầu Vệ Nhĩ Tư lóe lên một tia sáng.

“Đúng vậy, những sản phẩm cao cấp nhưng giá vừa túi tiền, tôi nghĩ thuật ngữ này phù hợp hơn với định nghĩa của tầng lớp yuppies. Những thương hiệu này hoàn toàn có thể hợp tác với các tạp chí thời trang để quảng bá, tập trung vào phong cách thiết kế và nguyên liệu sử dụng.”

“Về phía Bổ Sác, họ vốn đã có một số nhà máy ở Châu Âu. Những nguyên liệu từ những nhà máy này, ngoài việc cung cấp cho Dior, chắc chắn sẽ còn thừa. Sử dụng chúng cho các thương hiệu dành cho người dân bình thường là một sự lãng phí, vì vậy tại sao không tận dụng cơ hội này để tạo ra một thương hiệu cao cấp nhưng giá vừa túi tiền?”

“Bạn cần biết rằng, mặc dù việc xây dựng thương hiệu dành cho người dân bình thường tương đối đơn giản, nhưng việc nâng cấp chúng lên tầm trung và cao cấp sau này sẽ rất khó.”

“Tiêu dùng chỉ có thể hướng xuống, rất khó để hướng lên. Khách hàng ở tầng lớp trung và cao thường có mức độ công nhận thấp đối với các sản phẩm giá rẻ, việc thay đổi ấn tượng của họ là rất khó.”

“Vì vậy, nên tận dụng cơ hội tốt của thị trường tiêu dùng hiện tại, tôi nghĩ chúng ta nên đồng thời thúc đẩy việc này.”

Lý Trường Hà nói một cách nghiêm túc với Vệ Nhĩ Tư.

Vệ Nhĩ Tư thì ngồi đó suy tư.

“Nếu như vậy, rủi ro của chúng ta sẽ lớn hơn nhiều. Một khi thị trường có biến động, công ty rất dễ bị lỗ.”

Tư duy của Lý Trường Hà không sai, nhưng từ góc độ vận hành công ty mà nói, mô hình của anh ấy quá mạo hiểm. Việc mở thêm nhiều chiến trường khi chưa có nền tảng vững chắc là rất nguy hiểm.

Và quan trọng hơn nữa, thương hiệu xa xỉ này giống như Dior, không thể sử dụng các kênh bán hàng của các thương hiệu bình dân hiện nay; các kênh bán hàng của nó cần phải được mở rộng lại. Điều này có nghĩa là quy mô công ty có lẽ sẽ tiếp tục được mở rộng.

“Về thị trường, tôi nghĩ trong vòng mười năm tới, Mỹ sẽ là một thị trường tiêu dùng lớn nhất, tiếp theo là Nhật Bản.”

“Tiềm năng tiêu dùng ở đó không hề thấp hơn Mỹ. Đối với việc mở rộng thương hiệu xa xỉ, bạn hoàn toàn có thể tập trung vào các thành phố lớn của hai quốc gia này. Còn châu Âu thì tôi nghĩ có thể tạm thời bỏ qua.”

“Ở đó có quá nhiều nhà thiết kế và cũng có không ít các sản phẩm dành cho nhóm khách hàng đặc biệt; khái niệm về thương hiệu xa xỉ thực sự không dễ để phổ biến.”

Mặc dù Li Changhe không biết rõ về thị trường tiêu dùng tương lai của Mỹ, nhưng anh ấy biết rằng trong mười năm tới, thị trường chứng khoán ở Mỹ sẽ rất sôi động, dù có những giai đoạn giảm mạnh, nhưng tổng thể vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng, đặc biệt là sau năm 1982.

Và thị trường chứng khoán thường là biểu tượng cho tình hình kinh tế của cả một quốc gia.

Hơn nữa, anh ấy cũng biết rằng hệ thống kinh tế tự do mà Mỹ áp dụng đã giúp đất nước này phát triển mạnh mẽ trong suốt mười năm qua.

“Về vấn đề vốn, không cần lo lắng, khi cần thiết, tôi có thể tiếp tục đầu tư!”

Li Changhe nói với Vệ Nhĩ Tư với nụ cười.

Trong hai năm qua, dù có vẻ như anh ấy luôn thiếu tiền, nhưng đó chỉ là do anh ấy đã lên kế hoạch trước mà thôi.

Chỉ cần chờ thêm hai năm nữa, anh ấy sẽ phải suy nghĩ kỹ về cách tiêu tiền.

Sau khi nhận được lời đảm bảo từ Li Changhe, Vệ Nhĩ Tư cũng thở phào nhẹ nhõm.

Khi có sự quyết định từ ông chủ lớn, anh ấy biết mình cần làm gì tiếp theo.

“Được rồi, tôi sẽ về nghiên cứu xem làm thế nào để mở rộng.”

“Ý tưởng của tôi là thành lập một công ty và thương hiệu mới, phát triển song song với chúng ta. Giống như Dior, chúng ta chỉ cần nắm giữ cổ phần và cung cấp nguyên liệu, để họ tự mình mở rộng thị trường.”

“Tất nhiên, nếu bạn có đủ năng lực, bạn cũng có thể quản lý tất cả mọi thứ cùng lúc.”

Lý Trường Hà nói một cách tùy tiện, Vệ Nhĩ Tư gật đầu: “Được, đợi tôi về rồi sẽ họp với họ để thảo luận.”

Sau khi hai bên đã thống nhất về các vấn đề liên quan đến công ty, tối hôm đó Lý Trường Hà lại mời Vệ Nhĩ Tư và những người khác đi ăn tối.

Dưới núi Beverly Hills, đại lộ Rodeo không chỉ có rất nhiều cửa hàng bán hàng xa xỉ trên toàn thế giới mà còn có rất nhiều nhà hàng cao cấp nữa.

Sau khi ăn xong, Vệ Nhĩ Tư dẫn mọi người rời đi, còn Lý Trường Hà thì dẫn Quan Chí Lâm đi dạo quanh khu vực đó.

Chẳng bao lâu sau, nhóm người đã đến cửa hàng chuyên bán sản phẩm của Dior.

“Này, chúng ta vào xem thử nào!”

Lý Trường Hà dẫn Quan Chí Lâm bước vào, và vừa bước vào, Quan Chí Lâm đã bị vô số trang phục và sản phẩm đẹp đẽ làm cho choáng ngợp.

“Cứ chọn thứ mình thích là được rồi!”

Lý Trường Hà nói với Quan Chí Lâm một cách mỉm cười.

Quan Chí Lâm trở nên hào hứng: “Thật sao?”

“Tất nhiên, họ vừa ra mắt một số loại nước hoa rất tốt, cô có thể thử xem.”

“Chào quý cô, đây là bộ sưu tập mới mà công ty chúng tôi vừa ra mắt, quý cô có thể thử xem nhé.”

Nghe lời của Lý Trường Hà, nhân viên bán hàng bên cạnh lập tức giới thiệu sản phẩm với Quan Chí Lâm.

Quan Chí Lâm tò mò tiếp nhận sản phẩm và xịt thử một chút, trong khi Lý Trường Hà thì yên lặng quan sát.

Anh ấy đang quan sát cách nhân viên phục vụ ở đây.

Hoạt động kinh doanh nước hoa của Dior mới chỉ bắt đầu gần đây thôi.

Sau khi Karl Lagerfeld tiếp quản vị trí thiết kế trưởng của Dior, anh ấy đã gặp Lý Trường Hà một lần.

Và yêu cầu đầu tiên của anh ấy sau cuộc gặp đó chính là mua lại bộ phận kinh doanh nước hoa và mỹ phẩm của Dior từ tay công ty LV.

Dù sao thì, đối với một công ty bán hàng xa xỉ, nếu không có bộ phận kinh doanh nước hoa và mỹ phẩm, theo quan điểm của Karl Lagerfeld, họ sẽ không thể mở rộng thị trường được.

Và may mắn thay, phía Bosack vì doanh số bán vali du lịch rất tốt nên họ có được nguồn vốn, vì vậy họ đã thương lượng với tập đoàn LV để mua lại bộ phận kinh doanh nước hoa và mỹ phẩm của Dior.

Cuối cùng, sau khi chi một khoản tiền không nhỏ, Bosack đã mua lại công việc kinh doanh mỹ phẩm của Dior.

Và dòng sản phẩm của Dior, sau nhiều năm, đã được hợp nhất một lần nữa.

Sau khi quan sát chất lượng bán hàng trong cửa hàng, Lý Trường Hà gật đầu tán thưởng, sau đó đứng dậy và đi về một phía khác.

“Thưa ông, chào ông, ông còn cần gì không?”

Khi thấy Lý Trường Hà đi về một phía, một nhân viên bán hàng khác tiến lại gần.

“Tôi muốn gặp quản lý của các bạn, tôi đến lấy quần áo của mình.”

Lý Trường Hà nói một cách nhẹ nhàng với người đó.

“Quần áo ư?”

“Thưa ông? Ông là ai vậy?”

Nhìn khuôn mặt của Lý Trường Hà, vẻ mặt của nhân viên bán hàng dần trở nên ngạc nhiên.

Cô ấy bỗng nhiên nhớ lại những tin đồn gần đây trong cửa hàng.

Người ta nói rằng ông chủ lớn của công ty có một biệt thự ở Beverly Hills, và vài ngày trước vừa nhận được một bộ quần áo từ Châu Âu, được chuẩn bị cho ông chủ lớn, được cho là để ông chủ tham dự bữa tối.

Bộ quần áo này được đặt cẩn thận trong phòng khách VIP, chờ cuộc gọi của ông chủ, họ sẵn sàng giao ngay lập tức.

Họ cũng đã nhắc đến trong những cuộc trò chuyện rằng ông chủ của công ty được cho là người Châu Á.

Và bây giờ, thái độ của Lý Trường Hà khiến nhân viên bán hàng này nhớ lại những điều đó.

Chẳng lẽ ông ấy chính là người đó sao?

“Xin ông chờ một chút, tôi sẽ đi nói với quản lý.”

Một lát sau, một người đàn ông trung niên cao lớn bước ra từ phía sau.

“Chào ông, ông Victor!”

Khi nhìn thấy Lý Trường Hà ngay từ cái nhìn đầu tiên, Rupert đã chạy đến trước mặt ông và chào hỏi một cách lịch sự.

Là người phụ trách cửa hàng chuyên phân phối Dior ở Beverly Hills, vị trí của Rupert không hề thấp, và anh ta cũng đã từng xem ảnh của Lý Trường Hà.

Đó là ảnh được gửi đặc biệt từ trụ sở để anh ta nhận diện người.

Dù sao thì cửa hàng mà anh ấy phụ trách cũng nằm ngay trên đại lộ Rodeo, đây chính là nơi có khả năng gặp gỡ với ông trùm lớn nhất, và cũng là nơi có khả năng phục vụ ông trùm lớn nhất.

“Anh chính là quản lý của cửa hàng này sao?”

Lý Trường Hà hỏi với nụ cười nhẹ nhàng.

“Vâng, tôi tên là Lu伯特, là người phụ trách cửa hàng này.”

“Thưa ông, trang phục của ông đã được đặt sẵn ở phòng khách VIP rồi. Thực ra ông có thể bảo trợ lý gọi điện, tôi sẽ sắp xếp cho nhà thiết kế mang lên cho ông.”

Lu伯特 nói một cách lịch sự.

“Không sao đâu, tôi xuống ăn cơm, tình cờ đi ngang qua đây thôi. Nào, hãy dẫn tôi đi thử trang phục đi!”

Lý Trường Hà lắc đầu không quan tâm lắm.

Việc nhỏ nhặt này, anh ấy không cần phải quá để tâm.

Anh ấy cần thử không chỉ một bộ trang phục mà là cả một bộ đầy đủ, từ trang phục chính đến phụ kiện và đồng hồ tay.

Đây là để chuẩn bị cho buổi tiệc sắp tới.

Lý Trường Hà đến quá vội vàng, không có nhiều thời gian để tự mình phối đồ, vì vậy anh ấy đơn giản là nói với bên Diors để họ giúp đỡ chuẩn bị.

Dù sao thì những việc phối trang phục này, người của Diors rất chuyên nghiệp.

Còn về trang phục, bên Diors có sẵn rất nhiều mẫu.

Hoặc nói cách khác, mỗi bộ sản phẩm của Diors đều có sẵn phiên bản đặt riêng cho Lý Trường Hà, tất cả đều được may theo dáng người của anh ấy.

Giống như Pierre Cardin vậy, khi Karl Lagerfeld nhìn thấy Lý Trường Hà lần đầu tiên, ông cũng đã ngạc nhiên trước tỷ lệ cơ thể hoàn hảo của anh ấy, không chỉ ghi lại các số đo mà còn dùng chúng để tạo ra mẫu giấy mô phỏng cơ thể con người, dùng làm mẫu trưng bày cho trang phục nam.

Đồng thời, Karl Lagerfeld cũng quyết định rằng tất cả các sản phẩm của Diors đều có phiên bản đặt riêng cho Lý Trường Hà, một là vì chính ông chủ chắc chắn sẽ mặc trang phục của chính mình, hai là Karl Lagerfeld cảm thấy rằng việc Lý Trường Hà mặc trang phục của Diors chính là một cách để thể hiện trong giới thượng lưu, đặc biệt là với thân hình hoàn hảo của anh ấy, anh ấy chính là đại diện cho thương hiệu Diors bẩm sinh.

“Em yêu, em định đi đâu vậy?”

Thấy Lý Trường Hà đang nói chuyện với một người đàn ông và dường như họ sắp rời đi, Quan Chí Lâm vội vàng bước tới.

“Tôi muốn thử trang phục cho bữa tiệc, anh có đi cùng không? Hay là chúng ta tiếp tục ở đây xem thêm một chút nữa?”

Lý Trường Hà tò mò hỏi.

“Thử trang phục ư, tôi sẽ đi cùng anh xem nhé.”

“Vậy thì đi thôi!”

Lý Trường Hà cũng không ngại gì, cùng với Quan Chí Lâm, họ cùng nhau đến phòng khách mời.

Không lâu sau, vài nhà thiết kế cũng bước vào, mỗi người trong tay đều cầm một bộ trang phục.

“Thưa ông, lần này trụ sở đã gửi cho ông tổng cộng ba bộ trang phục: một bộ là áo choàng đuôi én màu đen thẫm, loại này rất phù hợp với các dịp giao tiếp trang trọng.”

“Còn có một bộ vest màu xanh đậm, phù hợp với hầu hết mọi dịp.”

“Và cuối cùng là bộ vest màu trắng này, đây là do ông Lagfey đặc biệt gửi đến, ông ấy nói rằng nếu ông tham gia là bữa tiệc tư nhân chứ không phải sự kiện công khai, ông ấy khuyên ông nên mặc bộ này.”

Các nhà thiết kế trưng bày trang phục trước mặt Lý Trường Hà, ông cười nhẹ.

“Có lẽ Karl muốn tôi quảng bá cho ông ấy đấy.”

Vest màu trắng thì đàn ông bình thường khó có thể mặc đẹp được, nhưng không nghi ngờ gì nữa, màu sắc này rất nổi bật.

Đặc biệt là trong một bữa tiệc với nhiều trang phục màu tối, bộ vest màu trắng này chắc chắn sẽ rất nổi bật.

“Lagfey đã gọi điện, ông ấy nói rằng ông còn trẻ, thực ra không cần phải mặc quá chỉn chu như vậy, vì vậy nếu không phải dịp đặc biệt, ông ấy không khuyến nghị ông mặc bộ áo choàng đuôi én.”

“Thế thì, ông thử trước xem sao?”

Rupert nói nhỏ với Lý Trường Hà.

“Được thôi, vậy tôi sẽ thử bộ màu trắng này trước.”

Lý Trường Hà trước đây đã mặc vest trắng một lần, đó là khi chụp ảnh cưới cùng vợ mình, và cũng do nhóm Lão Cố thực hiện.

Tuy nhiên, bộ vest đó khá truyền thống, theo phong cách của thời Dân quốc; Lý Trường Hà chỉ mặc nó một lần khi chụp ảnh thôi, sau đó không bao giờ mặc lại nữa, bởi vì nó quá nổi bật.

Lần này, là lần thứ hai Lý Trường Hà mặc bộ vest trắng này.

Bộ vest trắng do Karl Lagerfeld thiết kế riêng cho Lý Trường Hà thực ra không hoàn toàn là một bộ vest thông thường; nó có nhiều điểm phá cách so với thiết kế truyền thống. Chẳng hạn, ở phần cổ áo, không có cà vạt, mà là thiết kế mở hoàn toàn.

Nhưng không thể phủ nhận rằng, khi Lý Trường Hà mặc bộ vest này, anh ấy trở nên có một phong thái độc đáo, khiến Guan Zhilin phải nhìn chằm chằm không rời mắt.

“Thực sự rất tuyệt vời!”

Nhìn vào hình ảnh của mình trong gương, Lý Trường Hà mỉm cười và gật đầu.

Xứng đáng là ông lớn trong làng thời trang, chỉ cần một cái nhấc tay, tài năng của ông ấy lập tức được thể hiện rõ ràng.

Bộ vest này giúp hình ảnh của Lý Trường Hà – một quý tử phương Đông – trở nên nổi bật một cách hoàn hảo, nhưng nhìn chung lại không gây cảm giác cổ hủ hay già nua.

“Nếu ông thích thì tốt rồi, ông còn thấy điểm nào không phù hợp cần điều chỉnh không?”

“Không cần đâu, như vậy là ổn rồi!”

Lý Trường Hà cảm thấy, ngày mai chỉ cần mặc bộ vest này thôi là đủ!