Lão Lý muốn bắt đầu cuộc chiến toàn diện?

“Xin chào, ông Victor, tôi là Tiểu Lâm Tuấn Bình, đại diện được Bộ Công nghiệp và Thương mại cử đến để thảo luận với ông Victor.”

Trong một phòng tiếp khách nhỏ khác, Tiểu Lâm Tuấn Bình cao khoảng 1m75 đang cúi người chào hỏi Lý Trường Hà một cách lịch sự.

“Xin chào ông Tiểu Lâm, mời ngồi!”

“Ông James và ông Matthews vẫn cần thêm thời gian nữa mới có thể đến được, vậy tôi sẽ trao đổi trước với ông Tiểu Lâm được không?”

Sau khi ngồi xuống, Lý Trường Hà mỉm cười nói với Tiểu Lâm Tuấn Bình.

Tiểu Lâm Tuấn Bình cũng mỉm cười gật đầu: “Tất nhiên, thực ra tôi cũng nghĩ rằng, chỉ cần chúng ta trao đổi tốt với ông Victor là được.”

“Có lẽ lần này, ngân hàng Mỹ và ngân hàng Fortune cũng sẽ tuân theo ý kiến của ông Victor là chính.”

Lần này họ đến không phải không có sự chuẩn bị gì cả; thực tế, Tam Thạch Thuần Nhất đã truyền về cho họ rất nhiều thông tin từ Mỹ.

Có lẽ trong tay Victor không còn dầu mỏ nữa, và thông tin nội bộ lần này có lẽ là do ngân hàng Mỹ và ngân hàng Fortune đã tìm đến họ.

Lý do có lẽ nằm ở điều kiện thanh toán bằng yên mà họ đưa ra.

Họ đã nếm trải được lợi ích từ việc thanh toán bằng yên với Lý Trường Hà, vì vậy họ muốn sử dụng cùng một thủ đoạn đó để đối phó với những khách hàng sử dụng đô la khác.

Nhưng những người đó chắc chắn sẽ không dễ dàng chấp nhận điều đó, vì vậy họ đã tìm đến ông Victor.

Tuy nhiên, Tiểu Lâm Tuấn Bình cũng không vội vàng; giá dầu mỏ hiện đang giảm, lượng dầu mỏ trên thị trường không còn khan hiếm như trước nữa.

Lần này họ nắm giữ quyền chủ động.

Nghe thấy giọng điệu kiêu ngạo của đối phương, Lý Trường Hà không nhịn được mà cười khẩy trong lòng.

Người Nhật Bản thật là như vậy, nhiều lúc họ chỉ nhớ đến việc ăn mà không nhớ đến việc bị đánh, quả thực đúng với câu nói cũ.

“Con sói ở Trung Sơn, khi đã thành công thì trở nên hung hãn!”

“Thưa ông Kobayashi, thực ra tôi không thể quyết định được ý chí của các ngân hàng Bank of America và Wells Fargo. Chỉ là chúng tôi có mối quan hệ tốt với quý quốc, và chúng tôi cũng có tiền lệ hợp tác hữu nghị trước đó, vì vậy tôi mới can dự vào việc này.”

“Thực tế mà nói, cuối cùng thì giao dịch này vẫn phải do quý quốc thương lượng với Bank of America và Wells Fargo.”

Lúc này, Lý Trường Hà nói một cách bình thản, tự rút mình ra khỏi cuộc thương lượng này.

Còn Kobayashi Junpei sau khi nghe xong, thì giả vờ thở dài.

“Đúng vậy, chúng tôi đã lâu không gặp được đối tác hợp tác phù hợp như ông Victor nữa.”

“Chỉ tiếc cho anh Mitsugi thôi.”

“Anh Mitsugi có chuyện gì vậy?”

Lý Trường Hà “cố ý” hỏi theo chủ đề đó.

Kobayashi Junpei lắc đầu: “Vì trong việc mua dầu mỏ trước đây, chi phí đã tăng lên, nên anh Mitsugi đã bị trừng phạt trong cuộc họp kiểm toán gần đây.”

“Tất nhiên, xin ông Victor đừng giận, chúng tôi không có ý chỉ trích ông. Trách nhiệm lần này hoàn toàn thuộc về anh Mitsugi và nhóm của ông ấy ở Mỹ. Họ đã đánh giá sai tình hình thị trường, dẫn đến sai sót trong công việc của họ.”

Lúc này, Kobayashi Junpei còn “vội vã” giải thích cho Lý Trường Hà nghe.

Nghe xong, Lý Trường Hà không nhịn được mà cười lạnh.

Đồ Mitsugi đáng ghét kia bị trừng phạt.

Thực ra, họ đang ngầm báo hiệu rằng lần trước họ đã mua dầu mỏ với giá quá cao, nên lần này họ sẽ không nhượng bộ.

Nghĩ kỹ lại cũng đúng, giá dầu mỏ cao nhất cũng chỉ khoảng 39 đô la mà thôi, chưa bao giờ vượt qua 40 đô la.

Nhưng Nhật Bản lại mua với giá 40 đô la mỗi thùng, và chỉ trong vòng hơn một tháng thôi.

Sự chênh lệch này thực sự khiến Bộ Công nghiệp và Thương mại của họ rất không hài lòng.

Điều này giống như việc dầu mỏ vừa mới mua xong chưa kịp ấm đã bị mất giá.

Không lạ gì đối phương lại sẵn lòng đến Hồng Kông để gặp Lý Trường Hà như vậy, có lẽ họ muốn hợp tác lần thứ hai để bù đắp lại những gì đã mất!

“Thưa ông Tiểu Lâm, cho phép tôi nói một câu công bằng, tôi nghĩ việc sếp của ông trừng phạt ông Tam Sơn là hành động rất ngu ngốc.”

“Hành động của ông Tam Sơn không những không nên bị trừng phạt, mà còn nên được khen thưởng.”

“Mặc dù bây giờ giá dầu đã giảm xuống, nhưng vào thời điểm đó, giá dầu đang có xu hướng tăng, không ai biết giá dầu sẽ tăng đến mức nào.”

“Quan trọng hơn, vào thời kỳ đó, các ông không thể mua được dầu.”

“Mặc dù chỉ trong vòng chưa đầy hai tháng, giá dầu đã giảm xuống, nhưng ông Tiểu Lâm với tư cách là quan chức của Bộ Thương mại và Công nghiệp, chắc hẳn rất rõ lượng dầu tiêu thụ hàng ngày của đất nước các ông là bao nhiêu? Lượng dầu tiêu thụ trong một tháng lại là bao nhiêu?”

“Nếu như không có ông Tam Sơn mua dầu từ tay tôi vào thời điểm đó, với lượng dự trữ dầu của đất nước các ông, họ có thể sử dụng được bao lâu? Tôi tin rằng ông chắc chắn đã có sự đánh giá riêng trong lòng.”

“Và một khi nguồn cung cấp dầu của đất nước các ông bị gián đoạn, thiệt hại gây ra sẽ không thể so sánh được với khoản tiền phụ trội mà ông Tam Sơn đã trả khi mua dầu.”

“Việc mua dầu của ông Tam Sơn vào thời điểm đó, đối với đất nước các ông, giống như việc cứu trợ trong lúc khó khăn; dù sao cũng không ai có thể dự đoán được xu hướng giá dầu, vào thời kỳ đó, tôi nghĩ lợi ích quốc gia quan trọng hơn lợi ích kinh tế.”

“Hơn nữa, vì ông Tam Sơn muốn giảm chi phí cho các ông, đã nhiều lần đến thăm và chân thành xin gặp, tôi mới sẵn lòng chấp nhận điều kiện thanh toán bằng yên.”

“Tôi nghĩ trên thế giới này, có lẽ chỉ có tôi mới chấp nhận điều kiện thanh toán kỳ lạ như vậy, dù sao thì yên bây giờ cũng không còn là tiền tệ toàn cầu nữa, ngoài Nhật Bản ra, ở nơi khác thì không thể sử dụng được.”

“Tôi cũng chỉ vì sự hợp tác lâu dài giữa gia tộc mình và Đông Nhật mà tin tưởng vào tiềm năng kinh tế của họ, mới đồng ý với các điều kiện của các bạn.”

“Nhưng nếu các bạn cảm thấy mình đã bị thiệt thòi trong cuộc giao dịch này, thì tôi rất nghi ngờ về năng lực làm việc của cấp trên của các bạn.”

“Trong những thời kỳ quan trọng, lẽ ra lợi ích quốc gia phải được ưu tiên hơn lợi ích kinh tế chứ?”

“Hơn nữa, số tiền mà các bạn mất cũng chỉ vài triệu đô la thôi, tính ra cũng chẳng hơn mười tỷ đô la.”

“Nếu đối với một công ty mà nói, mười tỷ đô la là một con số rất lớn, có thể coi là tổn thất nặng nề.”

“Nhưng đối với toàn bộ quốc gia Đông Nhật, mười tỷ đô la cũng không phải là con số lớn đâu.”

Lý Trường Hà lúc này không hề kiêng nể mà chỉ trích một cách thẳng thắn.

Anh không hề khuất phục trước danh tính đại diện của Bộ Công nghiệp và Thương mại Nhật Bản, bởi vì anh rất rõ rằng người đối diện chắc chắn sẽ xin lỗi.

Đặc điểm của người Nhật thực sự có phần giống như trà xanh: họ thiếu đi sự dũng cảm cứng rắn, phần lớn thời gian họ chỉ tỏ ra một mặt mà thực tế lại là một mặt khác.

Bề ngoài họ cúi đầu nịnh bợ, nhưng sau lưng lại sử dụng những thủ đoạn nhỏ nhặt để làm phiền người khác.

Chỉ khi họ chắc chắn rằng bạn không hề đe dọa đến họ, họ mới thực sự lộ ra bản chất thật và tàn nhẫn tấn công bạn.

Nhưng rõ ràng, Lý Trường Hà lúc này không phải là người mà họ có thể dễ dàng kiểm soát được.

Trước khi đến đây, Tiểu Lâm Túnh Bình đã được báo trước rằng vị ông Victor trẻ tuổi này không thể xem thường.

Anh không chỉ là con trai của một gia tộc giàu có ở Hồng Kông, quan trọng hơn, anh có mối quan hệ rất thân thiết với gia tộc Rockefeller của Mỹ và cả với tổng thống mới đắc cử.

Ngoài ra, còn có tập đoàn tài chính ở California mà họ sắp phải đối mặt.

Với những người như vậy, cần phải có thái độ thận trọng.

Vì vậy, sau khi nghe những lời chỉ trích thẳng thắn của Lý Trường Hà, Tiểu Lâm Túnh Bình đã quyết đoán cúi đầu xin lỗi.

“Xin lỗi ông Victor, chính tôi đã khiến ông hiểu lầm.”

“Thực tế mà nói, tôi cũng rất đồng tình với quan điểm của ông Victor. Anh Tam Sơn đã có công trong việc này; mặc dù chúng ta có chút tổn thất về mặt kinh tế, nhưng về mặt chiến lược quốc gia, chúng ta đã giành được lợi thế.”

“Chỉ là ông cũng biết đấy, rất nhiều khi, trong một công ty, một quốc gia, luôn có những ý kiến khác nhau; có những người luôn tìm cớ để tấn công phe đối lập.”

“Thực ra, trước khi tôi đến đây, đã có đồng nghiệp báo cáo về vấn đề của anh Tam Sơn lên cấp trên; tôi tin rằng họ sẽ đối xử công bằng với anh ấy.”

“Một lần nữa, tôi xin lỗi ông Victor. Lời nói của tôi đã khiến ông không hài lòng. Thực tế, chúng tôi rất hài lòng với sự hợp tác với ông Victor.”

Lúc này, Lý Trường Hà chỉ bình tĩnh nói: “Thực ra tôi chỉ là người giúp anh Tam Sơn bày tỏ sự oan ức mà thôi; dĩ nhiên, đó là vấn đề quản lý nội bộ của quốc gia các ông, không liên quan gì đến tôi.”

“Thôi được, tôi biết rằng lần này ông Tiểu Lâm đến đây, chắc cũng có những điều kiện riêng của mình.”

“Lần này ông Tiểu Lâm đến, có lẽ các điều kiện sẽ không ưu đãi như lần trước nữa.”

“Vậy thì ông Tiểu Lâm cứ nói thẳng ra đi, lần này giá cả của các ông là bao nhiêu?”

“Mặc dù tôi không thể quyết định thay cho Ngân hàng Mỹ và Ngân hàng Phú Quốc, nhưng tôi có thể đưa ra một số ý kiến cho cả hai bên.”

“Tất nhiên, nếu giá cả mà quốc gia các ông đưa ra không chân thành chút nào, tôi cũng sẽ không tham gia vào việc này. Nếu các ông có thể thỏa thuận được thì tốt, nếu không thì thôi; điều đó không liên quan gì đến tôi nữa.”

Nghe xong, ánh mắt Tiểu Lâm Túnh Bình lóe lên vẻ lo lắng.

Tam Sơn Thuần từ trước đã nói rằng ông Victor là một đối thủ khó chịu; quả nhiên, ông ấy không nói dối, đối phương rất tự tin.

Trong lời nói của họ lúc nãy, họ đã ngụ ý rằng họ không hài lòng với mức giá cao lần trước, và lần này chắc chắn sẽ hạ giá xuống.

Trong đánh giá về Sanae Junichi, Li Changhe cũng đã chỉ ra điểm mạnh của anh ta.

Thứ nhất, Nhật Bản là nước có nhu cầu lớn về dầu mỏ trong thời gian dài, bởi vì họ tiêu thụ một lượng lớn dầu mỏ mỗi ngày để duy trì sản xuất quốc dân.

Vì vậy, không phải rằng chỉ cần mua được dầu mỏ là họ có thể yên tâm hoàn toàn; thực tế, họ không thể sử dụng hết lượng dầu mỏ đó trong thời gian quá dài, khoảng một tháng rưỡi là hết.

Trên thị trường dầu mỏ, các quốc gia, đặc biệt là những nước như Nhật Bản phụ thuộc hoàn toàn vào việc nhập khẩu, luôn ở vị thế người mua và không có quyền chủ động lớn.

Hiện tại, họ chỉ tạm thời có được một phần quyền chủ động nhờ vào sự biến động của giá dầu mỏ mà thôi.

Thứ hai, điều kiện thanh toán bằng yên, hiện tại trên toàn cầu, ngoại trừ Li Changhe, không có người bán nào khác đồng ý với điều kiện này.

Ngân hàng Mỹ và Ngân hàng Các quốc gia Giàu tìm đến Victor thực chất là muốn anh ta đóng vai trò trung gian để thực hiện việc chuyển đổi tiền tệ.

Do đó, điều kiện mua bán của Nhật Bản cũng rất hạn chế, chỉ có Victor mới đồng ý.

Nếu không thể thỏa thuận được với Victor, họ sẽ phải mua dầu mỏ bằng đô la Mỹ hoàn toàn.

Vậy giữa giá 37 đô la Mỹ kèm theo một phần thanh toán bằng yên, và giá 35 đô la Mỹ thanh toán hoàn toàn bằng đô la Mỹ, loại nào có lợi hơn?

Đối với Bộ Công nghiệp và Thương mại, chắc chắn là phương án đầu tiên!

Bởi vì việc thanh toán bằng yên không chỉ giúp tiết kiệm đô la Mỹ, mà yên chỉ có thể được sử dụng trong nước Nhật Bản; điều này cũng đồng nghĩa với việc số tiền đó thực chất là vốn đầu tư từ bên ngoài mà Bộ Công nghiệp và Thương mại thu hút được.

Những khoản đầu tư này khi được đưa vào trong nước cũng có thể giải quyết vấn đề việc làm, thúc đẩy kinh tế và tạo ra của cải.

Mặc dù tỷ lệ không lớn, nhưng dù nhỏ đến đâu thì cũng là nguồn thu nhập.

So sánh hai phương án với nhau, rõ ràng phương án đầu tiên có giá trị hơn nhiều.

Vì vậy, ông Victor này thực sự rất tự tin và không hề sợ những lời đe dọa hay ám chỉ của họ.

Bên kia cũng đã nói rồi, nếu cần thì họ sẽ rút khỏi cuộc giao dịch này, và để họ tự do đàm phán với Ngân hàng Mỹ và Ngân hàng Wells Fargo.

Và điều này gần như báo hiệu sự thất bại của sự hợp tác.

Bởi vì Xiao Lin Junping rất rõ rằng, nếu không có điều kiện tiên quyết là thanh toán bằng yên, họ sẽ rất khó đạt được thỏa thuận với tập đoàn California.

Thực ra, phía trên cũng không muốn mối quan hệ với tập đoàn California bị đổ vỡ, bởi vì điều này không chỉ liên quan đến yếu tố kinh tế mà còn có yếu tố chính trị nữa.

Nhưng họ cũng không muốn bị lợi dụng một cách vô cớ, điều đó chỉ khiến họ trở thành đối tượng bị chế giễu và trở thành mục tiêu tấn công.

Vì vậy, việc cân nhắc mức độ này cần phải do Xiao Lin Junping quyết định.

Nghĩ đến những điều này, Xiao Lin Junping thở dài trong lòng, ban đầu anh ta tưởng rằng lần này sẽ là một công việc dễ dàng, nhưng có vẻ như khó khăn hơn nhiều.

Thôi thì, chỉ còn cách thay đổi chiến lược mà thôi.

“Thưa ông Victor, xin hãy tin tưởng rằng chúng tôi rất mong muốn hợp tác với các ông lần này, đặc biệt là với ông, gia tộc của ông có mối quan hệ sâu sắc với đất nước chúng tôi, và về những giao dịch trước đây, chúng tôi rất biết ơn vì ông đã bán cho chúng tôi một lượng lớn dầu thô Trung Đông.”

“Chỉ là lần này, thành thật mà nói, chúng tôi thực sự không thể cung cấp những điều kiện ưu đãi như lần trước được nữa.”

“Vị trí của chúng tôi cũng không dễ dàng chút nào, có rất nhiều người đang theo dõi sát sao, và họ thường dùng cớ làm tổn hại đến lợi ích quốc gia để cáo buộc và điều tra chúng tôi.”

“Vì vậy, trước khi đến đây, bộ trưởng đã nhắc nhở tôi rằng cố gắng đạt được thỏa thuận với ông Victor, nhưng có một số điều kiện mà chúng tôi thực sự không thể thực hiện lại được, xin ông Victor hãy thông cảm.”

Lúc này, Xiao Lin Junping nói một cách lịch sự nhưng cũng không khỏi bất lực với Li Changhe.

Trước khi đến đây, anh ta đã suy nghĩ kỹ rồi, ban đầu có thể áp đặt một số yêu cầu mạnh mẽ để xem ông Victor có từ bỏ không.

Nếu bên kia từ bỏ vì điều đó, thì tốt quá, anh ta có thể đặt ra những điều kiện khắt khe hơn nữa.

Nhưng ngược lại, nếu đối phương hoàn toàn không tin vào cách này, thì anh ta có thể hạ thấp thái độ của mình, dùng cách nhượng bộ để hy vọng đối phương sẽ khoan dung và giảm bớt các điều kiện.

Anh ta biết rằng người Hoa thường rất tin vào cách này, văn hóa hàng nghìn năm của họ khiến họ thường có mặt “tốt bụng”, trước sự yếu thế, họ thường sẽ nhượng bộ một chút.

“Ồ? Có vẻ như tôi đã hiểu lầm ông Kobayashi rồi.”

“Vậy thì ông Kobayashi cứ nói trước điều kiện của các ông đi, tôi sẽ nghe trước!”

“Tất nhiên, tôi cũng hiểu rằng tình hình bây giờ khác với một tháng trước, tôi cũng không nhất thiết phải tiếp tục hợp tác theo các điều kiện trước đây.”

“Vì vậy, ông Kobayashi cứ nói ra điều kiện của các ông trước, tôi sẽ nghe xem, sau đó mới quyết định.”

Lý Trường Hà lúc này nói một cách khá ôn hòa.

Thành công rồi!

Nghe thấy giọng điệu trong lời nói của Lý Trường Hà, Kobayashi Junpei trong lòng mừng rỡ.

Quả nhiên, người trẻ tuổi này vẫn thích được khen ngợi hơn, mình không thể đối đầu với anh ta bằng thái độ cứng rắn, mà nên dùng thái độ yếu thế để đổi lấy sự thông cảm và nhượng bộ của anh ta.

Nghĩ đến đây, Kobayashi Junpei trong lòng đã có một kế hoạch rõ ràng hơn!